에이전트가 판매 채널을 잘 수행하는 방법

가능한 모든 방법을 이용해 홍보하고, 이 방법을 가능한 한 많이 사용하고, 홍보를 할 때 설득력 있는 말로 마음을 감동시키면 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있다. 오직 당신만이 독자적으로' 일대일' 커뮤니케이션 목표를 세울 수 있습니다. 당신은 사업의 내포 1, 개인 이미지 요구 사항을 전면적으로 이해해야 합니다. 이것은 사업입니다. 많은 사람들이 당신의 이미지로 당신의 사업의 좋고 나쁨을 단정할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 경영자의 이미지가 있어야 합니다. 이미지는 내면과 외적 (훌륭한 사람은 반드시 안팎으로 겸업해야 함) 으로 나눌 수 있습니다. 내면적: (1) 지식: 축제, 자료, 충실함, 다른 사람의 경험을 많이 봅니다. (2) 태도: 긍정적이고 낙관적이며 자신감 있고 진실하며 비굴하지 않다. (3) 사람들을 대하십시오: 친절하고 예의 바르며 친화력이 풍부합니다. (4) 좋은 의사소통 기술을 익히고, 듣고 질문에 대답하는 데 능하다. 외적: (1) 옷차림에 주의해라. 3 초 안에 상대방의 마음 속에 있는 인상을 결정하게 된다. (2) 능동적인 대화: 기회를 만들어 상대방과 대화를 나누고, 눈은 상대방을 직시해야 한다. (3) 미소: 화기애애해, 이게 너의 첫 명함이야. 많은 사람들은 이미지가 중요하지 않다고 말한다. 이는 책 표지가 중요하지 않거나 제품 포장이 중요하지 않다고 말하는 것과 같다. 사실 대부분의 사람들은 책 (물건) 을 보고 표지 (포장) 를 보고 산다. 대부분의 사람들은 다른 사람들이 자신의 이미지, 그의 태도부터 판단하고, 좋은 이미지는 고객에게 신뢰감을 가져다 줄 것이라고 판단한다 둘째, 커뮤니케이션 유형 및 내용 당신의 사업은 진정으로 비약할 수 있습니다. 회사의 배경, 제품 지식, 보너스 제도를 능숙하게 소개하기 위해서입니다. 1. 추천 파트너 (1) 나 자신이 왜 이 회사를 선택하는지, 어떤 곳이 나를 끌어들이는지, (2) 회사의 우세는 어디에 있는가. (3) 기회: 직판 폭풍, 사람은 평범할 수 없고, 출근은 꿈을 이루기 어렵다. 장사를 해야 할 때는 늙고 쉽게 이야기할 수 있다. 이 사업은 위험하지 않고, 어떤 사람이 가르치며, 이 제품을 쉽게 시작할 수 있다. 누구나 필요로 하고, 제품의 우세, 제도적 우세, 기회도 좋고, 군도체계의 지원 시스템까지 더하면 반드시 너의 꿈을 실현시킬 수 있을 것이다. 이후 우리는 상대방의 질문에 따라 수요를 찾아 중점적으로 해설할 수 있다. 2. 제품 소개, 제품 특성과 인터넷의 매력 표시 3, 소통의 비결: (1) 3 선후원칙: 먼저 상대방이 관심 있는 화제를 찾아내고, 먼저 감정을 교환하고, 먼저 친구를 사귀어라. 뒷담화 업무: 채팅의 네 가지 주제: 가족, 사업, 돈, 여가를 많이 질문하여 상대방의 요구를 이해하고 (2) 윈-윈 원칙: 성공적인 소통은 상대방이 체면을 위해 억지로 구매하는 것이 아니라 윈-윈 효과를 달성하는 것이다. (3) 구두화 언어: 생동감 있고 간결한 구두로 자신의 감정을 묘사하며 친절하고 자연스러워 보인다. 서면어로 말하지 말고, 책의 내용을 더듬어 외우지 말고, (4) 진실하고 자신감: 진실하고 자신감으로 상대방을 감염시키고, 과장하고 과격한 말로 상대방의 의심이나 반감을 불러일으키기 쉽다 (5) 차용력: 신문, 간행물, 사진, 노트북 등의 도구를 사용하면 자료가 상세하고 아름다울수록 성공률이 높아진다. (6) 많이 듣고 적게 듣고, 상대방의 질문을 잘 듣고, 상대방의 꿈과 요구를 발견하고, 상대방과의 * * * 동점을 찾아, 효과적인 의사소통 대화 기교: 찬양, 질문, 듣기, 응답, 칭찬으로 거리를 좁히고, 질문에서 상대방의 요구를 이해하고, 듣기로 대화의 흥미를 불러일으키고, (7) 긍정적이고 긍정적 인: 상대방, 일, 물건, 일 등을 존중하고, 쉽게 상대방을 부정하지 말고, 광윤사업이 큰 승리를 거두고, 작은 일도 이기고 (8) 일반적으로 1 시간 이내에 의사소통을 끝내고 제때에 성사시켜 모든 것을 추구하지 않도록 강조하십시오. 매번 소통한 후에는 자기 총결산과 반성을 해야 하며, 만일 마침 높은 사람이 현장에 있다면, 반드시 사후에 사적으로 가르침을 청해서 끊임없이 개선해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 셋째, 잘못된 동작], 잡담이 너무 오래되어 느슨해 보이고 프로답지 않게 보이고, 당신과 상대방의 시간을 낭비하고, 장황하게 이야기하고, 정보가 너무 많고, 무섭고, 복잡하고 이해하기 어렵다. 3. 논쟁이나 비판은 대립심리를 일으킬 뿐, 변론이 이긴다 해도 의미가 없다. 4. 이익 교환을 하지 마라. 사업 잠재력을 제대로 보지 않으면 상대방이 가입해도 의미가 없다. 5. 상대방이 가입하기로 결정했을 때, 여전히 쉴 새 없이 지껄이거나 기뻐하며, 침착하고 성실하게 행동해야 한다. 4. 소통 대상의 개성분석 각기 다른 개성을 가진 사람은 서로 다른 수요 특징을 가지고 있다. 일에 대한 사람들의 태도와 다른 사람과 어울리는 특징에 따라 네 가지 기본 인격 유형 (숙식형, 사교형, 안정형, 분석형) 으로 구분할 수 있다. 다음은 이 네 가지 유형의 특징과 소통 방법이다. L, 장악형은 자만심과 자기중심자에 속하며, 일에 대한 반응은 매우 직설적이다. 그들은 자신에 대해 절대적인 자신감을 가지고, 스트레스에 직면하여 고도의 전투 의지를 가지고 있으며, 결단력 있게 행동하지만 인내심이 부족하다. 숙달자와의 소통은 요점에 직접 접근할 필요가 있다. 그들이 관심을 갖는 것은 지엽적인 것이 아니라, 의사 소통 과정이 일론적으로 이루어져야 한다는 것이다. 도전적인 목표 2, 사교형은 열정적인 친절한 사람에 속하며, 사물에 대한 반응도 비교적 직설적이지만 인간관계와 사람들과 어울리는 느낌을 더 중시한다. 그들이 다른 사람과 어울리는 방식은 통상 협조적인 태도를 취하고, 표현에 매우 능숙하고, 주의를 받고, 새로운 것을 좋아하고, 그들의 내적 가치관은 쾌락 위와 느낌 1 위이다. 그들은 말하기를 좋아하고, 자신의 생각과 감정을 표현하는 데 습관이 되어 창조적이지만, 사고방식은 늘 이리저리 뛰어다니며, 변화를 좋아해서, 이해하기 어렵다. 사교자와의 소통은 화기애애한 분위기를 조성하는 데 주의를 기울여야 하며, 그들이 기분이 좋을 때 모든 일이 순조롭게 진행될 것이다. 그들이 관심을 갖는 것은 다른 사람들의 환영을 받는지 여부이다. 천편일률적으로 관례적으로 공무를 하면 흥미를 잃고, 그들을 칭찬하고, 그들의 마음속의 꿈을 지지해야 한다. 3. 안정형은 온순한 사람으로 일에 대한 반응이 간접적으로 다른 사람과 잘 어울린다. 그들의 이념은' 조화 1 위' 승패였다. 둘째, 그들은 인내심이 뛰어나고, 훌륭한 청취자이며, 동정심이 있다. 하지만 그들의 단점은 변화를 원하지 않고, 종종 망설이고, 잘못된 결정을 내리고, 자신감이 부족하다는 것이다. 진중한 의사소통을 할 때는 먼저 시간을 내어 그들의 진정한 생각과 감정을 이해해야 하며, 변화해야 할 곳이 있더라도 변화해야 할 이유, 구체적인 방법, 절차를 명확하게 설명해야 한다. 그런 다음 끊임없이 격려하고 자신감있게 노력하여 변화의 첫걸음을 내딛게 한다. 추천할 때 너무 서두르지 말고, 한 번에 너무 많은 의제를 토론하지 말고, 점차 깊이 파고든다. 팀워크, 완벽한 군도체계 지원 시스템이 사업이 번창하는 관건이라는 점을 강조한다 .4, 분석형은 매우 신중하고 조심스럽고, 일에 간접적으로 반응하지만, 다른 사람과 함께 지내면서 주도적인 분석 태도를 취한다. 그들의 감정적 기복을 느낄 수 있는 사람은 거의 없고, 다른 사람들은 그들의 생각과 감정을 알아내기가 더 어렵다. 그들은 보통 머리가 분명하고 이성적이며, 일을 매우 질서 정연하고 체계적으로 하며, 종종 완벽주의로 치닫고 있다. (존 F. 케네디, 생각명언) 분석자와 소통할 때는 반드시 조직적이고 체계적이며 명확한 목표를 가져야 한다. 조직적인 방식으로 생각을 표현해야 한다. 그들이 제기한 질문에 잘 대답해야 한다. 많은 세부 사항을 포함하고, 일방적으로 과장된 방식으로 소통하지 말고, 가능한 증거, 자료, 사실을 제시하지 말아야 한다. 칭찬은 반드시 구체적이어야 한다. 그들은 사적으로 소통하는 것을 선호하고, 사람들의 주목을 받는 초점이 되는 것을 좋아하지 않는다. 요컨대, 소통할 때 많이 듣고 적게 말하고, 상대방의 요구를 찾고, 심지어 두 사람의 * * * 같은 점을 찾아야 한다. 더 많은 의사 소통, 자주 요약!