5대 크로스보더 전자상거래 플랫폼 분석(5대 크로스보더 전자상거래 플랫폼 비교)
크로스보더 전자상거래 산업이 활발히 발전함에 따라 점점 더 많은 크로스보더 전자상거래 플랫폼이 판매자를 모집하기 위해 중국에 왔습니다. 플랫폼이 너무 많아서 중국 판매자에게 가장 적합한 플랫폼을 선택하는 방법은 무엇입니까? 본 글에서는 Amazon, Shopee, Aliexpress, eBay, Wish의 5개 주요 플랫폼을 기본 플랫폼 상황, 플랫폼 목표 시장, 수수료 시스템, 비즈니스 모델, 판매자 운영 모델 및 플랫폼 단점이라는 6가지 차원에서 비교 분석합니다. 귀하의 아이디어와 포지셔닝을 명확히 하고, 귀하에게 적합한 국경 간 시장과 경로를 선택하도록 도와주십시오.
1. Amazon Amazon
1. 기본 상황
최근 몇 년간 인기 있는 플랫폼으로 Amazon은 거의 국경 간 전자상거래의 선두주자로 발전했습니다. 상업. Amazon은 대규모 트래픽, 높은 단가 및 표준화된 플랫폼으로 인해 판매자가 선호합니다. 아마존은 공급망에서 장점이 있는 중국 공장이나 브랜드에 적합합니다. 판매자가 상품을 배송하고 반품 문제를 포함하여 추후 창고, 유통, 물류를 관리하는 데 도움을 줄 수 있는 FBA 물류 시스템을 갖춘 매우 고품질의 B2C 플랫폼입니다. . 전 세계에 여러 개의 운영 센터와 해외 창고가 있어 신속하게 상품을 배송할 수 있습니다. Amazon은 전 세계적으로 수억 명의 소비자를 보유하고 있습니다. 고객은 가격에 민감하지 않으므로 제품 이익 마진이 보장되며 플랫폼은 신제품에 대한 일정량의 트래픽을 지원합니다.
2. 목표 시장
아마존은 주로 유럽, 미국, 일본 등 고급 시장의 중산층 고품질 고객을 대상으로 하며, 높은 소비 수준, 높은 전반적인 품질, 제품 이윤이 보장되고 반품률이 낮습니다. 또한 플랫폼은 반품률이 높은 구매자를 영구적으로 차단하고 판매자에게 강력한 지원을 제공합니다. 현재 Amazon은 100개 이상의 국가와 지역, 10개 이상의 사이트를 관리하고 있습니다. 각 사이트는 특정 특성과 상대적으로 독립적인 운영 정책을 가지고 있습니다.
3. 수수료 체계
아마존은 전 세계적으로 많은 사이트를 보유하고 있으며, 사이트마다 과금 기준이 다릅니다. 예를 들어 북미 사이트는 월 39.9달러입니다. 유럽 사이트는 25입니다. 영국 파운드로 환산하면 일본 역은 4,900엔인데, 기본적으로 우리 위안화로 환산하면 300위안 미만입니다. 아마존이 매장을 등록할 때 FBA 수수료 등을 포함한 임대료와 수수료만 청구합니다. 보증금이 필요하지 않습니다.
4. 비즈니스 모델
자체 운영 + 제3자 판매자 + 후속 판매 + FBA, Amazon은 종합 시장으로 제품의 40% 이상이 자체 판매입니다. 운영되며 50% 대부분은 타사 판매자로부터 제공됩니다. 동일한 브랜드와 스타일의 제품인 경우 플랫폼에서 제품의 동질성을 피하기 위해 이를 따를 수 있습니다. 아마존은 자체 창고 및 유통 시스템을 갖추고 있으며, 아마존 고객 서비스 지원 시스템도 갖추고 있습니다. 판매자는 상품을 아마존 창고로 보내기만 하면 되며, 아마존은 분류, 포장, 배송, 물류를 모두 처리할 수 있습니다.
5. 판매자 운영 모델
상품 기반 + 브랜딩, 단일 상품 제작에 중점을 둡니다. 아마존은 스토어 개념이 없습니다.최근에는 브랜드 플래그십 스토어가 있지만 알고리즘은 항상 제품 기반이었습니다. 다른 판매자가 점유했거나 Amazon에서 제거되었습니다.
6. 단점
판매자의 제품 품질과 자금에 대한 요구 사항이 매우 높으며, 시장이 상대적으로 성숙하고 경쟁도 치열합니다. 치열한 아마존 플랫폼의 규칙은 상대적으로 엄격합니다. 판매자는 운영 시 항상 주의를 기울이고 플랫폼의 지뢰밭을 만지지 않아야 합니다.
2. Shopee
1. 기본 상황
Shopee는 현재 동남아시아의 전자상거래 플랫폼으로, 소비자 그룹은 주로 일부 국가 출신입니다. 동남아시아. 2015년에 설립되어 등장한 지 얼마 되지 않았지만, 텐센트가 투자금의 40%를 보유하고 있어 사용자 수가 매우 많기 때문에 Shopee에 등록하려면 QQ 계정이 필요합니다. Shopee의 운영은 이러한 플랫폼 중 가장 간단합니다. 짧은 시간에 결과를 볼 수 있고 거의 제로 비용으로 매장을 열 수 있습니다. 그러나 Shopee의 수익은 상대적으로 낮으며 일반적으로 주문이 많은 매장 그룹에 중점을 둡니다.
2. 타겟 시장
Shopee는 주로 대만, 인도네시아, 말레이시아, 태국, 필리핀, 싱가포르 등 동남아시아 시장을 타겟으로 합니다. 동남아 블루오션 시장에서 Shopee는 이 지역에서 가장 빠르게 성장하는 전자상거래 플랫폼이라고 할 수 있습니다. 고객은 주로 젊은 층이다.
3. 수수료 시스템
Shopee는 지난달 매출을 기준으로 5%~6%의 수수료를 부과하지만 신규 판매자에게는 처음 3개월 동안 수수료가 없습니다. 또한, 주문 금액에 따라 2%의 거래 수수료가 부과됩니다. Shopee는 현재 판매자에게 운송 서비스를 제공하기 위해 중국에 여러 창고를 보유하고 있으며 운송 과정에서 판매자가 특정 운송 비용을 지불해야 합니다. 보증금이 필요하지 않습니다.
4. 비즈니스 모델
Shopee는 모바일 플랫폼 모델이며 매우 사회적입니다. 본토 사용자는 개인 사업주 또는 기업만 될 수 있습니다. Shopee는 중국에 창고를 가지고 있으며 판매자는 상품을 창고로 직접 운송한 다음 포장하여 목적지 창고로 운송해야 합니다.
5. 판매자 운영 모델
매장 관리형으로 초기 매장 운영에 주의를 기울여야 합니다. Shopee의 인큐베이션 기간은 3개월입니다. 매장 오픈 후 지정된 시간 내에 작업을 완료하지 못할 경우, 인큐베이션 기간이 즉시 통과되지 않아 추후 매장 구축이 어려워집니다. Shopee는 각 매장에 라벨을 붙인 다음 라벨에 따라 고객을 안내합니다. 언제든지 제품을 추가하기 시작하면 매장 라벨이 중단되고 매장의 무게가 손실됩니다.
6. 단점
단일 제품의 이익은 상대적으로 낮습니다. 고객 단가와 단위량이 높아야 플랫폼이 여전히 이익을 얻을 수 있습니다. 개발 단계에 있으며 규칙과 최적의 운영 모델 변수는 상대적으로 작습니다. 플랫폼은 아직 개발 단계에 있으므로 규칙과 최적의 운영 모델이 매우 다양하므로 적시에 적응해야 합니다. 시간에 맞춰 적응;
3. Aliexpress
1. 기본 정보
AliExpress는 2010년 4월에 출시되었으며 다음 중 하나입니다. 중국 최대의 국경 간 수출 B2C 플랫폼. 플랫폼은 출시 초기에는 상당한 수익을 냈지만, 알리바바가 상장되면서 그 문턱은 점점 더 높아졌고, 나중에 도입된 다양한 새로운 규제로 인해 판매자에게 10,000~50,000위안의 보증금이 요구되었습니다. 그 밖에도 연회비, 수수료, 취급수수료, 배송비 등 다양한 수수료가 있습니다. 가격에 대한 플랫폼 경쟁도 치열하며, 그에 따른 이점을 누리려면 가격을 매우 낮게 유지해야 하는 경우도 있습니다.
2. 타겟 시장
알리익스프레스는 주로 러시아, 브라질, 남유럽, 동유럽, 남미 등 개발도상국 시장을 타겟으로 하며 중저위권 국가입니다. 상품 가격에 극도로 민감한 최종 소비자 그룹이며 이들 국가에서의 시장 점유율은 매우 높습니다. 중저가 제품을 주로 판매하는 경우 AliExpress를 선택할 수 있습니다.
3. 수수료 시스템
AliExpress의 수수료 시스템은 비교적 간단합니다. 매장을 열려면 최소 연간 수수료 10,000위안을 지불해야 합니다. 그런 다음 다양한 카테고리에 따라 제품 판매에 대해 5%-10% 수수료를 부과합니다. AliExpress의 연간 수수료는 판매자의 운영에 따라 반환됩니다. 매장 성과가 표준에 도달하면 플랫폼은 판매자에게 연간 수수료를 반환합니다.
4. 비즈니스 모델
AliExpress는 플랫폼 모델 + 중국 판매자 자원입니다. Alibaba International Station의 트래픽을 기반으로 개발됩니다. 등은 판매자와 제3자가 제공합니다. 위의 판매자는 대부분 중국 출신이며 경쟁이 치열하여 가격 전쟁이 매우 일반적입니다. AliExpress는 개인 기업이나 회사의 매장 개설을 지원합니다.
5. 판매자 운영 모델
매장 운영 모델에서는 판매자가 매장 전체의 비중을 높여 상품 판매가 용이하고 매장에 가중치를 부여한다. 플랫폼은 모두 중국 백엔드 시스템이며 운영 규칙, 프로세스, 운영 및 광고는 Taobao 및 Tmall과 매우 유사합니다.
6. 단점
한도액과 연회비가 높으며, 인기 카테고리와 특별 카테고리에 많은 에너지 투자가 필요합니다. 플랫폼은 기차와 돈이 많이 드는 광고를 통해 많은 일을 해야 합니다.
4. eBay
1. 기본 상황
eBay는 1995년 미국에서 설립되었습니다. 매장 개설에 대한 기준 수수료는 없지만, 는 상장을 위한 수수료이며, 초기 상품은 출고가 불가능합니다. 10개 이상일 경우 심사 주기도 길어지고, 주문 주기도 길어지며, 신뢰도를 쌓아야 하므로 초보자에게는 적합하지 않습니다. 플랫폼의 규칙은 구매자에게 편향되어 있으며 불만이 있을 경우 매장이 문을 닫을 수도 있으므로 제품 선택이 매우 중요하며 제품 품질이 테스트를 통과해야 합니다. 확립된 크로스보더 전자상거래 플랫폼이기 때문에 많은 저가 제품이 거대해진 판매자에 의해 지배되고 있습니다. 요즘 많은 바이어들이 대형 제품을 만들기 위해 해외 창고를 이용하고 있지만 대형 제품의 가격이 높기 때문에 특정 대외 무역 자원을 가진 사람들에게 적합합니다.
2. 목표 시장
eBay는 주로 미국과 유럽 시장의 중산층 고객을 목표로 합니다.
최초의 온라인 경매 및 쇼핑 웹사이트인 eBay는 여전히 미국과 유럽에서 매우 인기가 높습니다. 자동차 및 오토바이 부품 산업, 중고품, 수집품 경매 등에 종사하고 있다면 eBay가 좋은 선택입니다.
3. 수수료 시스템
eBay 매장은 기본, 고급 및 슈퍼 매장의 세 가지 수준으로 구분됩니다. 기본 매장은 고정 가격 제품 250개를 포함하여 월 24.95달러입니다. 250개의 경매가 있으며 고정 가격은 각각 약 1.5위안, 경매 가격은 약 1.8위안, 프리미엄 스토어는 월 74.95달러, 슈퍼 스토어는 월 349.95달러입니다. eBay의 수수료 규정은 매장 수수료 외에도 다양한 충전 항목이 있습니다.
4. 비즈니스 모델
eBay는 플랫폼 모델입니다. 경매의 존재는 이제 eBay가 다른 플랫폼과 구별되는 주요 특징입니다. . 이 세 가지 형태. 판매자 계정은 일반 계정과 비즈니스 계정으로 나눌 수 있으며, 일반 계정은 개인 계정과 상업 계정으로 구분됩니다.
5. 판매자 운영 모델
매장 관리형으로, 판매자가 매장 수준을 높이면 상품 홍보가 쉬워지고 매장 가중치가 부여됩니다. 판매자는 경매를 통해 노출을 얻을 수 있습니다.
6. 단점
무료 매장 오픈에도 불구하고 상품 진열에 따른 비용이 발생하기 때문에 전체적인 트래픽과 구매자 수가 상대적으로 뒤처져 있습니다. 제품 거래 수수료 및 등록 수수료는 물론, 가격도 다양하고 규칙도 복잡합니다. 새 계정에는 할당량 한도가 있으므로 백엔드만 영어로 조정해야 합니다.
5. 위시
1. 기본정보
위시는 2011년 미국 실리콘밸리에서 설립됐다. 2013년 공식적으로 업계에 진출했다. Wumart는 주로 저렴한 가격에 의존하고 있으며 미국에서 매우 인기가 있으며 상품의 90%가 중국에서 생산됩니다. Wish는 반품 분쟁에서 판매자가 불이익을 받게 되며, 상품 검토 기간이 상대적으로 길어서 돈을 벌고 싶다면 부티크 매장이 거의 유일한 길이며 장기적인 운영을 준비해야 합니다. . Wish는 Facebook 및 Google 계정을 통해 직접 로그인할 수 있으므로 플랫폼은 사용자의 관심 특성, 사회적 속성 및 기록을 기반으로 각 개인을 서로 다른 태그로 나누고 사용자의 수요 태그를 기반으로 제품을 연결합니다. 하지만 올해 2월 2일 해외 기자간담회에서 위시(Wish)는 공개 등록을 중단하고, 위시(Wish)에 접속하려는 신규 가맹점은 먼저 등록을 해야 한다고 밝혔다.