의류 사업에 관한 질문
수년간의 급속한 발전 끝에 Shenzhou Camel 브랜드는 인상적인 성과를 거두었습니다. 그러나 기업의 전반적인 경영 시스템은 더 이상 사업 발전과 양립할 수 없으며, 기업의 지속 가능한 발전은 연구의 시급한 주제가 되었습니다.
의류 관리는 시대에 발맞춰야 하고, 모방도 나쁘지 않다. 브랜드가 유명해지고 나면 자연스럽게 모방 모자를 벗게 된다. 은퇴하고 시대에 뒤떨어지지 않기 위해서는 컨셉과 창의성을 갖춘 디자이너, 그리고 디스플레이 디자이너도 빼놓을 수 없습니다.
운영자는 인프라를 구축하고 운영하기 위해 신중하고 포괄적인 비전을 사용해야 합니다. 그들은 물품이 부족한 것을 두려워하지 않지만, 물품이 부족한 것을 두려워합니다.
신중하게 생각하시고 다음 사항을 고려하셨나요?
신제품 개발/판촉에 대해 정의된 프로세스가 없습니다
회사에 표준화된 가격 조정 관리가 부족합니다. 시스템
전문점 운영에 대한 통일된 표준이 없습니다
많은 시장 정보가 수량화되어 피드백되지 않으며 의사결정은 대부분 지각적 지식에 기초합니다
마케팅 부서가 회사의 생산 및 재고 상태를 적시에 파악하지 못하여 상품에 대한 수요가 매우 무작위적입니다.
마케팅 부서가 때때로 영업 부서의 요청을 충족시키지 못해 결과적으로 높은 성과를 거두는 경우가 있습니다. 재고율. 일부 마케팅 부서가 고객의 이름으로 회사에 주문을 합니다
마케팅 부서의 상품에 대한 정보 추적이 부족합니다.
지역 시장 포지셔닝이 불분명하고 부족합니다. 네트워크 효과를 발휘할 수 없습니다.
독립적인 인사 부서가 없고 완전한 인사 파일이 부족합니다.
효과적인 교육 시스템이 부족하고 직원의 질이 떨어집니다. 각 부서를 효과적으로 개선할 수 없음
완전하지 않음 통합 평가 및 보상 시스템
신청 시스템의 비즈니스 정보가 부정확하고 불완전함
상환 회계가 불분명함 , 상품군별 분류가 자의적이며, 정장채권과 셔츠 대금지급에 혼선현상이 있다
재무부서가 지점의 대금지급을 제때 파악하지 못하고, 개인예치금이 발생하는 현상이 있다 공적 자금의 부족
계획 시스템이 불완전하고 상호 연결이 부족하며 중요한 역할을 할 수 없습니다
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마케팅
고려사항
판매량에 따른 생산 결정의 타당성
지역 시장 분할
POS 관리 시스템
가격 조정 시스템
그룹 고객 관리 방법
신제품 개발 및 판촉
공급망
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고려사항:
지역물류센터 구축
원자재 조달관리 시스템
공급업체 관리
계획
고려사항
판매 예측 및 계획
재정 예산
구매 계획
유통 계획
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통제 및 회계
고려 사항
회계
재무 관리
내부 감사
조직
고려해야 할 핵심 사항
지역적 책임
지점/마케팅 부서 모델
마케팅 인력 육성, 평가 및 선발
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정보
고려사항
전자 마케팅 네트워크 구축
구현 과정에서 위험 감소
모든 변화 본질은 양적 변화의 지속적인 축적을 통해 질적 변화를 이루는 과정입니다. 점진적인 개혁 방식은 기업의 전체 조직 구조를 변화에 적응하고 변화가 실질적인 결과를 가져올 수 있도록 합니다.
점진적인 자원 투자
변화 프로세스를 단계적으로 수행하면 회사가 일회성으로 너무 많은 인적, 물적 자원을 투자하는 것을 피할 수 있으며, 단계적인 과정에서 일부 빠른- win 솔루션을 조기에 채택할 수 있습니다. 투자 복구
변경 내용의 관련성과 일관성을 유지합니다.
기업 경영진은 질서가 강하며 현 상태에 대한 변경은 다음과 같이 연결되어야 합니다. 얕은 것부터 깊은 것까지, 그리고 단계적인 변화 기업의 변화를 유지할 수 있는 방법
XX 브랜드 마케팅 시스템의 핵심 마케팅 네트워크(판매 네트워크 및 공급망)의 개발 전략을 명확하게 합니다
마케팅 네트워크의 전체 구조 설계
원활한 물류 채널과 효율적인 판매 네트워크를 통해 XX 브랜드 특성을 갖춘 마케팅 하이웨이(네트워크)를 구축
개혁은 질서 있게 진행되었습니다. 핵심 역량 구축부터 종합적인 시장 메커니즘 개선까지
마케팅 네트워크 확장을 통해 XX 브랜드의 고객 서비스 및 고객 관계 관리 설계 및 구현
마케팅 확장 공급업체 관리 및 조달관리 강화를 위한 네트워크 후방
완벽한 조직과 첨단 정보시스템으로 마케팅 역량 구축 지원
초고속 마케팅 네트워크를 기반으로 브랜드 전략 및 포지셔닝을 유연하게 기획 경쟁이 치열한 제품 구조
프로모션과 제품의 긴밀한 통합을 통해 올바른 제품을 올바른 시장에 출시하고 올바른 고객에게 구매