징둥 물류의 슈퍼 야망

"JD.COM 이 전자제품을 판매하기 때문에 jd. COM 패키지는 휴대 전화나 디지털 노트북이 아닙니다. 그래서 중국의 모든 택배회사, 징둥 듣자마자. COM 제품, 오, 지금! 훔쳐! "

타오바오는 아무도 물건을 훔치지 않고, 결국 나이키를 열었는데, 역시 가짜지 ~ "

"어차피 우리가 파는 제품 가격이 너무 비싸요. 그래서 저는 물류를 하기로 했습니다. 당시 나는 중국의 물류업계가 매우 나쁘고, 효율이 낮고, 비용이 많이 들고, 서비스가 나쁘다는 것을 발견했다. "

"중국 택배업계에 그럴듯한 회사가 없기 때문에 나에게는 기회다. 나는 많은 사업을 가지고 있다. 만약 어느 업종에 문제가 있다면, 그것은 JD.COM 에게 기회이다. 만약 산업이 완벽하다면, JD.COM 은 결코 그것을 건드리지 않는다. 왜냐하면 그것은 네가 기회가 거의 없다는 것을 의미하기 때문이다. "

10 년 전 공개 강연에서 유씨는 자신이 왜 자영 물류를 하기로 결정했는지 회상했다.

몇 마디 만에 동형은 역사를 교대하는 것 외에도 타오바오를 해킹했고, diss 는 물류업계 전체를 장악했고, 결국 한 가지 가치를 얻었다.

이것은 소개입니다.

16 년 2 월 6 일 저녁, 상장될 징둥 물류가 드디어 홍콩 증권 거래소 공모신청을 공식 제출했다는 소문이 여러 차례 제기되었다.

징둥 건강과 징둥 수학에 이어 JD.COM 그룹이 상장한 세 번째 회사이기도 하다.

좋은 기업은 모두 갈기갈기 찢어져야 한다. 나는 JD.COM 이 확실히 반독점의 선구자라고 말해야 한다.

자세히 살펴보다. 현재 징둥 물류 79. 12% 의 지분 구조는 여전히 JD.COM 그룹에 속한다.

이미 상대방에게 상장된 징둥 건강도 JD.COM 그룹이 간접적으로 865,438+0.04% 지분을 보유하고 있다.

여전히 그 임원들, 반독점은 여전히 충분히 철저하지 않다.

농담은 농담이다.

표면 원인은 주로 전 세계적으로 물을 방류하고 유동성 기대치가 높기 때문이다. 202 1 년 후 국내외 자금이 홍콩 주식으로 빠르게 유입되어 이 자본 시장을 역사상 가장 좋은 단계에 두고 있다.

특히 얼마 전, Aauto Quicker 의 예상치 못한 표현으로 사람들은' 돈이 많으면 기준이 적다' 는 현상을 다시 한 번 분명히 했다. 다년간 준비한 유니콘으로서, 징둥 물류는 상장 속도를 가속화해야 한다.

왜 이렇게 많은 자회사를 철거해야 합니까? 어떤 사람들은 이것이 자본 시장의 뜨거운 돈을 포위하기 위해서라고 말한다.

나는이 진술이 완전히 정확하다고 생각한다.

그러나 규칙 범위 내의 일은 사실 비판할 필요가 없다.

유일한 언급은 징둥 건강이 여전히 JD.COM 그룹의 오래된 전통 A/B 이중주를 채택하고 있다는 점이다. 이 중 a 급 주당 1 표, b 급 주식 20 표.

명주안 이후 동형은 JD.COM 의 2 대 주주로서 주식이 곰처럼 떨어진 후에도 낚시대에 안정적으로 앉을 수 있었다. 손에 든 B 주가 그에게 80% 의 투표권을 부여했기 때문이다.

월스트리트의 이야기에 따르면 당시 유씨의 왕국과 더 비슷했다.

AB 주에서 흔히 볼 수 있는 테크놀로지 회사에서도 유쌍의 통제는 드물다.

월스트리트 저널에 따르면 징둥. COM 회사 내부에서는 유씨가 없을 경우 이사회는 정식 회의를 열 수 없다고 규정하고 있다.

다른 말로 하자면, 유씨의 존재는 없다, JD. COM 의 이사회는 정상적으로 회의를 하지 못할 것이다.

리우 (Liu) 와의 개인적인 유대가 이전만큼 가깝지는 않지만, 자산 구조의 관점에서 볼 때 투자는 여전히 강한 형제에게 투자하는 것과 같을 수 있습니다.

AB 모델로 돌아가면 이론적인 위험은 징둥 건강분할이 상장된 후에도 JD.COM 이 3% 로 줄어들어도 징둥 건강을 통제할 수 있다는 점이다.

같은 구조는 육안으로 볼 수 있고 징둥 물류에도 적용된다.

우리는 여기에 대해 이야기하고, 한 걸음 더 나아가면, 인간성과 현대 상업 운영 규칙에 대한 인지적 판단이다.

나는 단지 중립적인 관점 정보를 제공할 뿐이다.' JD.COM 에 투자하는 것은 강형에게 투자하는 것' 이다.

징둥 물류에 관한 공모서에는 두 가지 중요한 정보가 있다.

첫 번째는 돈을 버는 문제이다.

이에 대해 징둥 물류가 제시한 답은 상당히 좋다.

최신시간 (2020 년 3 분기) 까지 징둥 물류는 여전히 적자로 약 1 17 1 만원이다.

이것은 결코 드문 일이 아니다. 우리의 인식에서 징둥 물류는 원래 이 거대한 배의' 불타는 연료 탱크' 였다.

물류의 적자로 전체 B2C 전기상 모델의 경쟁 장벽을 지탱하고 서비스 품질로 고순인구의 신뢰를 얻다.

그래서 징둥 물류가 돈을 버는 문제를 판단하는 것은 마진을 봐야 한다.

주주서에 따르면 20 18 년 징둥 물류 마진은 108 억원, 총 마진율은 2.9% 에 그쳤다.

20 19 년 매출 총이익이 34 억 3 천만 원으로 증가했고 매출 총이익률이 6.9% 로 증가했다.

2020 년 3 분기 전염병의 영향으로 정부는 징둥 물류에 대한 보조금을 더욱 강화하고 2020 년 3 분기 징둥 물류에 2 억 9800 만 원을 보조했다.

결국 징둥 물류의 현재 매출 총이익은 54 억 2000 만 원, 매출 총이익률도 10.9% 에 달했다.

전반적으로 긍정적인 추세는 매우 뚜렷하다.

공모서에 따르면 징둥 물류의 3 분기 누적 수익은 495 억원에 달하며 종합공급망 고객이 생성한 매출은 79. 1% 를 차지했다.

또 다른 흥미로운 세부 사항은 주식책에서 징둥 물류가 특히 순풍에 대해 언급했다는 점이다.

"순풍에 비해 징둥 물류는 창고 배송 서비스, 대형 상품 물류 서비스, 물류 기술 서비스 등에서 우세하다. , 고객에게 통합 공급망 물류 서비스를 제공할 수 있습니다. 클릭합니다

순풍이가 자신의 경쟁자라는 것을 부인하다.

칭찬하면 자세히 볼 필요가 없다. 핵심 판매점은' 공급망 물류 서비스' 로, 거의 80% 의 수입원과 일맥상통하다.

또 다른 부분은 외부의 고객입니다.

공모서에 따르면 징둥 물류 외부 고객 소득 비율은 20 18 년 29.9% 와 20 19 년 38.4% 에서 2020 년 9 개월 전 43.4% 로 상승했다.

그래서 외계의 인상에 따르면 징둥 물류는 주로 자신의 돈을 버는 것으로' 왼쪽 주머니에서 오른쪽 주머니로의 매매' 를 하고 있다. 이런 현상은 이미 과거가 되기 시작했다.

위의 두 가지 점을 종합하면 한 문장으로 귀결된다. "JD. COM 이 외부인의 돈을 벌기 시작한 것은 물류의 공급망 능력 부여였다. "

징둥 물류는 전자상체계에서 탄생했기 때문에 초창 출신 외부 물류회사와는 확실히 유전적 차이가 있다.

한 가지 분명한 장점은' 재고 관리' 의 자연스러운 추구와' 판매 예측' 의 데이터 기술 능력입니다.

많이 축적된 후, 징둥 물류도 이러한 능력을 수출하여 B 측 기업 고객이 공급망 물류를 최적화하는 데 도움을 주기 시작했다.

메이디그룹, 그리드 등 가전제품 업체는 전국 공급망 물류 수요에 화물 배송, 원자재 배송, 마지막 킬로미터 설치, 창고 관리 등의' 원스톱' 서비스를 제공할 수 있다.

하지만 절대실력으로 볼 때 2020 년 7 월까지 순풍항공의 함대 규모는 60 대로 늘어난 것으로 나타났다. 올 상반기에만 순풍항공 전 화물 국제 항로의 총 운송량이 4 만 명을 넘어섰다.

또한 방역물자 등에 대한 외부 시장의 절실한 국제 항공 수요에 대응하기 위해 순풍국제는 중국-아메리카, 유럽, 남아시아, 동남아시아를 포함한 18 국제화물기 항공편을 신속히 개통했다.

기술 방면에서 순풍기술은 인공지능 기술을 기반으로 한 지능형 물류 시스템 연구 개발 및 산업화 프로젝트도 착지했다.

인공지능, 기계학습, 빅데이터 등의 기술을 종합적으로 활용해 착지 업무를 하고, 의사결정을 보조하며, 자원 통합과 물류 프로세스 최적화를 강화한다.

물류라는 점을 둘러싸고 이미 인심을 깊이 파고들었다.

단기적으로 징둥 물류와 순풍의 업무 모델은 확실히 차이가 있지만, 시간이 지날수록 양측은 상대방의 서비스 영토를 밟게 된다.

전략적으로 징둥 물류는 크고 완전한 일을 하고 있다.

고객의 관점에서 완전한 포장을 제공하려고 노력하다.

먼저 쑤닝 물류와 국미의 접시를 빼앗은 다음 코카콜라의 전국 리셀러 등 빨리 사라진다.

마지막으로 제조업과 농업에 전면적으로 침투했다. 원자재, 생산품 운송, 전국 배송, 심지어 분류 포장 등 세분화업계에서 서비스를 제공하고, * * * 중국 속도 3.0 으로 건설한다.

순풍은 단일 돌파를 위해 최선을 다하고, 비행기와 기술적 수단을 통해 물류 운송을 중심으로 운송력과 효율성을 높인다. 그렇게 많은 이야기는 할 수 없다.

이에 대해 나는 단지 기업, 샤오미를 말하고 싶다.

당초 샤오미의 생각은 생태를 발전시키고 인터넷 모델을 만드는 것이었다. 핸드폰은 네가 돈을 벌게 하는 것이 아니라 서비스를 팔아서 돈을 벌게 하는 것이다. 생태 체인, 장기 모델, "길잡이" 를 만들기 위해 노력하다.

하지만 20 16 년에는 거의 붕괴될 뻔했다. 시장에서 화웨이를 대표하는 다른 경쟁자들은 모두 성실하기 때문에 휴대전화 한 대를 팔아 돈을 벌고, 아이템 수익이 겹쳐 있는 포인트 패턴은' 장물' 이기 때문이다.

샤오미는 이를 깨닫고 자신의 인식을 가격 대비 성능의 범주에 두고 트렁크, 와이어보드, 충전보 등을 펼쳐 약간의 수익을 냈다.

또 다른 회사는 인정하려 하지 않고, 결국' 생태 전향' 은 미국으로 돌아오려 하지 않는다.

JD.COM 은 중앙집권적인 기업입니다.

집권은 집권의 장점이 있고, 의사 결정 비용이 낮고, 엘리트의 잔소리가 빠르며, 이 점은 우리가 너무 이해할 수 있다.

작년 중반, 징둥 전야. 항주로 돌아온 후 유에 대해 많은 전략적 사고를 제기했다.

5 월 19 일 심야에 유발은' JD 는 누구입니까? COM ",최대 6000 자.

제 이해는 JD.COM 이 유량업무를 포기할 준비가 되어 있다는 것입니다 (또는 현 상태를 유지하는 변호만 할 수도 있습니다).' 과학기술이 풍부한 사회' 에서 2B 기업의 길을 걷고 있습니다.

이 가운데 의도가 명확한 원문은 다음과 같다.

"Dell 은 기술 중심의 공급망 서비스 회사로 확고히 변모할 것입니다."

"JD. COM 그룹의 전략적 포지셔닝: Dell 은 공급망 기반 기술 및 서비스 기업입니다. "

반년 넘게 관찰한 결과, 나는 동형이 장난치는 것이 아니라, 관련된 일련의 착지 동작이 매우 빠르다고 생각한다.

첫 번째 큰 동작은 생방송 전기 상인의 리더를 하는 것이다.

Aauto quickless 와의 전략적 협력을 통해 JD.COM 은 더 이상 거래 장면이 자체 웹 사이트에 있어야 한다고 주장하지 않고 Aauto quickless 에서 전자상거래 모델로 완전히 뒤바뀌었다.

유도를 위한 광고비 지불에서 더 빠른 Aauto (전자상거래 신분) 로, Aauto 를 더 빨리 받는 공급망 기술 서비스료 (공급망 서비스 업체 신분) 로 전환한다.

하지만 징둥 물류와 징둥 디지털지사의 분리와 상장은 더 많은 정보를 공개해 징둥 설립 성과를 보여준다. COM 의 대외기술 권한 부여와 그에 상응하는 구조조직을 마련했다.

2020 년 징둥 물류업체 고객 수가10.9 만명을 넘었으며, 통합 공급망 솔루션은 패스트푸드, 의류, 가전제품, 가구, 3C, 자동차, 신선 등 여러 업종을 포괄하고 있다.

징둥 디지털의 공모서에서도 상가와 기업을 위한 디지털 솔루션과 정부 및 기타 고객을 위한 디지털 솔루션이 급속히 부상하면서 이 기업의 매출 버팀목이 되고 있다고 언급했다.

이 모든 것이 바로 우리가 이전에 말한 것이다: 공급망을 둘러싼 기술 능력.

이것은 상류의 원자재 거래에서 가공된 제품까지, 유통망을 통해 물류 시스템에 의존하여 제품을 단말기로 보내는 거대한 블루해 시장이다.

이 과정에서 제조업체, 공급업체, 유통업체 및 터미널을 연결하는 기능 네트워크는 공급망의 범주에 속합니다.

이제 인터넷에서 물류, 소매, 하드웨어 업체에 이르기까지 크고 작은 모든 거물들이 이 분야에서 적극적으로 배치된다.

연구소 모델 (알리, 텐센트), 일점 돌파 모델 (화웨이, 샤오미, 순풍), 오랫동안 이 시스템을 자신의 업무 범위로 내면화해 온 것도 있다. (월마트, 쑤닝, 사과 등) ).

하지만 JD 입니다. COM 의 전략적 의도는 분명히 다른 회사보다 더 확고하다.

이것은 의심할 여지없이 거대한 꿈이다.

아마도 JD.COM 은 최하위 기술 서비스 업체로 성장할 것이며, 징둥 물류는 모든 기업이 JIT (제로 재고 생산 모델) 를 성공적으로 실현하는 데 도움이 될 것이며, 징둥 수학은 모든 기업에 최적화된 뇌를 설치할 것이며, 모든 기업은 이를 빼놓을 수 없을 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

아니면 JD.COM 은 중소기업의 지팡이가 될 수도 있습니다. 그것이 자라면 쫓겨날 것이다.

"공기 독점 판매자" 는 확실히 전망이 있지만, 좀 무섭지 않나요?