10 판매 일일 작업 계획 템플리트를 만듭니다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 1
20__ 년 이전 단계의 실적을 달성하기 위해 관리자의 기대에 부응하기 위해 특별히 20__ 년 작업 계획을 다음과 같이 수립했습니다.
먼저 화물을 검사하고, 마음속에 수를 세어라.
1, 각 항목의 수를 파악하십시오.
2. 각 숫자의 상황과 수량을 파악하십시오.
3. 상위 10 위 상품의 재고 상황을 파악하고 제때에 보충하여 모든 회원에게 알리다.
4. 최근 창고를 정리하여 질서 정연하게 하여 화물을 쉽게 찾고 실사할 수 있도록 합니다.
둘째, 계좌 관리
1, 성취일청, 일청, 일청, 일청, 일청, 일청, 일청.
각 모델의 일일 판매 및 비율을 명확히해야합니다. 전년 동기 대비 환비 판매 분석과 동시에 상품을 조정하였다.
셋째, 직원들을 단결시킨다
동료들과 평화롭게 지내고, 서로 경험을 나누고, 팀 응집력을 형성하다.
넷째, 상품전시
1, 회사의 요구에 따라 의류 전시를 잘 합니다. 세심하게 하고 조금도 빈틈이 없다. 전시를 통해 고객이 구매하도록 합니다.
2. 전시회에서 혁신을 추구하고, 직원들의 혁신적 사고를 개발하고, 직원들의 혁신 능력을 자극하고, 혁신 성과에 따라 물질적 보상을 해준다. 목표는 직원의 잠재력을 발굴하고 직원 혁신을 자극하는 것입니다.
3. 수시로 의류 진열을 조정하고 코디를 바꿔 신규 고객들에게 상쾌한 느낌을 주고, 단골 고객들에게 새로운 느낌을 준다.
동사 (verb 의 약자) 는 매출을 증가시킨다
1. 교육을 통해 기술을 강화하고, 단일 고객 판매부터 시작하여 고객 수요를 발굴하고, 고객 유형을 분석하고, 판매 덧셈을 많이 한다.
2. 매 행사마다 행사 전에 전 직원들과 함께 분석해 사전 준비, 사건 후속, 사후 총결산을 한다.
3. 홍보 방면에서 전화, 문자메시지 등을 통해 정보를 제때에 단골 고객에게 보냅니다. 신규 고객의 경우 홍보 페이지 등을 통해 더 큰 홍보를 위해 노력할 것입니다.
4. 판매 실적이 높은 사원과 판매 부가 높은 사원에 대해서는 실적을 공유하고 학습중 높여 전체 판매 실적을 높입니다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 2
첫째, 점장의 지도하에 동료를 단결시키고, 당신과 함께 비교적 안정적인 영업 팀을 설립합니다.
영업 인재는 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 우리 점포의 기초이다. 앞으로의 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것이 나와 우리의 모든 구매의 주요 목표이다.
둘째, 열정적인 서비스, 미소.
우리는 충만한 열정으로 모든 고객을 대면해야 한다. 고객과의 소통 기술을 중시하고, 고객의 구매 심리를 파악하며, 전심전력으로 고객에게 서비스를 제공합니다.
셋째, 옷에 익숙하고 심미를 높이며 고객이 상품을 고르는 것을 돕는다.
우리 가게의 각 옷의 특징을 이해하고, 스타일, 모델, 색상, 가격, 원단, 군중에 적합한 것을 충분히 이해합니다. 구체적으로 어떻게 해야 하나요?
고객에게 옷을 전시하고 설명하는 것 외에도 점원은 고객에게 옷을 추천하여 구매 흥미를 불러일으켜야 한다. 나는 다음과 같은 방법으로 옷을 추천할 것이다.
1. 고객에게 옷을 추천할 때 자신감을 가져야 합니다. 고객에게 옷을 추천할 때 판매원은 반드시 자신에 대한 자신감을 가져야 고객이 옷에 대한 신뢰를 가질 수 있다.
2, 고객 추천에 적합합니다. 상품을 전시하고 고객에게 설명할 때, 고객의 실제 객관적 조건에 따라 적당한 옷을 추천해야 한다.
3. 손짓으로 고객에게 추천하면 소비자들에게 상상의 공간을 가져다 줍니다.
4, 상품의 특성을 가지고 있습니다. 각 의류는 기능, 디자인, 품질 등과 같은 서로 다른 특징을 가지고 있다. 고객에게 옷을 추천할 때는 옷의 다른 특징을 강조해야 한다.
5. 상품에 화제를 집중하다. 고객에게 옷을 추천할 때는 가급적 화제를 의류로 유도하고, 동시에 고객의 의류에 대한 반응에 주의하여 제때에 판매를 촉진해야 한다.
6, 모든 종류의 의류의 장점을 정확하게 말하십시오. 고객에게 옷을 설명하고 추천할 때, 각종 옷의 차이를 비교하고, 각종 옷의 장점을 정확하게 말해야 한다.
넷째, 문제를 발견하고, 경험을 요약하고, 끊임없이 자기 비판과 개선을 하는 습관을 길러라.
발견 문제를 키우고 경험을 요약하는 목적은 자신의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무에서 문제를 발견하고, 경험을 요약하고, 자신의 견해와 건의를 제시하여 자신의 판매 능력을 새로운 수준으로 끌어올리는 것이다.
다섯째, 상가에서 내려온 판매 임무에 따라 상가에서 내려온 _ _ _ 만 영업액 임무를 단호히 완성한다.
구체적인 상황에 따라 임무를 주 임무와 일 임무로 나누어 매일 명확한 목표가 있고, 일도 더욱 조리가 있게 된다. 매주 및 일별 판매 목표를 각 구매자로 분할하여 각 기간의 판매 작업을 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이려고 노력하다.
새로운 업종에 진입하려면 이 업종의 제품 지식, 회사의 운영 방식, 고객 관계 집단의 설립에 익숙해야 한다. 판매 과정에서 배워야 할 것이 정말 많다. 예를 들면 상품에 대한 지식, 옷의 조화, 고객의 요구를 이해하고 충족시켜야 한다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 3
첫째, 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성한다.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 기업의 기초이다. 하반기에 조화롭고 살상력이 있는 팀을 건설하는 것은 중대한 임무이다.
둘째, 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 경영 관리 방법.
판매 관리는 기업의 장기적인 문제이다. 영업 사원이 나가서 방문했는데, 고객이 방임 상태에 있는 것을 발견했다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다.
셋째, 영업 인력을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다.
영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.
넷째, 판매 목표
하반기의 가장 기본적인 판매 목표는 월별 목표를 달성하는 것이다. 회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월, 주, 일 판매 목표를 각 영업 사원으로 분할하여 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 하반기에, 나는 회사 지도자에게 내가 반드시 _ _ 에 50 명의 영업 팀을 세울 수 있다고 약속했다.
나는 회사의 하반기 발전이 직원의 전반적인 자질, 회사의 지도 방침, 팀 건설을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 실행력을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖추는 것이 일의 관건이다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 4
20__ 년, 자신의 일을 위한 구체적인 작업 계획을 세워야 질서 정연하게 진행하여 윈윈 효과를 얻을 수 있다.
첫째, 시장은
1, 고객 유지 관리: 재방문이 시기적절하지 않고, 의사 소통 방식이 너무 단조로워, 소프트 입소문으로는 고객의 요구를 충족시킬 수 없습니다.
2. 고객개발: 항상 가격카드를 쳐서 회사의 종합우위를 반영하지 못했습니다.
3. 시장 동향: 정보 수집은 고객과의 커뮤니케이션에 충분한 영향을 미치지 않습니다.
4. 경쟁사: 각자의 강점과 자원에 따라 시장 전략을 조정하고 있습니다.
5, 고객 범주 분석: 크고 작은 28 법칙을 잘 활용하는 법을 배워서 모든 것이 디테일에서 출발한다.
둘째, 관리 측면
1, 창고에 드나드는 상품은 상세한 대좌와 관리제도가 있어야 하며, 특수제품은 최저 재고를 설립해야 한다.
2. 상품의 납품 품질을 보장하기 위해 납품 프로세스를 구체화합니다.
3. 고객 명부를 작성하고 월별로 고객 판매 곡선 다이어그램을 작성합니다.
셋째, 자기 욕구
1. 매월 신규 고객 2 명과 잠재 고객 3 명을 추가해야 합니다.
2, 매주 총결산, 매월 한 번 큰 매듭을 짓고, 일에 무슨 실수가 있는지 보고, 제때에 다음 번 재범하지 않도록 바로잡아라.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 고객으로부터 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 어떤 문제에 있어서, 너와 너의 고객은 조화롭다.
5. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
7. 고객이 문제가 생겼을 때 반드시 최선을 다해 해결해 주십시오. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
8. 자신감이 중요합니다. 항상 나 자신에게 말한다, 나는, 나는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
9, 회사의 다른 직원들과 좋은 소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 끊임없이 업무 기술을 향상시킬 수 있다.
10, 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 회사에 지시를 청하고, 동료들과 상의하고, 세부 사항에 각별히 주의를 기울이고, 극복하기 위해 노력하여, 회사에 자신의 공헌을 해야 한다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 5
휴대전화 보급 수단은 휴대전화 보급 활동의 질과 휴대전화 보급 활동에 대한 사람들의 관심에 직접적인 영향을 미친다. 이에 따라 적절한 휴대전화 프로모션 수단을 어떻게 선택할지 상가가 휴대전화 프로모션을 하기 전에 가장 중요한 일이 됐다. 2000 년 하반기에, 나는 나의 일을 지도하기 위해 다음과 같은 계획을 세울 것이다.
첫째, 가격 인하 세일
가격 인하도 가장 흔히 볼 수 있는 판촉 방식이며, 판촉력의 한 가지 척도로, 고객의 주의를 효과적으로 끌고 소비능력을 높일 수 있다. 가격 인하는 소비자의 가장 현실적인 양보 방식이다. 그러나 반드시 가격 인하의 빈도와 폭을 잘 파악해야 한다. 그렇지 않으면 제품의 이윤 기간이 짧아지고, 다른 한편으로는 가격 인하 폭이 지나치게 커져 소비자들이' 믿을 수 없다' 고 느끼게 되고, 구매한 소비자들은 마음이 아파서' 차액' 을 찾게 된다. 화폐를 가지고 구매를 기다리는 소비자들은' 이렇게 많이 떨어지면 다시 떨어질 것' 이라는 관념이 구매에 대해 의심을 품고 있다.
둘째, 선물이나 추첨
상품을 구입하면 물품을 증정하여 가게에서 개최하는 추첨행사에 참가하여 상품을 받을 수 있다.
셋째, 전세기 공급
일부 제품의 가격을 매우 낮은 수준으로 낮추거나, 원가보다 낮거나, 원가보다 약간 높은 판매로 고객을 끌어들이는 역할을 하는 것이다. 특가기는 한정적입니다. 이것이 특가기와 가격 인하의 차이입니다. 특가기의 역할은 크게 세 가지가 있다. 하나는 인기를 높이는 것이고, 다른 하나는 재고 정리를 돕는 것이고, 세 번째는 판매를 도와 판매량과 판매량을 달성하는 것이다. 특가기는 미익 판매로, 때로는 밑지는 판매까지 합리적으로 사용해야 한다. 그렇지 않으면 가격 혼란을 일으켜 전체 판매에 영향을 미칠 수 있다.
넷째, 신형 모니터
전시회는 제품 전시 행사를 개최하여 판매를 촉진하는 한 가지 방법이다. 전시회는 판촉 활동의 주제와 충분히 맞아야 하고, 혁신적이며, 시장을 과학적으로 예측해야 한다. 동시에 전시회는 범위가 넓어서 판매 분야에 미리 연락해서 준비해야 한다. 그렇지 않으면 자재를 낭비하고 판촉 효과를 크게 떨어뜨릴 수 있다.
다섯째, 인력 승진
판촉원의 주동성을 이용하여 판매를 촉진하고, 높은 공제로 판촉원의 적극성을 높이다.
물론 프로모션도 여러 가지가 있습니다. 열심히 하기만 하면 반드시 잘 할 것이고 하반기에도 계속 노력하여 연간 목표를 달성할 것이다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 6
I. 검토 및 전망
20__ 년 설립 시장부는 회사가 새로운 관리 모델을 탐구하는 중대한 변화이다. 하지만 1 년 후, 시장부는 닭갈비가 되었고, 씹어먹고, 버리는 것이 아깝다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시장명언) 시장부는 겉보기에 그럴듯한 마케팅 활동을 많이 하는 것 외에 직간접적인 비용을 많이 늘렸기 때문에 시장에 도움이 되지 않는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
그러나 회사 고위층의 지원과 지속적인 학습을 통해 향후 몇 개월간의 업무에서 자신의 생존 발전 방법을 모색해 캠페인과 지사, 회사 자원을 통합하는 과정에서 끊임없이 발전하고 있다.
둘째, 작업 아이디어
1, 명확한 작업 내용
첫째, 마케팅 부서는 영업 부서를 중심으로 영업 사무소로 활동하는 역할에서 신속하게 변화해야 하며, 트랜잭션 사무실 기능에서 벗어나 전략 계획, 전략 개발, 시장 조사, 제품 개발 등 기본적인 직무 기능을 부여받아야 합니다. , 소비자 수요를 중심으로 다양한 시장 환경에 따라 시장 운영을 계획하고 지도한다.
2. 정적 마케팅
주둔지 시장의 시행은 마케팅 직원 자체에 대한 양성과 승진뿐만 아니라 일선 업무 인력에 대한 밀착 서비스이기도 하다. 시장부가 이런 밀착, 고문, 코치식 전과정 추적 서비스를 제공해야 시장부가 일선 인원의 일방적인 견해를 완전히 바꿀 수 있다.
마케팅 스테이션은 6 가지 작업을 완료해야합니다.
(1) 종합적인 조사를 통해 시장 기회를 찾고 목표 마케팅 방안을 내놓습니다.
(2) 경쟁 브랜드 제품 및 이벤트 정보를 수집하고, 시장 소비 수요를 포착하고, 업계 발전 추세와 결합하여 신제품 개발 아이디어를 제시합니다.
(3) 시장을 안내하여 단말 표준화 건설을 잘 하고, 시장의 건강하고 안정적인 발전을 촉진한다.
(4) 구현 마케팅 계획을 개발 및 구성하고, 마케팅, 비용 및 정책 사용 현황을 검토하고, 적시에 상황을 보고한다.
(5) 적시에 회사 정책을 전면적으로 홍보하여 일선 인원의 전투력을 높이다.
(6) 시장 관행에서 하이라이트 사례를 수집하고, 요약 방법과 경험에 초점을 맞추고, 제때에 시장에 복제를 추천한다.
3, 영업 부서와의 강력한 협력, 브랜드 그룹 설립.
마케팅 부서는 시장 일선에서 진정한 역할을 해야 하며, 포지셔닝을 조정하고 자신의 서비스 수준을 높이는 것 외에도 영업 부서의 지원과 협조가 필요하다. 시장 일선의 인정과 효과적인 집행을 받지 못한다면 아무리 좋은 방안도 결국 공문이 될 것이다. 브랜드 팀은 시장부와 영업부의 이사와 골간으로 구성되어 있다. 시장부는 행사 기획안을 확정한 후 브랜드 팀 구성원들이 의견을 발표하는데, 주로 자신의 의견과 개선 건의를 하는 것이다. 시장부는 추가 수정과 보완이 필요한 방안을 조정할 책임이 있다. 회의에서 논의한 통과된 방안은 영업부에 전달되고 브랜드 팀은 구현 진행률과 효과를 추적할 책임이 있다. 회사의 태도와 관행에 따라 마케팅 부서가 영업부와 조화를 이룰 수 있는지 여부가 결정됩니다.
셋째, 관리팀
1, 합리적인 인력 배치:
(1) 시장 조사, 정보 통계, 시장 분석을 담당하는 시장 정보 관리자 1 명.
(2) 기획자 1 이름, 신상품 보급 계획, 보급 계획, 광고어 정제, 자료 정리를 담당하고 있습니다.
(3) 홍보관리자는 홍보방안 제정과 광고활동의 현장 시행을 담당한다.
2. 인력의 잠재력을 충분히 발휘하고, 업무에서 프로세스 제어와 최종 효과를 강조한다.
3. 회사와 시장부가 규정한 요구에 따라 본 부서의 업무를 엄격히 전개하고, 관리 수준을 높이기 위해 노력하여 시장부가 점차 집행팀이 되도록 합니다.
4. 부서 기능을 조정하고 각 지사에 적극적으로 서비스를 제공합니다.
넷째, 시장 분석
1, 치열한 경쟁
몇 년 동안, 회사 동료들은 시장에서 열심히 일했고, 탁월하고, 풍부한 시장 경험을 축적하고, 비교적 완벽한 마케팅 네트워크를 구축하여, 회사의 시장 개척을 위한 탄탄한 기반을 마련하였다. 하지만 같은 업계의 일부 동종 제품의 성공적인 시장 개발로 인해 웨코 제품은 시장 경쟁에서 어려움을 겪고 있습니다.
2. 자원 통합
우리 회사는 산시 () 성 농업원 () 의 전문가 우세와 산시 농업대학 () 의 합작에 의지하여 우리의 강력한 기술 지원을 보장하는 것은 일반 중소기업이 비교할 수 없는 우세이다. 이 회사는 또한 과학 연구 개발, 판매 홍보, 기업 관리, 금융, 법률 등 방면의 우수한 인재를 집중적으로 모아 회사의 발전과 시장 개척을 보장해 주는 강력한 인재의 우세를 가지고 있다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 만들기 10 7
첫째, 판매 계획
판매 작업의 기본 원칙은 판매 계획을 세우고 계획에 따라 판매하는 것이다. 판매 계획 관리에는 실행 가능한 판매 목표를 설정하는 방법뿐 아니라 판매 목표를 달성하는 방법도 포함됩니다. 사람마다 각자의 특징과 방법이 있다. 관건은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾는 것이다.
둘째, 고객 관계 관리
고객이 잘 관리하면, 고객은 판매 열정이 있을 것이고, 적극적으로 협조할 것이다. 고객에 대한 효과적인 관리가 없거나 고객 관계 관리가 거칠다면 고객의 판매 적극성을 동원하거나 판매 위험을 효과적으로 통제할 수 없게 됩니다. 따라서 고객 관계를 잘 유지하고 고객의 모든 세부 사항에 주의를 기울여 고객이 항상 곁에 있다고 느낄 수 있도록 최선을 다해야 합니다.
셋째, 정보 피드백
정보는 기업 의사 결정의 생명이다. 영업 담당자는 시장의 최전선에 있으며 시장 동향, 소비자 수요의 특성, 경쟁 업체의 변화 등을 가장 잘 알고 있습니다. 이 정보들은 제때에 회사에 피드백되어 의사결정에 중요한 의의가 있다. 한편, 판매 활동에 존재하는 문제도 제때에 회사에 피드백을 주어 경영진이 제때에 대책을 세울 수 있도록 해야 한다. 업무원의 업무 성과는 두 가지 방면으로 구성되어 있다. 하나는 판매량이고, 다른 하나는 시장 정보이다. 기업의 발전에는 시장 정보가 더 중요하다. 판매량은 어제의 것이기 때문에 이미 실현되어 이미 현실이 된 일은 바꿀 수 없다. 의미 있는 시장 정보는 내일의 판매 실적과 내일의 시장을 결정한다.
넷째, "판매는 사소한 일이 없다"
"관리는 사소한 일이 없다", 우수한 관리자도 세심한 관리자이다. 마찬가지로, "판매는 사소한 일이 없다." 판매는 더욱 신중하고 신중해야 하며, 윈윈의 법칙을 찾아야 한다. 학습, 총화, 실천, 모색, 시도에서 향상되다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 8
첫째, 단골 고객, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지해야 하며, 시간이 있을 때 작은 선물을 보내거나 고객을 접대하여 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.
둘째, 기존 고객을 보유하면서 다양한 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 합니다.
셋째, 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 능력을 결합해야 한다.
넷째, 올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.
1. 매주 100 개 이상의 신규 고객을 추가하려면 100 명의 잠재 고객이 있어야 합니다.
2, 전화 판매 총결산 작업을 잘 하고, 일주일에 한 번, 한 달에 한 번 큰 매듭을 짓고, 어떤 업무 실수가 있는지 보고, 다음에 다시는 범하지 않도록 제때에 바로잡아라.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 고객으로부터 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 어떤 문제에 있어서, 너와 고객은 항상 일치한다.
5. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
7. 고객이 문제가 생겼을 때 반드시 최선을 다해 해결해 주십시오. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
8. 자신감이 중요합니다. 영원히 자신에게 말하라, 너는, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
9, 회사의 다른 직원들과 좋은 소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 끊임없이 업무 기술을 향상시킬 수 있다.
10, 저는 매달 올해의 판매 임무를 완수하려고 노력합니까? 도착? 만원의 임무량은 회사에 더 많은 이윤을 창출할 것이다.
업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 지시를 청하고, 동료들과 상의하고, 공동으로 극복하기 위해 노력할 것이다. 회사에 자기의 공헌을 하다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 9
첫째, 현재 의료 시장 분석:
현재 전국에서 기본적으로 약간의 판매망 건설을 전개하고 있지만 소매가격이 너무 낮기 때문에, _ 위안/박스, 판매평균 가격 _ 위안, * * * 상품 가격 3-3.60 원, 할인 19-23 원, 일부 지역 소매가격 \ 새 브랜드이기 때문에, 대량의 개발 작업이 필요한데, 단위 상자의 이윤에 해당한다.
업무원과의 여러 차례의 소통을 통해 업무원은 회사에 대한 신뢰가 부족하다. 주된 이유는 회사의 관리 표면이 단순하고 실제가 복잡하기 때문이다. 또 지역지배인의 감정과 부적절한 의사소통 문구 등 관련 요인으로 심리적 압박이 일고 있다. 그들은 투자 후 시장이 새로운 부분으로 나뉘거나 시장이 통제불능이 되어 물건을 빼앗고 뛰어내리는 상황이 발생할까 봐 두려워한다. 그들은 시장에 진출하기를 원하지 않고 감정적 판매로 변한다. 사실 이런 상황은 이윤이 낮기 때문일 것이다.
시장을 강제로 분할하면 회사가 필요한 투자를 하지 않았기 때문에 임금비용의 지지는 말할 수 없고, 제품도 단일하고, 당기 이윤도 적고, 판매원은 회사에 의존하지 않고, 영업 대표도 회사에 불충실하지 않아, 필연적으로 시장 경쟁이 혼란하고, 서로 악의적으로 경쟁하여 시장을 넓힐 수 없을 뿐만 아니라 시장을 위축시킬 수 있다.
둘째, 마케팅 수단 분석:
모든 상업 활동에는 이른바 방임 자류가 아니라 통일된 마케팅 모델이 있어야 하며, 대리점의 주관적인 능동성으로 시장을 파악하고 운영해야 한다. 제품 가격 포지셔닝, 제품 사용 포지셔닝, 유사 제품 경쟁 분석 등의 포괄적인 고려 사항으로 인해 영업 사원이 단일 상자에서 이윤이 많은 제품을 교체할 것으로 기대할 수는 없습니다. 사실, 그 게 다 야. 우리 회사의 이전 방안에 비해 우리는 농촌 시장의 마케팅 포지셔닝에 초점을 맞추고 회의 마케팅으로 네트워크의 형성과 관리를 실현해야 한다. 업무원의 의식에 따르면 회사는 시장이 자연스럽게 발전하도록 내버려 두고 주도권을 잃을 수밖에 없다.
셋째, 회사의 지원 분석:
지금까지 회사의 시장 지원 업무는 거의 제로였고, 모든 신제품은 시장 개척기에 있어서, 어느 기업도 시장에 적절하게 투입되지 않았다. 현재 의약시장이 상대적으로 투명하기 때문에 시장 개발비용이 점차 증가하고 있으며, 영업 담당자는 위험을 고려하면서 자금 투입의 수익과 생산비도 고려하고 있다. 같은 투입과 산출이 너무 크면 충성도가 너무 낮다는 것이다. 성공한 기업일수록 신제품이 시장에 진출하기 전에 필요한 지원과 투자를 할 수밖에 없다.
넷째, 경영 분석:
신입사원과 대부분의 업무원들은 회사 관리에 대해 큰 의구심을 가지고 있다. 거의 모든 사람들은 회사가 실력도 없고, 중외합자기업의 기본 관리 절차도 없고, 신뢰와 불안감도 부족하다고 생각한다.
판매 일일 작업 계획 템플릿 10 10 을 만듭니다
첫째, 목표 관리
1. 과거 데이터 및 병원 현황에 따라 대상 고객의 영업 성장 기회에 대해 경영진과 논의합니다.
(1) 병원 제품 적용 범위 및 신규 고객 개발
(2) 목표 부문의 선택과 발전
(3) 처방 의사의 선택과 발전
(4) 새로운 약물 사용 지점을 개발하다.
(5) 학술 진흥 활동의 효과.
(6) 경쟁 업체
(7) 정책 및 활동
2, 관할 구역 내 다른 수준의 병원에 따라 성장 예측을 수립합니다.
3. 감독자와 논의
(1) 회사의 영업 및 마케팅 전략과 현지 영업 전략을 이해합니다.
(2) 지표를 확정하다.
4. 목표량을 각 목표과와 주요 목표의사까지 각 병원으로 분해한다.
5. 행동 계획과 그에 상응하는 작업 계획을 개발하고 정기적으로 점검한다.
둘째, 여행 관리
월/주 방문 일정 수립:
(1) 병원 진료 빈도를 기준으로 합니다.
(2) 이번 달 업무 중점 및 중점 고객 방문 요구에 따라 월/주 방문 시간을 배정합니다.
(3) 대규모 학술회의와 학술단체를 계획에 포함시킨다.
셋째, 일상적인 방문
1. 방문 계획: 다양한 수준의 고객에 따라 방문 빈도를 설정하고, 작업 계획에 따라 월별 작업 우선 순위와 월별, 주별 방문 계획을 수립합니다.
2. 방문 전 준비
(1) 이전 방문을 검토하고 대상 고객의 성격 특성, 커뮤니케이션 방식, 현재 처방 상태 및 회사와의 협력 관계에 대한 예비 분석을 수행합니다.
(2) 명확하고 실현 가능하며 측정 가능한 방문 목적을 개발합니다.
(3) 목적에 따라 방문 자료와 일상적인 방문 도구를 준비한다. (명함, 노트북 등. ) 을 참조하십시오
(4) 중요한 고객을 방문하기 전에 예약을 합니다.
대상 병원 및 대상 의사를 방문하십시오.
(1) 계획대로 목표과와 의사를 방문하고, 우리 제품의 적용 상황을 이해하고, 의사에게 제품의 특징과 장점을 진술하고, 의사에게 제품을 열도록 설득한다.
(2) 제품 지식과 관련 의학 배경 지식을 능숙하게 활용하고 판매 기교를 능숙하게 운용한다.
(3) 제품에 대한 의사의 의혹을 이해하고 제때에 바로잡는다.
(4) 경쟁 제품 정보 이해.
(5) 계획대로 약제과 (약제과, 외래 병실, 병실 약국) 및 병원 관리부 (원장, 의과과, 사회보증과) 관계자를 방문한다.
첫째, 제품 재고 및 구매를 이해하십시오.
B, 병원 정책 관리 추세를 이해합니다.
C, 경쟁 제품 정보 이해.
D. 위의 모든 사람들과 좋은 고객 관계를 유지하십시오.
4, 방문 분석 및 요약
(1) 방문 기록을 정리하고 작성합니다.
(2) 방문 목표 및 판매 실적 분석.
(3) 개선 계획 (SMART) 을 개발하고 계획에 따라 작업한다.
넷째, 고객 관리
1, 대상 병원
(1) 대상 병원 약제과, 구매부, 창고 관리부, 약국 책임자와 좋은 협력 관계를 맺고 회사 제품이 병원 채널의 원활한 흐름을 보장하다.
(2) 대상 병원 관련 학술 리더와 좋은 관계를 맺고, 학술 지원을 받고, 고객의 학술 전문 지식을 이해하고, 회사와 함께 학술 연사를 양성하다.
(3) 대상 부서장과 좋은 관계를 맺고 업무 활동이 그들의 지지를 받을 수 있도록 합니다.
(4) 병원 사회 보장 범위 내에서 사회 보장 제품의 정상적인 사용을 보장한다.
2. 대상 의사
(1) 목표 병원, 부서, 의사에 대한 월별 판매 분석 및 계획.
(2) 계획에 따라 과실과 의사의 증분 활동을 전개하다.
(3) 계획대로 병원, 부서 및 대상을 확장하십시오.
동사 (verb 의 약자) 마케팅 및 캠페인 활동
1, 회사의 마케팅 전략 (예: 마케팅 활동에 대한 분기별 보고서) 을 적시에 자세히 파악합니다.
2. 내부 회의를 열다.
(1) 부서 및 제품에 따라 부서 내 적용 범위 계획을 개발합니다.
(2) 계획대로 내부 회의를 열고 연설 기교와 학술지식을 교묘하게 활용해 제품 보급의 목적을 달성한다.
(3) 매월 부서의 시행 효과를 검토한다.
3, 대규모 학술회의 실시
(1) 부서 및 제품에 따라 학술 활동 범위 계획을 수립합니다.
(2) 적용 범위 계획에 따라 고객을 초대합니다.
(3) 사전 회의 준비, 계획, 분업.
(4) 분업에 따라 해당 회의를 조직한다.
(5) 초청 고객의 출석률이 90% 이상인지 확인합니다.
(6) 회의 후 평가 회의 효과를 총결하여 개선 건의와 방안을 제시하다.
(7) 대형 회의 주제에 따라 대상 의사와 사전 회의 워밍업 및 사후 회의 관련 부서를 진행한다.
여섯째, 전문 지식을 업데이트하고 소규모 학술회의 연설 기교를 연습한다.
1. 회사 제품 지식, 관련 질병 지식 및 임상 배경 지식을 숙지하고 대상 고객과 전문적인 학술 교류를 진행한다.
연설 기술을 연습하고 소규모 학술 회의를 독립적으로 조직하십시오.
3. 열심히 공부하여 분기별로 대형 학술회의와 회의의 주제와 학술 강의 자료를 파악한다.
4. 문답을 열심히 공부하고 이해합니다. 회사에서 제공 데이터, 적시에 대상 의사와 의사 소통.
5. 적시에 대상 의사의 문제를 회사에 피드백하고 답변을 따라가다.
일곱째, 파일 관리
1, 병원 기본 정보 파악, 병원 파일 작성, 정기 (매월) 업데이트.
2. 대상 의사 파일 시스템을 만듭니다.
3, 적시에 (매월) 목표 병원 제품 판매 및 재고 상황을 파악하고 피드백합니다.
4, 부서 판매 추적 시스템 구축.
5. 과학위원회와 학술홍보활동을 통해 목표의사를 포괄하는 계획과 통계파일을 건립한다.
6. 경쟁사의 기본 판매 상황 (예: 홍보 방법, 임상 홍보 방법, 판매 등) 을 적시에 피드백합니다. ).
여덟. 영업 회의
1, 주회: 주간 작업 계획과 요약 제출, 여행 방문 등. , 시장 정보를 적시에 피드백하고 토론에 적극적으로 참여하십시오.
2. 월별 및 분기별 회의: 데이터 지원 및 분석이 있는 비즈니스 검토 및 작업 계획
(1) 판매 데이터 감사.
(b) 운영 활동 검토.
(3) 경쟁력 있는 제품 정보.
(4) 단계 판매 계획.
(5) 경험 공유.
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