LeTV의 패배, Jia Yueting의 전략적 변신에 무슨 문제가 있었던 걸까요?

최근 Jia Yueting 회장이 사임한 후 LeTV가 다시 주목을 받았습니다. 이번에도 이유는 매우 간단합니다. 돈이 충분하지 않기 때문입니다. 베이징뉴스에 따르면 LeTV의 20억주 회사채 발행이 6월 7일 종료됐다. 동시에 피닉스 뉴스에 따르면 6월 2일 오전 전국에서 20개가 넘는 휴대전화 공급업체가 오후 5시까지 LeTV 건물 앞에 줄을 서서 'LeTV는 보답한다'라는 구호를 외쳤다. LeTV Mobile에서 공급업체를 달래기 위해 나섰습니다. 베이징 뉴스(Beijing News)에 따르면 바로 전날 25개 공급업체가 공동으로 LeTV에 알림 편지를 보냈습니다. 알림 서신에 표시된 대로 LeTV Mobile은 이들 25개 공급업체에 대해 4,654만 위안의 미결제 잔액을 보유하고 있으며, 그 중 높은 미결제 잔액은 583만 위안, 475만 위안, 낮은 미결제 잔액은 317만 위안입니다. 60만원, 12만원.

LeTV는 지난해부터 자본 사슬의 수렁에 빠져 있는 것으로 보인다. 외부적으로는 Jia Yueting의 경영대학원 친구들이 돈을 기부했고, Sunac은 내부적으로 LeTV에 대한 자금 조달을 계속했다. 하지만 여전히 문제는 해결되지 않은 채 자동차 철수 위기로 변했고, 공급업체들이 건물을 막아섰고, 심지어 국제적으로 유명한 스포츠 경기의 중계권도 빼앗겼다. 도시는 문제로 가득 차 있다고 할 수 있습니다. LeTV의 변신 과정에서 정확히 무슨 일이 일어났는지 궁금하지 않을 수 없습니다. 전략적 혁신의 핵심은 정확히 무엇입니까?

1. LeTV는 변신 과정에서 정확히 무엇을 만났나요?

수년간 LeTV의 발전을 되돌아보면 LeTV는 실제로 매우 사려 깊은 회사라고 말해야 합니다. LeTV의 초기 사업인 LeTV.com은 중국 비디오 웹사이트의 첫 번째 리더 중 하나입니다. 서비스 품질과 저작권 품질이 일반 경쟁사에 비해 높기 때문에 LeTV는 Youku, Tudou처럼 동영상 분야에서 압도적인 위치에 있지는 않지만 규모가 작고 정교할 수 있으며, 수가 많을 수 있습니다. 안정적인 팬층과 고객 기반을 갖추고 있기 때문에 LeTV의 비디오 사업 접근 방식에는 문제가 없습니다.

이후 단일 사업 운영에서 발생하는 문제로 인해 LeTV도 자체적인 변화와 업그레이드 경로를 시작했습니다. 2015년 8월, LeTV는 국내 유명 휴대폰 제조업체인 Yulong Coolpad의 지분을 보유하기 시작했습니다. 그 후 1년 이내에 Coolpad의 통제를 완료하는 데 30억 위안이 지출되었습니다. 하지만 좋은 시절은 오래가지 못했다. LeTV의 휴대폰 여정은 순조롭지 않았던 것 같다. 판매량이 좋은 모델은 있었지만, LeTV의 휴대폰은 샤오미나 화웨이 같은 플래그십 모델을 생산한 적은 없었던 것 같다. 그 결과 쿨패드는 화웨이, 샤오미 등 기존 경쟁사들을 추월하지 못했을 뿐만 아니라, 오포(OPPO), 비보(VIVO) 등 새로운 경쟁사에도 잇따라 추월당하며 올해 상반기에도 그 자리를 지키지 못했다. 이 회사는 상위 10개 휴대폰 제조업체 중 순위가 11위로 떨어졌을 뿐만 아니라 42억 홍콩달러의 막대한 손실을 입었다는 소식도 전했습니다.

쿨패드와 같은 것은 이다오용체(Yidao Yongche)로, 중국 최초의 온라인 차량호출 플랫폼으로 이다오용체는 중국 최초의 온라인 차량호출 사업의 수혜를 입었다고 할 수 있다. 그러나 디디(Didi)가 콰이디(Kuaidi)와 합병해 우버(Uber)를 죽인 뒤 점차 온라인 차량호출 시장을 독점하게 되면서 이다오융체(Yidao Yongche)는 점차 난처한 상황에 빠지게 됐다. , 그리고 운전자들이 현금을 인출하는 것이 점점 어려워졌습니다. 점차적으로, 이용자들은 택시를 탈 수 없을 정도로 사용하기 쉽고, 운전자들은 너무 사용하기 쉬워서 현금을 인출할 수 없다는 것을 알게 되었습니다. 보이콧과 시위가 촉발됐다.

Coolpad와 Yidao는 LeTV의 전략적 변화의 일부일 뿐이고 LeTV Sports, LeTV Auto 등 모두 일종의 문제를 안고 있다고 생각합니다. 이러한 문제가 발생하는 주된 이유는 변화의 속도가 너무 빠르고 정체 현상이 너무 커서 결국 기업 발전의 위기로 이어진다는 것입니다.

2. 기업 전략을 어떻게 혁신할 것인가?

인터넷의 급속한 발전과 함께 과거 단일사업의 낡은 문제와 부족한 수익모델을 해소하기 위해 많은 기업들이 전략적 변혁을 제안해 왔지만 구체적인 변혁을 어떻게 실천할 것인지에 대한 고민이 커지고 있다. 실제로 많은 기업들이 돌에 대한 감정으로 강을 건너고 있습니다.

LeTV의 변신은 다각적인 발전을 통해 회사가 발전의 빠른 길로 나아갈 수 있기를 바라며 돌을 느끼며 강을 건너겠다는 일종의 발상이다.

그러나 문제는 LeTV와 같은 회사가 동영상 제작은 잘하지만 휴대폰, TV, 온라인 차량 공유 서비스를 반드시 잘 만드는 것은 아니라는 점입니다. 그 과정에서 실현되지 않았습니다. 유명한 경영학자인 프레드먼드 말리크(Fredmond Malik)가 책 "전략"에서 논의한 바에 따르면, 어느 기업이든 일정 수준까지 성장하면 필연적으로 변화에 직면하게 되지만 어떻게 변화할 것인가? 많은 기업들이 다각화를 생각하지만 이를 이해하지 못합니다. 그 뒤에 숨은 깊은 의미. 기업의 경우 변화를 위해 다각화를 선택한 후 실제로 세 가지 핵심 사항을 실제로 파악해야 합니다.

첫째, 유동성은 기업 변화와 발전의 핵심입니다. 많은 사람들이 기업의 변화에 ​​대해 이야기할 때, 우리의 변화 방향에 얼마나 많은 핫스팟이 있는지, 얼마나 많은 트래픽을 가져올 수 있는지, 심지어 앞으로 얼마나 많은 이익을 창출할지에 대해 이야기하는 경우가 많습니다. 그런데 잠깐만요. 회사가 통제하고 싶은 첫 번째 변수는 이익이 아니라 유동성입니다. 유동성이란 필요한 비용을 언제든지 지불할 수 있는 능력입니다. 청구서를 지불할 수 있어야만 시장 경제 환경에서 살아남을 수 있습니다. 이전에 LeTV에 대해 말했듯이, 생태계가 얼마나 매력적이든, 전략이 아무리 야심적이든, 공급업체와 플랫폼 참여자는 충분한 유동성과 지불 능력을 유지할 수 없다면 실제 돈에만 관심을 가질 것입니다. 당신의 성과가 뛰어나면 교체되는 운명을 피할 수 없습니다.

둘째, 이익은 기업의 성장을 뒷받침하는 시간변수이다. 기업이 성공할 수 있는지 판단하려면 이익이 매우 중요할 것입니다. 실제로 인터넷 시대에는 기업이 돈을 벌어 시장을 개척할 수 있기 때문에 거의 모든 사람들이 이익이 더 이상 핵심 변수가 아니라고 배웁니다. 시장을 육성하여 트래픽과 사용자 규모를 통해 자금 조달을 달성합니다. 그러나 문제는 스타트업 기업에게 이러한 플레이 방식은 초기에 돈을 벌지 못한 채 시장을 장악해 이익을 유보하고 사업 발전을 이룩하는 모델이라는 점이다. 변화가 필요한 기업의 경우 이익의 관점에서만 기업의 미래 발전을 지원할 수 있기 때문에 이러한 접근 방식은 매우 위험합니다. LeTV 자동차는 발전 전망이 좋지만 LeTV는 수익 모델이 무엇입니까? 자동차? 이 질문에 대한 답은 단 한번도 없습니다. 투자자는 단기적으로 회사의 잠재력에 대해 비용을 지불할 수 있지만 장기적으로 회사를 활용할 수는 없습니다. 이것이 바로 이익 통제의 필요성입니다.

셋째, 시장 지위는 기업 발전의 핵심입니다. 중국 기업, 특히 인터넷 기업의 경우 단일 분야에서 승자 독식 시장에 진입했습니다. 이 시장에서는 시장 점유율이나 시장 지위만이 핵심입니다. 만약 우리가 중국 최초의 소셜 소프트웨어는 누구입니까? 위챗은 그럴 자격이 있습니다. 두 번째는 누구입니까? QQ는 확고한 대군주입니다. 하지만 세 번째는 어떻습니까? 많은 사람들이 대답하기 어렵다고 생각합니다. 이것이 승자독식의 끔찍한 점입니다. 기업 전환과 관련하여 특정 분야로 전환한 후 두 번째 전장을 열 것인지 어떻게 판단합니까? 즉, 당신이 변화시키고 있는 분야가 최소한 방어 가능한 시장 위치를 ​​확보했는지 여부가 있습니다. 방어 가능한 시장 위치란 무엇입니까? 이는 당신이 이 시장에서 최소한 특정 시장 발언권을 갖고 있으며 발전 방향을 통제할 수 있다는 것을 의미합니다. 단기간에 큰 영향은 없을 것입니다. 예를 들어, LeTV가 휴대폰 시장에 진출했을 때 Yulong Coolpad는 확고한 휴대폰 제조업체였지만 휴대폰 시장에서 충분한 시장 발언권을 갖지 못했고 방어할 수 있는 시장 위치도 없었습니다. 다른 레이아웃은 분명히 현명하지 않습니다.

유동성부터 수익지원, 시장지위까지 이는 기업의 변혁과 발전에 대한 진화론이다. 그러나 이러한 진화가 완성되기 전에 2차, 3차 전장을 쉽게 여는 것은 매우 위험한 일이다. 내면의 힘이 약하고 기반이 불안정하여 너무 빨리 발전하고 있는 Jia Yueting이 하루빨리 문제의 근원을 찾아 현재의 위기를 해결할 수 있기를 바랍니다.

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