제품은 좋지만 팔 수 없습니까? 너는 이 다섯 가지 마케팅으로 생각을 바꾸지 않았을 것이다!

제품실력도 똑같아. 왜 남의 집 제품은 인기가 많은데 내 제품은 안 돼? 도대체 어디가 잘못되었나요? 어떤 친구가 나에게 불평했다: 정말 불공평하다, 정말이다. 봐라, 우리 집 쌀 제품은 북위 50 도에서 왔고, 일조가 충분하고 토양이 좋고, 자연야만생장, 인공최숙호르몬을 첨가하지 않고, 반년 동안 꽃이 피고 반년 동안 열매를 맺으면, 이 식감이 좋은 한 무더기야, 내 쌀을 먹었는데, 아이들은 어른의 몸을 거식하지 않고 노인이 잠을 잘 잔다. 왜 XXX 집의 쌀로, 성분도 나와 같고 포장도 비슷한데, 그는 매달 수백만 달러를 입금하는데, 나는 공기만 먹을 수 있을까? 맙소사, 이게 또 뭐가 공평해? 비슷한 "불공정" 을 자주 볼 수 있습니다. 하지만 난 단지 그에 게 두 단어를 보내드립니다:-싱글! 순수! 제품 기능, 기술력, 산지원이 모두 같기 때문에 일부 마케팅의 관건에서 당신의 경쟁자는 반드시 당신과 다른 일을 할 것이라고 생각해 본 적이 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 다만 너는 발견하지 못했다. 예를 들어, 그의 마케팅 모델은 2C 의 개인 소비자가 아니라 2B 의 B-엔드 기업, 대기업, 대형 공장, 초중고등학교입니까? 또 다른 예로, 그의 제품 관객은 일반 시민이 아니라 60 세 이상 품질 생활을 원하는 은퇴한 노인인가? 예를 들어, 그의 판매 경로는 다르다. 그는 전통적인 상초, 가게에 들어가지 않을 수도 있다. 그는 마이크로가게, 찬사, 심지어 중국 틱톡(더우인) 상에서 사교전자 배급을 할 수도 있다. 좋아? 따라서 제품 동질화가 갈수록 심각해지는 모바일 인터넷 시대에는' 좋은 제품' 의 기준이 자신의 주관적인 판단에 근거한 것이 아니라' 좋은 제품' 은 시장의 인정과 사용자 수요 만족에서 나온 것이다. 결국, 왕폭격은 쳐냈을 뿐, 모두들 크다고 말했다. 손에 쥐고 있는 왕폭격, 자기가 제일 커 보인다! 그럼 경품 블루바다에 있는데 어떤 마케팅 전략을 이용해 시장을 빠르게 열어요? 종이의 "좋은 제품" 을 눈에 띄게 할까요? 다음 5 가지 마케팅 전략을 요약하면 도움이 될 수 있습니다. 1. 경쟁자가 있는 시장을 바꿔라. 경매품은 이미 10086 개의 자리를 따돌렸다. 이 경우, 네가 대운에 부딪히거나 그 자신이 죽지 않는 한, 그를 능가할 가능성은 조금도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) (마케팅의 본질은 기업 운영 비용 절감, 비용 보급, ROI 향상, 더 이상 강경하지 않다는 것을 알면서도 비용이 급격히 치솟는 것) 그렇다면 가만히 앉아 죽기를 기다리고 있는 것일까? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) 물론 아닙니다. 나는 너의 이 덩치 큰 체격을 이길 수 없다. 나는 너와 싸우지 않는다. 나는 다른 사람을 때리고, 내 몸집이 비슷한 상대를 때리고, 내 몸보다 더 나쁜 상대를 때린다. (더 이상 좋지 않다. 나는 유치원 인형을 찾아 때려라. 하하하하하하하) 이 시장에서 네가 나를 이겼다. 괜찮아, 나는 다른 시장에 가서 다른 사람을 이긴다. 대만 오미는 포드 모 MPV 를 홍보할 때, 이 MPV 비교 승용차가 조작성 면에서 우세하지 않고, 기름 소비가 높아 주차하기 어렵다는 것을 발견했다. 그럼 어떡하죠? 오미는 과감한 결정을 내렸고, 직접 승용차와의 경쟁을 포기하고, 대신 트레일러를 겨냥해' 트레일러만큼 크지만 7 명을 실을 수 있다' 고 제안했다. 특정 시장 환경에서 자신이 잘 적재된 것을 강조하여 잘 주차할 수 있도록 했다. 마찬가지로 라면 시장에서는 강 스승과 통일 두 개의 산을 마주하고 그들을 능가하려고 하는 것은 그야말로 머리에 구멍이 있는 것이다. 이후 오곡도장은 경쟁 업체들이 거의 한결같은 튀김 반죽이라는 것을 통찰하고, 비튀김 반죽을 재배치하고, 새로운 시장에서 자신의 선제 우위를 확립했다. 칠희탄산음료는 비콜라를 포지셔닝하고, 단숨에 음료 시장을 둘로 나누었다. 한쪽은 시 콜라, 코카콜라 등 시장의 모든 콜라형 음료이고, 다른 쪽은 갓 출시된 비콜라의 칠희로, 수많은 콜라음료 시장에서 자신을 위해 새로운 시장을 만들었다. 요약: 만약 당신이 있는 시장에 이미 능가할 수 없는 경쟁자가 있다면, 즉시 현재 시장을 탈퇴하고, 새로운 시장을 개척하고, 새로운 시장에서 상당한 경쟁자를 찾아 자신의 제품과 그 경쟁자의 차별화 우위를 제련할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 둘째, 제품 판매점 전환 우리는 한 제품이 일반적으로 여러 가지 특색 장점을 가지고 있다는 것을 알고 있다. 예를 들면, 문장 시작 부분에 언급된 쌀은 조명 시간이 길고, 토양 조건이 우수하며, 쌀알이 꽉 차는 등, 경품의 마케팅 전략이' 쌀알 가득 식감' 이라는 판매점을 중심으로 전개될 수 있다. 나는' 아기 식욕 향상',' 하루 밥 한 그릇' 을 할 수 있다 그래, 그녀는 학력이 높고 사람이 총명하지만, 나는 그녀보다 예쁘고 얼굴값이 높아서 말을 할 줄 알아.

의류 세탁 시장에서 오염 제거 능력이 강한 것은 대부분의 주류 브랜드의 주요 기능 호소이다. 예를 들면 얼룩 제거' 순백색 오염 제거', 오미' 99 가지 얼룩 제거' 등, 이슬은 소독액 브랜드로서 의류 세탁 시장을 어떻게 빨리 개척할 수 있을까? 그것은 자신의 제품의 장점을 다시 발굴하고,' 의류 제거용 드립, 영국 황실 어용 브랜드' 를 정제하고, 빨래를 깨끗하게 하는 것도 균을 제거하는 호소를 만족시켜 세균, 곰팡이, 만족에 대한 사용자 요구를 만족시켜 일선 브랜드와의 직접적인 경쟁을 피한다. 맥도날드와 버거킹은 한때' 찢기 전쟁' 이 있었는데, 바로 전형적인 절살과 반절살 사례였다. 문제의 원인은 외국 맥도날드가 야외에서 2 개의 도로 표지판을 세웠기 때문이다. 처음 5km 에는 맥도날드가 있고, 앞 285km 에는 버거킹이 있어 맥도날드 체인점이 넓게 분포되어 있고 버거킹 지점이 적다는 점을 강조하기 때문이다. 예기치 않게 버거킹이 신속하게 반격할 기회를 잡았고, 맥도날드는 거의 울음을 터뜨렸다. 버거킹은 한 부부가 빌보드를 지나 차를 몰고 맥도날드의 가게 앞에 주차한 커피 한 잔만 달라고 인터넷에 동영상을 게재했다. 목적지인 햄버거 왕과는 아직 멀다는 뜻에서 정신을 차리고 떠나야 한다는 뜻이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 이것은 무엇을 의미합니까? 응? 너는 분포가 넓다고 말하지만, 너는 커피를 제외하고는 감자튀김 햄버거가 나와 어떤 비교가 되니? 버거킹의 이 반제는 맥도날드의 광고를 자기 집 광고로 바꾸다니 하하하하하하! 요약: 상대방은 이미 기관단총을 가지고 있다. 내가 권총을 들고 분명히 바람을 쐬고 있을 것이다. 그러면 나는 나의 무기고를 다시 살펴보고, 나의 저격총을 꺼내서 상대방과 경쟁하여 빠르게 시장에 진출할 것이다. 셋째, 변환 사용 장면 변환 사용 장면이란 무엇입니까? 간단히 말해서, 제품을 지속적으로 교정하여 특정 소비자들이 그들의 첫 번째 난제를 진정으로 해결할 수 있도록 돕는다. 첫 번째 마케팅 사고는 시장을 찾는 것이고, 두 번째 마케팅 사고는 경쟁자를 찾는 것이라면, 세 번째 마케팅 사고는 어떨까요? 사용자의 난제를 찾고, 사용자가 이미 존재하거나 존재할 수 있는 장애를 찾는 것이다. 문장 서두에서 언급한 쌀은 보통 쌀을 중식, 만찬 주식으로 삼고, 일부 사용자들은 아침에 죽을 즐겨 먹지만, 보통 쌀로 만든 희수, 끈적하지 않음, 식감 등의 특징을 가지고 있다. 이때 이 쌀은 품질 죽 수요를 먹고 싶은 사용자를 충족하기 위해 장면을 전환한다. 마찬가지로' 초밥전용 쌀' 사용 장면을 찾아 초밥 사용자들의 쌀 품질 추구를 만족시킬 수 있다. 며칠 전 타오바오는 마케팅 전략을 바꾸었다. 전자상거래 플랫폼의 선두주자로서 타오바오는 도시 사용자 집단에서 확고히 1 위를 차지하고 있다. 하지만 많은 서너 선 도시에서 사용자들은 타오바오가 무엇인지, 징둥 () 가 무엇인지 전혀 모른다. (말해봐, 너희들은 깜짝 놀랐지 않니?) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) ) 그럼 어떻게 타오바오에 가서 쇼핑을 할 수 있을까요? TV 쇼핑이나 잡화점에 가서 쇼핑하는 게 아니에요? 1, 2 선 도시의 마케팅 전략과는 달리, 3, 4 선 도시의 사용자들이 필사적으로 사치품을 사게 하고, 소비 업그레이드를 하게 하는 것은 비현실적이다. (이런 마음이 있지만 이 돈을 쓸 수 없다), 광고대행사는 온라인 쇼핑이 물건을 잘못 사올까 봐 걱정하고, 비싼 것을 사게 하는 것이 이 부분의 소비자들의 통찰이다. 그래서 타오바오의 장점을 재제련하고,' 네가 약속한 것' 의 전략은 실제 쇼핑 수요에 더 가깝고, 그들이 저가의 좋은 상품을 빨리 찾을 수 있도록 도와준다. 요약: 예전에는 전기공 등 전문가만 망치를 사용했는데, 현재 가정주부들도 뼈가 부러질 필요성이 있어 미니 다진 고기 망치를 내놓아 그들의 요구를 충족시킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 넷째, "2 색 양극 산화 협력", "시스템 오류", "시스테인 히스테닌", "* * * 멍에 이중 키" 변환 의사 소통 방식, 사용자에게 자신의 제품이나 브랜드의 전문성을 보여주기 위해 많은 새로운 사람들 (사장이 요구할 수도 있음) 이 문서에 다양한 전문 용어를 삽입했습니다. 모두 내 제품을 묘사한 것이다! 핍박이지? 빨리 와서 사세요! 하지만 사실? 아니! 사람! 소원! 의미! 봐! 유니클로 지난해 11 월 일본 유니클로 (일본 유니클로) 는 사투리 랩으로' 경량',' 보온' 의 특성을 해석하는 6 개의 짧은 동영상을 선보였다. 마법의 리듬과 친절한 방언의 결합으로 소비자와 브랜드 사이에 더욱 자연스러운 유대가 형성됐다. 화웨이는 앞서 mate20 을 널리 보급하기 위해 광각 촬영이 판매점을 찍기 위해 사투리판 광고를 내놓았다. 화웨이는 이야기를 외계로 설정했는데, 광고에서 조랑말이라는 우주비행사는 매우 터무니없고, 웃음거리가 가득하며, 정통 충칭어와 함께 이 광고가 인터넷에서 화면을 칠하게 했다.

예를 들어 이케아의 현지화 언어 해석 상품은 하얼빈 본토 소비자의 일상생활 장면과 결합해 친화력이 폭발했다. 마케팅은 사용자와 소통하고, 사용자를 이끌고, 제품을 체험하는 작업이다. 만약 소통을 완성할 수 없거나, 의사소통 방식이 천편일률적으로 특색이 없다면, 사용자는 어떻게 제품의 특색을 느낄 수 있을까? 요약: 사용자가 오, 그들이 말하게 하지 마세요! 5. 전환 체험 형식 복지 배포, 쿠폰 무료 증정은 상인들이 흔히 볼 수 있는 마케팅 수단이다. 쇼핑몰을 둘러보고, 자, 현금권 한 묶음을 드리겠습니다. 밥을 먹고, 주고, 몇 장의 감면권을 드립니다. 전자상가를 둘러보고, 들고, 무료로 체험권을 드립니다. 하지만 여러분은 그것의 전환율이 점점 낮아지고 있다는 것을 발견하셨습니까? WHY? 이 쿠폰들은 수동적으로 획득한 것이지, 사용자가 자발적으로 참여한 후의 상이 아니기 때문이다. 모두들 미투입 노동의 획득에 대해 결코 소중히 여기지 않는다. 반면 일부 음식점은' 멀리뛰기 할인',' 고승할인' 등 새로운 상호 작용 활동을 내놓았지만, 상가와 사용자가 더욱 효과적인 관계를 맺을 수 있도록 하고, 사용자가 적극적으로 참여하는 상호 작용 환경에서 상가의 서비스를 체험하며, 상가에 대한 소비 욕구를 자극한다. 향수의 맛에 따라 사용자가 구매할지 여부가 결정됩니다. 헝가리 덕고 옥외광고사는 휴고 보스의 향수를 홍보할 때 광고판에 작은 장치를 설치해 사용자가 작은 창구에 손을 넣으면 광고판 안의 장치가 향수를 뿌릴 수 있어 사용자가 즉시 향수의 맛을 체험할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 또한 영국에는 아이슬란드라는 체인 슈퍼마켓이 크리스마스 기간 동안 스케이트광 슈퍼마켓의 새로운 체험 행사를 선보였다. (윌리엄 셰익스피어, 아이슬란드, 아이슬란드, 아이슬란드, 아이슬란드, 아이슬란드, 아이슬란드) 이들은 슈퍼마켓을 스케이트를 탈 수 있는 형식으로 개조해 사용자가 스케이트를 타면서 쇼핑을 할 수 있도록 쇼핑의 재미를 높이고 체인마트를 바꾸는 사람들의 흐름을 크게 높였다. 소비 업그레이드 환경에서, 상품 자체에 대한 사용자의 관심이 상품 외부로 옮겨지면서, 사용자는 어떤 물건을 위해 돈을 지불하는 것이 아니라, 그의 정신적 수요를 위해 돈을 지불하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비) 과거에는 단순히 우리 제품을 잘 파는 마케팅 모델이 통하지 않아 사용자가 상가와 함께 놀고, 함께 춤을 추고, 함께 제멋대로 하길 원했다. 상호 작용 경험에서 상가의 제품과 서비스를 느끼고 인정하는 것이 왕도이다. 요약: 사거나 사는 곳마다 살 수 있습니다. 어려운 것은 사서 사는 것을 즐기는 것이다. 결론적으로, 좋은 상품이나 서비스를 가지고 있지만 적절한 마케팅 전략을 찾을 수 없다면, 이 다섯 가지 마케팅 전환 사고를 시도해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) (END)