소프트웨어 판매는 어떻습니까?

질문 1: 소프트웨어 판매는 어떤가요? 30점 1. 저는 Kingdee에서 일했는데 다음과 같은 느낌이 듭니다. 1. 이 업계에 자원이 없다면 하기가 어렵습니다. 특히 처음에는 오래된 영업사원들이 이미 두드렸기 때문에 더욱 그렇습니다. 2. ERP를 수행하는 것은 매우 기술적인 작업입니다. 금융이나 공급망 같은 일을 경험해 본 적이 없다면 배우는 데 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 3. 프로젝트 주기가 길고 이제 대규모 프로젝트에서는 여러 회사가 싸워야 하며 결국 가격 때문에만 싸울 수 있습니다. 즉, 오랫동안 따라가고 많은 경험을 쌓았다면 계약서에 서명하지 못할 수도 있으며, 이행하더라도 문제가 있을 경우 송금이 어려울 수 있습니다. 4. 고객은 이제 이 문제에 대해 매우 합리적이며 단순한 속임수만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 2. 소프트웨어는 한 번 구매하면 몇 년 동안 사용할 수 있는 것입니다(일반적으로 무료 업그레이드). 이런 제품이 회사에서 계속 성공하려면 일회성 주문 사업이라고 할 수 있습니다. 신규 고객은 올해 샀다가 내년에 살 제품과 다릅니다. 개인적으로 소프트웨어 판매는 좋은 제품이 아니라고 생각합니다. 3. 이 업계에 계속 머물 것인지 알아야 합니다. 10년 뒤에는 1,000명 규모의 회사를 열게 될까요? 그렇다면 계속해서 할 수 있습니다. ! !

질문 2: 소프트웨어 판매 업계의 급여는 어떻습니까? 먼저 판매에 대해 이야기해 보겠습니다. 광동의 기본 급여는 일반적으로 1000-2000 정도입니다. .월급은 주로 성과에 달려있습니다. 개인 능력이나 노력에 따라 달라지는 경우가 많죠. 기본급도 없이 아주 편하게 생활하는 영업사원들도 꽤 있어요.

소프트웨어 산업에 대해 이야기해 보겠습니다. 소프트웨어 산업은 수익성이 높은 산업이므로 일반적으로 소프트웨어에 대한 수요가 매우 높습니다. 수천, 수만, 수십만, 수백만에 이르기까지 다양하며 모두 선택한 회사에 따라 다릅니다.

하지만 소프트웨어 판매 초기 단계에서는 많은 지식과 기술을 습득해야 합니다. 잘 할 수 있을지는 운에 달려있습니다.

질문 3: 무엇을 하시나요? 소프트웨어 판매 전망에 대해 생각해 보세요. 주로 어떤 분야에 관심이 있는지에 따라 다릅니다. 개인적으로 기술 분야에서 발전하고 싶다면 소프트웨어 개발을 하는 것이 가장 좋다고 생각합니다. 가장 큰 이유는 급여가 정말 좋다는 것입니다. 그리고 당신은 어떤 사람을 만날 필요가 없습니다. 소프트웨어 판매에서는 당연히 개인적으로 접근하기 쉽고 상대적으로 유창한 능력이 필요합니다. 제 개인적인 제안은 먼저 소프트웨어 개발을 한 다음 소프트웨어 판매로 전환하면 채용이 더 쉬워진다는 것입니다.

질문 4: 소프트웨어 영업을 잘하려면 어떻게 해야 합니까? 당신이 타고난 영업사원이 되기를 바랐거나 고용할 사람을 찾을 수 있기를 바랐던 적이 있습니까? 죄송합니다. 존재하지 않습니다. 단지 오해일 뿐입니다. 어떤 사람들은 타고난 '개인적 능력'을 갖고 있는 것이 사실이며, 이것이 매우 좋은 장점이기는 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 영업은 스포츠와 같습니다. 타고난 자질을 갖는 것은 매우 유리하지만, 스포츠 챔피언이 되기 위해서는 성공에 대한 더 높은 개인적 욕구, 교육 및 경험이 결합되어야 합니다.

즉, 영업직은 개인의 성격과 업무 완수 능력에 적합해야 합니다. 마치 특정 유형의 씨앗이 어떤 토양에서 다른 토양보다 더 잘 자라는 것과 마찬가지로 영업사원도 다양한 직위에서 탁월한 능력을 발휘할 수 있습니다. . 이러한 영업 사례의 성공 요인을 살펴보겠습니다. 기업가라면 영업사원을 모집하여 보다 성공적인 영업팀을 개발할 수 있기를 바랍니다.

영업에 대한 열정

명문대를 졸업한 학생이 가족들에게 마케팅을 하고 싶다고 알릴 때 부모님은 무척 기쁘고 설렌다. 이건 그냥 젊은이들이 겪어야 하는 미친 무대였으면 좋겠다는 마음으로 안타까움에 눈물을 흘렸다.

미안해요, 아빠, 엄마, 그는 영업에 대한 강한 애정을 키워왔고 한 번도 흔들리지 않았습니다. 어떤 사람들은 그에게 영업은 미친 짓입니다. 성공에 대한 압도적인 열망이 없다면, 그들은 절대적인 성공의 기쁨을 결코 경험하지 못할 것입니다.

교육적 이점

헤드헌터가 두 가지 영업직 중 하나를 선택하라고 하면 최대한의 교육 기회를 제공할 수 있는 회사를 선택하라는 조언을 해야 합니다. 더 많은 선택은 더 많은 돈을 의미합니다. 따라서 다음 판매 직업을 선택할 때 일할 때 가장 잘 어울리는 직업을 선택하십시오. 기술.

영업 교육은 다양한 형태로 제공될 수 있습니다. 상사가 정식 영업 교육을 제공하지 않는 경우에는 상사에게 영업 코치를 데려오도록 요청하세요. 강사가 귀하의 세미나 참석 비용을 지불할 수도 있습니다. 판매 교육 관련 서적이나 데이터베이스를 구입하면 항상 판매 관리자에게 보상을 해주는 상사가 있습니다. 이유는 무엇입니까? 그는 영업 관리자가 더 많은 판매를 할 수 있기를 바라면서 동시에 자신의 지식과 열정을 다른 영업 팀과 공유하여 전체 팀의 전투 능력과 결속력을 크게 향상시킬 것입니다.

경험을 대체할 수 있는 것은 없습니다.

영업을 공부하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 이러한 모든 노력이 배운 내용을 적용하는 능력을 보장하는 것은 아닙니다. 귀하의 지식을 일상적인 영업 업무에 적용하십시오. 잠재 고객이 구매하게 만드는 요인이 무엇인지 알아보세요. 무엇이 그들을 가차없이 떠나게 만들었나요? 그것은 경험이고, 그것은 오직 옛날 방식으로만 얻을 수 있습니다. 당신은 그것을 숙달해야 합니다.

판매 업무는 신발과 같습니다

겉보기에는 매우 매력적으로 보이는 신발이 많지만 실제로 맞는 신발은 소수에 불과합니다. 자신에게 맞지 않는 신발을 찾는 것이 비결입니다. 발 물집.

영업 전문가는 '사냥꾼'과 '농부'라는 두 가지 유형으로 요약됩니다. 헌터는 새로운 비즈니스 기회와 사업을 찾는 데 더 능숙하며 일반적으로 변화를 좋아합니다. 때로는 단일 비즈니스 공격의 이익과 손실에 관심이 없지만 일반적으로 풍부한 수확을 얻습니다. 사업 운영 수행. 외부 판매 및 신규 고객 자원 개발.

파머는 지속적인 판매 비즈니스에 더 적합합니다. 그들은 관계를 유지하고 서비스 지향적입니다. 판매 팀을 구성하는 경우 파머는 기존 고객의 판매 및 처리에 가장 적합합니다. 자원.

아주 성공한 영업사원만 채용하고, 신입사원이 실제 현장에 나가려면 최소 1년은 회사 본사 마케팅부서에서 근무해야 한다고 고집하는 아주 큰 회사가 있다. 사업 개발 새로운 사람이 사냥꾼이라면 그는 매우 당혹감을 느낄 것입니다. 왜냐하면 그것이 농부의 직업이기 때문입니다.

급여 + 커미션

헌터와 같은 영업사원의 경우 기본 신수로 집의 할부금을 지불할 수 있고 더 많은 커미션 수입이 그의 다른 요구를 충족시킬 수 있습니다. 회사와 영업사원은 서로 윈윈(win-win)할 수 있기 때문에 함께 일합니다.

급여 + 커미션 모델에서는 사람이 거의 없습니다... >>

질문 5: Kingdee 소프트웨어를 판매하는 것은 어떻습니까? 10점: 마케팅, 컨설팅 및 애플리케이션 서비스, SaaS, 클라우드 컴퓨팅, 전자상거래 등 다양한 측면

질문 6: 소프트웨어 판매에 대한 처리는 어떻게 되나요? 영업 경험이 없는 초보자가 주의해야 할 점은 무엇인가요? 판매는 확실히 기술만큼 안정적이지 않습니다. 이는 불가피합니다! 그러나 일반적으로 기술은 판매만큼 잘 다루어지지 않습니다. 물론 소프트웨어 판매에 대한 수수료는 회사 영업 부서의 수수료 시스템에 따라 다릅니다. 높은 연봉에 도전하고 싶다면 소프트웨어 영업을 선택하면 된다. 비록 초기에는 힘들고 피곤하지만, 일단 '올바른 길'에 들어서면 수입과 성취감은 기술과 비교할 수 없다. .

안정적인 수입과 생활을 추구하고 싶다면 기술을 하는 것을 추천합니다! 답변이 완료되었으며 승인되기를 바랍니다.

질문 7: 심천에서 소프트웨어 판매를 하는 것은 어떻습니까? 안녕하세요, 저는 광저우에 있습니다. xiazailo의 답변을 자세히 알려드리겠습니다.

질문 8: Kingdee Software에 가서 판매하는 것은 어떻습니까? 네, 아주 좋습니다. 저는 Kingdee Software의 사업에 종사하고 있습니다.

질문 9: 사랑하는 형제 자매 여러분, 상하이에서 소프트웨어 판매에 대한 급여는 어떻습니까? 미래가 있습니까? 5점 돈도 벌 수 있다

나의 답은 무엇인가?