농촌 지역 농산물을 어떻게 마케팅하나요?

안녕하세요는 주로 타오바오, 위챗, 짧은 동영상 게시, 라이브 방송 등 인터넷에 의존하고 있습니다.

마케팅 방법은 다양합니다. 초점은 품질과 가격에 있습니다.

특히 오늘날의 인터넷 시대에는 좋은 것은 결코 팔 수 없습니다.

저자의 친구가 인터넷 플랫폼을 통해 자신의 지역 제품을 판매하자고 제안한 것은 매우 좋은 아이디어라고 생각합니다. 현재 많은 플랫폼이 이와 관련하여 도움을 제공하고 있습니다. 예를 들어 Toutiao는 매우 좋은 플랫폼입니다.

물론 우리 농산물은 처음에는 유명하지 않을 것이고, 고객 유치도 어려울 것입니다. 둘째, 가격 우위가 없다면 매우 유리할 것입니다. 가장 큰 문제는 물류비용인데, 초기에는 일정 판매량에 도달하지 못하기 때문에 기본적으로 물류업체와의 계약이 불가능하고 운임도 너무 비싸게 됩니다. 직접 돈을 잃게 됩니다

물론 제3자 플랫폼에 판매를 맡기거나 일부 영세 기업이나 헤드라인에 나온 일부 판매자와 같은 온라인 도매에 참여하여 도움을 받을 수도 있습니다. 판매, 평판의 도움으로 포스터의 농산물을 빠르게 소화할 수 있도록

일부 인터넷 유명인이 있지만 유명인을 대신하여 판매하도록 유도하려면 먼저 몇 가지 프로모션을 수행해야 합니다. 농산물을 사용하여 먼저 판매를 돕는 사람들을 설득해야 농산물이 정말 좋다는 느낌을 받게 되고 일일 판매량을 대표할 수 있습니다. 수만 킬로그램이 되어야 합니다. 단독으로 판매하는 원래 포스터와 비교하면 훨씬 빠르지만 판매되는 농산물은 독특하고 실제 특산물이어야 합니다. 그렇지 않으면 고객을 유치하기 어려울 것입니다.

위 제 개인적인 생각 중 일부입니다. 도움이 되기를 바랍니다. 제 개인적인 생각을 정기적으로 공유하겠습니다. 감사합니다.

이 질문에 답하기 전에 먼저 명확히 해야 합니다. 두 가지 컨셉: 지역 상품과 특산품. 인위적인 개입이 들어가지 않거나, 성장 패턴과 유전자에 인위적인 간섭을 주지 않는 제품도 지역산이라고 할 수 있지만, 그 제품의 유전자는 자연산이어야 한다는 전제가 있습니다. 유전자. 특산품은 지역 특산품의 더 깊은 확장으로, 지역 특산품의 특성, 지역 고유의 특성을 지닌 상품, 독특한 특성을 가지고 있습니다. 예를 들어, 납작쌀(라오구에서 간단한 고대 방법으로 재배한 찹쌀로 만든 보완 식품 스낵)은 구이저우 남동부 리핑 현의 특산품이며 전국 어디에서도 볼 수 없는 농산물입니다. 제품에 있어서 가장 중요한 것은 마케팅입니다. 마케팅은 판매 모델이라고도 불리는 판매 아이디어를 공식화하는 것입니다. 영업은 실행 모드, 개선 모드, 구현 모드입니다. 실제로 지역 제품이 판매하는 것은 제품 고유의 기능뿐만 아니라 판매하는 가장 중요한 것은 경험, 이야기, 감정입니다. 흥미로운 이야기를 하나 들려드리겠습니다. 귀저우성 리핑현 옌둥진의 납작쌀 판매 사례입니다. 처형단위는 리핑의 협동조합이다. 잠재 고객 포지셔닝: 농업을 체험하고 고대 농업을 탐험하려는 의도를 가진 개인 또는 가족 그룹 또는 농장 농업을 체험하는 관광 그룹. 제품 포지셔닝: 중급 선물 및 부모-자식 제품 마케팅 모델: 농민 협동조합은 재료를 제공하고 완전한 경험과 적시 생산을 제공하며 온라인 및 오프라인 마케팅과 홍보를 결합합니다. 이 아이디어로 군중을 쉽게 찾을 수 있습니다. 맛 실행자가 다년간 납작한 쌀을 생산하는 지역 농부에게 집중할 수 있도록 관광 회사는 군중을 제공하고 평평한 쌀 이야기를 소개합니다. 이런 식으로 몇 년간 운영한 끝에 이번 분기 납작미 판매 수익은 약 40만 개에 이르렀다.

농촌진

8시간 전 · 후난고성소방산업 충칭지점 데이터 사무원 농업, 농촌, 농민 분야의 창작자

"하고 싶다 지역 특산품 만들기 산업 발전을 이루기 위해서는 지자체의 지원, 고유한 자원, 주요 인물과 선도 기업의 집중이라는 세 가지 조건이 충족되어야 합니다.” 그는 특산품의 성공요인을 세 가지로 꼽았다. President Learning Network는 일부 성공적인 전문 브랜드에 대해 광범위한 조사와 연구를 수행한 결과 이러한 성공적인 전문 브랜드가 몇 가지 유사점을 가지고 있음을 발견했습니다.

첫째, 브랜드 포지셔닝이 정확하고 카테고리가 독점적입니다.

둘째, 혁신을 잘하고 지역 특산품 개념을 과감하게 돌파해야 한다. 예를 들어 당면은 용구의 특산품인데 용달은 용구의 특산품이라고 말하지 않고 단지 기회를 이용하여 약초차를 광저우의 특산품이라고 말했지만 왕라오지는 그것이 특산품이라고 말하지 않았습니다. 그들은 지역 특산품의 개념을 희석하고 돌파하여 성공을 향해 나아가고 있습니다.

셋째, 마케팅 혁신 모델이다. 마케팅 모델 혁신은 특수 제품이 성공하는 주요 이유 중 하나입니다. 성공한 기업은 모두 마케팅과 비즈니스 모델에 혁신이 있습니다.

위 내용을 볼 때 일부 지역 전문기업은 어떻게 해야 할까요? 아래에서 President Learning Network는 참고용으로 몇 가지 마케팅 전략을 소개합니다.

1. 정확한 포지셔닝

정확한 포지셔닝은 브랜드를 확립하고 소비자의 소비를 유도하는 기초입니다. 간단히 말해서 포지셔닝은 브랜드가 "나는 누구인지, 무엇을 해야 하는지, 무엇을 할 수 있는지"를 파악해야 한다는 의미입니다. 브랜드가 소비자에게 인지되고 인정받고 싶다면 먼저 소비자에게 “자신이 누구인지, 소비자를 위해 무엇을 할 수 있는지”를 알려주어야 합니다. 정확한 포지셔닝은 이러한 문제를 해결하는 것입니다. 따라서 전문 브랜드를 정확하게 포지셔닝하려면 먼저 다음 질문을 이해해야 합니다.

1. "나는 누구인가"는 당신이 하는 일을 파악하고, 당신의 정체성과 지위를 명확히 하는 것을 의미합니다.

2. '나는 어디에 있는가'는 자신의 상태, 강점과 약점, 시장 상황을 이해하는 것을 의미하며, '나는 어디로 가고 있는가'는 자신의 시장과 전략적 목표를 명확히 합니다.

4. '내가 할 수 있는 일'은 고객과 파트너에게 어떤 종류의 서비스와 제품을 제공할 수 있는지 파악하는 것을 의미합니다.

5. do'는 어떤 조치를 취해야 하는지를 의미합니다. 동일한 운영 모델과 프로모션 방법을 사용하여 자신만의 계획을 시도해 보세요.

2. 제품 혁신

제품은 마케팅의 기초입니다. 제품은 소비자의 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 소비자가 브랜드와 감정을 형성하는 매개체이기도 합니다. 이 매개체 없이는 브랜드와 소비자가 정서적으로 연결되기 어려울 것입니다. 실제로 브랜드 구축 과정은 제품 이점 탐색, 내포 확장 및 제품 혁신을 기반으로 합니다. 그렇다면 전문제품 기업은 어떻게 제품 혁신을 수행하는가?

1. 제품 카테고리 혁신. 성공적인 마케팅의 핵심은 소비자의 마음속에 카테고리 인지도를 구축하고 소비 습관을 함양하는 능력에 있습니다. 예를 들어, Good Time Seaweed의 성공은 카테고리 혁신에 있습니다. 그는 해조류 카테고리를 만들었습니다. 사실 우리가 매일 먹는 해초입니다.

2. 제품의 셀링 포인트를 발견하세요: 셀링 포인트는 소비자에게 소비하고 구매할 이유를 제공하는 것입니다. 화내는 것이 두렵다면 왕라오지(Wanglaoji), 농푸천(Nongfu Spring)은 약간 달콤하다 등을 마셔보세요. 이것들은 모두 좋은 장점입니다.

3. 제품 개선 메커니즘: 메커니즘은 판매 포인트의 지원이자 기반이며 신뢰 구축을 위한 증명 도구입니다. 예를 들어 성천 당면이 퓌레 가루로 만들어져 왜 맛있는지, 왕라오차는 왜 내열을 없애는 한약 성분이 들어간 약초 음료이기 때문에 내열을 풀어주는지 등등.

4. 제품명 전환: 좋은 제품명은 브랜드 성공의 열쇠이기도 합니다. Shuijingfang Liquor 및 Shede Liquor와 같은 많은 성공적인 브랜드가 여전히 Quanxing 및 Tuo 브랜드를 사용하고 있다면 이를 증명할 수 있습니다. 브랜드, 이름 때문에 수백, 수천 위안짜리 한 병을 팔기도 힘들고, 성공하기도 어려울 것 같아 두렵습니다.

5. 제품 포장 혁신 중국에는 '사람은 옷에 어울리고 말에는 안장에 어울린다'와 '상품은 가죽 한 조각에 팔린다'라는 두 가지 옛말이 있다. 사실, 이 두 가지 오래된 속담은 모두 포장의 중요성에 대해 이야기합니다. 많은 여성들이 샹피아오피아오(Xiangpiaopiao) 밀크티를 좋아합니다. 사실 밀크티는 내몽고 지역에서 흔히 볼 수 있는 지역 제품이며 현재는 모든 가정에서 만들 수 있습니다. 단지 포장만 바꾸면 됩니다. 편리한 컵이며 실제로 일반 제품보다 판매량이 10배 이상 높으며 시장은 매우 뜨겁습니다. 포장 혁신이 가치를 가져오는 곳이 바로 여기입니다.

6. 제품가치 혁신. 이런 점에서는 립톤 티, 네스카페 커피 등 외국 브랜드의 사례를 배워야 한다. 립톤은 중국의 스페셜티 차를 사용하고 차의 편의성 가치를 제공하여 중국 차 전체 판매량을 판매했으며, 네슬레도 편의성 가치를 통해 브라질의 스페셜티 커피를 바로 마실 수 있는 3 in 1 커피로 전환했지만 판매할 수 있습니다. 전 세계. 이들 브랜드는 제품가치 혁신을 통해 성공을 거두었다. 여기에 소개되지 않은 기술 혁신, 서비스 혁신 등도 있습니다. 3. 문화적 수입

오늘날 소비자들에게 소비는 육체적인 욕구를 충족시키는 것뿐만 아니라 더 높은 수준의 정신적, 문화적 욕구를 충족시키기 위한 것이기도 합니다. 소비자는 문화적 만족을 얻기 위해 제품을 소비하거나, 소속감을 찾고, 지위와 명성 등을 추구하며, 심지어는 자아가치와 연결되기 위해 노력합니다.

기업은 문화적 의미를 지닌 브랜드가 제품보다 소비자의 정신적 요구를 더 잘 충족시킬 수 있다는 점을 깨달아야 합니다. 문화적 가치는 제품 자체가 아니라 추상적인 브랜드 문화에 의해 창출됩니다. 물론, 이 캐리어가 없다면 브랜드 문화가 소비로 연결되기는 어려울 것입니다.

문화 소개는 주로 네 가지 방법으로 이루어집니다. 첫째, 카테고리 혁신, 둘째, 개념 확립, 셋째, 뿌리를 추적하고, 넷째, 이야기를 배우는 것입니다. 예를 들어, 칭다오 마자거우에서 셀러리를 파운드당 200위안으로 살 수 있는 이유는 무엇입니까? 위의 네 가지 사항을 통해 문화적 의미를 입력하고, 제품에 대한 지리적 표시 보호 제품 표시를 신청하고, "신분증"을 제정하고, 중국 셀러리 박물관을 설립하고, "마가구 셀러리 이야기"라는 책을 출판하여 마가구 셀러리를 이야기합니다. 마자거우 셀러리의 성장. 일반 셀러리를 스토리가 있는 무언가(로얄 셀러리)로 바꾸었습니다. 뿌리와 문화적 물건을 파는 것이 가격이 비싼 이유다.

4. 마케팅 모델 혁신

비즈니스 모델은 기업의 성공적인 운영을 위한 핵심이자 보장입니다. 국내 다양한 ​​산업을 살펴보면, 제품과 서비스의 높은 동질성은 사업 발전에 걸림돌이 되고 있습니다. 제품 전문 회사로서 제품만을 위해 제품을 판매한다면 사업 운영이 막다른 골목에 도달하는 경우가 많습니다. 기업이 발전하려면 기존 비즈니스 프레임워크에서 벗어나 전통적인 사고 모델을 바꿔야 새롭고 차별화되고 경쟁력 있는 수익 모델을 창출할 수 있습니다. 허난성 다오커우의 닭은 왜 우한의 오리목을 이길 수 없는가? 그 이유는 Daokou Roast Chicken의 운영 모델이 보수적이고 혁신이 부족한 전통적인 비즈니스 모델에만 머물고 있는 반면, 무한 Yabo(Jiujiu, Juewei 및 Zhouheiya와 같은 브랜드)는 비즈니스 모델 혁신에 능숙하고 가장 먼저 성공을 거두었기 때문입니다. 체인운영모델을 도입하여 지역 특산품을 전국 각지에 신속하게 홍보하고 큰 성과를 거두고 있습니다.

5. 집중적 우위

집중적 우위 전략은 중소기업이 마케팅에서 승리할 수 있는 마법의 무기이다. 작은 시장에서 전문적이고 강력한 기업이 되기 위해 우리의 장점을 집중시키세요. 집중 우위 전략: 회사의 인적, 물적, 재정적 자원을 가장 큰 우위를 가진 시장 부문에 집중하고, 상대적으로 운영 규모를 줄이고, 최고의 현지 시장에서 최대한 많은 이익을 얻습니다. 그렇다면 특산품은 우위 집중 전략을 어떻게 구현하는가? CEO 학습 네트워크는 다음과 같은 점에서 시작할 수 있다고 믿습니다:

1. 소비 목표의 집중

시장 조사를 기반으로 시장을 세분화하고 목표 소비자를 고정합니다. 분리되고 집중된 장점을 정확하게 구별하여 빠르게 시장을 선점합니다. 예를 들어 Good Times Seaweed는 어린이를 타겟으로 하고, Chuyuan은 환자를 진료하는 바이어를 타겟으로 하는 식입니다.

2. 제품 집중

우리가 기업에 서비스를 제공할 때, 많은 기업들이 고급과 저가의 구분 없이 수십에서 수백 가지에 이르는 제품을 개발하는 것을 발견합니다. 실제로 최근 몇 년 동안 좋은 브랜드의 초기 출시 기간에는 프로모션을 위해 제품 집중 원칙을 채택한 후 더 많은 제품을 출시하는 것으로 입증되었습니다.

3. 지역 시장 집중

브랜드 구축과 운영 과정에서 힘이 부족하다면 종합적으로 '망을 던지는 것'이 아니라, "낚시"에 집중하는 법을 배우세요. 지역 시장을 집중적으로 운영하고 집중 재배를 실시하며 탄탄한 기반을 구축하는 것이 가장 좋습니다. 먼저 강력한 지역 브랜드를 구축하고 이를 더욱 강력하게 만든 다음 점차 확대해야 합니다.

물론, 전문제품 회사는 위 사항 외에도 광고 집중, 채널 집중, 프로모션 집중 등 과정 중 다른 측면에서도 집중 원칙에 유의해야 한다. .

진 시골

후난 가오청 소방 산업 충칭 지점 데이터 사무원 농업, 농촌 및 농민 분야의 창작자

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정확한 포지셔닝

정확한 포지셔닝은 브랜드를 확립하고 소비자가 기본적으로 소비하도록 유도하는 것입니다.

1. "나는 누구인가"

2. "나는 어디에 있는가"

3. "나는 어디로 가는가"

4. “무엇을 할 수 있나요?”

5. “어떻게 해야 하나요?”

2. 제품 카테고리 혁신,

2. 제품 발견 및 판매 포인트,

3. 제품 개선 메커니즘,

4. 제품 이름,

5. 혁신,

6. 제품가치 혁신.

3. 문화적 수입

기업은 문화적 의미를 지닌 브랜드가 제품보다 소비자의 정신적 요구를 더 잘 충족시킬 수 있다는 것을 깨달아야 합니다. 문화적 수입은 주로 다음 네 가지 방법을 통해 달성됩니다. 첫 번째는 카테고리를 혁신하는 것이고, 두 번째는 개념을 확립하는 것이고, 세 번째는 뿌리를 추적하는 것입니다.

4. 마케팅 모델 혁신

비즈니스 모델은 기업의 성공적인 운영을 위한 핵심이자 보장입니다

5. 집중된 이점 >1. 소비 목표 집중

2. 제품 집중

3. 지역 시장 집중

“지역 특산품을 생산하려면 세 가지가 필요합니다. 지자체의 지원, 독보적인 자원, 주요 인물과 선도 기업의 헌신적인 집중 등의 조건이 충족되어야 합니다." 그는 특산품의 성공요인을 세 가지로 꼽았다. President Learning Network는 일부 성공적인 전문 브랜드에 대해 광범위한 조사와 연구를 수행한 결과 이러한 성공적인 전문 브랜드가 몇 가지 유사점을 가지고 있음을 발견했습니다.

첫째, 브랜드 포지셔닝이 정확하고 카테고리가 독점적입니다.

둘째, 혁신을 잘하고 지역 특산품 개념을 과감하게 돌파해야 한다. 예를 들어 당면은 용구의 특산품인데 용달은 용구의 특산품이라고 말하지 않고 기회를 이용하여 광저우의 특산품이라고 말하지만 왕라오지는 그것이 특산품이라고 말하지 않습니다. 그들은 지역특산품의 개념을 희석하고 돌파하여 성공을 향해 나아가고 있습니다.

셋째, 마케팅 혁신 모델이다. 마케팅 모델 혁신은 특수 제품이 성공하는 주요 이유 중 하나입니다. 성공한 기업은 모두 마케팅과 비즈니스 모델에 혁신이 있습니다.

위 내용을 볼 때 일부 지역 전문기업은 어떻게 해야 할까요? 아래에서 President Learning Network는 참고용으로 몇 가지 마케팅 전략을 소개합니다.

1. 정확한 포지셔닝

정확한 포지셔닝은 브랜드를 확립하고 소비자의 소비를 유도하는 기초입니다. 간단히 말해서 포지셔닝은 브랜드가 "나는 누구인지, 무엇을 해야 하는지, 무엇을 할 수 있는지"를 파악해야 한다는 의미입니다. 브랜드가 소비자에게 인지되고 인정받고 싶다면 먼저 소비자에게 “자신이 누구인지, 소비자를 위해 무엇을 할 수 있는지”를 알려주어야 합니다. 정확한 포지셔닝은 이러한 문제를 해결하는 것입니다. 따라서 전문 브랜드를 정확하게 포지셔닝하려면 먼저 다음 질문을 이해해야 합니다.

1. "나는 누구인가"는 당신이 하는 일을 파악하고, 당신의 정체성과 지위를 명확히 하는 것을 의미합니다.

2. '나는 어디에 있는가'는 자신의 상태, 강점과 약점, 시장 상황을 이해하는 것을 의미하며, '나는 어디로 가고 있는가'는 자신의 시장과 전략적 목표를 명확히 합니다.

4. '내가 할 수 있는 일'은 고객과 파트너에게 어떤 종류의 서비스와 제품을 제공할 수 있는지 파악하는 것을 의미합니다.

5. do'는 어떤 조치를 취해야 하는지를 의미합니다. 동일한 운영 모델과 프로모션 방법을 사용하여 자신만의 계획을 시도해 보세요.

2. 제품 혁신

제품은 마케팅의 기초입니다. 제품은 소비자의 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 소비자가 브랜드와 감정을 형성하는 매개체이기도 합니다. 이 매개체 없이는 브랜드와 소비자가 정서적으로 연결되기 어려울 것입니다. 실제로 브랜드 구축 과정은 제품 이점 탐색, 내포 확장 및 제품 혁신을 기반으로 합니다. 그렇다면 전문제품 기업은 어떻게 제품 혁신을 수행하는가?

1. 제품 카테고리 혁신. 성공적인 마케팅의 핵심은 소비자의 마음속에 카테고리 인지도를 구축하고 소비 습관을 함양하는 능력에 있습니다. 예를 들어, Good Time Seaweed의 성공은 카테고리 혁신에 있습니다. 그는 해조류 카테고리를 만들었습니다. 사실 우리가 매일 먹는 해초입니다.

2. 제품의 셀링 포인트를 발견하세요: 셀링 포인트는 소비자에게 소비하고 구매할 이유를 제공하는 것입니다. 화내는 것이 두렵다면 왕라오지(Wanglaoji), 농푸천(Nongfu Spring)은 약간 달콤하다 등을 마셔보세요. 이것들은 모두 좋은 장점입니다.

3. 제품 개선 메커니즘: 메커니즘은 판매 포인트의 지원이자 기반이며 신뢰 구축을 위한 증명 도구입니다. 예를 들어 성천 당면이 퓌레 가루로 만들어져 왜 맛있는지, 왕라오차는 왜 내열을 없애는 한약 성분이 들어간 약초 음료이기 때문에 내열을 풀어주는지 등등.

4. 제품명 전환: 좋은 제품명은 브랜드 성공의 열쇠이기도 합니다. Shuijingfang Liquor 및 Shede Liquor와 같은 많은 성공적인 브랜드가 여전히 Quanxing 및 Tuo 브랜드를 사용하고 있다면 이를 증명할 수 있습니다. 브랜드, 수백, 심지어 수천 위안 상당의 병을 판매하는 것도 어렵고 성공하기 어려울 까봐 두렵습니다.

5. 제품 포장 혁신 중국에는 '사람은 옷에 어울리고 말에는 안장에 어울린다'와 '상품은 가죽 한 조각에 팔린다'라는 두 가지 옛말이 있다. 사실, 이 두 가지 오래된 속담은 모두 포장의 중요성에 대해 이야기합니다. 많은 여성들이 샹피아오피아오(Xiangpiaopiao) 밀크티를 좋아합니다. 사실 밀크티는 내몽고 지역에서 흔히 볼 수 있는 지역 제품이며 현재는 모든 가정에서 만들 수 있습니다. 단지 포장만 바꾸면 됩니다. 편리한 컵이며 실제로 일반 제품보다 판매량이 10배 이상 높으며 시장은 매우 뜨겁습니다. 포장 혁신이 가치를 가져오는 곳이 바로 여기입니다.

6. 제품가치 혁신. 이런 점에서는 립톤 티, 네스카페 커피 등 외국 브랜드의 사례를 배워야 한다. 립톤은 중국의 스페셜티 차를 사용하고 차의 편의성 가치를 제공하여 중국 차 전체 판매량을 판매했으며, 네슬레도 편의성 가치를 통해 브라질의 스페셜티 커피를 바로 마실 수 있는 3 in 1 커피로 전환했지만 판매할 수 있습니다. 전 세계. 이들 브랜드는 제품가치 혁신을 통해 성공을 거두었다. 여기에 소개되지 않은 기술 혁신, 서비스 혁신 등도 있습니다. 3. 문화적 수입

오늘날 소비자들에게 소비는 육체적인 욕구를 충족시키는 것뿐만 아니라 더 높은 수준의 정신적, 문화적 욕구를 충족시키기 위한 것이기도 합니다. 소비자는 문화적 만족을 얻기 위해 제품을 소비하거나, 소속감을 찾고, 지위와 명성 등을 추구하며, 심지어는 자아가치와 연결되기 위해 노력합니다.

기업은 문화적 의미를 지닌 브랜드가 제품보다 소비자의 정신적 요구를 더 잘 충족시킬 수 있다는 점을 깨달아야 합니다. 문화적 가치는 제품 자체가 아니라 추상적인 브랜드 문화에 의해 창출됩니다. 물론, 이 캐리어가 없다면 브랜드 문화가 소비와 연결되기는 어려울 것입니다.

문화 소개는 주로 네 가지 방법으로 이루어집니다. 첫째, 카테고리 혁신, 둘째, 개념 확립, 셋째, 뿌리를 추적하고, 넷째, 이야기를 배우는 것입니다. 예를 들어, 칭다오 마자거우에서 셀러리를 파운드당 200위안으로 살 수 있는 이유는 무엇입니까? 위의 네 가지 사항을 통해 문화적 의미를 입력하고, 제품에 대한 지리적 표시 보호 제품 표시를 신청하고, "신분증"을 제정하고, 중국 셀러리 박물관을 설립하고, "마가구 셀러리 이야기"라는 책을 출판하여 마가구 셀러리를 이야기합니다. 마자거우 셀러리의 성장. 일반 셀러리를 스토리가 있는 무언가(로얄 셀러리)로 만들었습니다. 뿌리와 문화적 물건을 파는 것이 가격이 비싼 이유다.

4. 마케팅 모델 혁신

비즈니스 모델은 기업의 성공적인 운영을 위한 핵심이자 보장입니다. 국내 다양한 ​​산업을 살펴보면, 제품과 서비스의 높은 동질성은 사업 발전에 걸림돌이 되고 있습니다. 제품 전문 회사로서 제품만을 위해 제품을 판매한다면 사업 운영이 막다른 골목에 도달하는 경우가 많습니다. 기업이 발전하려면 기존 비즈니스 프레임워크에서 벗어나 전통적인 사고 모델을 바꿔야 새롭고 차별화되고 경쟁력 있는 수익 모델을 창출할 수 있습니다. 허난성 다오커우의 닭은 왜 우한의 오리목을 이길 수 없는가? 그 이유는 Daokou Roast Chicken의 운영 모델이 보수적이고 혁신이 부족한 전통적인 비즈니스 모델에만 머물고 있는 반면, 무한 Yabo(Jiujiu, Juewei 및 Zhouheiya와 같은 브랜드)는 비즈니스 모델 혁신에 능숙하고 가장 먼저 성공을 거두었기 때문입니다. 체인운영모델을 도입하여 지역 특산품을 전국 각지에 신속하게 홍보하고 큰 성과를 거두고 있습니다.

5. 집중적 우위

집중적 우위 전략은 중소기업이 마케팅에서 승리할 수 있는 마법의 무기이다. 작은 시장에서 전문적이고 강력한 기업이 되기 위해 우리의 장점을 집중시키세요. 집중 우위 전략: 회사의 인적, 물적, 재정적 자원을 가장 큰 우위를 가진 시장 부문에 집중하고, 상대적으로 운영 규모를 줄이고, 최고의 현지 시장에서 최대한 많은 이익을 얻습니다.

그렇다면 특산품은 어떻게 집중 우위 전략을 구현하는가? CEO 학습 네트워크는 다음과 같은 점에서 시작할 수 있다고 믿습니다:

1. 소비 목표의 집중

시장 조사를 기반으로 시장을 세분화하고 목표 소비자를 고정합니다. 분리되고 집중된 장점을 정확하게 구별하여 빠르게 시장을 선점합니다. 예를 들어 Good Times Seaweed는 어린이를 타겟으로 하고, Chuyuan은 환자를 진료하는 바이어를 타겟으로 하는 식입니다.

2. 제품 집중

우리가 기업에 서비스를 제공할 때, 많은 기업들이 고급과 저가의 구분 없이 수십에서 수백 가지에 이르는 제품을 개발하는 것을 발견합니다. 실제로 최근 몇 년 동안 좋은 브랜드의 초기 출시 기간에는 프로모션을 위해 제품 집중 원칙을 채택한 후 더 많은 제품을 출시하는 것으로 입증되었습니다.

3. 지역 시장 집중

브랜드 구축과 운영 과정에서 힘이 부족하다면 종합적으로 '망을 던지는 것'이 아니라, "낚시"에 집중하는 법을 배우세요. 지역 시장을 집중적으로 운영하고 집중 재배를 실시하며 탄탄한 기반을 구축하는 것이 가장 좋습니다. 먼저 강력한 지역 브랜드를 구축하고 이를 더욱 강력하게 만든 다음 점차 확대해야 합니다.

물론, 전문제품 회사는 위 사항 외에도 광고 집중, 채널 집중, 프로모션 집중 등 과정 중 다른 측면에서도 집중 원칙에 유의해야 한다. .

우선 지역적 특성이 있어야 하고, 정부가 최선의 효과를 도모하는 동시에 온라인과 오프라인으로 진행하고 상표출원을 하는 것이 좋습니다.

5G 시대가 도래하면서 라이브 방송이 대세로 자리 잡게 되었고, 라이브 방송은 농산물 및 부업 제품의 모습을 가장 직관적으로 보여줄 수 있으며, 앵커가 더 생생하고 표현력이 풍부할 것 같아서 개인적으로 농산물을 판매하는 가장 좋은 방법은 라이브 스트리밍이라고 생각합니다. 요즘에는 많은 연예인들도 생방송을 통해 물품을 가져오고 있으며, 축적된 팬에 의존해 수입도 상당하다.

농촌 특산품은 각 지역의 자연 환경에 따라 다릅니다. 특산품을 판매할 때에는 향토의 맛을 강조하고 특산품의 장점을 충분히 발휘시켜야 합니다.

먼저 생태와 환경 보호를 강조하세요. 농촌 지역은 본질적으로 오염원에서 멀리 떨어져 있으며, 특히 임창산 지역은 생태 환경이 좋고 특산품이 친환경적이고 무공해라는 점이 장점입니다.

둘째는 본연의 맛에 주목하는 것이다. 지역의 맛을 반영하고 특산품의 본래의 특성을 표현합니다.

현재 대부분의 농촌 지역은 주로 곡물을 재배하고 있으며, 쌀의 생산 주기가 상대적으로 길고, 더 중요한 것은 비료 등 자연 기후의 제약을 받고 있다는 것입니다. 물, 씨앗 등 이들 중 어느 하나라도 연결이 끊어지면 심각한 손실이 발생하므로 도시 가장자리 교외의 보호 토지는 재배에 사용될 수 있습니다. 투자금액도 매우 크고 리스크도 매우 높습니다.

전문적인 기술도 필요하지만, 가장 중요한 것은 쌀만두, 찰옥수수, 다양한 시기의 씨앗이 그것을 보장한다는 것입니다. 옥수수는 지속적으로 판매될 수 있고, 조작성이 상대적으로 간단하며, 수입도 상대적으로 편리하지만, 첫째, 유기농 생태 쌀만두를 생산하는 것은 상대적으로 어렵습니다. 산이 좋고, 물이 좋고, 공기가 좋고, 토양이 비옥한 농촌은 유기농 과일과 채소를 재배하기에 매우 적합합니다. 지금은 물 때문에 모두 오염되어 있고, 오염되면 유기농 재배가 불가능합니다.

있다고 해도 농어촌 유기농산물은 일부 기준을 충족하기 어렵습니다. 이러한 기준을 충족할 수 있다면 농산물 생방송 판매도 할 수 있다고 전 문단에서 생방송을 봤습니다. 5분 만에 40,000개의 지역 계란이 팔린 것은 기적입니다. 오늘날 인터넷의 발달로 이러한 현상은 실제로 어떤 활동을 해도 그 양이 매우 많기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 농촌 사람들의 눈에는 농촌의 특산품은 아무것도 아니지만 도시 사람들은 모든 것이 이상하다고 생각합니다. 마을에서 생산된 제품이 인터넷에 게시되는 한, 판매는 확실히 많은 사람들을 끌어들일 것입니다. 요즘 생방송은 주로 노래하고 춤추는 내용인데 아직은 생방송에서 거의 볼 수 없는 것 같아요. 어떤 분이 생방송에서 농산물을 팔고 있다고 하더군요. 특히 인터넷에서 많은 사람들이 그것이 가짜라고 생각합니다. 그러나 생방송을 하러 오는 농부 삼촌이 있다면 어떻게 농산물을 재배합니까? 식사는 어땠나요? 건강관리가 더 좋아질 것 같아요. 아직 구경하러 오시는 분들도 있을 거라 믿고 판매도 계속 될 것 같아요.