징동의 내부 조정! 개인 브랜드 Jingzhi가 성공적으로 1위 자리에 올랐습니다.
파이낸셜 뉴스 에이전시 | 뉴컨슈머데일리(량유윤 연구원) 언론 보도에 따르면 징둥닷컴은 최근 조직 구조를 조정하고 징둥닷컴이라는 별도 사업그룹을 설립해 독립 사업부로 거듭났다. 현재 JD.com과 JD.com Retail은 동일한 수준에 있습니다. 일부 언론은 왕샤오송(王孝松) 징둥그룹 수석부회장이 여전히 징둥의 제조를 총괄하고 있다고 전했다.
JD.com의 자체 브랜드 사업은 2018년 1월 정식 런칭되었으며, 이전부터 JD.com 내에 축적되어 왔습니다. 이번에 '홍보'한 JD.com은 자체 운영 브랜드 중 하나로 자리매김했으며, JD.com 내에 독립 플래그십 스토어를 보유하고 있으며, 생활용품, 가전제품, 가전제품 등 다양한 대량 상품을 취급하고 있습니다. 개인 관리 및 미용, 라이프스타일 백화점, 디지털 액세서리, 식품 및 음료 및 기타 분야.
공개된 정보에 따르면 Wang Xiaosong은 2008년 JD.com에 입사하여 3C 사업부 사장, 빠르게 변화하는 소비재 비즈니스 그룹 사장, 신선식품 사업부 책임자를 역임했습니다. 그는 징동닷컴의 오프라인 신선식품 슈퍼마켓 7FRESH 설립을 추진한 바 있다. 2020년 4월, Wang Xiaosong은 JD.com의 프라이빗 브랜드 사업부 책임자가 되어 JD.com CEO Xu Lei에게 직접 보고했습니다.
JD.com 자체 브랜드 개발의 역사
JD.com이 가상 사업자 라이센스를 취득하고 아직 시장에 상장되지 않았던 2013년 초, 이미 테스트를 거쳐 자체 브랜드인 도스타일을 출시했으며, 제품은 헤드폰, 충전기, 스피커 등 저렴한 가격이 특징이다. 그러나 빠르게 발전하고 유명 인사들을 모으는 자체 운영 사업에 비해 PB 사업의 발전은 상대적으로 더디다.
같은 기간 당당(Dangdang)과 주메이유핀(Jumei Youpin)도 화장품, 의류 등 저가·고수요 카테고리를 중심으로 자체 브랜드를 개발하기 시작했지만 곧 침묵했다.
JD.com은 수년간의 개발 끝에 2015년 점차 여행가방, 화장품, 의류, 3C 디지털 및 기타 카테고리를 포함한 5개의 개인 브랜드를 축적했습니다. 프라이빗 브랜드에 대한 작업은 계속 진행되고 있지만 사람들은 여전히 JD 플랫폼의 다양한 유명 3자 브랜드에 익숙합니다.
실패 사례가 많지만 NetEase Select, Xiaomi Youpin 및 Taobao Xinxuan은 고품질의 비용 효율적인 제품에 중점을 두고 점차 충성도 높은 사용자 그룹을 유치하고 있으며, 그리고 명성을 얻었습니다. 2018년 JD.com은 자체 브랜드를 다시 시작하고 'Made in Beijing'을 출시했습니다.
같은 해 8월 JD.com은 Baxiangshi, Jiabai, LATIT, Jingxuan, Jingmi 등 8개의 자체 브랜드를 출시했습니다.
2020년 초 Jingdong에서 열린 첫 번째 파트너 컨퍼런스에서 Jingdong Group 부사장 Chang Bin은 언론에 다음과 같이 말했습니다. Jingdong의 프라이빗 브랜드는 다양한 카테고리를 가지고 있으며 다양한 목적을 제공합니다. 그 중에서도 JD Made in Tokyo는 라이프 스타일 측면에서 포지셔닝되어 JD 자체 브랜드의 가장 강력한 기관차입니다.
창빈에 따르면 Jingzao는 온라인 채널 외에도 Jingdong Home 등 수천 개의 오프라인 매장에 입점했으며 기업 조달, 제3자 쇼핑몰 등 비즈니스 시나리오를 확장했으며 앞으로도 계속될 예정이다. 앞으로는 하위 계층 시장과 옴니채널에 서비스를 제공할 것입니다. 또한 해외시장도 계획 중이다.
Made in Jingdong: 인터넷 ODM
JD.com, Dangdang, NetEase, Xiaomi, Taobao 등 국내 전자상거래 플랫폼은 주로 제품 개발 및 제조에 ODM을 사용합니다. OEM 모델은 자신이 터득한 기술과 디자인을 바탕으로 가공과 생산을 공장에 맡기고, 저가의 OEM 제품을 확보한 뒤 자체 채널을 통해 외부에 판매하는 방식이다.
초기 자사 브랜드 R&D 모델은 여전히 전통적인 소매 제품 R&D 전략을 채택했습니다. 잘 팔리는 카테고리에서는 직접 연구개발을 해보고 공장에 맡겨 생산을 하면 비록 저가의 제품은 구할 수 있지만 제품의 품질과 영향력, 인지도가 기존의 성숙 브랜드에 비해 많이 뒤떨어진다. 시장.
그러나 이러한 모델은 플랫폼의 발전과 기술의 발전으로 인해 변화를 겪었으며, 데이터를 활용하여 사용자 선호도를 분석하고 보다 정확한 마케팅을 수행하는 것이 전자상거래 플랫폼의 일반적인 프로모션 방법이 되었습니다. 2016년에 설립된 NetEase Strict Selection은 다른 브랜드에 영감을 주었습니다. NetEase Strict Selection은 소비자 요구에 초점을 맞추고 빅 데이터를 사용하여 공급업체, 제품 및 물류의 업그레이드를 역으로 촉진합니다.
이러한 방식으로 플랫폼은 공장 비용을 제외한 대부분의 측면에서 협상력을 제어할 수 있으며, 제품 품질을 제어하고 가짜 확산을 방지할 수 있을 뿐만 아니라 물류 비용과 효율성도 향상시킬 수 있습니다. 마케팅과 프로모션이 더욱 정확해지고, 제품의 이익을 완전히 이해하게 됩니다.
자체 브랜드를 재런칭한 'Made in Jing'은 JD.com이 축적한 사용자 소비 빅데이터를 제품 기능 및 매개변수 개발의 참고자료로 삼아 제조업체의 맞춤형 생산을 진행하고 있다.
공개 데이터에 따르면 2018년 Double Eleven 전날 Jingzao에서는 이미 거의 400개의 SPU와 1,000개 이상의 SKU가 판매되었습니다. 2020년 초 Jingzao에는 25개 카테고리와 8,000개 SKU가 있으며, 300개 이상의 공급업체 중 유명 공급업체가 약 1/3을 차지합니다.
2020년 12월 JD.com 자체 브랜드는 '산업 벨트 CEO 플랜'을 출시했습니다. Wang Xiaosong은 JD.com의 자체 브랜드가 "사용자 중심" C2M 산업을 만들기 위해 제품 선택, 브랜드 인큐베이션, 사용자 운영, 채널 침투, 공급망 인큐베이션 등에 대한 JD.com의 역량을 고품질 공장에 개방하고 있다고 말했습니다. 체인 모델 및 더 많은 제품과 서비스 "사용자가 원하는 것".
Wang Xiaosong은 또한 JD.com의 자체 브랜드도 다양한 카테고리와 다양한 그룹을 위한 차별화된 제품을 출시할 것이며 이러한 방식으로 점점 더 많은 틈새 브랜드가 있을 것으로 기대한다고 말했습니다. 브랜드 매트릭스가 형성되고 그 깊이와 폭이 확장될 것입니다.
2020년 JD.com 자체 브랜드의 전체 매출은 약 30억 위안에 달할 것입니다. 2021년에는 PB 브랜드의 주문 수와 사용자 수가 3배 증가할 것으로 예상됩니다.
우리 모두 알고 있듯이 JD.com 그룹에는 소매, 물류, 기술이라는 '트로이카'가 있습니다. 회사의 2021년 반기 보고서에 따르면 JD Retail은 매출 2,325억 5,600만 위안, 영업이익 59억 8,700만 위안을 달성했으며 이는 물류, Jingxi, JD Real Estate 및 해외 사업에 피드백되었습니다.
이제 Liu Qiangdong은 공식적으로 Jingjing Tokyo Manufacturing을 소매점과 동등한 위치로 승격시켰는데, 이는 3년의 운영 이후 기본적으로 자체 상표 노선이 완성되었음을 의미할 수 있습니다. 판매 규모 측면에서 민간 브랜드는 소매업에 비해 훨씬 적지만 "공급망을 기반으로 한 기술 및 서비스 회사"에 대한 Liu Qiangdong의 기대는 개인 브랜드 모델에서 더 분명해 보입니다.