악토망 필승: 인맥, 자금, 능력 외에 창업도 좌절할수록 용감해진다

문/임교연

창업은 그렇게 간단하지 않다. 피승

피승, 더 의미 있는 이름, 20 대 피승은 이미 리옌훙 조수이자 바이두의 시장감독이다.

2005 년 바이두가 미국에 상장되면서 이날 주식이 354 상승했고 바이두가 하룻밤 사이에 억만장자 8 명을 배출했고, 필승도 인생의 첫 배럴을 벌었는데, 역시 적지 않은 액수였다.

하늘에서 큰 파이가 떨어져 비승을 완전히 쓰러뜨렸기 때문에, 30 대 초반의 그는 이직을 선택하고, 매일 친구와 지주를 싸우거나, 요트를 타고 바다로 나가 지겹게 놀다가 집에서 텔레비전을 보고 잠을 잤다.

사람들은 항상 향락을 생각하지만, 사실 아무 일도 하지 않고 목표가 없으면 생활도 허무해지기 시작한다.

이런 생활이 1 년 반이 지났는데, 한 번 필승이 리옌훙 () 를 만났는데, 이 전직 직속 상사는 그에게 "이렇게 한가하게 지내면 너는 폐지된다" 고 말했다.

과거 바이두에 있을 때, 리옌훙 대비승은 방양된 상태였고, 일을 자유롭게 하고, 돈을 자유롭게 쓰며, 그로 인해 그는 대기업의 문화제도를 받아들이기를 꺼렸고, 작은 회사는 그를 키울 수 없었다.

< P > 이런 높고 낮지 않은 상태로 비승은 자신이 더 이상 출근하기에 적합하지 않다고 느끼게 했다. 그는 해묵은 범객에 투자할 예정이었는데 범객이 너무 빨리 일어설 줄은 생각지도 못했다. 그는 미처 기회가 없었다.

피승이 무엇을 해야 할지 모를 때, 뇌군은 피승간 전자상거래를 시켰다. 피승은 전자상거래를 이해하지 못한다. "당신은 검색 엔진을 말한다. 나는 너에게 24 시간 연속 이야기할 수 있다. 무겁지 않다. 하지만 당신은 전자 상거래를 해야 합니다. 당신은 24 시간 동안 나에게 한 마디도 알아듣지 못했습니다. "

그러나 뇌군은 그에게 "세상이 그렇게 크니, 개인의 그 작은 얽힌 것이 뭔데, 네가 해라, 안 되더라도 어떻게 할 수 있겠니" 라고 말했다.

비승이 물었다: 무엇을 팔아요? 뇌군 답: 장난감 팔아요.

뇌군은 피승십여 년 동안 친구였으며, 뇌군의 말에 대해서는 결코 의심하지 않았고, 뇌군은 상업계획서도 원하지 않아 연창원과의 200 만 달러를 비승에게 투자했다.

2008 년 5 월, Leamoy 온라인, 주로 장난감 시장을 공략했다.

뇌군과 비승의 생각은 중국이 적령기 전 아동이 3 억여 명, 시장이 매우 크고 장난감류의 마진이 매우 높아서 장난감 전기상들의 전망이 매우 넓다고 할 수 있다.

처음에는 악토망에서 파는 장난감 범주가 매우 뒤섞여 품질도 고르지 않아 고객 만족도가 낮다. 이에 따라 피승은 고퀄리티, 고퀄리티 유아용 장난감으로 전환하기로 했다.

하지만 문제가 또 발생하고 있다. 온라인 쇼핑지도는 싸고, 하이엔드 제품은 낙태로 가격 우위를 잃는다.

피승이 가장 인상 깊었던 것은 당시 주성치 영화' 장강 7 호'

매각 6 개월 후, 비승은 회사 부사장으로부터 이메일을 받았는데, 이 자료에 따르면 회사의 일일 매출이 이미 만건을 넘어 수익을 올리고 있는 것으로 나타났다. 필승은 모두를 데리고 나가서 축하를 하기로 결정했는데, 결국 돌아와서 밥값과 공급자의 대출금을 제하고 회사는 또 손해를 보았다.

< P > 손해를 보는 것 외에도 비승은 장난감 시장이 그와 뇌군이 예상한 바와 같이 중국 부모들은 장난감을 사는 것보다 자신의 아이들에게 각종 학원을 보고하는 경향이 있다는 것을 발견했다.

피승은 악태의 변신을 고려하기 시작했고, 의류와 신발 가방 시장에 큰 방향을 고정시켰고, 팀은 머리부터 발끝까지 꼼꼼히 검토해 보았는데, 신발 외에는 거의 범객이 도급을 하게 했다.

범객과 악탐은 세 명의 * * * 같은 투자자가 있어 형제회사라고 할 수 있고, 해묵은 날과 필승도 다년간의 친구이며, 필승은 의류 시장을 만들어 범객과 경쟁할 수 없는 것이 분명하다. 신발을 전문으로 파는 전기상 사이트를 만드는 것이 낫다.

2009 년 5 월, 비승의 악토족이 온라인, 온라인 3 일 전, 방문량이 너무 많아 서버가 붕괴되고, 1 주일 동안 온라인 상태가 되면, 수입이 장난감 판매 시기를 넘어섰고, 비승의 악토족은 3 개월 동안 1 만 ~ 1 일 동안 10 만 원을 벌었다.

소매업이 가장 두려워하는 것은 재고 잔고다. 필승은 처음부터 판매만 고집하고 구매하지 않았다. 무명의 전자상인으로서, 낙토의 상위 5 개 공급자는 모두 피승라가 직접 이야기한 가장 긴 공급업체로, 그는 무려 7 개월을 갈았다.

물론 바이두에 광고를 한 적도 있고, 비승을 알고 있는 것도 있다. 예를 들면 오코넬 (Okan) 과 같이 8000 켤레의 신발을 꺼내서 낙토된 창고에 놓는다.

2009 년 9 월, 미국 중국인 사나이 셰가화가 설립한 온라인 신발 가게인 Zappos 가 아마존에 의해 8 억 4700 만 달러에 인수됐다는 소식이 나오자 일부 공급업체들은 악타오에 대한 자신감을 갖기 시작했다. 그들은 태그 가격에 따라 60% 할인된 가격으로 물건을 낙타오의 창고로 끌어당기고, 낙타오는 다시 20% 할인된 가격으로 판매한다.

재고가 없는 비즈니스 모델, 꾸준한 운영, 쇼핑몰 인맥, 배후 자본대장들의 지원 등 모든 것이 완벽해 보인다 ...

악태의 성공 시범으로 국내에 같은 시간에 10 여 개의 비슷한 신발류 전기 업체가 등장해 각각 가장 큰 기치를 내걸고 있다

상대에게 추월되지 않기 위해 악태의 고위층도 적극적으로 광고를 투입하기 시작했고, 대량의 광고와 행사비 하에서 악태의 매출이 급증했지만 불과 6 개월 만에 큰 적자를 보였다.

피승은 처음에 광고를 투입하는 형식으로 규모를 확대하려고 했는데, 규모가 커서 융자를 받을 수 있어야 장거리 달리기에서 상대를 소모할 수 있다.

하지만 눈 깜짝할 사이에 비승이 냉정해지자, 그는 한 사람이 낙태보다 가격이 낮으면 그 악탕의 이윤 공간은 존재하지 않을 것이라고 생각했다. 모든 상대를 실제로 다 소모할 수는 없지만, 10 년이 더 지나면 10 억을 더 태워야 할 것 같다. 비승은 그렇게 많은 돈이 없을 것이라고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)

피승이 악탈을 이끌고 자유브랜드를 시도했다. 2011 년 악타오는 앵그리 버드와 과일 닌자의 휴대전화 게임 개발업체와 합작해 공동 브랜드 버디 슈즈를 선보여 한순간 피승에게 희망을 보여주었다.

그 결과 2011 년 악태는 하루에 4 만 켤레의 신발을 팔 수 있었고, 자체 브랜드를 변형한 후 하루 수백 개에 불과했고, 반년 후 악태는 수천만 개의 재고를 생산했다.

악태는 결국 돌파구를 돌파하지 못했다. 2014 년 5 월 비승은 처음으로 홍콩의 한 회사에 인수돼 4 억 5 천만 달러를 투자한 악태가 사람들의 시야에서 벗어났다.

낙토후의 필승은 2014 년 다시 출발해' 필수 쇼핑몰', C2M 모델 쇼핑몰 (고객이 공장에 도착) 을 설립했다.

시장에서 수만 달러의 사치품 가방, 생산비용은 실제로 수백 위안에 불과하다. 이 100 여배의 차액에는 고리차익과 브랜드 프리미엄이 포함된다.' 필수몰' 착지는 중간 유통과 재고를 없애기 위한 것으로 배추가격으로 사치품의 품질 제품을 살 수 있다.

피승은 이미 Burberry, 프라다, UnderArmour, 나이키, 에시로, 까르띠아 중국 공급업체들을 협의해 여성화, 운동화, 안경, 액세서리 등 다양한 범주를 선보였다.

좌절할수록 용감해질수록 정장을 차려입은 필승이 또 어떤 놀라움을 가져올까? (문장 출처: 남재인터뷰)