지역 한계 가격 책정 방법이란 무엇입니까? (LBMP)

강의 목적:

1. 명확한 가격은 마케팅에서 가장 유연하고 변화무쌍한 요소이며, 수익을 창출할 수 있는 유일한 요소이며, 마케팅에서 가격의 중요한 위치를 이해합니다.

2, 가격의 일반적인 이론과 가격 책정에 영향을 미치는 주요 요인을 이해합니다.

가격을 파악하는 일반적인 방법과 전략;

4. 동적 관점에서 가격 조정 및 관리를 이해합니다.

강의 중점 사항:

1, 가격 책정에 영향을 미치는 주요 요소

적절한 가격을 설정하는 방법;

환경 변화에 맞게 가격을 동적으로 조정하는 방법은 무엇입니까?

교육의 어려움:

1, 가격에 영향을 미치는 내적 기반과 외적 요인과 그 관계

2. 경쟁이 치열한 시장에서 어떻게 가격 경쟁력을 유지할 수 있습니까?

교수법에 대한 제안:

먼저 간단한 사례를 통해 가격 및 가격 전략의 의미를 설명하고 마케팅 포트폴리오에서 가격의 지위와 역할을 지적합니다.

둘째, 이 장에서는 한 센터를 중심으로 관련 콘텐츠를 구성합니다. 이 센터는 기업이 어떻게

적당한 가격으로 자신의 가격 경쟁력을 높이다. 그런 다음 네 가지 측면에서 설명하십시오.

1) 가격 책정의 일반적인 이론을 소개하면서 가격 책정의 주요 영향 요인을 분석했습니다.

2) 가격 책정의 일반적인 방법;

3) 가격 전략;

4) 가격 조정 및 관리.

교수법을 중시하고, 수업시간에 집중하여 자신의 가격경쟁력을 높이고, 일반적인 원리와 방법을 중시하고,

그리고 사례를 도입하여 이론과 실천을 결합하려고 노력하다. 마지막으로 사례를 논의하거나, 학생들이 제품 가격에 대한 시장 조사를 실시하도록 안배하여 상응하는 대책을 제시하다.

강의 시간:

6 시간 중 5 시간은 이론이고 1 시간은 실훈이나 사례 분석이다.

카탈로그

섹션 I 가격 책정에 영향을 미치는 주요 요소 .... 3

첫째, 마케팅 포트폴리오에서 가격의 위치와 기능 ...

둘째, 가격 형성의 기초 .... 3

셋. 가격에 영향을 미치는 주요 요소 4

섹션 ii 가격 책정 방법 ... 5

첫째, 비용 중심 가격 결정 방법 5

둘. 수요 중심 가격 책정 방법 6

셋. 경쟁 지향 가격 책정 방법 7

섹션 iii 제품 가격 및 조정 전략 ... 8

첫째, 신제품 가격 전략 ... 8

둘째, 포트폴리오 가격 전략 ...

셋째, 제품 가격 조정 전략 .... 9

넷. 다음 논의 사례 요약 및 일정 .. 10

섹션 iv 가격 변화와 기업 대책 .. 10

첫째, 기업 제품 가격 인하 또는 가격 인상 시기 ... 10

둘째, 가격 변화 후 구매자의 반응 및 기업 대책 .. 1 1

셋. 기업 가격 인하와 경쟁 업체 간의 경쟁 대책 ...

넷째, 수업 사례 토론 .. 1 1

섹션 I 가격 책정에 영향을 미치는 주요 요소 (45 분)

테마 가져오기 (5 분):

제품의 합리적인 가격을 결정하는 방법은 마케팅 과정에서 매우 중요한 주제이다. 성공 또는 실패의 가격 예를 사용하여 이 장의 중심 문제를 유도하는 것이 좋습니다.

첫째, 마케팅 포트폴리오에서 가격의 지위와 역할 (10 분, 강의)

주로 4P 에서의 가격 지위와 기업에 대한 중요성을 설명한다. 서술하는 과정에서, 너는 인용할 수 있다.

가격과 가격 경쟁의 예를 포함한다.

(1) 가격은 시장에서 가장 유연하고 다양한 요소입니다.

(2) 가격은 마케팅 포트폴리오에서 수익을 창출할 수 있는 유일한 요소입니다.

(3) 가격은 기업 시장 포지셔닝 전략의 고유 한 요소입니다.

둘째, 가격 형성의 기초 (10 분, 강의)

가치는 가격 형성의 기초이다.

(b) 가격 구성

가격 = 비용+판매세+이익

셋째, 가격에 영향을 미치는 주요 요인 (20 분, 강의)

주로 비용, 수요, 경쟁 등에서. 수요 가격 탄력성과 가격 목적도 설명해야 한다.

마크.

(1) 가격 책정에 영향을 미치는 요소.

1. 기업 내부 요소: 가격 목표, 제품 비용 및 마케팅 포트폴리오

2. 기업 외부 요인: 시장 수요의 성격과 상황, 경쟁사의 제품과 가격, 기타 환경 요인.

(2) 가격 목표

1, 기업의 생존을 유지한다.

현재 이익 극대화;

시장 점유율을 유지하거나 확장하십시오.

선도적 인 제품 품질;

경쟁을 억제하거나 대응하십시오.

(c) 시장 수요 및 수요 유연성

제품 가격과 수요의 관계는 무엇입니까? 우선 수요 탄력성 문제를 이해해야 한다.

1, 수요 유연성-가격 변화나 소득 변화로 인한 수요 변화율을 나타냅니다.

2, 수요 탄력성은 다음과 같습니다:

(1) 수요의 수익 탄력성-소득 변화로 인한 수요 변화율을 나타냅니다.

(2) 수요의 가격 탄력성-가격 변화로 인한 수요의 상응하는 변화율을 가리킨다.

(3) 교차 탄력성-한 상품의 수요가 다른 상품의 가격 변화에 민감하다는 뜻이다.

수요의 가격 탄력성은 일반적으로 Ep 로 표시됩니다.

여기서 EP 는 수요 가격의 탄성 계수를 나타내며 절대값으로 표시됩니다.

Q-최초 수요

△q- 수요의 변화입니다.

P 는 원래 상품의 가격입니다.

△ p-변경된 가격을 나타냅니다.

Ep 의 절대값은 상품 수요의 가격 탄력성을 반영한다. √ EP √ =1,즉 균일한 탄력성 √ EP √ > 1, 신축성 있음; √ EP √ < 1 유연성 부족을 나타냅니다.

4. 수요 탄력성의 중요성

(1) 수요 유연성은 제품 가격 책정의 기초를 의미합니다.

(2) 각종 상품 공급의 변화 법칙을 분석하여 합리적인 생산 결정을 내릴 수 있다.

▲ 참고:

1, 가격 탄력성의 의미와 경제적 중요성

기업은 어떤 가격 목표를 선택해야 합니까? 학생들에게 그들의 의견에 대해 이야기하도록 요청할 수 있습니다. 그런 다음 선생님은 그의 관점을 보여 주셨다.

섹션 ii 가격 책정 방법 (45 분)

테마 가져오기 (3 분):

가격 책정에 영향을 미치는 주요 요인은 비용, 수요, 경쟁이라는 지적이 나온다. 따라서 비용 중심, 수요 중심, 경쟁 지향이라는 세 가지 기본 가격 책정 방식이 형성되었습니다.

첫째, 비용 중심 가격 책정 방법 (15 분, 강의)

(a) 비용 중심 가격 결정 방법의 의미

주로 제품 원가를 기준으로 하는 가격 책정 방법입니다.

(b) 비용 중심 가격 결정 방법의 구체적인 방법

1, 원가 평가.

(1)P=C( 1+R)

P- 단위 제품 가격

C- 단위 제품 원가

원가인상률

(2) 원가 가산법의 장단점.

2. 이익 목표 가격 결정 방법.

(1) 의미: 기업의 예상 총 판매 및 총 비용을 기준으로 목표 이익률을 결정하는 가격책정 방법입니다.

P= 총 비용 ×( 1+ 목표 이익률)/총 판매

(2) 이 방법의 장단점은 무엇입니까?

(3) 덧셈 과정과 이익 목표의 차이.

한계 기여 가격 결정 방법

(1) 의미-한계 비용과 한계 기여도를 통해 가격을 결정하는 방법입니다.

P= 한계 비용 (가변 비용)+한계 기여

(2) 한계 기여 가격 책정법의 적용 가능한 조건과 중요성.

▲ 참고:

(1) 다양한 방법의 장단점

(2) 다양한 방법의 적용 가능성

(3) 원가 기준 가격 책정과 이익 목표의 차이.

(4) 간단한 예를 소개합니다.

둘째, 수요 중심 가격 책정 방법 (18 분, 강의)

그것은 소비자의 가치와 수요에 대한 이해를 바탕으로 제품 가격을 책정하는 방법이다.

(a) 가치 방법 이해

먼저 그 가격 책정 방법을 예를 들어 설명하다.

그런 다음 학생들로 하여금 이 방법의 의미를 요약하게 하다.

가치법을 이해하는 것은 소비자의 가치에 대한 이해에 근거하여 제품 가격을 결정하는 가격 책정 방법이다.

▲ 지적해야 할 것은 다음과 같습니다.

1. 가치법을 이해하는 것은 현대 제품의 포지셔닝 사상을 반영한다.

2. 가치법을 이해하는 관건은 대상 시장의 제안된 제품에 대한 가치 인식을 정확하게 파악하는 것이다.

3. 소비자의 제품 가치에 대한 인식은 외부의 영향을 크게 받는다.

(b) 차등 가격 책정 방법

1, 차등 가격 책정 방법의 표현식

(1) 고객에 따라 가격 책정

(2) 제품의 다른 형태에 따라 가격을 책정한다.

(3) 제품의 다른 부분에 따라 가격을 책정한다.

(4) 판매 시간에 따라 가격을 책정한다.

2. 주의해야 할 문제

(1) 가격 책정의 진정한 근거는 동일 제품의 시장별 수요 가격 유연성 차이다.

(2) 차등 가격 책정을 위한 전제 조건.

A, 시장은 세분화될 수 있고 수요는 현저히 다르며, 수요 가격 탄력성은 다르다.

B, 부문 시장 경계가 분명하다;

C. 소비자의 필요와 소망을 충족시킨다.

D, 총수입은 일반적인 의미에서 시장의' 평균 가격' 소득보다 커야 한다.

셋째, 경쟁 지향 가격 책정 방법 (14 분, 강의)

이는 경쟁사의 가격을 기준으로 하며 경쟁사의 유사 제품 가격과 일정 비율을 유지하는 가격 책정 방법입니다.

(a) 주요 방법

1, 시장화 가격 책정 방법

"동반 도시" 는 기업 가격 책정의 합리적인 선택입니다. 왜요 학생들이 먼저 대답하도록 영감을 줄 수 있습니다.

선생님이 총결하다.

이 방법의 적용 가능성을 지적해야 한다.

(1), 업계 평균 가격 수준을 기업의 가격 기준으로 삼고 있습니다.

(2) 기업이 이 방법을 선택한 이유.

2. 입찰 가격 결정 방법

(1) 은 입찰자가 미리 발표한 입찰 내용과 요구 사항에 따라 모든 입찰자가 봉인 가격으로 입찰에 참여하는 가격 책정 방식입니다.

(2) 입찰 견적법의 주요 단계

첫째, 입찰

B, 입찰

C, 입찰 개시

3, 입찰 가격 결정

너무 낮거나 너무 높더라도 적합하지 않다. 주로 예상 이익의 기대에 의해 결정되며, 많은 경쟁자들이 서로 게임한 결과이다.

이 방법을 소개할 때 다음과 같이 지적해야 한다.

(1) 기업 가격 책정의 출발점은 주로 예상 경쟁업체가 어떤 가격을 책정할 것인지에 달려 있다.

(2) 입찰 가격 결정. 그것은 많은 경쟁자들이 서로 경쟁한 결과이다.

(3) 입찰자의 입찰자는 기밀로 유지해야 하고, 입찰은 공평하고 합법적이어야 한다.

섹션 iii 제품 가격 및 조정 전략 (90 분)

테마 가져오기 (3 분):

가격 책정 방법은 가격에 영향을 미치는 요인의 관점에서 분석되지만 기업은 최종 가격을 선택할 때 소비자 심리, 사회 문화 등과 같은 기타 관련 요소도 고려해야 합니다. 따라서 고객이 기꺼이 받아들일 수 있도록 가격 정책을 연구할 필요가 있으며, 기업도 혜택을 볼 수 있습니다.

첫째, 신제품 가격 전략 (15 분, 중점 내용 상세 예)

(a) 시장 배제 가격

1, 신제품에 먼저 고가를 사용한 후 점진적으로 인하하는 가격 책정 방식입니다.

2. 이 방법은 수요 탄력성이 작고 기술 지원이 있는 혁신적인 제품에 주로 적용된다.

이 방법은 사실 일종의 고가 전략이다. 주로 수요 탄력성이 작고 기술 지원이 있는 혁신적인 제품에 적합합니다.

왜요 이 전략의 장단점을 다루다.

학생들에게 어떤 상품인지, 어떤 상황에서 이런 전략을 채택할 수 있는지 생각하도록 영감을 줄 수 있다.

(b) 시장 침투 가격

1. 저렴한 가격으로 시장에 빠르게 침투하는 가격 전략입니다. 그 주된 근거는 제품의 높은 수요 유연성이다.

2. 수요가 유연하고 수명이 긴 제품에 적합합니다.

3. 시장 배제 가격 및 시장 침투 가격 비교

4. 예. 이 법의 적용 범위와 위험을 더 자세히 설명하다.

(3) 가격이 적당하다

1. 만족스러운 가격 전략은 업계 평균 이윤을 얻기 위한 것이다. 주로 가격 탄력성이 적당한 제품에 적합합니다.

Q: 이 전략의 한계는 무엇입니까?

마지막으로, 실제 시장에서 신제품의 상황에 따라 학생들은 어떤 전략을 취해야 합니까? 신제품 가격 전략의 요약으로 삼다.

둘째, 포트폴리오 가격 전략 (15 분, 자세한 예)

(a) 포트폴리오 가격 전략의 유형

1, 제품 라인 가격 ：

2. 불필요한 액세서리의 가격

3. 필수 액세서리의 가격;

4. 제품 그룹 가격 책정.

(b) 전략의 기본 규칙

1, 먼저 한 제품의 최저가격을 확정하여 생산 라인에서 주도적인 역할을 하여 소비자들이 제품을 구매하도록 유도한다.

제품 라인의 기타 제품

2. 제품 라인 중 한 상품의 최고 가격을 결정하고 제품 라인에서 브랜드 품질 및 투자 회수 역할을 합니다.

3. 제품 라인의 다른 제품도 제품 라인에서의 역할에 따라 다른 가격을 책정했습니다.

4. 경험 분석

셋째, 제품 가격 조정 전략 (50 분, 중점 어려운 내용, 상세 강좌)

(a) 할인 및 할인 가격 전략

1, 할인과 할인이란 원가보다 낮은 일부 상품 대금을 받거나, 일부 제품을 증정하여 고객의 확대 판매를 얻는 것이다.

2, 기본 형식

(1) 현금 할인

(2) 수량 할인

(3) 기능 할인

(4) 계절적 할인

(5) 양허

이 전략을 채택한 이유와 기능을 보여줍니다.

(b) 지역 가격 전략

1. 지역 가격 정책은 실제로 차별화 전략입니다.

2, 구체적인 형태

포함: FOB 가격 책정 균일 배송 가격 지역 가격 책정 기준 가격 책정 무료 운임 가격 책정.

구체적인 내용은 학생들이 스스로 공부할 수 있게 한다.

(c) 심리적 가격 전략

1. 심리가격 전략은 주로 소매상이 소비자의 제품 구매 시 심리적 요구를 충족시키기 위해 취하는 다양한 유연한 가격 책정 조치입니다.

심리적 가격 전략의 일반적인 형태.

끝수 가격 포함 명성 가격 책정 기준 가격 판촉 가격.

3. 사례 소개

넷. 다음 토론 사례 요약 및 예약 (7 분)

수업이 끝난 후 한 가지 사례를 배정하여 학생이 분석한 후 다음 수업 시간을 이용하여 사례를 토론할 수 있도록 한다.

1, 사례 학생들에게 사례 세트를 보여 줍니다.

2, 사례 사고 토론 문제

(1).' 춘도' 와' 쌍환' 의 가격전은 우리에게 어떤 계시를 주었습니까?

(2)' 춘도' 와' 쌍환' 이 어떻게 가격 전략과 다른 마케팅 포트폴리오 전략을 유기적으로 결합해 경쟁 도전에 대처할 수 있을까?

3. 다음 수업 전에 연설문을 잘 써 주세요.

섹션 iv 가격 변화 및 기업 대책 (90 분)

테마 가져오기 (3 분):

가격은 동적으로 변한다. 시장 경쟁에서 더 나은 생존과 발전을 위해 기업은 가격 변화에 제때에 대응하고 대책을 세워야 한다.

첫째, 기업 제품 가격 인하 또는 가격 인상 시기 (15 분, 강의)

요점은 제품의 가격 인하나 가격 인상의 유리한 시기를 파악하는 것이다.

(a) 가격 인하 시기

1 .. 가격 인하 시기

(1) 생산능력이 과잉되어 주로 가격 인하를 통해 판매 시간을 확대한다.

(2) 치열한 경쟁의 압력으로 시장 점유율은 어쩔 수 없이 가격 인하 경쟁을 해야 한다.

(3) 비용은 경쟁사보다 훨씬 낮으며, 가격 인하는 시장 점유율을 높이는 데 도움이 된다.

특히 지적해야 할 것은, 함부로 가격을 인하해서는 안 된다는 것이다. 예제를 통해 사전 가격 인하의 가능한 위험을 설명하십시오.

(2) 가격 인상을 시작할 때

1. 제품 가격 상승 이유

(1) 인플레이션으로 인해 비용이 증가했다.

(2) 제품 공급 부족.

2. 제품 가격 인상 모델

(1) 명조각

(2) 어두운 색조

둘째, 가격 변동 후 구매자의 반응 및 기업 대책 (12 분, 학생들과 분석 논의)

(a) 가격 변화에 대한 고객의 반응

1, 고객이 가격 변화에 대해 명확하게 설명하지 못할 수 있습니다.

2. 가격 인하에 대한 고객의 가능한 이해.

가격 인하에 대한 고객의 가능한 추측.

▲ 요약:

일반적으로 고객은 대부분 매우 귀중하거나 자주 구매하는 제품의 가격에 민감하다. 자주 구입하지 않는 작은 제품들에 대해서는 가격에 거의 신경을 쓰지 않습니다. 또한 고객은 일반적으로 제품 가격보다 특정 제품의 구매, 운영 및 애프터 서비스의 총 비용에 더 관심이 있습니다.

(b) 기업 대책

학생들에게 사고하고 질문하게 하거나, 다음 수업의 숙제 문제로 질문하게 하다.

셋째, 경쟁 업체 가격 인하 대책 (15 분, 강의)

(1) 동질시장에서는 일반적으로 가격 인하 전략을 채택한다. 상황에 따라 가격을 그대로 유지하거나 가격을 올리는 전략도 채택할 수 있다.

(2) 이질적인 시장에서는 대책이 더 많다. 고객이 기업을 선택할 때 많은 고려사항이 있기 때문이다.

(3) 기업이 최상의 가격 반응을 보이려면 구체적인 상황에 따라 치밀하고 과학적인 분석을 해야 한다.

▲ 제안: 선생님은 실제 상황에 따라 질문하여 수업 토론을 할 수 있습니다.

넷째, 교실 사례 토론 (45 분)

(a) 사례 제목: 소시지 산업의 가격 전쟁

(b) 사례 토론의 목적

1, 시장 경쟁에서 가격의 중요성에 대해 자세히 알아보십시오.

기업이 시장 가격 전쟁에 어떻게 대처해야하는지 이해하십시오.

사례에서 가격 전략의 적용을 이해하십시오.

(3) 사례의 내용

햄 산업의 가격전

10 여 년 전, 봄이 첫 햄을 생산했을 때, 전국에 100 여 개의 육류기업이 춘도를 바짝 따라가며 햄을 생산하기 시작할 줄은 전혀 몰랐다. 90 년대 중반에 이르러 하남의' 춘도',' 정융',' 쌍환' 이 각각 한 쪽을 차지하며' 삼족 정립' 의 기세를 보였다. 그런 다음 어찌 된 일인지 정융은 뒤떨어졌다. 통계에 따르면' 춘도' 총자산은 27 억원 이상,' 쌍환' 은 22 억원 이상,' 정융' 은 5 억원에 불과하다. 상위 3 위가 상위 2 위가 된 것은 분명하다.

1992 년 2 월, 쌍환은 첫 햄장을 생산했고, 쌍환과 봄은 모두 재계의' 상대' 가 되었다. 그러나 5 년간의' 대적작전' 을 거쳐 쌍방이 모두 발전했다. 현재 두 회사 모두 100 개 이상의 소시지 생산 라인을 보유하고 있으며, 6 년 전만 해도 6 개 미만의 생산 라인을 보유하고 있습니다. 하지만 아무리 큰 시장이라도 틈이 있으면 누군가가 비집고 들어옵니다. "춘도", "쌍환" 이 고군분투하고 있을 때, 도중에 "정" 이 튀어나왔다. 이것이 바로 산둥 이몽산지의 향진 기업인 나진그룹이다.

혹은 밝거나 어둡거나 하남의 햄 세 곳의 햄 기업 경쟁은 한순간도 멈추지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄, 햄, 햄, 햄, 햄, 햄, 햄) 1997 부터' 춘도' 는 호랑이의' 춘도의 왕' 으로 겉포장 패턴을 내놓았고, 이어' 쌍환' 은 사자의' 왕중왕' 으로 도안을 내놓았고, 이어 캐통돼지로 보이는' 정융' 으로 소비자들에게 선물했다 춘도의 왕',' 왕중왕',' 령왕' 이 누구인지 알기가 어렵다. 그러나 사자나 호랑이는 그들이 왕을 위해 싸울 때' 사수' 가 엽총을 들고 그들을 보고 있다는 것을 예상하지 못했다. 이' 사냥신' 은' 금공' 햄 소시지의 포장 패턴이다.

1995 이제야 깃발을 든' 금꽹과리' 는 늦게 왔지만 기세가 등등하다. 산둥 양쇼가 등장하자마자 싼값에 맏형에게 도전했다. 결국 나진은 춘도와 쌍환의 케이크에서 한 조각을 잘랐을 뿐이다. 금과리' 의 쿠키 절단 방식에 대해' 쌍환' 이 먼저 반응한다. 1997 하반기부터' 쌍환' 은' 가격 인하' 를 시작했고, 톤당 햄 가격 인하 1000 여 원. 봄도' 와' 정융' 이 더웠지만 그에 따라 가격을 낮춰야 했다. 이번 가격전에 대응하기 위해' 춘도' 와' 쌍환' 은 5000 만원의 대가를 치렀고,' 정융' 은 654.38+0680 만원을 잃었다. 1997 하반기 가격전 이후' 햄 대전' 이 더 높은 수준의 경쟁으로 발전했다.

가격전에서' 춘도' 등의 기업은 햄만 쳐다보는 것이 아니라 다른 길을 찾으려고 시도했다. 첫 번째는 신제품을 개발하고 품질과 기술면에서 경쟁하는 것이다. "경쟁" 은 과학 기술 함량이 높은 저온 육류 제품을 겨냥한 것이다. 춘도 저온냉제품 공장의 간장 생산라인, 진공혼합기, 햄 충전기, 핫도그 생산라인은 모두 독일 네덜란드 등 국가의 유명 회사의 설비로 구성되어 있다. 이 생산 라인들은 간과 장, 햄, 핫도그, 소시지, 살라미 등 다양한 육류 제품을 생산할 수 있다. 쌍환' 은 햄 시장이 이미 성숙 단계에 이르렀고, 차세대 가공 육류 제품의 관건은 품종 개량과 구조조정이라고 생각한다. 쌍환 대가족에는 12 여 개의 새로운 얼굴, 핫도그 창자, 어장, 패스트푸드, 신선함이 있을 것이다. 앞으로 1 ~ 3 년 동안' 쌍환' 저온 제품 생산량은 6 만 ~ 9 만 톤에 이를 것이다. 두 번째는 인수합병으로 자산인수합병전을 벌이는 것이다. KLOC-0/995 부터' 춘도' 는 허난성 내황현 겨울여름 음료 공장, 허난성 서하 통조림 공장, 정주군강제약공장, 랴오닝 () 성 철령시 식품회사 육류연합공장을 인수하였다. 춘도' 는 2 년 안에 쓰촨 3 ~ 5 중형육련공장을 인수하여 안정적인 원료 공급을 건립할 계획이다. 동북에서 도살장 2 ~ 3 곳을 사다. 하남 일부 지역 육련 공장을 인수하여 중원 정보와 소비 시장을 통제하다.

1997 의 경쟁으로' 춘도' 와' 쌍환' 의 전쟁이 다른 곳으로 타올랐고, 쌍방의 경쟁은 이미 전방위적이고 대규모로 변했다. 쌍환' 은 연이어 개봉육련공장, 우한 육련공장, 대련 식품공장, 쓰촨 면양육련공장, 내몽골 지닝육련공장, 2 공장을 합병했다. 이렇게 하면 생고기 공급 부족과 냉동고 용량 부족 문제를 해결하고, 비용을 절감하고, 지출을 줄이고, 투자 회수 기간을 단축할 수 있다. 이들 기업에 대한' 쌍환' 의 전략은 팀을 바꾸고, 브랜드를 주고, 관리를 중시하고, 시장을 양보하는 것이다.

(4) 사례 사고 시험:

1.' 춘도' 와' 쌍환' 의 가격전은 우리에게 어떤 계시를 가져다 줍니까?

2.' 춘도' 와' 쌍환' 은 어떻게 가격 전략과 다른 마케팅 포트폴리오 전략을 유기적으로 결합하여 경쟁 도전에 대처할 수 있을까?

㈤ 사례 토론 및 분석

1, 학생 그룹 수업 토론: 일반 6-8 명 그룹; 각 그룹은 준비된 사례 사고 문제 (40 분, 토론) 에 따라 토론한다.

2. 수요 논의

(1) 각 학생은 미리 연설문을 한 편 쓰고 토론한 후 숙제로 제출해야 한다.

(2) 패널 토론, 모든 사람이 발언할 것을 요구하며, 각 팀장은 발언에 대한 간략한 기록을 만들 것이다.

(3) 마지막 8 분쯤 각 그룹마다 한 명씩 전체 반에 토론 상황을 보고하도록 파견했다.

교사 요약 (5 분)