내복관 마케팅 기획서 214

1, 시장분석

1, 시장환경분석 타오바오는 아시아 태평양 최대 온라인 소매상권으로, 세계 최고의 온라인 소매상권을 구축하기 위해 노력하고 있으며, 알리바바 그룹이 23 년 5 월 1 일 투자하여 창립했다. 타오바오는 현재 C2C (개인 대 개인), B2C (상가대 개인) 의 두 가지 대부분을 운영하고 있다. 28 년 12 월 31 일 현재 타오바오 등록회원이 98 만명을 넘어 중국의 인터넷 쇼핑객 대부분을 포괄하고 있다.

2, 쇼핑몰의 포지셔닝 쇼핑몰 포지셔닝은 한 상점이 특정 고객층을 대상으로 제품을 판매하는 것을 중점적으로 말한다. 우리 웹사이트는 섬세한 자태와 아운란제리관을 위한 것이다. 그렇다면 우리 쇼핑몰 포지셔닝은 젊은 여성인데, 물론 우리 제품은 연애와 기혼 여성에게 더 적합하다.

3, 경쟁 상황 생활수준이 높아짐에 따라 물질적 생활에 대한 추구가 갈수록 강해지고 있다. 부처님은 금복에 의지하고, 사람은 옷에 의지하고, 의류에 대한 요구는 아름답고 이득이 된다는 것을 모두 알고 있습니다. 현재 온라인 쇼핑몰은 수천수만 개에 달하는 가 의류를 팔고 있으며, 경쟁사의 힘은 자명합니다. 합리적인 안배와 조사시장을 분석해야 하는데, 의류는 경쟁이 치열한 업종으로, 경쟁사의 시장 정보를 파악하고, 회사의 마케팅 전략에 대해 더 잘 파악할 수 있습니다. 소위? 자신을 알고, 백 번 싸워도 위태롭지 않은가? 。 시장 조사에 따르면 국내 의류 소매 단말기 데이터 분석 현황 현재 국내 의류 소매 단말기의 데이터 분석 상황에 따르면 대부분의 소매상 또는 대리점은 연도 월 주 일일 판매 및 매출 총이익에 대한 간단한 통계로 제한된다. 그리고 제품 자체와 소비자의 관련 데이터와 소비자 관련 데이터에 대한 분석은 극히 부족하고, 판매 능력이 있는 제품과 무접촉 제품에 대한 데이터에 대한 효과적인 분석과 활용이 부족하며, 구체적으로 는 실제 판매 데이터를 중시하고 잠재 판매 데이터 무시 는 현재 상황에서 판매량과 매출은 의류 소매 단말기 데이터의 주요 구성이다. 전통적인 소매 모델인 중일, 주, 월 보고서, 현대 소매 네트워크 pos 시스템에 연결된 데이터 분석 시스템을 보면 오늘, 주 판매 및 상품 판매에 대한 통계 및 단순 분석이 국내 의류 소매 터미널 데이터 분석의 주류 모델입니다. 이런 데이터 분석 작업은 표면적인 판매 상황, 즉 적시에 보충하고 생산을 따라가기 위해 어떤 스타일의 판매 상황이 좋은지에 초점을 맞추고 있지만, 판매 데이터 정보를 깊이 발굴하는 경우는 거의 없다. 어떤 이유로 잘 팔릴 수 있는지, 스타일, 색상, 원단, 가격 등 때문이다. 실제 의류 판매 과정에서 많은 상품이 여러 고객이 입어보지만 구매 행위는 실시하지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 옷이 맞지 않습니다. 원단, 색이 좋지 않아 코디성이 강하지 않습니다. 품질, 가격 문제 등. 이 자료들의 수집과 분석은 현재 국내 의류 소매 단말기의 큰 결핍이다. 큰 의미에서, 이 데이터의 분석은 실제 판매 데이터보다 더 중요하다. 생산자가 제품 상품 단점 (단점은 좀 더 전문적인 단어로 바뀔 수 있음) 을 적극적으로 개선하고, 침체하여 실제 판매를 실현하여 브랜드 이익과 이미지를 유지하는 데 도움이 된다. 베스트셀러 상품 분석을 중시하고 일반과 체납금을 경시하는 분석 어떤 의류 매장도 상품의 3 급 상태 (베스트셀러, 일반, 체납) 를 회피할 수 없다. 상품을 어떻게 관리하고 상품 구조를 개선하는 것은 매장 실적을 높이는 큰 과제이다. 이 과제의 전제는 3 급 상품에 대한 진지한 분석과 연구, 그리고 목표로 마케팅 전략을 세우는 것이다. 그러나 의류 경영자는 베스트셀러 상품에 대한 분석과 후속 조치에 치중하고, 일반과 체납금에 대한 관심이 적고, 특히 대리점이나 소매상이 실제 판매 기록에 따라 베스트셀러 상품을 지속적으로 회수하고, 제조업자가 피드백과 추징에 따라 생산을 늘리기 위해 노력하는 것으로 나타났다. 그러나 결국 제조업자들은 여러 가지 이유로 구매자의 요구를 충족시키지 못하거나 추가로 생산된 상품을 캐비닛에 너무 늦게 배치하여 판매 실적과 쌍방 관계에 영향을 미칠 것이다. 실제로 상품의 3 급 상태는 지역마다 다르며 소매점마다 다르게 나타납니다. 예를 들어, 쿤밍 지역에서는 체품인 화사한 컬러의 패션이 있지만, 패션도시 상하이에서는 폭불이 되어 쿤밍 전문점의 체납금이 제때에 분석되고 처리되지 않아 귀찮은 재고가 되고 상하이 전문점은 또 심하게 품절되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) 또한 판매 실적이 보통이거나 전혀 팔리지 않는 상품에 대해 많은 의류 경영자들이 자신감과 인내심이 부족하여 관심과 분석이 부족하다는 것은 사실 큰 오해이다. 실적이 좋지 않은 상품은 분석이 더 필요한 경우가 많기 때문에 경영 사고를 개척하는 데 도움이 된다. 는 고객 기본 자료의 획득을 중시하고 고객 데이터의 분석과 활용 의류 소비 시장의 성숙을 소홀히 하여 의류 경영자가 고객 관계의 관리를 더욱 중시하게 하고, 두드러진 표현 중 하나는 경영자가 고객, 특히 단골 고객의 기본 자료 (예: 이름, 나이, 집 주소, 연락처, 직업, 소득 상태 등) 를 얻기 위해 최선을 다하는 것이다. 현재, 비교적 좋은 의류 브랜드를 제외하고 국내 의류 소매 단말기는 대부분 정보화 설비의 지지가 부족하여 데이터의 진일보한 획득에 어려움을 가중시키고 있다. 이에 따라 소매 단말기의 고객 데이터 분석 및 활용도 제한적이며, 기본적으로 전화, DM 방식으로 고객에게 연락해 간단한 행사 정보, 신상품 상궤 정보를 알려주는 데만 의존하고 있다. 사실, 고객 데이터는 고객이 마지막으로 소비한 금액, 소비한 상품 상황 등 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 이 정보를 파악하고 활용할 수 있다면, 고객의 다음 구매에 대한 참고와 도움을 제공하여 상품의 합리적인 판매를 더욱 쉽게 실현할 수 있습니다. 또한 고객의 수입과 직업에 대한 이해는 시장 확대에 더 편리하다. 경쟁사에 대한 관련 데이터 분석이 부실하다. 쇼핑몰은 전쟁터처럼 서로를 알아야 백전백승할 수 있다. 단말기 매장에서는 많은 의류 경영자들이 맹목적으로 자신에게 눈을 돌리고, 경쟁사들이 같은 시장에서 하는 행동을 소홀히 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 사실, 터미널 매장에서의 경쟁사의 행동은 우리 회사의 이익에 어느 정도 영향을 미칠 수 있습니다. 하지만 현재 많은 의류 경영자들이 경쟁 업체 관련 데이터에 대한 분석을 하기가 쉽지 않다. 주된 이유는 데이터 획득에 어려움이 있고, 둘째, 데이터 분석의 내용과 방법에 대한 이해가 부족하기 때문이다. 경쟁사를 이해하는 강력한 방법은 주로 상대방의 일, 주, 월 판매, 구체적인 프로모션 활동, 직원들의 인센티브 정책, 상품 전시 방법, 고객 데이터 분석 및 활용 등을 통해 알 수 있다. 적법한 채널을 통해 경쟁사 단말기 매장의 관련 데이터를 수집하고 집계한 후, 회사의 전문가가 정리 및 예비 분석을 한 후, 제때에 회사 경영진에게 제출하여 이에 상응하는 대책을 마련하여 장점을 살리고 단점을 피하도록 한다. 2, 대상 사용자 분석

1, 대상 사용자 인파 분석 우리 쇼핑몰은 속옷관이지만, 사실 우리 속옷에는 보온 속옷이 포함되어 있다는 사실을 이해하지 마세요. 그럼 속옷을 보면 성별은 말할 것도 없이 여성을 겨냥한 것이다. 옷의 소재와 색상에 따라 나이 단계는 2-4 세로 나눌 수 있습니다. 저희 옷은 모달 제품이기 때문에 직업이라는 칼럼에 대해서는 일반 화이트칼라 여성이나 성공한 여성이나 기질이 좋은 사람을 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 가격이 우리에게 가장 큰 관심사라면 우리 보배 가격과 수입은 정비례하기 때문에 수입은 물품 가격과 품질에 따라 수입을 찾을 수 있다.

2, 우리 제품 분석 우리 제품은 주로 모달 브랜드로 판매되며, 실제 응용과 옷차림을 통해 인터넷에서 발췌한 우리 모달 (Modal) 에 대한 제품 분석 Modal (Modal) 은 오스트리아 란징 (Lenzing) 이 개발한 고습 모듈 접착제 섬유인 섬유소 재생 섬유입니다. 이 제품의 원료는 모두 천연 재료로 인체에 무해하며 자연적으로 분해되어 환경에 무해하다. 모달 섬유의 원료는 유럽에서 생산되는 관목림으로, 목재장액을 만든 후 전문적인 방적공예를 거쳐 만든 섬유소 섬유로 면과 마찬가지로 섬유소 섬유로 순수한 천연 섬유입니다.

3, 고객 인터넷 행동과 습관 시대의 진보로 사람들의 게으름이 생겨났기 때문에 모두 온라인 쇼핑을 좋아했다면, 고객 인터넷 접속은 편의를 위한 것이었고, 습관온라인 쇼핑은 생활 중 무심코 한가로이 돌아다니며 친구의 소개로 어떤 쇼핑몰을 보고 어떤 웹사이트를 사랑하게 되었다.

3, SWOT 분석

분석 SWOT 은 쇼핑몰의 장점, 단점, 기회 및 잠재적 위험 (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) < 가게 동맹-타오바오 왕관점? 쇼핑몰의 신용도, 인증 및 서비스에 따라 정성껏 고르는 것은 고객들의 구매량, 신용도, 관심가치가 높은 점포입니다. 또 호남성 1 대 쇼핑몰로 선정됐다. 본 쇼핑몰을 분석한 W

그렇다면 본 쇼핑몰을 겨냥해 존재하는 열세는 화물량이 너무 적다는 점이다. 그렇다면 또 다른 열세는 가격상의 불이익이다. 본 쇼핑몰의 보배가 실제로 학교 독서에 적합하지 않기 때문이다. 하지만 지금은 온라인 쇼핑의 우세한 사람들이 또 9 대 이후다. 본 쇼핑몰의 O

기회를 분석하는 것은 일반적으로 준비된 사람에게 남겨진다. 그렇다면 본 쇼핑몰의 기회는 본점이 주주시에 있고, 주주시는 잘 알려진 의류 시장으로, 여기에는 모든 유명 브랜드 도매를 포괄하며, 모두가 믿을 수 있는 의류 구매의 천국이다. 본 쇼핑몰의 T

를 분석해 쇼핑몰의 잠재적 위험을 분석해 신용도와 서비스 태도의 점수를 말하고 싶다. 의류 산업은 동료들과 비교하는 데 있다. 4, 온라인 마케팅 수단과 목표

1, 마케팅 수단 은 거의 한 분기에 가까운 마케팅으로, 우리가 거의 사용할 수 있는 모든 온라인 마케팅 방법 (예: 포럼 마케팅, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 메일 마케팅) 을 다 써 버렸습니다. 그렇다면 이번에 우리가 종합적으로 응용한 것은 전자잡지의 마케팅 방식, 즉 우리의 마케팅 수단이다. 제작된 전자잡지를 우선 우리 포럼에 넣어 조회수를 확인하겠습니다. 물론 우리 블로그나 웨이보에서도 마찬가지죠. 가장 중요한 것은 우리의 QQ 그룹이며, 무리를 통해 전달되는 힘은 무궁무진하다. 품질이 좋기만 하면 우리는 모두가 다 알 것이라고 믿는다.

2, 마케팅 목표 내 개인적인 이해에 따르면 마케팅 목표는 우리가 우리 사이트를 보급한 후의 조회수와 거래량일 것이다. 그렇다면 한 쇼핑몰의 거래량은 생존의 밑천이다. 우리가 홍보하는 것을 돕기 때문에 우리는 반드시 쇼핑몰 이윤을 목표로 해야 한다.

5, 온라인 마케팅 프로그램

1, 마케팅 프로그램

실행 시간: 211-12-8 부터 211-12-12

전자잡지는 인터넷상에서

③ 홍보상점 수입이 기록 6, 자금과 인원예산

1, 자금예산 을 깨뜨릴 것으로 예상하고 있다. 이번 홍보는 견습과정에 속하기 때문에 자금에 대한 상황은 소비용일 뿐이다. 계획에 포함시킬 필요가 없다.

2, 인원 예산

산우무지개 전체 팀원