가격 전쟁 관련 최신 사례
2011년 경동당당 가격전쟁
가격전쟁의 이유
2010년 12월 21일 오전, 경동몰이 당당과 가격전쟁을 벌인다는 뉴스 웨이보에서는 많은 업계 관계자들이 웨이보를 통해 징둥닷컴이 론칭한 것이 전형적인 유도 대결이라고 믿었고, 징둥닷컴과 당당의 대결이 '삼국지 전투'의 실제 버전이었다고 믿었다. 관두."
JD.com CEO Liu Qiangdong(Weibo)에 따르면 이번 도서 가격 전쟁의 원인은 "Dangdang이 도서 공급업체에 의해 JD.com을 금지한 것"이라고 합니다. 동시에 JD.com은 다음과 같이 발표했습니다. 책은 "가격이 0으로 떨어질 때까지 판매되지 않습니다". Dangdang은 3C, 백화점, 서적 및 기타 제품의 가격을 대폭 낮추기 위해 4천만 위안을 지출할 것이라고 발표했습니다. 몇 시간 후 JD.com은 8천만 위안의 프로모션을 발표했습니다.
가격 전쟁 개요
1차 가격 전쟁
Dangdang이 미국에 상장된 직후인 2010년 12월 JD.com CEO는 Liu Qiangdong Weibo 게시물에 따르면 JD.com의 신흥 도서 사업이 Dangdang에 의해 '차단'되었으며 가격 인하 프로모션에 앞장서 가격 전쟁이 시작되었습니다. 당당은 나중에 반격을 위해 판촉비로 수천만 달러를 썼다고 주장했고 양측은 공식적으로 가격 전쟁을 시작했지만 나중에 출판 총국의 개입으로 종료되었습니다.
두 번째 가격 전쟁
두 번째 가격 전쟁은 2011년 3월에 재개되었습니다. 업계 전문가이자 Science and Technology News의 창립자인 Li Zhongcun은 JD.com이 새로운 사업을 확장하고 싶어서 당당을 이전했다. 아점으로 시작한 서점은 자연스럽게 보복적인 반격에 직면하게 된다. 동시에 JD닷컴이 상장기업 당당과 계속해서 가격 전쟁을 벌이는 것이 미국 상장의 길을 닦고 있어 미국 투자계의 주목을 받고 있다는 분석도 있다.
징동닷컴과 당당의 도서 가격 전쟁이 다시 격화됐다. "3년 안에 회사 총 이익이 1페니, 5년 안에 순이익이 1페니라면 나는 당신 부서 전체를 해고할 것입니다!"라고 JD.com CEO인 Liu Qiangdong은 어제 자신의 웨이보에 글을 올렸습니다. 기성 도서 전자상거래 상장사인 당당의 저가 전략에 맞서 회사에 '가혹한 말'을 퍼붓고, 회사 도서 부문의 수익 창출을 허용하지 않았다. 2012 JD.Suning 가격 전쟁
1. 행사 개요
2012년 8월 14일 JD.com CEO Liu Qiangdong의 두 개의 Weibo 게시물은 전자상거래 패권의 도화선을 촉발시켰습니다. 이어 Suning, Gome 등 많은 전자상거래 임원들이 Weibo에서 Liu Qiangdong에 반응했습니다. 한동안 전자상거래 업계는 연기로 가득 차 있었고 새로운 전자상거래 전쟁이 시작되었습니다. 당당, 이순 등 기업의 '랜덤 진입'으로 국내 전자상거래 업계 전반에 난전으로 진화하고 있다.
2. 사건 개요
도발
유강동은 2012년 8월 14일 오전 10시 웨이보에 글 2개를 올렸다. 징동닷컴의 주요 가전제품은 3년 내 금지 총 이익 제로, 모든 주요 가전제품은 Gome Suning 체인점보다 10% 이상 저렴함을 보장하며 직원은 Suning Gome 매장에 상주하게 됩니다.
도전
Suning.com의 수석 부사장인 Li Bin은 오후 4시에 다음과 같이 응답했습니다. 모든 Suning.com 제품의 가격은 JD.com의 가격보다 낮아야 합니다. Suning.com의 가격이 JD.com보다 높다는 사실을 발견한 네티즌은 즉시 가격 조정 및 보상을 받게 됩니다.
미투
당당의 리궈칭이 "싸우겠다"고 선언했고, 이순닷컴, 이타오닷컴 등도 동참했다.
3. 가격 전쟁
" 그리고 일어나 저항하기로 결정했다.4. 각계의 의견
가전업계 베테랑 양판: 무역의 종말 - 2011년말 다수의 주요 가전시장을 선제적으로 압도하였고, 2012년 이후 시장이 약세를 보이고 있음 또한, 정부의 보조금 정책은 전자상거래 분야에서 환매가 어려운 등의 문제를 야기하고 있습니다. 또한 JD.com의 10개 가격차이와 오프라인 매장은 자체 프로모션을 결합하고 있으며 일부 보조금은 뚜렷한 장점이 없으며 매력적이지 않습니다. 소비자는 JD.com에 대한 즉각적인 판매 결과를 얻지 못할 수도 있습니다.
전자상거래 관찰자 Lu Zhenwang: JD.com의 움직임의 목적은 실제로 Gome와 Suning의 주요 가전제품을 오프라인에서 판매하는 능력을 약화시키는 것입니다. Gome 및 Suning의 주요 가전 제품 핵심 판매와 비교하여 3C 제품의 가격 비교는 JD.com 경쟁의 핵심입니다. JD.com은 실제로 자체 '제품의 일부'를 사용하여 '중요 제품'과 경쟁하고 있습니다. 미국과 소련.
홍시빈 중국가전마케팅위원회 부회장: 가전제품 제조사들은 전자상거래 업체들 사이의 가격 전쟁을 어느 정도 반가워하고 있다. 전자상거래 업체들은 채널 다각화 발전이 필요하기 때문이다. .경쟁이 치열할수록 가전업체의 목소리는 커진다.”
중국전자상거래협회 정책법률위원회 위궈푸 위원은 “정당한 이유 없이 원가 이하로 상품을 판매하는 것은 불공정경쟁법으로 금지돼 있다”고 말했다. 상대방이 원가 이하로 떨어지면 JD.com은 계약을 위반하거나 불공정 경쟁을 구성하게 됩니다.
유명 금융 평론가 Ye Tan: 현재 전자상거래 산업 전체는 수익성이 없으며 총 이익 0은 단지 속임수일 뿐입니다. Suning.com은 Suning Appliance의 강력한 자본 시장에 의존하고 있습니다. 가격 전쟁을 지원하는 반면, Jingdong Mall은 벤처 캐피탈 자금에 의존하여 가격 전쟁을 벌이고 있습니다...
5. 반성
전자상거래 '가격 전쟁'이 다시 시작되었습니다. "미친"은 비즈니스 모델의 부족을 강조합니다.
업계 분석가들은 '가격 전쟁'이 현재 전자상거래의 가장 효과적인 마케팅 방법이라고 생각하지만, 본질적으로 낮은 가격은 지속 가능한 발전 방법이 아니며, 이러한 '돈을 태우는' 방법은 합리적이지 않습니다. 그로 인해 발생할 수 있는 악랄한 경쟁은 시장 환경을 파괴할 것이며, 결국 소비자는 피해를 입게 될 것입니다. 2013년, Dangdang.com은 도서 대출 매장을 기념하기 위해 가격 전쟁을 시작했습니다.
1. 배경: 2013년 10월 16일 Dangdang.com의 14주년 기념식이 공식적으로 시작되었습니다. 카테고리, 도서, 50만종 50% 할인, 20만종 40% 할인, 10만종 30% 할인, 아동도서 1만종 50% 할인 등 폭발적인 트렌드로 기념일 축하 행사가 시작된다. 그리고 NT$1부터 시작하는 100,000권의 디지털 도서가 개막식 축제의 첫 번째 장면입니다.
2. 가격 전쟁 개요: 행사에 참여하는 도서는 주로 청소년 문학, 사회 과학, 아동 도서, 부모-자식, 생활, 과학 및 교육, 경제 및 경영 영감 및 기타 측면을 포함합니다. 당당도서목록 베스트셀러 주로 할인폭이 연중 최고 수준이다. Dangdang.com의 디지털 라이브러리에서는 "하버드 MBA 클래식 코스 전체 모음", "여자는 결혼하고 싶어하고 남자는 도망치고 싶어", "세상에 물어보세요", "위대한 빌 게이츠" 등 다양한 제품을 출시했습니다. 최저 10센트부터 5위안까지.
3. 당당의 다른 카테고리도 가격 전쟁에 동참했습니다. 도서 외에도 의류, 백화점, 가전제품, 홈 텍스타일, 임산부 및 유아용품 등 다양한 카테고리가 일괄적으로 가격을 책정했습니다. 네트워크 전체에 걸쳐 다양한 전체 할인, 한도 및 직접 할인이 제공되며 가격 공격이 강력합니다.