노트북 판매에 필요한 지식은 무엇인가요?

노트북 판매 기술은 점점 더 많은 판매 직원들에게 높이 평가되고 있으며, 이후 노트북 컴퓨터는 더욱 일반화되고 대중화되기 시작했으며 점차 노트북 판매 기술도 다른 제품과 마찬가지로 급속한 성장기에 접어들었습니다. 영업사원과 똑같은 영업 스킬이 영업사원이 전장에 돌진할 수 있는 무기와 장비가 되었습니다.

노트북은 첨단 제품입니다. 고객에게 필요한 것은 문제를 해결하고 요구사항을 실현하는 데 도움을 줄 수 있는 전문 컨설턴트입니다. 영업사원이 성공적으로 고객의 컨설턴트 전문가가 되면 주문을 하는 것입니다. 문제가 아니다. 하지만 고객을 위한 전문가가 되려면 어떻게 해야 할까요? 판매 전 준비는 매우 중요합니다. 다음 세 가지 측면에서 판매 준비 방법을 논의합니다.

1. 제품 지식의 시장화

이름에서 알 수 있듯이 제품 지식은 죽었고 객관적으로 존재한다고 생각합니다. 제품 지식을 숙지해도 사업을 잘 할 수 있다는 것은 분명합니다. 이러한 이해는 잘못된 것입니다. 일부 영업사원은 제품에 대한 전문성이 뛰어나고 고전과 고전을 인용하면서 설득력 있게 이야기하지만 그렇지 못합니다. 고객을 설득하세요. 그 이유는 시장지향적인 언어로 제품을 소개할 수 없기 때문이다. 여기서 제가 말하는 상품지식은 상품지식 자체가 아니라 영업에 적합한 상품지식이어야 합니다. 예를 들어 노트북을 판매할 때 노트북 지식과 회사의 노트북 지식에 대한 이해도 필요하지만, 제품 지식과 제품의 셀링 포인트를 결합하는 것이 더 중요합니다. 따라서 제품 지식의 시장화는 다음과 같아야 합니다. 1. 제품 지식의 대중화: 많은 영업사원은 제품에 관해 이야기할 때 전문적인 제품 지식을 대중화하는 방법을 모릅니다. 결과적으로 고객은 오랫동안 이야기해도 이해하지 못합니다. 2. 제품 지식의 표준화: 즉, 제품에 대해 이야기할 때 고객이 빠르게 이해할 수 있도록 생생하고 생생해야 하는 제품을 소개하는 표준 언어 세트를 형성합니다. 3. 제품의 셀링 포인트를 강조하십시오. 즉, 귀하의 제품과 유사한 제품 간의 차이점을 찾아 제품의 셀링 포인트를 강화해야 합니다. 위의 세 가지 측면은 판매 전 제품 지식 준비입니다.

2. 제품 가격 유연성

즉, 제품의 가격 체계를 이해하고 자신의 권한이 어디에 있는지 알고 자신의 비즈니스에 맞는 가격 체계를 공식화하십시오. 회사의 제품 가격을 엄격하게 적용하고 어떻게 해결해야 할지 모르는 영업사원이 많아 기회를 놓치는 경우가 많습니다.

3. 고객 그룹의 명확화

고객 그룹마다 관련성이 다릅니다. 고객이 자신의 전문 컨설턴트라고 느낄 수 있도록 판매가 각 개인에게 맞춰져야 합니다.

컴퓨터를 사고 싶다면 노트북을 사고 싶다면 그 컴퓨터를 어떤 용도로 사용하고 싶은지 물어봐야 하고, 사무용이라면 노트북을 추천한다. 가정용이라면 비즈니스 노트북을 추천하고, 게임을 주로 하는 분들은 독립형 그래픽 카드가 탑재된 노트북, 고가의 데스크톱 컴퓨터를 추천합니다. 인내심을 갖고 그에게 각 컴퓨터의 구성과 성능을 설명하십시오. WOW 게임을 예로 들어 보겠습니다. 통합 그래픽 카드가 있는 노트북도 정상적으로 게임을 할 수 있으므로 맹목적으로 권장하지 마십시오. 메모리와 CPU에 관해서는 고객이 구매할 때 더 낮은 가격과 더 높은 구성의 제품을 추천해야 합니다. 컴퓨터를 사려면 돈이 필요하다는 사고방식이므로 팔려면 그들의 심리를 파악해야 합니다.

학생 사용자는 일반적으로 SONY, Samsung, Lenovo, Haier와 같은 대형 브랜드의 노트북을 선호하며 내구성이 뛰어나고 외관에 크게 신경을 쓰지 않는 노트북을 선호합니다. IBM이나 HP 같은 업무용 컴퓨터를 가정용 대용으로 사용한다면 성능이 좋은 데스크탑과 더 높은 구성의 노트북을 추천합니다.

선배님들의 경험을 정리하고, 모두가 공유할 수 있도록 요약해봤습니다.