상품판매 인턴십 요약
상품판매 인턴십 요약
요약은 지난 특정 기간 동안의 업무, 학습 또는 사고 상황을 검토하고 분석하여 객관적인 평가를 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. summary 지난 생각과 성과를 요약해 보자. 요약 작성 방법을 결정하셨나요? 다음은 모든 분들을 위해 제가 정리한 제품 판매 인턴십 요약입니다. 모두에게 도움이 되기를 바랍니다.
제품 판매 인턴십 요약 1
1. 인턴십 목적
1. 이론적 지식을 강화 및 통합하고 문제를 식별하며 학습한 지식을 사용하여 문제를 분석 및 해결합니다. 능력.
2. 인턴십 업무능력, 사회적 적응력, 자기관리 능력을 발휘하세요.
3. 졸업인턴십을 통해 사회를 알아가고, 사회적 의사소통 능력을 향상시키며, 우수한 직원의 우수한 자질과 전문성을 익히고, 자질을 배양하며 사회적 책임을 명확히 합니다.
2. 회사 프로필
Zhonghe Trading Co., Ltd.는 지난 강교 공업단지에 본사를 두고 있으며, 청소 생활 필수품의 연구 개발, 생산 및 판매를 전문으로 합니다. 현급 도시 이상에 심양, 스자좡, 옌타이, 쯔보, 지닝 등 지점이 있습니다. 이 회사는 XXXX에 설립되었습니다. Yantai 회사는 수십 명의 직원을 보유하고 있으며 본사에서 생산한 제품을 판매합니다.
3. 인턴십 내용
저는 Zhonghe Trading Co., Ltd.에서 영업 업무를 담당하고 있으며 교육 및 개인 실습을 통해 비즈니스에 대해 잘 알고 있습니다. 회사에서는 먼저 기본적인 제품 판매 교육을 제공했습니다. 먼저 교육을 담당한 직원이 제품의 기능, 성분, 사용방법, 기타 지식을 설명해 주었습니다. 며칠 동안 마스터와 실제 연습을 한 후 나는 판매 프로세스에 익숙해졌습니다. 지식이 복잡하지는 않지만 빨리 기억하는 것은 여전히 어렵습니다. 전체 훈련은 간단하지만 전체 과정은 여전히 매우 힘듭니다. 또한 직장과 학교의 차이점을 깊이 이해합니다.
교육을 마친 후 공식적으로 영업팀에 연락하기 시작했습니다. 고객에게 영업 프로세스를 지속적으로 소개함으로써 영업사원에게는 높은 수준의 열정과 인내가 필요하다는 것을 이해합니다. 요즘 영업 업무를 통해 의사소통 능력이 향상되고 설득력을 발휘할 수 있습니다. 한 달 이상의 인턴십 동안 저는 많은 고객을 접했고 계속해서 나만의 영업 경험과 기술을 축적했습니다. 처음부터 판매는 단지 운에 의한 것이지 기술적인 내용은 없다고 생각했는데, 나중에야 판매가 정말 대단한 예술이라는 것을 깨달았습니다. 나는 또한 판매 업계에서 지켜야 할 첫 번째 원칙, 즉 고객이 신이라는 것을 깊이 이해합니다. 고객이 아무리 까다롭고 요구 사항이 아무리 높더라도 우리는 고객을 만족시키기 위해 최선을 다해야 합니다. 인턴십 중에는 태도 요구 사항도 매우 높습니다. 우선 외모가 단정하고 깔끔해야 사람들에게 깨끗한 느낌을 줄 수 있습니다. 둘째, 예의 바르고 얼굴에 미소를 띠도록 노력해야 합니다. 직원의 기본 품질뿐만 아니라 고객에게도 좋은 인상을 남깁니다. 이는 또한 내가 어디에서 일하든 세부 사항에 주의를 기울여야 한다는 것을 깊이 이해하게 해주었습니다. 왜냐하면 세부 사항이 성공과 실패를 결정하기 때문입니다.
IV. 인턴십 개요 및 이점
인턴십 과정에서 다양한 고객을 만났는데, 그들은 다양한 태도로 당신을 대할 것입니다. 이를 위해서는 강한 적응력이 필요합니다. 인턴십을 하면서 고객을 대해야 할 뿐만 아니라 동료, 상사와도 좋은 관계를 맺어야 합니다. 모두의 인정을 받기 위해서는 적극적이고 의식적으로 일을 해야 합니다.
지난 두 달 동안 회사 부서장들과 동료들의 열정적인 도움과 보살핌으로 어느 정도 진전을 이룰 수 있었지만, 전반적으로 아직 다음과 같은 부족함을 느낍니다.
p>
1. 이데올로기는 매우 개인주의적이며 무작위적입니다.
2. 때로는 일을 처리하는 데 충분한 능력이 없습니다.
3. , 업무에 대한 통찰력과 창의성이 부족합니다.
4. 비즈니스 지식, 특히 고객과의 접촉 및 의사소통에 대한 경험이 충분하지 않으며, 습득한 의사소통 기술이 충분하지 않습니다. , 등.
회사가 발전 단계에 있기 때문에 직원 관리가 상대적으로 혼란스럽고 책임이 명확하지 않으며 회사에 효과적인 인센티브 메커니즘이 없다는 등 회사의 몇 가지 문제도 발견했습니다. , 일부 직원의 업무 열정과 낮은 효율성이 발생합니다. 회사의 제품 재고는 복잡하고, 명확한 데이터가 없는 경우가 많으며, 매출 예측이나 합리적인 재고 관리가 이루어지지 않은 경우도 있습니다. 이로 인해 전자 제품의 빠른 업데이트로 인해 제품 잔고 및 재고 비용이 많이 발생합니다. 일부 제품은 과잉 재고로 인해 폐기되는 경우도 있습니다. 이로 인해 재고 관리 측면에서 회사는 보다 명확하고 합리적인 재고 관리를 통해 제품 종류, 수량 및 날짜를 포함하여 각 제품 및 액세서리를 정확하게 기록해야 합니다. , 완전한 재고 상태를 형성하여 복잡성을 줄여줍니다. 수동 작업은 인력을 절약하고 효율성을 향상시키며 재고 위험 및 재고 비용을 줄입니다.
인턴 한달여만에 정말 많이 성장했어요. 인턴십을 하면서 저는 많은 것을 배웠고, 어려움도 겪었으며 제 자신에게도 많은 문제가 있었습니다. 처음에는 영업이라는 직업이 어려운 직업이 아니라고 생각했지만 직접 경험하고 나서야 제 능력과 지식이 부족하다는 걸 깨달았습니다.
인턴십을 통해 저는 시야를 넓히고, 지식을 늘리며, 사회적 경쟁의 잔인함을 경험했습니다.
이번 인턴십을 통해 우리가 발전할 수 있도록 도와준 학교에 매우 감사드립니다. 이번 인턴십은 우리의 향후 업무에 큰 도움이 될 것입니다. 이는 우리에게 앞으로 나아갈 길을 제시하고 우리의 내일은 더 나아질 것입니다. 비바람을 겪지 않고서는 무지개를 볼 수 없다고 믿습니다. 현재의 노력은 미래의 성공을 위해 항상 준비되어 있는 자에게만 주어진다고 믿습니다. 이번 인턴십을 통해 회사의 운영과 사업에 대해 더 잘 이해하게 되었고, 일정한 경험을 쌓게 되었는데, 이것이 제가 앞으로 일할 수 있는 기반이 되었습니다. 동시에 저는 영어가 부족하고 업무 능력이 낮다는 점을 깨달았습니다. 이론과 실습이 결합되어야 본연의 역할을 하고 실습을 더 잘 이끌 수 있다는 것을 진심으로 느꼈습니다. 실제 방법을 이론 수준으로 끌어올려 이론과 실제가 서로 보완하고 책에 있는 이론적 지식과 실제 업무 사이의 격차를 깊이 이해합니다. 책에 있는 내용은 일반적으로 적용 가능하며 직접 복사할 수 없습니다. 특정 기업의 현실에 직면했을 때 이를 유연하게 처리하고 목표한 방식으로 영업 업무를 수행해야 합니다. 내가 현재 알고 있는 지식의 깊이와 폭으로는 이것만으로는 충분하지 않습니다. 어떤 작업은 간단해 보일 수도 있지만, 막상 해 보면 그리 쉽지 않다는 것을 깨닫게 될 것입니다.
짧은 인턴 기간 동안 최대한 많은 것을 배우고 싶다면 리더, 동료들과 원활한 소통을 통해 상호 이해를 깊게 해야 한다. 처음 새로운 환경에 왔을 때 리더들은 자신의 업무에 대해 이해하고 있다. 일 학습 능력, 어떤 일을 하게 될지, 어떤 지식을 알고 싶은지 모르기 때문에 리더, 동료들과의 원활한 소통이 필요하다. 동시에 이것은 우리가 미래에 사회에 진출하기 위해서도 없어서는 안 될 열쇠라고 생각합니다. 열정과 인내는 마치 불과 얼음과 같아서 전혀 다른 것처럼 보이지만 서로 충돌하여 가장 아름다운 불꽃을 만들어냅니다. 제가 학교에 다닐 때 선생님께서는 무엇을 하든 열정과 인내가 필수라고 말씀하셨습니다. 끊임없이 업데이트되는 세상에서는 발견하고 창조하려는 열정이 필요하며, 새로운 지식을 지속적으로 학습하고 전문적인 수준을 향상시키기 위해 인내심을 사용해야 합니다. 선생님께서는 어떤 인턴직에 있든 조심하고 책임감을 갖고 기본적인 직업적 자질을 갖추어야 한다고 말씀하신 적이 있습니다. 왜냐하면 조심성과 책임감은 모든 일을 잘하는 기본 조건이고, 기본적인 직업적 자질은 일을 하는 전제 조건이기 때문입니다. 좋은 일이야. 선택권이 있으면 주도권을 직접 행사하십시오. 회사에 있을 때에는 주도적으로 동료들이 할 수 있는 일을 할 수 있도록 도와주었고, 적절한 시간을 적극적으로 찾아 동료들에게 질문하고, 친구처럼 소통하고, 생활과 공부, 장래 일에 대해 이야기를 나눴습니다. 이를 통해 동료들과 좀 더 친해지면 인턴십 기간 동안 동료들이 더 적극적으로 지도해 주어 더 큰 이득을 얻을 수 있을 것입니다.
인턴십은 대학 생활의 끝이자 사회에서의 노력의 시작이다. 이 짧은 인턴십 기간 동안 나는 내 자신의 단점과 전문적인 이론 지식과 실제 적용 사이의 격차를 깊이 느꼈습니다. 앞으로의 일과 공부에서도 더 열심히 일하고, 서로의 장점에서 배우고, 겸손하게 조언을 구하고, 끊임없이 자신을 발전시키며, 자신의 힘을 사회에 공헌하겠습니다. 앞으로 어떤 자리에 있든 열심히 발전해서 나 자신과 내 일에 책임을 다하는 사람이 되도록 노력하겠습니다! 제품 판매 인턴십 요약 2
1. 인턴십 단위, 직책 및 업무 완료 개요:
이 단위는 제품 대행사 및 시스템 통합을 주요 사업 개발로 삼는 IT 기업입니다. . 우리는 ASUS 네트워크 제품에 대한 충칭 총대리점 인증, ASUS 서버 제품에 대한 충칭 총대리점, H3C 네트워크 제품에 대한 실버 대리점 인증, Maipu 네트워크 제품에 대한 실버 유통, Hillstone 네트워크 방화벽 충칭 금메달 에이전트, Huaan 방화벽 충칭 금메달 에이전트를 연속적으로 체결했습니다. , ASUS 네트워크 제품 산업 골드 인증, ASUS 상업용 노트북 산업 골드 인증, ASUS 상업용 데스크탑 골드 인증, Changbao 통합 배선 제품 충칭 총대리점, LinkBase 통합 배선 제품 충칭 총대리점. 회사의 제품 라인을 강화하는 동시에 정보 기술의 구축 및 구현도 강화하고 정부, 산업 및 상업, 사회 보장, 공공 보안, 교육 분야의 수천 명의 고객에게 성공적인 정보 기술 솔루션과 고부가가치 서비스를 성공적으로 제공했습니다. , 통신, 금융 증권 및 기타 산업은 충칭의 "정부 지정 공급업체"의 중요한 제품 제공업체이자 기술 지원업체입니다.
우리는 ASUS, Maipu, Datang Telecom, Huawei, H3C, Cisco, ZTE, Hillstone, Huaan, FortGate, InforGate 및 Changbao, LinkBASE, Vigor를 포함한 기타 네트워크 제품 공급업체를 포함한 많은 IT 대기업과 협력해 왔습니다. , Foxconn, MSN, ECS 및 기타 전자 제품 제공업체는 Santak Electronics, APC, Costa, AMP, Datang Telecom, Changbao Network, Putian, Zhongpeng 낙뢰 보호 및 기타 주변 제품 제공업체와 협력합니다. 고객에게 가장 가치 있는 종합 정보 구축 솔루션을 지속적으로 제공하십시오.
2. 인턴십 개요 :
1. 업무 흐름과 업무 및 휴식 시간 :
등록 후 먼저 전체 업무와 휴식 시간에 대해 간략하게 알아보았습니다. 인턴십 기간 동안에는 단순히 다른 동료들과 친분을 쌓은 후 공식적으로 아침 9시 30분부터 오후 6시 30분까지 출근하는 일정입니다. 인턴십 기간.
저희는 신입회원으로 처음 도착했을 때 열린 마음과 경건한 태도로 공부하고 연습했습니다. 매장 카운터에 있는 제품을 보고 학교에서 배운 것이 무엇인지 실감했습니다. 내가 얻은 것은 정말 피상적이었고 아주 적고 그 사이에 멀었습니다.
2. 업무 :
회사 브로셔를 들고 진열대에 있는 다양한 네트워크 제품을 비교하며 견적을 하나하나 살펴보며 부족함을 느꼈습니다. 한 번에 이렇게 많은 책을 모으는 건 쉽지 않죠, 하하. 한동안은 바뀔 수 없을 것 같아요.
인턴십 첫 달은 결국 연말에 무거운 업무가 많지 않았습니다. 가능한 한, 할 일이 없을 때 상인들 사이를 오가며 물건을 배달하고 새해 이후 작업의 기반을 마련하십시오.
그렇다면 괜찮습니다만, 컴퓨터 네트워크 산업과 업무가 단순히 채널과 영업이라고 말할 수는 없습니다. 그렇다면 마케팅 전공과 무엇이 크게 다른가요? 제품 성능, 견적, 마케팅 외에도 기술적인 측면에서도 노력해야 합니다. 예를 들어, 고객이 제품에 문제가 있어 디버깅 및 수리가 필요한 경우 어떻게 해야 합니까? 출장을 갈 때 디버깅 작업을 독립적으로 완료하려면? 따라서 제품 유지 관리 및 디버깅에 대한 지식을 능숙하게 습득해야 하는 상황입니다...
작업을 맡게 되었지만 실제로 잘 수행하기는 쉽지 않습니다. 시간이 한정되어 있어서 퇴근 후에는 열심히 일할 수밖에 없습니다. 제품 견적서를 외우고 브로셔에 소개된 대로 조금씩 외워보세요.
당연히 직장에서 가장 많이 접하는 네트워크 제품은 라우터, 스위치 및 기타 네트워크 제품입니다. , 결국, 나는 과거에 응용 프로그램에 대해 어느 정도 알고 있었지만 여전히 격차가 너무 멀다고 느낍니다. 스위치 디버깅은 말할 것도 없고 이전에 경험하지 못한 것들이 많이 있습니다. ...', 학교에서 배운 피상적인 지식을 직장에서 실제 적용하는 큰 단계로 넘어가는 것이 어렵게 느껴집니다. 이전 작업은 대부분 시뮬레이터와 가상 머신에서 수행되었으므로 실제 감각적 인상이 전혀 없었습니다.. .
잔인함을 마주해야 하는 현실이다. 공부하고, 공부하고, 혼란스러울 때는 신속하고 겸손하게 조언을 구하고 배워야 한다. 이것은 당신이 순조롭게 작업을 완료할 수 있게 해줄 뿐만 아니라, 이 분야의 지식이 부족하다는 것을 더 깊이 이해할 수 있게 하여 당신의 지식이 강화되고, 풍부해지고, 완성될 수 있게 해줄 것입니다...
3. 내 업무 및 현황:
등록 후 채널 및 영업 분야에서 일했기 때문에 기술적인 업무는 당연히 유지하는 것이 었습니다. 마케팅과의 좋은 관계와 판매자와의 관계 구축 방법.
앞서 언급한 다양한 제품의 성능, 용도 및 견적을 이해하는 것 외에도 방법을 더 많이 배웠습니다. 마케팅 과정의 방법과 수익을 극대화하는 방법이 달라집니다.
(1) 교육 모임:
일을 하든 공부를 하든 관련 교육 모임과 교류 모임은 반드시 필요합니다. 인턴십 기간 동안 저는 ASUS Chongqing Company의 교육에 참여했습니다. , H3C 제품 교육 및 기타 관련 교육 세션을 통해 우리는 제품의 성능을 더 깊이 이해할 수 있을 뿐만 아니라 앞서 언급한 대로 고객과 고객이 직면하는 다양한 방식을 개선하는 방법을 배울 수 있습니다. 판매자의 입찰 및 시장, 제품과 이익을 보호하는 방법, 이익을 극대화하는 방법 등
(2) 상점의 일상 업무:
상점의 일상 업무에서 대부분은 일반적으로 개인 고객이지만 상품을 찾는 상인을 만날 수도 있습니다. 이는 실제로 세 가지 문제가 발생합니다. 개인 고객이 일반적으로 가정용품을 요구하기 때문에 개인 고객을 대상으로 제품에 입찰하는 방법 두 번째 범주는 판매자입니다. 단위와 채널 관계가 있거나 없는 판매자 간에는 입찰 방법에 따라 차이가 있습니다. , 관련 자연 가격이 매우 명확하므로 상품은 채널 가격에 따라 배송될 수 있으며 관련 없는 상품은 일시적인 필요를 위해 상품을 문의하고 교환하기 위해 오는 상인입니다. 상인, 자신의 상품 가격과 자신의 이익을 보호하는 방법은 배울 가치가 있습니다.
(3) 집까지 물건을 배달할 때:
집 앞까지 물건을 배달할 때 많은 사람들의 첫 번째 반응은 물건을 배달한 후 결제를 요청하는 것입니다. 영수증.그리고 실제로 방문 배송도 매우 중요합니다. 제한된 시간 내에 상인(특히 새로 개발된 상인)에게 어떻게 인상을 남길 것인지는 상인이 당신을 생각한다면 매우 중요합니다. 성실하고 좋다면 기본적으로 관계가 형성되어 있어도 앞으로 고객(상인)이 물품을 수입하고 수출할 것입니다. 영수증을 받고 돌려준다. 그것은 단지 일을 마친 것으로 간주될 뿐, 그것으로부터는 아무것도 배울 수 없다...
(4) 온화한 태도와 성실함, 공손함으로 다른 사람을 대하라. :
상품을 판매하는 것은 쉽게 말하면 사람과 사람 사이의 소통이고 소통을 어떻게 하느냐가 매우 중요하다고 합니다. 업무 프로세스에 반영됩니다. 언어와 방법이 부적절하면 좋지 않은 말은 물론이고 마케팅과 홍보에도 영향을 미치게 됩니다...
감정:
1. 적극적으로 행동하고 일자리가 당신에게 올 때까지 기다리지 말고 스스로 찾으십시오. 인턴십 초기에는 일이 너무 바빠서 한가한 상태가 되는 경우가 많고, 점차 인턴십의 부족함을 느끼게 됩니다. 하지만 인턴으로서는 혼자서 뭔가를 배울 생각만 할 수는 없지만, 스스로 학습하는 방법에 대해 생각하고 각자의 특성을 최대한 발휘하여 상호 학습과 도움의 Win-Win 효과를 얻으세요. 이를 위해 나는 마케팅 활동에 대한 시장 조사, 정보 피드백, 모바일 농촌 시장 조사 등 내가 적격한 일부 작업에 적극적이고 적극적으로 참여하여 일정한 기대 결과를 달성했습니다.
2. 상세하고 예리한 관찰 기술을 개발하고 학습할 수 있는 모든 기회를 포착하세요. 인턴 과정도 어느 정도 끊임없는 질문을 하는 과정이다. 단기 인턴이라 사부님들이 차근차근 가르쳐줄 시간도 없고, 본인들도 일이 많기 때문이다. 그러므로 우리는 스스로 사물을 보고 알아내는 법을 배워야 하며, 관찰을 통해 자신을 배우고 발전시키는 법을 배워야 합니다.
수개월의 인턴십 기간이 곧 종료됩니다. 전체 인턴십 기간 동안 학교 및 인턴십 단위의 관련 규칙과 규정을 준수하고 정시에 퇴근해야 합니다. 열린 마음으로 배우고 조언을 구하며 다양한 인턴십 업무와 인턴십을 성실하게 완료했습니다. 몇 달 동안 충실하고 풍부하며 열심히 일한 후, 나는 종종 단위 내 동료들이 할당한 다양한 업무를 요약하고 생각했습니다. 많은 통찰력과 경험을 얻었으며 기본적으로 모든 인턴십을 성공적으로 완료할 수 있습니다.
;