핵심경쟁력이란 무엇인가요? 경쟁력은 어떻게 식별하고 관리해야 하는가?

핵심경쟁력이란 무엇인가? 경쟁력은 어떻게 식별하고 관리해야 하는가?

핵심경쟁력 설명:

핵심경쟁력이란 무엇인가? 핵심경쟁력의 개념은 1990년 미시간대학교 경영대학원의 교수인 C.K. Prahalad와 런던경영대학원의 교수인 Gary Hamel이 그들의 저서 "회사 핵심 역량"에서 처음 제안했습니다. 회사의 핵심역량. 핵심 경쟁력에 대한 정의는 "조직 내에 통합된 지식과 기술, 특히 여러 생산 기술을 조정하고 다양한 기술을 통합하는 방법에 관한 것"입니다. 제품이나 서비스와의 관계의 관점에서 볼 때, 핵심 경쟁력은 실제로 회사의 핵심 제품이나 서비스에 내재된 지식과 기술, 또는 지식과 기술의 집합입니다.

프라할라드와 하멜의 관점에서 핵심 경쟁력은 먼저 회사가 다양한 시장에 진출하는 데 도움이 되어야 하며, 이는 회사의 운영 확장 능력의 기반이 되어야 합니다. 둘째, 핵심경쟁력은 기업의 최종 제품과 서비스의 고객가치 창출에 큰 기여를 하며, 그 기여는 단순히 단기적인 이익이 아닌 고객이 가장 관심을 갖는 핵심적이고 근본적인 이익을 실현하는데 있습니다. 마지막으로, 회사의 핵심 경쟁력은 경쟁업체가 모방하거나 모방하기 어려워야 합니다. 하이얼 그룹 회장 장루이민은 "혁신(역량)은 하이얼의 진정한 핵심 경쟁력이다. 경쟁사가 모방하기가 쉽거나 불가능하지 않기 때문"이라고 말했다.

기업의 핵심 경쟁력( 재능), 경쟁에 참여하는 국가 또는 개인)은 장기적으로 경쟁 우위를 얻을 수 있습니다. 이는 기업에 고유하고, 시간이 지나도 견딜 수 있고, 유연하며, 경쟁업체가 모방하기 어려운 기술 또는 기능입니다.

'핵심(경쟁)역량', '핵심경쟁우위'라고도 불리는 핵심경쟁력은 조직이 변화와 치열한 외부 경쟁에 대처하고, 이를 극복하기 위해 갖춰야 할 일련의 역량을 말한다. 경쟁자.

핵심경쟁력은 기업 전체가 장기적이고 안정적인 경쟁우위를 유지하고 안정적인 초과이익을 얻을 수 있도록 하는 기업의 가장 기본적인 경쟁력이며, 기술자산과 운영을 유기적으로 통합하는 것은 기업 자체이다. 메커니즘은 기업이 내부 관리 전략과 외부 거래 전략을 구현한 결과입니다.

현대 기업의 핵심 경쟁력은 지식과 혁신을 기본 핵심으로 하는 기업의 특정 핵심 자원이나 핵심 역량의 결합으로, 기업과 산업, 국가가 실질적인 경쟁력을 유지할 수 있도록 하는 결합이다. 또는 특정 기간 내의 잠재적 경쟁력. 경쟁 우위를 위한 동적 균형 시스템. 핵심경쟁력을 어떻게 이해하는가?

핵심경쟁력 10가지 내용

(1) 의사결정경쟁력. 이러한 경쟁력은 기업이 개발 함정과 시장 기회를 파악하고 환경 변화에 적시에 효과적으로 대응할 수 있는 능력입니다. 이 경쟁력이 없으면 핵심경쟁력은 썩은 시체가 될 것이다. 의사결정 경쟁력과 기업의 의사결정력은 동일한 관계에 있습니다. 의사결정에 있어서 실수를 자주 하는 기업은 의사결정 경쟁력이 없을 것입니다. 의사결정 경쟁력이 없는 기업은 의사결정력이 약합니다. (2) 조직 경쟁력. 기업 시장 경쟁은 궁극적으로 기업 조직을 통해 구현되어야 합니다. 기업의 조직 목표 실현을 위해 반드시 완수해야 할 과제를 누군가가 수행하고, 이를 잘 수행하기 위한 기준이 확보될 수 있을 때에만 의사결정 경쟁력이 형성하는 이점이 사라지지 않을 것입니다. 또한 기업의 의사결정과 실행력도 이를 바탕으로 이루어져야 합니다. 기업 조직 구성원 간의 관계를 명확하고 적절하게 정의하는 강력한 조직이 없고 기업의 의사 결정 및 실행 능력을 보장하는 활동을 수행하고 완료할 적절한 사람이 없는 경우, 기업의 의사결정과 실행력은 어디에서 나오는가? (3) 직원 경쟁력. 누군가는 기업 조직의 크고 작은 모든 일을 책임져야 합니다. 직원들이 충분한 능력을 갖추고, 일을 잘할 의지가 있으며, 인내와 희생 정신이 있어야만 모든 일이 제대로 이루어질 수 있습니다. 그렇지 않으면 회사의 의사결정과 실행력은 출처가 없는 공허한 말이 될 것입니다. 회사의 의사결정 및 실행능력을 보장하는 활동은 효율적이고 효과적이어야 합니다. 즉, 활동의 주체인 직원이 적절한 능력과 의지, 인내와 희생정신을 갖도록 보장해야 합니다. (4) 프로세스 경쟁력. 프로세스는 기업의 다양한 조직 및 직무 역할에 속한 개인이 작업을 수행하는 방식의 총합입니다. 이는 기업 조직 실행의 효율성과 효과를 직접적으로 제한합니다. 기업조직의 다양한 조직과 개인의 직위와 역할은 효율적이고 효과적이지 않은 방식으로 일을 하며, 기업조직의 실행도 효율적이고 효과적이지 않을 것입니다. 기업 조직의 업무 방식이 비효율적이라면 기업 조직의 실행도 효율적이고 효과적이지 않을 것입니다. 이는 기업에 실행 능력이 없다는 것을 직접적으로 의미합니다. (5) 문화적 경쟁력. 문화 경쟁력은 다양한 가치, 다양한 사고 방식, 다양한 업무 방식으로 구성된 통합력으로 기업 조직의 실행을 직접 조정하고 내부 및 외부 자원의 역할을 통합합니다. 맹뉴의 25가지 원칙이 맹뉴의 핵심 경쟁력이 된 이유는 이 25가지 원칙이 맹뉴 사람들의 독특한 가치관이자 독특한 사고 방식이 되었기 때문입니다. 그러므로 기업의 의사결정과 실행능력은 기업에 의해 직접적으로 통제되어야 한다.

서로 다른 가치관, 서로 다른 사고방식, 서로 다른 일하는 방식이 통일되지 않고 부패하고 뒤떨어지면 필연적으로 의사결정이 잦아지고 실수가 일어나게 되어 업무는 필연적으로 비효율적이게 됩니다. (6) 브랜드 경쟁력. 브랜드는 품질을 기반으로 해야 하지만 품질만으로는 브랜드를 구성할 수 없습니다. 이는 대중의 마음 속에 강력한 기업 문화가 반영된 것입니다. 따라서 이는 내부 및 외부 자원을 통합하는 기업의 능력을 직접적으로 구성합니다. 브랜드 경쟁력이 없다면 기업 조직 내부와 외부 모두 기업이 일하는 방식과 행동의 결과에 동의하지 않으며, 기업은 핵심 경쟁력은커녕 경쟁력도 없다고 말할 수 없습니다. 일단 브랜드가 형성되면 그것은 직접적인 자원이 됩니다. 따라서 이는 기업 지원의 중요한 부분입니다. (7) 채널 경쟁력. 회사가 돈을 벌고, 이익을 얻고, 발전하려면 제품과 서비스를 받아들일 만큼 충분한 고객이 있어야 합니다. 회사와 고객 사이의 관계를 전달할 수 있는 광범위하고 효과적인 채널이 없고, 회사가 고객으로부터 고립된다면, 회사는 필연적으로 비참하게 실패할 것입니다. 따라서 채널은 일종의 자원이며, 채널 경쟁력은 기업 지원력의 내용을 직접적으로 구성합니다. (8) 가격 경쟁력. 저렴함은 고객이 추구하는 8가지 가치 중 하나로, 가격을 중시하지 않는 고객은 없습니다. 품질과 브랜드 영향력이 동일할 때 가격 우위는 경쟁력입니다. 가격 우위가 없다면 결국 소비자에 의해 제거될 것입니다. 따라서 이러한 경쟁력은 기업의 지원 능력의 요소를 직접적으로 구성합니다. (9) 파트너 경쟁력. 오늘날 인류사회가 발전함에 따라 아무것도 묻지 않고 세계를 정복하는 시대는 더 이상 과거의 일이 되었습니다. 고객에게 포괄적이고 가격 대비 가치가 높은 서비스와 가치 만족을 제공하기 위해서는 광범위한 전략적 제휴가 필요합니다. . 기업이 파트너의 지지를 잃으면 고객 가치에 적응하지 못하고 중앙 집중화 요구 사항을 충족할 수 없으며 치열한 시장 경쟁에서 필연적으로 불리하게 됩니다. 따라서 이러한 개선은 회사의 지원 및 실행 능력을 직접적으로 향상시킬 것입니다. (10) 혁신 경쟁력. 먼저 움직여서 세계를 정복하세요. 이것이 시장에서 경쟁할 수 있는 유일한 방법입니다. 선두에 서려면 지속적인 혁신이 필요합니다. 지속적으로 이 트릭을 먼저 만들어내는 사람이 이 시장 경쟁에서 무적이 될 것입니다. 그러므로 전사적 지원 역량의 중요한 내용일 뿐만 아니라 전사적 실행력의 중요한 내용이기도 하다. 회사의 핵심 경쟁력을 향상시키는 방법

이 책은 전략적 혁신, 조직 재편, 가치 마케팅이라는 3가지 관점에서 회사의 핵심 경쟁력을 분석하고 자세히 설명합니다. 각 장의 저자는 일류 국제 컨설팅 회사의 선임 컨설턴트이거나, 유명 경영대학원의 평판이 좋은 경영 교수이거나, 일류 기업의 선임 관리자입니다. 기업의 핵심경쟁력을 다룬 전작들과 비교하면 이 책 역시 다음과 같은 세 가지 중요한 특징을 갖고 있는데, 이는 이 책을 독특하게 만들고 독자적인 '핵심경쟁력'을 형성한다. 우선, 내용적인 관점에서 볼 때, 이 책은 수많은 성공 사례를 통해 '고객을 위한 가치 창출' 방법을 설명할 뿐만 아니라, '좋은 기업이 실패하는 이유'와 그 이유를 설명하기 위해 수많은 실패한 기업 사례도 활용하고 있습니다. 그들은 적극적인 조치를 취하지만 아직 결과를 얻지 못했습니다. 전통적인 사고에서 출발할 뿐만 아니라 "산업화된 친밀감: ​​7가지 주요 디자인 원칙"을 제안하여 새로운 아이디어를 도출하고 전통적인 사고 방식을 깨뜨리고 "획일적인 사고 방식을 없애기 위해 몇 가지 새로운 아이디어와 개념을 제시합니다. 비전의 한계와 전략적 프레임워크의 정적인 평가.” 마지막으로 가독성의 관점에서 볼 때, 이 책의 많은 장에서는 다양한 차트를 사용하여 저자의 견해와 아이디어를 표현하고 있습니다. 예를 들어, "포멜라 가치 곡선", "기업 전략 삼각형", "비즈니스 포트폴리오 성장 잠재력 탐지" 등과 같은 차트를 사용하면 독자가 저자의 의도를 명확하게 이해할 수 있습니다. 동시에 많은 저자들은 Netscape에 대한 Microsoft의 승리와 같은 사례를 논의하기 위해 칼럼 형식을 사용하기도 합니다. 자세한 소개 및 분석. 한마디로 이 책은 현상에 안주하지 않고 기업의 핵심 경쟁력에 관심을 두는 사람들을 위해 마련됐다. 팀의 핵심 경쟁력을 향상시키는 방법

1. 우수한 팀을 구축하고 실행력을 향상

경쟁력을 강화하고 기업이 더 나은 비즈니스 방법을 찾을 수 있도록 지원하며 업계에서 경쟁적 입지를 강화하십시오. 마케팅하거나 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 동시에 성장에 필요한 자금도 제공합니다. 현재의 시장 경쟁은 결국 인재 확보를 위한 경쟁으로 귀결됩니다. 성공적인 기업에는 다섯 가지 힘이 있습니다. 1. 경쟁력(시장 경쟁에서 이익을 얻을 수 있는 능력). 2. 실행 능력(일을 올바르게 수행하는 능력). 3. 성장력(지속적으로 이익을 창출하는 능력). 4. 활력(이상을 추구하는 내면의 힘). 5. 학습능력(지식과 기술을 흡수하는 능력). 우수한 팀은 경쟁력 향상의 핵심입니다. 따라서 Jiangsu Galaxy는 경영진 중심, 충성심, 혁신적, 학습 중심의 우수한 팀을 구성하기 위해 항상 내부 교육과 외부 채용을 채택해 왔습니다.

2. 브랜드 구축 및 제품 경쟁력 향상

시장 경제에서 사람들은 브랜드를 신뢰하고 브랜드를 추구합니다. 브랜드는 소비자에게 완벽한 약속을 제공할 수 있기 때문입니다. 우수한 품질과 가격 대비 가치가 높은 서비스, 브랜드가 있으면 시장에서 확고한 입지를 확보할 수 있고, 세계를 장악하는 시장에서 귀사 제품의 경쟁력과 부가가치가 더욱 발휘될 수 있습니다.

3. 세부관리에 신경쓰고 수익성 제고

현대 기업 경영의 큰 특징이 된 세부사항이 성공과 실패를 좌우한다. 오늘날의 제분산업은 이윤이 적은 시대이다. , 그러나 우리가 하고 있는 밀가루 사업은 좋은 일, 좋은 일, 국민에게 음식을 최우선으로 하는 큰 행사일 뿐만 아니라 작은 이익을 내는 체계적인 사업이기도 합니다.

따라서 기업의 세부적인 관리에 주의를 기울이는 것이 특히 중요합니다. 가장 일상적인 일을 잘하고, 신중하게 하고, 굳건하게 하고, 깊게 하고 철저하게 하며, 탁월함을 추구하는 정신을 기르고 확립하며, 진리와 실용주의를 추구하는 과학적 태도를 확립하고, 탁월함을 위해 노력하고 세심한 작업을 합니다. 스타일과 좋은 생활 습관. 실무를 통해 밀가루 산업의 비용 통제가 효율성 향상의 핵심이라는 것이 입증되었습니다.

4. 과학적인 경영, 사업기회 포착, 영업이익 획득

개인적으로 밀가루 산업 수익의 70%는 시장 기회 포착에서 나온다고 믿습니다. 그것을 파악하는 방법은 주로 "조용함, 정확함, 냉혹함, 노련함"이라는 네 단어를 기반으로 합니다. 고요함이란 온 세상을 바라보고, 침착하게 생각하고, 상황을 판단하고, 흐름을 파악하는 것을 의미합니다. 정확하고, 상황을 평가하고, 신중하게 분석하고, 침착하게 기다리며 기회를 포착하세요. 무자비한(Ruthless): 사업 기회를 만났을 때 주도권을 잡습니다. 영리함: 비즈니스 기회를 얻기 위해 유연하게 사용하세요.

5. 내부 및 외부 자원을 최적화하고 통합하여 가치 사슬을 극대화합니다.

기업 내 인력, 재정, 자재 및 자원의 잠재력과 이점을 활용하고 모든 유리한 요소를 활용합니다. 내부 및 외부를 현명하게 정책을 사용하여 내부 및 외부 자원을 통합하여 전사적 자원 가치 사슬을 극대화하고 기업의 핵심 경쟁력을 향상시키며 기업의 전반적인 수익성을 향상시킵니다.

6. 지속적인 핵심 개념을 갖춘 기업 문화는 영원히 지속될 수 있습니다.

기업 문화의 본질은 혁신을 통해 회사가 지속적으로 발전하고 규모를 확장할 수 있게 해줍니다. , 그래서 기업문화 발전이 특히 중요합니다. 기업문화의 도움으로 우리는 과학적이고 효과적인 인센티브 메커니즘과 직원들이 자신의 가치를 실현할 수 있는 플랫폼을 형성하여 직원의 개념과 행동이 회사의 비전과 목표에 통합되어 건강하고 질서 있고 회사의 급속한 발전. Lenovo의 핵심 경쟁력을 높이는 방법

자체 문제에 관해서는 Lenovo의 현재 노트북은 모두 자체 예비 부품과 과학 연구 제품 없이 조립된 기계입니다.

방법 직장의 핵심 경쟁력 향상

직장의 핵심 경쟁력은 주로 세 가지 측면으로 구성됩니다. 첫째, 정확한 경력 포지셔닝, 둘째, 포괄적인 역량과 자원, 셋째, 슈퍼 실행력입니다. 이 세 가지 요소가 결합되어 창출되는 핵심경쟁력은 자신의 경쟁우위를 강화하고, 이를 다른 사람이 대체할 수 없도록 하며, 경력개발 1위를 달성하는 것입니다. 강력한 핵심 경쟁력을 갖추면 직장에서 해고 및 다양한 경력 위기에 직면했을 때 적극적으로 "살기 좋은 곳을 선택"할 수 있는 자본이 생기고 경력이 경력 기회에 좌우되지 않습니다. 변화로 인해 주요 실존 위기가 발생합니다.

정확한 경력 포지셔닝

Xue Li, 32세, 명문대 광고 기획 전공, 광고 회사 직원, *** 8년

동료의 지도하에 제가 보기에는 학력, 자질, 능력이 모두 뛰어납니다. 나는 프로젝트 계획을 잘 수행할 뿐만 아니라 금융 지식에도 능숙합니다. 상사는 나에게 중요한 홍보 활동을 도와달라고 자주 요청합니다. 오랫동안 공석이었던 부서장 자리를 제가 맡을 거라고 생각했는데, 상사가 대신 낙하산병을 보냈습니다. 나에게 주어진 이유는 명확한 경력 포지셔닝이 부족하기 때문입니다. 상사의 관점에서 그녀는 내가 대규모 프로젝트의 기획자, 재무 담당자, 홍보 담당자가 될 수 있다고 생각합니다. 따라서 그의 의견으로는 나는 기획부서장 자리에 가장 적합한 후보자가 아니다. 나는 이 결과에 대해 매우 의아해한다. 상사의 눈에는 다재다능하고 모든 일에 능숙하다는 것이 핵심 경쟁력이 부족한 것이 아닐까?

사람의 경력 개발은 큰 나무와 같습니다. 곁가지가 너무 많으면 큰 나무의 원줄기의 성장을 방해하여 큰 나무가 위로 자랄 수 있는 충분한 에너지를 잃게 됩니다. 진로에 있어서도 마찬가지다. 다양한 관심사와 지식, 자격증이 너무 많으면 본래의 핵심 경쟁력이 약화되고 개인의 진로 목표가 흐려지기 쉽다. 다른 사람들의 눈에는 "모든 것을 하고 싶지만 특성이 없거나 아무것도 할 수 없는 것"이라는 느낌을 갖기 쉽습니다. 사실, Xue Li의 가장 큰 실수는 명확한 경력 포지셔닝과 목표가 부족하다는 것입니다. 그녀는 유능한 사람이 더 열심히 일한다고 믿었지만, 리더의 눈에는 그녀에게 포지셔닝이 없고 핵심 경쟁력이 부족합니다. 전문가와의 소통을 통해 Xue Li는 자신이 사람들과 소통하는 데 큰 잠재력이 있음을 더욱 발견했습니다. 진로 계획 전문가도 인터뷰를 통해 Xue Li가 강력한 의사소통 및 표현 능력, 좋은 친화력, 빠른 사고 및 반응을 가지고 있음을 발견했습니다. 사람들과 소통하는 것을 좋아하는 그녀는 Xue Li가 광고 기획을 전공했지만 결코 좋아하지 않는다는 사실을 깨닫고 재무와 마케팅으로 전환했습니다. 그녀는 내면의 직업적 열망을 연구한 후 마침내 대규모 고객을 대상으로 한 마케팅 방향을 결정했습니다. 반년 후 자신의 방향을 정한 Xue Li는 회사의 주요 고객 채널 유지를 전문으로 하는 기획 부서에서 마케팅 부서로 이동했으며 현재 그녀의 다음 목표는 마케팅 관리자로 승진했다고 말했습니다. 마케팅 디렉터가 되려면

우수한 종합능력

일반적으로 전문가의 종합능력에는 언어표현능력, 정보처리능력, 문제해결능력, 대인관계능력, 조직관리능력, 리더십 능력 등이 포함된다. , 대중 연설 능력 등 또한 자원의 문제, 즉 개인이 가지고 있는 지식과 정보의 총량, 그가 달성한 학문적 수준, 개인이 갖고 있는 사회적 대인관계인 네트워크 통장 등의 문제도 있다. 자원이 풍부하고 역량이 강할수록 개인의 핵심경쟁력은 더욱 강해집니다.

Zhang Xiaojie, 29세, 유명 대학에서 인적자원학을 전공, 합작회사의 HRD, 5년 동안 근무

저는 이 회사에서 1년 동안 근무했습니다. 학교를 졸업한 지 5년, 사무보조로 시작하다. 우선 지난해 전 HR이 사임하면서 3명의 후보 중 3명을 따내 인사부장으로 승진했다. 뛰어난 종합적 역량과 자원에 관해서는 쉬운 것 같지만, 그것을 진정으로 마음껏 표현하는 것은 쉽지 않습니다. 상사와 동료들은 내가 좋은 친화력과 강한 의사소통 능력, 재치 있는 접근과 적응력을 갖고 있고, 상사와 부하직원과의 관계를 잘 처리하고, 회사의 대인관계를 더 잘 파악하고 발휘할 수 있기 때문에 나를 승진시켰다고 말했습니다. . 전 인사담당자는 실제로 인사의 모든 면에서 매우 전문적이었습니다. 심지어 주간 업무 보고용 PPT 파일도 상당히 정형화되어 있었습니다. 그러나 그는 회사 내에서 항상 90% 이상의 부서를 싫어했습니다. 회의가 있을 때마다 그가 내놓은 제안이나 의견은 거의 받아들여지지 않았고, 그것이 회사에 유익하더라도 결국 회사의 정상적인 업무에 심각한 영향을 미치게 되었고 결국 상사는 이를 말해야 했습니다. 그 사람은 신고하고 떠나라고 하더군요.

우리 모두 알고 있듯이 HR은 주로 사람을 다루는 업무에 종사하므로 HR의 포괄적인 역량과 자원은 의심할 여지 없이 업무 능력에서 매우 중요한 부분입니다. 강한 친화력은 마치 큰 자석과 같아서 우수한 인재를 회사로 끌어들이게 됩니다. 솔직하고 신뢰받는 소통은 겨울의 따뜻한 차와 같아서 진정한 재능을 간직할 수 있습니다. 빠른 대응과 적응은 마치 CPU 프로세서와 같아서 기업 내 많은 분쟁과 모순을 해결할 수 있습니다. 우수한 HR을 위해서는 우수한 종합역량과 자원이 필수입니다. 주변 동료들은 평범해 보일 수도 있지만 실제 네트워크 자원은 회사 내부에서 구축되는 경우가 많기 때문에 좋은 대인관계도 필수적이다. 우리 모두 알고 있듯이 채용, 교육, 평가 등의 HR 업무는 회사 내 다른 부서의 지원 및 협력과 분리될 수 없으며 다양한 리소스가 필요합니다. 이를 위해서는 우수한 조직 및 조정 기술, 특히 전사적 역량을 갖춘 우수한 HR이 필요합니다. 부서 의사소통 능력, 그렇지 않으면 업무 효율에 영향을 미칠 뿐만 아니라 다른 부서의 인사 현황에도 영향을 미칩니다. 직장에서의 개인의 성공은 학업 능력 및 경험 외에도 비즈니스 가치에 대한 참조 표준에는 포괄적인 능력, 자원 및 재능이 포함됩니다. Zhang Jing이 이전 HR 관리자를 교체할 수 있었던 이유는 그녀가 보여준 높은 비즈니스 가치와 불가분의 관계에 있었습니다. 따라서 그녀는 회사에서 두각을 나타내고 빠르게 승진하는 직장 ​​엘리트가 될 수 있었습니다.

매우 강력한 실행력

"말은 행동해야 하고 행동은 확고해야 한다"는 말이 있습니다. 시간관리의 달인이 되라, 생각날 때 즉시 행동하라, 좋은 기회를 놓치지 말라, 생각하는 시간을 너무 많이 낭비하지 말라, 최단 시간에 효과적인 행동을 많이 투자하라, 맡은 일을 잘 완수하고, 최선을 다하라 동료의 업무를 공유하여 상사를 괴롭히는 문제를 적시에 해결하고 회사에 가장 큰 부를 창출하는 이니셔티브입니다. 대체 불가능한 역량을 구축함으로써 개인의 핵심 경쟁력은 지속적으로 향상될 것이라고 믿습니다.

양주안(26세)은 대학에서 마케팅을 전공하고 의류회사 영업부장으로 1년간 근무했다

대학 졸업 후 이 회사에 입사했다. 내 가족 관계. 저는 신입이기 때문에 업무 경험과 경력이 부족하지만, 아무리 어려운 일이라도 상사가 맡겨준 일에는 최선을 다해 임하는 특징이 있습니다.

입사한 지 얼마 되지 않아 부서에서 항상 구매부 동료들과 함께 이우로 가서 전시회 모델의 액세서리와 장식품을 사오라고 하던 기억이 나네요. 작업 지시를 받은 후, 생각할 틈도 없이 구매부 동료들과 함께 이우로 차를 몰고 갔습니다. 나는 리더가 나에게 구매를 조정하도록 주선한 목적이 좋은 스타일을 확보하기 위한 것이라는 것을 알았기 때문에 이우에 도착한 후 주요 상업 광장을 자주 왕래했습니다. 바쁜 하루와 다리 통증, 허리 통증, 배고픔, 졸음에도 불구하고 번거로운 조달 업무와 가격 문제로 인해 저녁 9시가 되도록 아직까지 세 가지 조달 작업이 끝나지 않고 있었습니다. 동료들은 그날 밤 차를 타고 돌아갈 계획이었고 떠나기 전에 나에게 함께 상하이로 돌아가자고 했습니다. 그러나 아직 구매가 완료되지 않은 것으로 생각되어 임시로 하루 더 머물기로 결정하고 부서장에게 전화했습니다. 내 결정에 대해 부서 관리자가 동의했습니다. 다음날 거의 하루 동안 돌아다닌 끝에 나는 조달 업무를 성공적으로 완료했고 회사의 전시 레이아웃을 예정대로 따라잡았습니다. 이 작은 일을 통해 부서에서는 항상 저를 칭찬하고 저의 강력한 실행력과 우수한 직원의 잠재력을 칭찬해 줍니다. 이제 1년이 지났고 영업사원에서 영업이사로 바뀌었습니다. 뿐만 아니라 급여도 원래보다 몇 배나 올랐습니다. 동료들은 영업사원에서 감독관이 되기까지 보통 3년이 걸린다고 말했지만, 저는 회사 역사상 이렇게 빨리 승진한 것은 처음입니다.

어떤 직업에든 최선을 다할 수 있다면 일단 그가 가장 좋아하는 직업에 참여할 수 있게 되면 그의 승수 효과는 헤아릴 수 없을 정도로 커질 것이라고 최고의 고용 전문가인 Yan Ling이 말했습니다. 양연의 차분한 표정에서 그녀가 보통 사람들과 다르다는 것을 쉽게 알 수 있다. 실행이란 무엇입니까? 양주안의 이야기가 최고의 증거이다. 회사 내에 양주안처럼 일을 맡겨도 세심하게 해낼 수 있고, 현재 겪고 있는 어려움과 실행에 필요한 자원 매칭과 지원을 상사와 소통할 수 있는 뛰어난 직원들이 많아진다면 회사는 좋다고 믿습니다. 분명히 다른 이야기가 될 것입니다.

핵심경쟁력은 전문가가 생존하기 위한 무기이자 개인의 비즈니스 가치를 반영하는 중요한 기반이다.

어떤 회사에 근무하든, 그 회사가 유명하든 아니든, 전문적인 전문가로서 자신의 미래 발전 방향과 경력 목표를 알고, 종합적인 능력을 지속적으로 축적하고 향상시키며, 실행력 함양을 강화해야 합니다. , 특정 회사의 전문가가 되십시오. 누구도 대체할 수 없는 분야의 우수한 엘리트입니다. 고용경쟁력과 핵심고용경쟁력은 같은 것인가?

핵심만이 고용경쟁력을 가질 수 있고, 핵심경쟁력 하락을 두려워하지 않는다는 것이다.

핵심경쟁력 개념의 이론적 근거는 1990년 미국의 프라할라드(Prahalad)와 해머(Hammer)가 저명 <하버드 비즈니스 리뷰>에서 처음 발표한 것이다. ")가 기사에서 제안되었습니다. 그들은 핵심 경쟁력이 조직 내 축적된 학습 역량, 특히 다양한 생산 기술을 조정하고 여러 기술을 통합하는 방법을 의미한다고 믿습니다. 25

그렇다면 약국은 어떻게 생존해야 할까요? 장기적인 발전을 달성하기 위해 경쟁에 어떻게 의존할 수 있습니까?

대형 체인 드럭스토어 입점: 종합판매나 프랜차이즈를 통해 대형 체인 드럭스토어에 입점하는 것은 소규모 드럭스토어에게는 불가피한 선택이다.

살아남기 위해 작은 약국이 뭉친다: 작은 약국 동맹을 맺고, 작은 약국은 대규모 동맹을 맺는다. 일부 대형 체인 약국의 비즈니스 방식을 모방하여 정보 흐름, 물류 및 자본 흐름에서 우위를 점합니다.

자신만의 핵심 경쟁력 구축: 경쟁 수준을 높이고 시장 포지셔닝, 서비스 대상, 사업 방향, 사업 범위, 주요 카테고리 등의 측면에서 고유한 비즈니스 서비스 프로젝트를 형성하여 고유한 핵심 경쟁력을 형성합니다. . 주로 서비스, 제품 품질 및 선택 포지셔닝에서 차별화된 경쟁 우위를 형성합니다.

개발을 위해 "산과 농촌으로 간다": 일부 타운십 의약품 소매 시장의 경우 대형 약국은 시장이 작고 운영 비용이 너무 높기 때문에 경쟁력이 없습니다. 이때 소규모 약국에는 기회가 있습니다. 생존하고 발전하기 위해.

요컨대, 체인 약국의 급속한 발전은 제약 회사의 마케터와 체인 약국의 마케팅 실무자에게 도전이자 기회입니다. 마케터라면 누구나 이에 주목하고 심층적인 연구를 수행해야 합니다.

특수수술로 살아남기

진료소에는 특수전문 외래 진료소가 있고, 체인 약국도 특수수술을 할 수 있다. 고려할 수 있는 사업특징은 다음과 같다.

1. 전문약국 : 각종 주요 질병을 전문적으로 취급하는 약국.

2. 한의학 약국.

3. 수입 양약 전문 약국

4. 의료 서비스 역량이 강한 약국.