서점 개점 계획

저의 서점은 6월 1일에 문을 열었습니다. '읽는 시간' 서점이라고 합니다. 대부분의 독자들이 좋다고 생각하지만, 매장 간판의 라이트 박스에는 '서점'이라는 단어를 넣지 않았습니다. 많은 사람들이 단지 독서만을 위한 곳이라고 생각했지만, 제가 사는 작은 마을에서는 아직 '북바'가 드물기 때문에 많은 호기심을 불러일으키고 예상치 못한 결과를 얻었습니다. 이제 4개월이 넘었으니 초기에는 꽤 괜찮고, 평소의 손실기간도 없었습니다. 매장에 이제 막 광대역이 연결되어 이제 모든 사람들과 소통할 수 있게 되었습니다. 특히 초기 단계에서 많은 조언을 해주신 Mo Daxia에게 정말 감사드립니다. 매장을 오픈하기 전에 제가 분석한 내용과 계획을 여러분께 공유하고 싶습니다. 매장을 오픈하면 사람들이 필연적으로 끝없는 업무에 빠지게 되어 업계에 대한 이해가 떨어지는 경우가 많기 때문에 더 많은 의견을 드리고 싶습니다. 내가 하고 있는 일을 생각하면, 일에 쫓기게 되고, 초기 계획에 신경을 쓰지 못하고, 기분이 나빠지고 뛰쳐나오고 싶어진다. 나는 당신과의 소통이 내가 이 일을 하는 데 도움이 될 것이라고 생각하며, 나의 영리한 작업이 관심 있는 친구들에게도 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.

광위안 소규모 전문서점 개업 분석(의견용 초안)

[개요 및 개요] 환경 분석:

1. 광위안 도서 현황 소매 시장

2. 광위안 도서 소매 산업의 기존 경쟁사 분석

1. 국영 서점이 여전히 지배적임 2. 개인 체인 서점이 조용히 등장하고 있음 3. 지역 개인 서점이 오랫동안 확립된 존재

3. 개점 시기 - 긴급 서점 포지셔닝 : 1. 소규모 - "작지만 세련됨" 2. 특징 3. 핵심 경쟁력 투자 예산 : 1. 도서 상품 구매 2. 장비 조달 및 장식 3. 매장 임대 수익 예측 손익 중요 분석 - 손익 균형 포인트 투자 회수 기간 위험 회피 장기 계획 1. 단일 매장 규모를 확장합니다.

2. 분점 서점 오픈의 장기 목표

환경 분석 :

1. 광위안 도서 소매 시장 현황 전체 인구 광위안시 지역은 약 30만개에 달하는 정부기관과 직할시 및 중앙구 행정기관이 밀집해 있으며, 다양한 종류의 학교가 20여개, 재학생이 4만여 명에 이른다. (인구) 광위안 도시지역은 광위안 지역 전체의 경제, 문화 중심지이다. 경제가 상대적으로 발전하고 1인당 소득이 높아 문화상품 구매력이 일정하다. (구매력) 사회적 경제의 발달로 사회적 가치는 엄청난 변화를 겪었습니다. 광위안과 같이 경제적으로 낙후된 중서부 지역의 사람들은 낙후된 상태를 바꾸기 위해 고급 정보를 얻고, 우수한 문화를 배우고, 더 많은 지식을 흡수하려는 열망이 더 강하여 이에 대한 풍부한 수요가 창출되었습니다. 문화상품 . (구매욕구) 지역문화의 발전이 지체되어 문화소비시장이 미개발되고 카테고리가 단일화되어 있음. 다양한 서점이 존재하지만 점점 늘어나는 독자들의 요구를 충분히 충족시키지 못하고 있는 실정이다.

2. 현재 광원 서적 소매업 경쟁사 분석 1. 국영 서점이 여전히 강세 (광원 신화 서점, 쓰촨 신화 서점 그룹 계열 체인점) 장점 : 1) 평판 및 브랜드 우위 2) 전체적인 힘이 탄탄하고, 자금, 인력, 시스템이 소규모 서점과는 비교할 수 없을 정도로 강하다. 3) 정책적 우위가 교과서와 교구를 독점하고 있다.

단점:

1) 높은 운영 비용과 가격 이점 없음

2) 관리 연결이 많고 시장 수요에 대한 반응이 느림; 서비스 인식 부족, 개성 있고 개인화된 서비스 부족, 문화적 분위기 부족 등이다. 4) 교재 및 교구 시장이 점차 개방되고 있다.

대응책: 전체적인 경쟁 우위가 없다면 시장 필러 전략을 채택하십시오. 1) 목표 시장을 세분화하고 지배적인 제품을 피하십시오. 2) 운영 비용 절감에 집중하고 독자에게 이익을 주십시오. ) 서비스 품질, 다양한 서비스 형태 제공, 독자 인지도 및 충성도 향상에 세심한 주의를 기울이십시오.

2. 민간 체인 서점이 조용히 떠오르고 있습니다(Xishu Bookstore, Baike Yuemu). 장점: 1) 일정 수의 현지 독자가 있습니다. 2) 통일된 조달, 유연한 판매 방법 및 일정한 가격. 3) 봉사활동에 좀 더 신경을 써주세요.

단점:

1) 의사결정 관리가 현지에 있지 않고, 정보와 의사결정이 원활하게 전달되지 않는다. 2) 매장 판매 인력의 자질이 좋지 않다. 일반적으로 낮고 업무 열정과 서비스 인식이 부족합니다. 3) 매장의 일상 업무에 성숙한 관리 절차와 운영 절차가 부족합니다.

대응책 : 가장 중요한 경쟁자, 가장 큰 위협을 가하는 것. 시장 추종자 전략을 채택하고, 때가 되면 시장 도전자 전략을 채택할 수 있습니다.

1) 시장 영역 및 비즈니스 유형의 차이를 창출합니다.

2) 차별화되고 개인화된 서비스를 강화합니다.

3) 새로운 책장과 독자층을 향상합니다. 책이 제자리에 놓이는 곳.

[Beijing Bai Ke Yue Mu Company는 2003년 1월 26일 Guangyuan Government Street에 지점을 개설했다는 점을 언급할 가치가 있습니다. Bai Ke Yue Mu는 신선한 매장 환경, 풍부하고 시기적절한 서적 유형을 갖추고 있으며, 참신한 도서 진열 방식과 우대 판매 전략으로 지역 민화서점의 낡고 지저분한 가족경영 이미지를 바꾸고 독자들의 호응을 얻었으며, 개업 첫 달에 2만 위안 이상의 영업이익을 달성했습니다. 경험은 생각해 볼 가치가 있습니다. ]3. 지역 개인 서점은 오랫동안 존재해 왔습니다(Xiaoxia 서점, Nanjie 서점, Lizhou 서점, Hongwen 서점). 장점: 1) 일반적으로 긴 운영 시간, 일정한 평판 및 고객 기반 2) 유연한 비즈니스 방식: 소매, 소규모. 대량도매, 도서대여 3) 가격이 저렴하고, 불법복제 도서도 판매 가능합니다. [페이지]

단점:

1) 열악한 환경과 문화적인 분위기가 없는 작업장 스타일의 상점 2) 경영 인식이 부족하고 혼란스러운 상황; 더 큰 위협을 형성하지 않습니다.

3. 개업 시기 - 시급성 광원 도서 산업은 늘 현지 신화서점이 장악해 왔지만, 개혁개방 이후 수년 동안 광원 신화서점의 매장 사업은 계속됐다. 축소되면서 매장 시장은 점점 작아지고 있으며, 생존을 위해 주로 교재와 교재의 독점 운영에 의존하고 있습니다. 그러나 2002년부터 쓰촨성의 신화서점 시스템이 청두를 중심으로 성 전역에 걸쳐 체인점을 운영하기 시작했으며, 2002년 9월에는 광위안의 동바에 첫 번째 체인점이 문을 열었다. 또한 베이징의 유명한 서수서점 체인점도 2001년 광위안에 자리를 잡았고, 2003년 1월에는 떠오르는 바이커위에무가 광위안 구시가지에 문을 열었다. 이들 경쟁업체가 광위안 시장에 먼저 진출했지만 신화서점을 제외한 다른 경쟁업체는 아직 폭넓은 영향력을 발휘하지 못했고 시장점유율도 상당히 제한적이다. 물론, 시간이 지날수록 시장에 대한 영향력은 점점 더 커질 것이며, 그들의 지위도 더욱 공고해질 것입니다. 따라서 상대의 입지가 안정적이지 않을 때에는 하루라도 빨리 광원 도서시장에 진출해야 하며, 절반의 노력으로 두 배의 성과를 얻을 수도 있다. 그렇지 않고 일단 시장 구조가 결정되고 대부분의 독자들이 기존 서점을 선호하게 된다면, 그 서점에서 자신만의 장점을 만들어내려는 노력은 절반의 노력도 낭비가 될 수 있습니다. 서점 포지셔닝 위의 분석을 바탕으로 광위안 도시 지역에는 소규모 종합 서점의 성장과 발전에 적합한 시장 환경이 여전히 존재합니다. 그러나 서점의 생존과 발전에 영향을 미치는 요소는 많습니다. 서점이 정확한 시장 포지셔닝을 수행했는지 여부는 서점이 시장에 진입하기 전 업계에서 성공적으로 입지를 다질 수 있는지 여부를 결정하는 중요한 요소입니다. 특히 중요합니다. 서점의 시장 포지셔닝은 서점의 상품과 서비스가 독자들의 마음 속에 독특하고 가치 있는 위치를 차지할 수 있도록 디자인하는 것입니다. 포지셔닝의 핵심은 "차별화"입니다. 1. 작은 규모 - "작지만 세련됨" 광위안시의 시장 규모와 산업 상황에 따르면 소규모 매장은 비용이 낮고 투자 위험이 낮아 특징적인 운영을 발전시키는 데 더 유리합니다. 서비스 수준을 향상시키고 공간을 최대한 활용하고 비용을 절감하며 가격 이점으로 독자를 유치합니다. 신화서점의 '크지만 포괄적', '작지만 포괄적'이라는 특성을 고려할 때, 서점의 장식과 가구부터 서점의 다양성, 진열 및 다양한 서비스에 이르기까지 '훌륭한' 특성이 부각되어야 합니다. 1. 컴팩트한 환경 레이아웃은 독서를 위한 신선하고 편안하며 우아한 문화적 분위기를 조성하여 독자가 단순히 책을 구매하는 것이 아닌 독서에 도움이 됩니다. (이미지 차별화) 2. 친절하고 사려 깊은 서비스는 독자와의 거리를 단축하기 위해 노력합니다. 모든 것은 독자의 요구에서 시작되며 문화 산업의 특성을 구현하고 인간적인 배려를 강조합니다. (서비스 차별성) 2. 신화서점의 특징도 종합적 다양성을 바탕으로 하고 있으며, 현재 광위안 지역에서는 특정 분야의 도서에 대한 수요가 뛰어나거나 규모가 크지 않습니다. 종류도 많고 수량도 많고, 특정 카테고리의 책만 판매하는 전문서점 시장 상황도 성숙하지 않다.

1. '특징'이란 포괄성을 추구하지도 않고 하나의 카테고리에 전문화하지도 않고, 시장 수요가 더 크거나 신화서점에서 무시하고 일정한 시장 수요가 있는 여러 종류의 책을 붙잡아 깊이 파고들어 전문가 수준의 책을 만들어야 함을 의미합니다. . (제품차별화) 2. '기능'도 사업 범위 측면에서 고려해야 합니다.

예를 들어 문구류, 축하 카드는 물론 책 포장, 기념 서적 배달 등의 부가가치 서비스도 있습니다. (제품차별화) 3. 소매 판매를 위한 독자 직접 대면 비즈니스 모델과 더불어 단체 구매를 위한 고객 발굴 및 대규모 고객 확보에 앞장서고 있습니다.

3. 일반적으로 서점의 핵심 경쟁력은 타겟 도서 유형과 포괄적인 인간화 서비스입니다. 특히 서비스는 "서점에서 파는 모든 것 중 서비스만이 그 자체의 상품"이기 때문이다. 물론 서점의 포지셔닝은 단번에 적절하고 합리적으로 결정될 수도 없고 확정될 수도 없습니다. 시장 상황과 경쟁사의 변화에 ​​따라 시기적절하고 적절한 방식으로 조정 및 개선되어야 합니다. 투자 예산 서점에 대한 투자는 주로 초기 단계의 서적, 책장 및 기타 장비 구입과 매장 임대료 및 장식 비용으로 구성됩니다. 총 투자액은 60,000위안이며, 그 중 30,000위안은 도서 조기 구매에 사용되며, 20,000위안은 선불 매장 임대 및 매장 장식 및 장비 구입에 사용됩니다.

1. 도서 상품 구매 서점에서는 2,000~3,000종의 도서를 3,000권 정도 판매할 예정이며, 총 구매 가격은 50,000위안 이상, 실제 구매 가격은 25,000위안 정도이다.

2. 장비 조달 및 장식 서점의 위치에 따라 서점의 환경은 일반 개별 서점의 환경과 크게 달라야 하며 깨끗하고 밝으며 패셔너블해야 하며, 이는 반드시 필요합니다. 책장에 반영되어 장식이 나옵니다. 상점은 경제적으로 장식되어야 합니다.

3. 월 매장 임대료는 예상 매출의 10% 미만이어야 하며, 바람직하게는 5~8%입니다. 수익 예측: 서점을 대상으로 한 아동용, 대중문화, 교구 및 기타 유형의 도서에 대한 도매 할인은 일반적으로 고정 가격으로 판매될 경우 40%의 이익 마진이 있을 것입니다. 광원의 시장 상황에 따라 15% 할인된 가격으로 판매하면 가격 우위를 형성할 수 있으며 여전히 서점의 월 고정비 = 임대료(수도세, 전기세 포함)가 25% 이상입니다. + 세금 + 직원 급여 (실제 운영시 잡비가 많이 있습니다.) 월별 예상 총액 = 1500 + 300 + 1200 = 3000. 배송비, 홍보비 등 서점의 변동비는 총 운영비에 포함되어 0으로 간주될 수 있다. 그러면 서점의 월간 손익 = 고정비 = 3,000위안, 손익 짝수 회전율 = 고정비 / 총 이익 마진 = 3,000 / 0.25 = 12,000위안, 즉 월간 매출액이 12,000위안에 도달합니다. , 일일 평균 매출은 400 위안입니다. 수입과 지출이 동일하다는 것을 보장할 수 있습니다. 정상적인 상황에서 서점의 일일 평균 매출액은 약 700위안, 월간 매출액은 20,000위안에 달합니다. 그러면: 월 총 이익 = 20000 x 0.25 = 5000 위안 월 순이익 = 5000–3000 = 2000 위안 순 이자율 = 2000 / 20000 = 10% 연간 순이익 = 24000 위안 즉: 정상적인 상황에서 총 계획 투자는 다음과 같습니다. 60,000위안 2년 반 안에 전체 투자금을 회수할 수 있을 것으로 추산됩니다. [비교적으로 영업 면적이 40제곱미터도 안 되고 장서가 3,800권이 넘는다. 개업 첫 달(2003년 1월 26일~2.25일)에는 체계적인 홍보와 판촉 활동이 없었다. Yu Yuan의 매출이 22,000원에 도달했습니다. ] 서점의 정상적인 운영을 보장한다는 전제하에 서점은 새로운 판매 채널, 특히 학교, 유치원, 정부 기관의 대량 구매를 확대하기 위해 다양한 홍보 및 판촉 방법을 채택할 수 있으며 이는 서점 판매 증가에 상당한 기여를 할 것입니다. 회전율 위험 회피 모든 사업에 특정 위험이 있다는 것은 말할 필요도 없습니다. 위험의 존재에 어떻게 대처하고 위험을 예방하고 피하는가는 특히 중요합니다. 현재 도서 도매 시장은 명백한 구매자 중심 시장이기 때문에 서점 운영의 위험은 상대적으로 적습니다. 도매업자는 기본적으로 '위탁 판매'를 통해 출판사에서 도서를 구매하고 3개월 이내에 대금을 상환하며 판매 불가능한 도서는 반품할 수 있습니다. 소매서점도 비슷한 방식으로 도매상으로부터 책을 구입한다. 이처럼 서점의 리스크는 주로 자체 운영 및 관리, 비용 절감, 시장 확대, 독자 유치 등에서 비롯됩니다. 다음 작업이 수행되어야 합니다. 1. 전체 현장 관찰 및 시장 조사를 기반으로 매장 위치를 ​​신중하게 선택합니다. [페이지]

2. 고정비를 최대한 억제하고 고정장비에 대한 투자를 줄인다.

3. 완전한 회계 시스템을 구축하고 상세한 업무 기록을 유지합니다.

4. 열악한 운전 조건을 합리적으로 처리하고 문제를 종합적으로 분석하고 해결합니다.

5. 사이트 선택이 정말 잘못되었으므로 더 나은 사이트를 찾기 위해 조기에 계획을 세워야 합니다.

장기기획서점은 광위안시에서 확실한 경쟁력을 갖춘 전문서점으로 자리매김하고 있다. 일부 독자의 관심을 끌 수 있으며 충성도 높은 고객 기반을 보유할 수 있습니다. 서점 경영의 목적은 광원 도서문화 시장의 일정 점유율을 점유하고 장기적인 수익성을 형성하는 것입니다. 노력과 지속적인 탐구를 통해 서점은 계획대로 목표를 달성하고 소규모에서 대규모까지 자본 축적을 통해 성숙한 운영 및 관리 모델을 형성할 수 있으며 투자와 발전을 위해 노력할 수 있습니다.

개발 방식은 다음 두 가지 측면에서 생각해 볼 수 있다.

1. 단일 매장 규모를 확대한다. (사업 영역, 사업 종류, 사업 범위) 이 방법은 위험이 높으며 현지 시장 역량에 대한 완전한 이해와 합리적인 예측은 물론 경쟁에서의 특정 이점도 필요합니다. 대형 및 중형 신화서점이 있는 지역에서는 사용을 고려해서는 안 됩니다.

2. 지점 개설 광위안시 모점포의 성공적인 경험과 모점 운영 과정에서 구축한 공급업체와의 좋은 관계를 바탕으로 고객이 많은 지역에 지점을 개설하는 것이 좋습니다. 약한 시장 경쟁. 운영하기 쉬운 방식으로 투자하십시오.

고려해야 할 두 가지 방향이 있습니다:

1. 도시 내 수평적(광원시 기타 지역) 지점을 개설하기 위해 모점포 주변에 도서 판매 지점을 설정할 수 있습니다. 이는 모점포의 도서 자원을 최대한 활용할 수 있을 뿐만 아니라 영향력을 확대하고 매장량도 높일 수 있습니다. 인기는 있지만 투자를 절약하고 비용을 절감합니다.

2. 수직적으로(광위안시 산하 구현) 구현의 장점은 경쟁자가 적다는 점이다. 특히 시내 신화서점 체인은 아직 구현급 수준에 도달하지 못했다. 독자들은 오랫동안 만족하지 못했습니다. 단점은 구매력이 상대적으로 낮다는 점입니다.

서점의 장기적인 목표는 서부 낙후 지역의 중소 도시에서 도서 문화 상품을 운영하고, 정보를 전달하고 문화를 전파하며, 작고 특색 있는 체인 서점을 형성하는 것입니다. 어느 정도 규모를 달성하고 궁극적으로 최대의 사회적, 경제적 이익을 달성합니다.