자동차 온라인 마케팅 사례에 대하여

1. 메르세데스-벤츠 스마트: 전자상거래 마케팅 89분 만에 300대 판매

메르세데스-벤츠 스마트 스트리머 그레이 2012 스페셜 에디션, 전자상거래 플랫폼 선택해 온라인 채택 판매 가격은 149,888위안이며, 매력적인 선물 패키지로 인해 300대의 Mercedes-Benz 스마트가 이벤트 기간 동안 수집되어 평균 18대당 한 대의 자동차가 판매되었습니다. 초, 온라인 자동차 판매의 기적을 만들어 갑니다.

메르세데스-벤츠는 온라인 판매를 선택하고 기간 한정판, 특별 행사, 선물 패키지 등 자극 마케팅을 통해 소비자의 신경을 자극합니다. 첫 번째는 TV 옥외 네트워크 워밍업으로, Weibo 온라인 활동을 통해 '회색' 스마트맨을 찾아 행사 추진력을 구축하고 오프라인 극장 활동을 통해 5개 중요 판매 도시의 극장에 스마트한 전시를 제공하고 TV의 이점을 활용합니다. 커뮤니케이션 및 기타 온라인 활동의 장점은 통합 마케팅 커뮤니케이션 방식으로 인해 Mercedes-Benz의 관심이 크게 높아졌습니다.

간단한 리뷰: 메르세데스-벤츠 스마트는 전자상거래 플랫폼의 도움으로 전통적인 판매 모델을 탈피하고 온라인 자동차 판매를 성공적으로 실현했으며 놀라운 결과를 달성했습니다. 메르세데스-벤츠 스마트 300대가 매진되었습니다. 89분 만에 수천 건의 판매 리드가 생성되었습니다. 이벤트에서 수집되어 딜러에게 제공되는 것은 자동차 마케팅의 다양성을 다시 한 번 입증합니다.

2. 볼보: 연예인 효과, 웨이보 직접 접촉 횟수 1억 5천만 건 돌파

볼보는 제레미 린과 볼보-제레미 린 중국 투어 계약을 체결했고, 뉴미디어의 장점을 활용하여 커뮤니케이션 붐을 일으켰으며, 1,550,119명의 효과적인 상호 작용이 이루어졌으며 실제 도달한 사람 수는 1억 5천만 명을 넘었습니다. 전체 커뮤니케이션 기간 동안 볼보와 관련된 많은 키워드의 Baidu 검색 지수는 234%-600% 증가했습니다.

볼보가 중국 스타 제레미 린을 선택한 이유는 지난 50년 동안 미국 NBA 리그에서 하버드대 경제학을 배경으로 한 최초의 스마트 엘리트이기 때문이며, 이번 시즌 NBA는 유지하고 있는 많은 기록을 만들어냈다. 이번 NBA 기록 자체가 많은 관심을 끌고 있다. 새로운 미디어 홍보에 힘입어 처음으로 공식 웨이보를 통해서만 정보가 전송되면서 첫 번째 소통의 물결이 시작되었습니다. 그런 다음 Jeremy Lin과 Li Shufu의 마이크로 인터뷰를 시작하여 많은 네티즌과 실시간으로 소통하고 포털, 인쇄 매체 등의 적극적인 후속 조치를 추진했습니다. 오프라인 활동은 BBS, SNS, 웨이보 등 채널을 통해 전파됐고, TV 이식을 통해 새로운 소통 열풍을 일으켰다.

간략한 설명: 볼보가 기획한 볼보-제레미 린 중국 여행은 뉴미디어를 활용하여 뉴미디어와 기존 미디어 간의 원활한 연결을 달성할 뿐만 아니라 소통의 양을 효과적으로 확대합니다. 볼보의 브랜드 의미와 제품 특성이 더욱 강화됩니다.

3. 폭스바겐: '블루 드라이브' 앱 다운로드 수 30만 명 이상

'블루 드라이브'는 폭스바겐 차이나(Volkswagen China)가 디자인한 중국 최초의 차량용 모바일 애플리케이션으로, 국내에서는 APP를 통한 브랜드 마케팅 시도가 많지 않습니다. 전체 마케팅 과정에서 이벤트의 총 PV가 10만 회에 달했고, APP 다운로드 수는 30만 명이 넘었고, *** 댓글도 공유되었습니다. 소셜 네트워크에서 220,000회.

폭스바겐은 이번 이벤트를 위해 특별 웹사이트를 마련해 다운로더들의 이용을 독려하기 위해 푸짐한 경품과 인센티브를 활용했으며, 폭스바겐 공식 홈페이지와 폭스바겐 등 각종 웹사이트도 홈페이지를 통해 진행하고 있다. 소셜 네트워크에서 일부 모바일 웹페이지 광고가 전파되어 폭스바겐의 브랜드와 활동이 잘 알려지고 홍보됩니다.

간략한 설명: 폭스바겐 차이나의 '블루 드라이브' 앱은 기업의 핵심 가치와 일치할 뿐만 아니라, 전통적인 마케팅 개념을 없애고 브랜드 홍보에도 도움이 됩니다. 전통적인 판매량부터 브랜드 콘셉트 홍보까지 오늘날의 화두를 유지하기 위한 올바른 운전습관, 연료절약 등 기업의 핵심가치와 유기적으로 연결되어 있어 눈길을 끈다.

4. JAC 모터스: 온라인 직접판매 전년 동기 대비 328.2% 증가

유에웨는 과감하게 JAC를 채택해 판매가 불가능한 차량이다. Yueyue의 온라인 마케팅 전략은 올해 첫 11개월 동안 JAC Yueyue 판매량이 전년 대비 328.2% 증가한 11,437대에 달했습니다. Yueyue가 온라인 상점에서 다시 살아났습니다.

기존의 온라인 자동차 판매 모델과 달리 JAC Yueyue는 실제로 인터넷에서 정기적으로 판매되는 중국 최초의 모델입니다. JAC Motors는 JAC Yueyue를 전적으로 온라인으로 판매하고 오프라인 4S 매장의 기능을 고객 서비스 중심으로 전환하고 부가가치 서비스를 통해 고객 가치를 실현하기로 결정한 것으로 파악됩니다.

간략한 설명: 온라인 직접 판매는 중개업자의 이익을 감소시켜 자동차 가격을 크게 낮추어 판매량을 늘릴 뿐만 아니라 인기도 얻는 Yueyue 온라인 판매의 '부활'이 자동차 온라인을 대표합니다. 마케팅 시대의 시작.

5. 베이징현대: 랑동은 뉴미디어의 도움으로 5만 명 이상의 사람들과 소통했다

베이징현대의 랑동이 상장된 이후 영상 등 소셜미디어와 소통하고 있다. SNS, 온라인 매체와의 심도 있는 협력으로 '전능자 샤오랑', '악형' 등 화제를 모으며 누적 노출수 1,000만 회 이상, 네티즌들의 쌍방향 참여도 55,000회 이상을 기록했다.

베이징 현대는 이미지 대변인 '샤오랑'을 만들어 인터랙션과 결합해 화제성 하이라이트를 만들었고, 포럼 협력, 웨이보, 뉴스미디어 홍보 등을 통해 관객들의 인터랙션 참여를 유도했다. 동시에 트래픽을 공식 웹사이트로 전환했는데, 이는 브랜드 홍보 효과가 컸습니다.

간략한 설명: 베이징현대는 사용자의 참여 열정을 효과적으로 동원하고 브랜드 영향력을 크게 확산시키는 양방향 엔터테인먼트 마케팅을 채택하고 있으며, 랑동 출시 이후 매출이 급증하고 있습니다.