농약 판매원은 어떻게 새로운 시장을 통제하나요?

길이 좁을 때에는 용기 있는 자가 승리한다는 말이 있습니다. 시장경쟁이 점점 치열해지는 오늘날의 농약산업에서는 매년 수많은 마케팅 전사들이 영토를 개척하고 도시를 정복하기 위해 전장에 뛰어들고 있습니다. 열정과 열정은 중요하지만 입증된 방법도 중요합니다. 새로운 시장에서는 어떻게 운영해야 할까요? 아래에서 저자는 업무 관행에 기초한 겸손한 의견을 이야기합니다. 1차 조사에서는 해당 관할 구역에서 재배되는 작물의 종류와 면적, 질병 및 해충의 발생 여부, 주요 유형에 대한 조사를 말합니다. 의약품, 사양, 대략적인 가격, 결제 조건, 상위 3개 매출 제조사의 판매 모델, 딜러 크레딧 등 이러한 상황을 이해하는 것은 시장을 정확하게 파악하는 데 도움이 되며, 향후 제품 포지셔닝과 판매 전략 수립을 위한 기반을 마련하는 데 도움이 됩니다. 위 정보를 이해하려면 다음 채널을 통해 접근할 수 있습니다. A. 지역 식물 보호소 또는 농업 부서: 이러한 부서는 대량의 세부 데이터를 보유하고 있으며 해충 및 질병 예측을 담당하는 것이 가장 쉽습니다. 방법 B 타운십 소매점: 타운십에서 조사합니다. 소매점 주인은 풍부한 사업 경험을 갖고 있으며, 이를 통해 현지 딜러의 상황을 잘 이해하고 있습니다. 풀뿌리 수준의 단서; C 다른 제조업체의 영업 직원: 이것은 또한 시장에 익숙한 사람들과 더 많은 의사소통을 함으로써 시장에 대한 새로운 이해를 갖게 될 것입니다. 이 장에는 고객 레이아웃과 제품 레이아웃이 포함됩니다. 이 두 가지 작업을 통해 판매는 절반 정도 성공합니다. A. 고객 레이아웃: 이를 투자 유치라고 합니다. 조건이 허락한다면 팀 투자를 선택하고 구성하십시오. 고객을 위한 정책을 수행하는 4인의 그룹입니다. 4단계 마케팅 규칙을 사용하십시오. 회사의 개발, 운영, 배경 및 규모에 대해 이야기하고 회사가 회사와 협력하여 딜러에게 제공하는 이점을 어떻게 지원하는지 설명하십시오. 예를 들다. 딜러의 기존 라이센스, 창고, 차량, 공급업체, 판매원, 자금, 신용, 협력 의지 등을 종합적으로 평가하여 고객이 협력할 가치가 있는지 여부를 종합적으로 평가하는 딜러 평가 시스템을 구축합니다. 이를 통해 고객 네트워크가 최적화되고 개선되며, 진정으로 협력할 의지가 있고 신용도가 좋은 우수한 딜러가 선정됩니다. 나. 상품 배치: 고객 관할 구역의 상황을 정확히 이해한 후, 기존 상품의 포지셔닝을 정확하게 파악합니다. 제품자원을 합리적으로 활용합니다. 주력상품, 충동상품, 일반상품으로 구분하여 고객과 협의하고, 개별상품에 대해서는 적절하게 단일상품 정책을 실시하여 판매를 촉진합니다. 고객이 합리적인 이익을 보장하면서 최대 매출을 달성할 수 있도록 제품 가격 책정 시스템을 개발합니다. 고객에게 제품 판매 포인트와 복용량을 설명하고 고객과 소통하여 제품 판매 계획을 수립합니다. 제3장 경영 효과적인 고객관리는 좋은 성과의 핵심이다. A. 가격관리: 고객에게 공급하는 가격은 상대적으로 안정적이어야 한다. 고객에게 명확한 설명을 제공하기 위해 최선을 다합니다. 가격은 동일한 관할 구역의 다양한 고객에 대해 통일되어야 하며 모든 수준에서 합리적인 이익 마진을 보장하기 위해 고객을 위해 도매 가격과 소매 가격을 설정해야 합니다. 프로모션 및 기타 활동 및 후속 피드백이 제공되어야 합니다. B 재고 관리: 적시에 고객 재고를 확인하고, 배송 및 구매를 기록하고, 판매할 수 없는 제품에 대한 프로모션 정책을 수립하거나, 프로세스에서 재고를 소화하기 위해 제품 배치를 전송합니다. 과도한 재고 발생을 방지하기 위해 고객 판매에 따른 구매 계획 또는 시장 상황에 따라 고객을 위한 안전 재고 금액 설정 C 결제 관리: 각 고객의 신용 한도에 따라 배송 종류, 사양 및 수량을 적시에 조정합니다. ; 배송 전 지불을 강조하고 도착 후 지불을 강화하고, 도착하는 각 상품에 대한 지불을 위해 노력합니다. 고객과의 갑작스런 지불 강도를 강화하여 명확한 계정을 보장하고, 문제를 식별하고, 이를 해결합니다. D 프로모션 관리: 프로모션 활동은 활동을 시작하기 전에 리듬을 파악하고 다음을 수행해야 합니다. 적절한 비용 예산, 예상 매출, 비용 공유 및 기타 계획을 잘 알려야 합니다. 예: 축제, 기념일 등 프로모션을 수행하기 위해 다양한 유형의 딜러가 다양한 프로모션을 제공합니다: 상황에 따라 선물, 번들, 포인트, 멤버십 등을 구매하세요. 4장: 유지 관리: 시장에 필요한 유지 관리는 비즈니스 담당자의 일상 업무 중 하나입니다. 고객 레이아웃 단계에서 고객 평가 기준이 공식화되고 고객은 ABCD의 네 가지 범주로 나뉩니다. 성수기에는 매월 최소 3회 방문하고, 일주일에 최소 2회 전화 방문합니다. 이 기간 동안 고객에게 상황에 따른 종합적인 정책 지원 및 서비스를 제공하고, 고객의 사업 담당자에게 필요한 교육을 제공하고, 그들과의 관계를 육성하며, Class B 고객에게 상생 협력의 개념을 심어줄 것입니다. , 우리는 최소 한 달에 두 번 방문하여 전화를 걸고 마케팅 컨셉을 전달하고 환대를 유지하며 우수 딜러로 등록하고 클래스 C 및 D 고객을 클래스 A 고객으로 전환하도록 권장합니다. 환대를 유지하고 영향력과 관심을 통해 회사에 대한 신뢰를 향상시켜 더 강해지고 커지도록 돕습니다.

새로운 시장을 개척할 때 영업사원은 사명을 짊어지고 책임을 다하는 것입니다. 그들은 지속적인 학습을 통해서만 요약하고 개선할 수 있으며 이를 통해 스스로를 훈련하고 사회에 환원할 수 있습니다!