가격이 높은 타오바오 매장에서는 어떻게 매출을 늘릴 수 있나요?

온라인 스토어를 오픈하기 위해 현재 타오바오, 이쿠라, qq(paipai.qq.com)를 다니고 있는데, 타오바오에 이파이가 인수됐는데요. Qq의 파이파이는 아주 어리거든요. ), 과소평가해서는 안 되지만 아직은 현상이 아니므로 적절한 주의를 기울이면 됩니다.

이제 Taobao와 Yiqu에 집중해 보겠습니다. Yiqu는 대규모 광고 캠페인을 벌이고 있으며 eBay에 인수되었습니다. 이 회사는 탄탄한 배경을 갖고 있으며 사장은 매우 부유하지만 지금까지 웹사이트 서비스 품질은 그다지 좋지 않습니다. 좋은. . .

속도, 사용자 친화적인 인터페이스, 결제 속도, 결제

Taobao도 간단하고 쉽고 빠르며 2~3일 동안 무료로 사용할 수 있습니다

흥미롭습니다. 느리고 약간 지저분하며 10일 동안 느릴 수 있습니다. 요금

위는 내 개인적인 의견을 바탕으로 한 작은 비교입니다. Taobao는 현재 시장의 50% 이상을 점유하고 있습니다. 불과 2년 만에 개발 측면에서 보면 타오바오가 시장에서 더 인기를 끄는 것 같습니다. . 하지만 양면이 있는 한, 3년 후 누가 이 시장의 선두주자가 될지는 누구도 장담할 수 없다. 각 웹 사이트를 열거나 별도로 만드는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 개인적으로 저는 Taobao를 선호합니다.

등록은 제가 직접 했는데요, 어렵지도 않고 아주 간단해요. 양식을 작성하고 확인해야 할 것은 등록된 사용자 이름과 상점 이름입니다. 앞으로도 바꿀 수 없다면 생각해 보세요. 일부 실제 상점 이름이 온라인 상점 이름과 일치하지 않아 불편합니다. 좋은 이름을 선택하지 못한 것이 후회됩니다.

ICBC 카드를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 중국 농업 은행 카드는 매우 다양합니다. 당시에는 디지털 인증서가 청구되었지만 중국 농업 은행의 디지털 인증서는 무료였습니다. 디지털 인증서를 사용하면 온라인에서 안심하고 결제하고 돈을 받을 수 있습니다. 일반 트로이 목마 등은 디지털 인증서에 영향을 미치지 않습니다. 지금까지 디지털 서명을 해독할 수 있는 산동대학교 수학 교수는 전 세계에서 단 한 명뿐이었습니다. 내 방법은 ICBC 카드를 사용하여 돈을 모으는 것입니다. 빠릅니다.

결제는 중국농업은행 카드를 사용하므로 안전합니다. 디지털 인증서를 내보낼 때 가져오려면 비밀번호가 필요한 인증서를 선택하는 것이 가장 좋으며, 디지털 인증서의 이름은 마음대로 바꿀 수 있습니다. xxx.txt로 바꿔보세요. 전문가가 알더라도 해독할 수 없습니다.

다음 단계는 물건을 찾는 것입니다. 이것이 가장 중요한 원칙입니다. 1. 다른 곳에서는 볼 수 없는 지역적 특성. 경쟁이 별로 없다 2, 저렴하다, 아래를 보세요

일반적으로 고객들이 귀찮다고 해서 나가서 사고 싶지 않은 것(간단하지만 빠르게 업데이트되는 일부 일용품: 커피 , 화장지, 쓰레기봉투, 행주 등 일상 업무용 선물: 꽃, 액세서리 등 누군가에게 배달해 달라고 하는 것이 낫고, 택배 회사와 협력할 수도 있고, 편리하다면 누군가를 고용할 수도 있습니다. 당신을 위해) 거리에서 구입할 수 없는 것(모든 종류의 콘돔, 엄격한 시장 기준이 있는 의약품 또는 정기적인 원산지가 있는 처방전)을 구입하는 것이 부끄럽습니다(많은 온라인 게으름뱅이는 장소에서만 물건을 판매할 수 있습니다). 일반적으로 갈 수 없거나 가고 싶지 않은 곳...), 들고 다닐 시간이나 기분이 없습니다(대형 가정용 테이블, 컴퓨터 책상...가정용 및 상업용 책상 등). 인터넷으로 참여) 고정된 원형에서 찾기도 정리하기도 쉽지 않은 것(우표, 장난감 등 취미용품, 비정상적인 것, 슈퍼 아방가르드형, 일부 온라인 클럽에서 정보를 얻을 수 있음) 사실 해외에서는 잘 모르지만 알면 좋아할 것 같아요)...그리고 정리도 잘하고 테마도 만들 수 있고, 남들은 팔고 싶어하지 않을 수도 있으니까요. 감히 제품과 서비스를 판매할 수 없습니다. 오늘날에는 서비스가 더 중요합니다. 포스터가 비즈니스를 수행하기 위해 서비스를 제공하는 프로젝트에 진지하게 참여하려고 최선을 다한다면 서비스는 사람을 유지할 수 있고 제품은 사회 생태 사슬에만 남을 수 있습니다.

무엇을 판매할지 결정할 때 자신의 재정 자원, 제품 특성, 물류 및 운송의 편의성을 기반으로 판매할 제품을 포지셔닝해야 합니다.

현재 개인 상점의 온라인 거래 규모는 의류, 화장품, 보석, 휴대폰, 홈 액세서리 등을 포함하여 상대적으로 큽니다. 그런 점에서 온라인 매장 오픈과 기존 매장 오픈 사이에는 큰 차이가 없습니다. 좋은 시장을 찾는 것과 경쟁력 있는 제품이 성공의 중요한 요소입니다.

무엇을 팔지 고민할 때는 자신의 관심과 능력을 토대로 판단해야 합니다. 익숙하지 않거나 잘하지 못하는 분야에는 관여하지 않도록 노력하세요. 동시에 목표 고객을 식별하고 고객의 요구에 따라 제품을 선택해야 합니다. 현재 주류 인터넷 사용자는 두 가지 주요 특징을 가지고 있습니다. 첫째, 그들은 젊고 인터넷 서핑의 주요 목적으로 학생들이 인터넷 사용자의 상당 부분을 차지하고 있으며 이는 또 다른 기본 특성을 나타냅니다. 주류 인터넷 사용자 - 사무직 근로자 또는 준 사무직 근로자. 주류 네티즌의 기본 특성을 이해하면 자신의 자원, 조건, 심지어 취미까지 고려하여 더 넓은 그물을 던져 주류에 맞을지, 아니면 기이하게 자신만의 길을 찾을지 결정할 수 있습니다. 전문점은 어디에서나 인기가 높습니다. 수제 액세서리, DIY 장난감, 맞춤 제작 의류 및 기타 제품이나 서비스와 같은 세련되고 독특한 제품을 찾을 수 있다면 온라인 상점이 최선의 선택이 될 것입니다.

또한, 상품 자체의 속성으로 인해 판매가 제한되기도 합니다. 일반적으로 상품의 가치가 높고 수입도 높지만 투자금액이 상대적으로 크다. 영업 경험도, 자본금도 없는 창업가에게는 사실 큰 부담이다. 온라인 거래는 지리적으로 넓은 지역을 포괄하며, 일부 크고 무겁고 저렴한 상품은 상품을 우편으로 보내는 데 드는 물류 비용이 너무 높기 때문에 온라인 판매에 적합하지 않습니다. 구매자의 구매 욕구.

온라인 상점에서 가장 인기 있는 품목은 무엇입니까? 사람들이 온라인에서 가장 구매하고 싶어하는 제품은 무엇입니까? **.com의 최신 통계에 따르면 크리스탈, 스털링 실버 목걸이, 컬러 스크린 휴대폰, 침구, 청바지 등이 가장 많이 검색된 키워드로 나타났습니다. 이러한 키워드는 사람들의 쇼핑 패션을 일면에서 보여주며, 또한 기회를 제공합니다. 온라인 사업을 하려는 분들이 매장 오픈 안내를 해드립니다.

1. 주얼리 '크리스탈'과 '옥펜던트'가 인기다. 주얼리 카테고리는 항상 중국 온라인 거래에서 가장 활발한 카테고리였습니다. 2004년에는 인기 주얼리 중 새로운 인기 품목인 크리스털과 맞춤형 펜던트가 구매자들의 선호를 받았습니다. 2004년 상반기에 **wang 수정팔찌는 월 평균 800개 이상의 수정팔찌를 판매했으며 A등급 옥 펜던트의 월간 거래량은 3,000개 이상에 달했습니다. 크리스탈, 은제품, 옥제품의 뜨거운 판매는 2004년 온라인 주얼리 부문의 판매 붐을 이끌었습니다.

2. 선물용 주택 카테고리: '지포'와 '침구'가 선호됩니다. 선물 구입은 항상 사려 깊은 일이었습니다. 2004년 선물 판매를 보면, 사람들의 선물 제공은 점점 더 취향과 개성에 기반을 두고 있으며, 특정 지위의 상징이 있는 지포 라이터는 새로운 인기 품목이 되었습니다. 2003년에는 '지포 클래식 크롬' 판매량만 2만대를 넘었다. 침구류의 뜨거운 판매는 온라인 쇼핑의 또 다른 주요 특징인 실용성을 보여줍니다. 집 장식은 우아함, 만화적, 패셔너블함 등 소유자의 취향과 사고방식을 반영할 수 있습니다. 2003년에 **.com의 4피스 침구 세트 판매량은 30,000세트에 달했습니다.

3. 휴대전화 카테고리: '사진 촬영 가능', '컬러 스크린', '다성음악'이 선호됩니다. 휴대폰 소유자는 자신의 개성을 드러낼 수 있는 새로운 기능을 결코 포기하지 않을 것입니다. 2004년에는 저렴한 가격과 기능성을 갖춘 휴대폰이 패션의 화두가 되었습니다. 2004년에는 온라인에서 4,000대가 판매되었습니다. 너무 많아요. 컬러 화면과 다성 기능을 갖춘 휴대폰 구매자가 여전히 많습니다. 모토로라 T720은 2003년 온라인 판매량이 4,500대 이상에 달했으며 2004년에도 그 기세가 꺾이지 않았습니다.

4. 의류 카테고리: '청바지', '땡땡이 무늬', '줄무늬'가 계속해서 인기를 끌고 있습니다. 데님은 1년 내내 인기가 많습니다. 어떤 행사에 참석하더라도 잘 어울리는 한 데님은 독특한 매력을 보여줄 수 있습니다. 2004년 인기를 끌었던 로우웨이스트 슬림핏 데님 팬츠는 사무직 근로자들 사이에서 더욱 인기를 끌며 **.com에서 매달 약 2,500켤레가 판매됩니다. 2003년부터 인기를 끌었던 도트무늬 스트라이프 패턴이 온라인쇼핑에서 계속해서 화제를 모으고 있다. 그 중 도트스트라이프 여성용 가방은 합리적인 가격 덕분에 월 평균 1000개 가까이 팔릴 정도로 인기가 높다.

5. 컬렉션 분류: '올림픽' 관련 수집품 열풍이 계속되고 있습니다. 아테네 올림픽 선수들의 뛰어난 활약은 2004년 올림픽 열풍을 촉발시켰고, 다양한 올림픽 관련 기념품 수집으로 이어졌습니다. 이 기간 동안 온라인 컬렉션 카테고리는 큰 인기를 얻었으며 2004년 6월부터 8월까지 올림픽 품목 판매량이 1,000개를 초과했습니다.

**.com의 분석에 따르면 2004년 가장 유망한 온라인 상점은 스포츠 용품, 부동산 및 기타 관련 산업으로 나타났습니다. 이들의 가장 일반적인 특징은 더 이상 이전만큼 화려하지 않다는 것입니다. 온라인에서 인기 있는 제품과 전자제품은 모두 실제 생활 필수품이지만 개인화에 대한 요구 사항도 매우 높습니다.

2003년 중국 온라인샵이 호황을 누렸을 때 가장 판매량이 많았던 제품은 펜던트, 휴대폰, 컴퓨터 등이었다. 온라인에 접속한 사람들은 패션, 장식, 하이테크 분야에 관심이 있었습니다. 2004년에는 ** 부문의 중간에 위치하는 스포츠 부문이 점차 부각되었다. 첫 3분기 동안 스포츠 병만 6,000개 이상이 판매되었습니다. 스포츠 제품 판매를 전문으로 하는 'XX 스포츠 용품' 매장은 월 평균 판매량이 6,000개 이상, 매출액이 거의 50만 위안에 달합니다.

피트니스 볼, 요가 매트 등 실내 스포츠에 적합한 피트니스 장비는 물론, 비디오 매장에서 보기 힘든 운동 지도 VCD도 온라인 매장에서 인기 상품이다. 선도적인 전자상거래 전문가들은 인터넷이 느슨하지만 점점 늘어나는 열광적인 그룹을 오프라인으로 쉽게 모을 수 있기 때문에 이러한 것들을 운영하는 것이 인터넷에서 더 적합할 수 있다고 지적합니다.

2003년에는 인터넷에서 운영되는 부동산 중개업체 수가 2,000개를 넘는 경이로운 숫자에 이르렀고, 2004년에는 그 수가 거의 4배로 늘어났습니다. 현재 상황으로 볼 때, **.com에서는 매일 약 5,000채의 새 주택과 3,000채의 중고 주택을 임대하고 있으며, 이와 비교할 수 있는 오프라인 대리점이 없습니다. "슈퍼마켓" 환경은 의심할 여지 없이 소규모 중개인이 고객을 확보하는 데 매우 유익합니다.

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온라인 부동산 중개인은 다른 곳에서 많은 수의 고객과 부동산을 유치할 수 있습니다. 상하이의 불완전한 통계에 따르면 올해 주택을 구입하는 상하이인, 비현지인, 외국인의 비율은 75:20:5입니다. 귀국자들은 인터넷을 통해 해외에서 적합한 집을 찾을 수 있으며, 인터넷을 통해 어디에서나 "집"이라는 느낌을 느낄 수 있습니다. 현재 상하이 상장 외에도 베이징, 칭다오, 우한, 심지어 홍콩까지 수많은 부동산 매물이 매년 인터넷에 상장되었으며, 부동산 부문 거래액은 최대 6천만 위안에 달합니다. 2004년에는 부동산 거래시장이 자유화되면서 온라인 부동산 중개소가 확실히 인기를 끌 것이다.

상품 출처를 찾을 수 있는 곳

무엇을 팔지 결정한 후에는 상품 출처를 찾기 시작해야 합니다. 온라인 매장이 공간이 많고 가격이 저렴한 이유는 중요한 요소입니다. 고품질, 저가 상품의 원천을 마스터하는 것은 전자상거래 운영의 핵심을 마스터하는 것입니다. 의류 제품을 예로 들면, 일부 유명 브랜드의 가격은 전국적으로 균일합니다. 일반 매장에서는 최소 15% 할인된 가격으로만 판매할 수 있지만 온라인에서는 20~20% 할인된 가격으로 판매할 수 있습니다. 인터넷에서는 의류 제품 가격이 쇼핑몰 가격보다 20~30% 저렴하다.

그럼 저가 소스는 어떻게 찾을 수 있을까요?

1. 시장 사냥꾼으로 행동하십시오.

시장 변화에 주의를 기울이고 제품 할인을 최대한 활용하여 저렴한 제품을 찾으십시오. 온라인에서 큰 인기를 얻고 있는 유명 브랜드 의류를 예로 들자면, 셀러는 계절이 바뀌거나 특가 세일을 통해 고품질의 브랜드 의류를 발견한 후 지역적, 시공간적 가격 차이를 이용하여 온라인으로 재판매하는 경우가 많습니다. 충분한 이익. 인터넷에는 고급 화장품 판매점 관리자와 친해진 후 신제품 출시 전에 최대 30% 할인된 가격으로 제품을 구입한 후 온라인에서 판매점 가격으로 판매하는 화장품 판매자도 있습니다. 10% 할인된 가격으로 화장품을 판매하기 때문에 이익도 더 풍부해집니다.

2. 대외 무역 제품에 주목하세요

대외 무역 제품은 품질, 스타일, 원단, 가격 등의 장점으로 인해 항상 온라인에서 인기 있는 품종이었습니다. 해외에서는 수백 달러에 팔리는 유명 브랜드 제품이 온라인에서는 고작 몇 백 위안에 팔리면서 많은 바이어들이 몰려들고 있다. 타오바오 매장에서는 그 부인에게 대외 무역에 종사할 것을 권유했는데, 그녀는 일 때문에 여러 곳에서 기념품을 많이 모았고, 그 중 일부를 친척과 친구들에게 선물한 후에도 여전히 남은 것이 많습니다. Zhang 씨는 친구의 추천으로 사용하지 않은 물품을 온라인으로 판매하기 시작했고, 로그아웃한 지 얼마 지나지 않아 모든 물품이 매진되었습니다. 이제 그녀의 매장에는 단골 손님이 200명이 넘습니다.

신규 온라인 창업가들이 익숙한 해외 무역 제조업체가 있는 경우 공장에서 직접 물품을 얻을 수 있습니다. 대외 무역 주문의 나머지 제품에는 좋은 점이 많이 있습니다. 이러한 제품의 대부분은 1-3개만 있습니다. 스타일은 종종 내년이나 지금 가장 인기가 있으며 가격은 쇼핑 가격의 40-30%에 불과합니다. 그들은 매우 시장성이 있습니다.

3. 브랜드 과잉 재고 구매

일부 브랜드 제품에는 과잉 재고가 많고 일부 판매자는 단순히 모든 재고를 정규 온라인 판매자에게 판매합니다. 브랜드 상품은 온라인에서 많은 관심을 끄는 카테고리 중 하나이며, 많은 구매자가 자신이 좋아하는 브랜드 상품을 직접 검색합니다. 더욱이 특정 지역에서는 많은 브랜드가 재고가 과잉되어 있음에도 불구하고 넓은 네트워크 범위로 인해 다른 지역에서는 베스트셀러가 될 수 있습니다. 충분한 교섭 능력을 갖추고 그들의 재고를 저렴한 가격에 구입할 수 있다면 분명 큰 이익을 얻을 수 있을 것입니다.

4. 해외 할인상품을 구매하세요

계절이나 명절을 앞두고 해외 일류 브랜드가 엄청 저렴해요. 판매자에게 해외에 친척이나 친구가 있는 경우 도움을 요청하고 매력적인 할인을 받아 온라인으로 판매할 수 있으며 가격이 기존 쇼핑몰보다 40~30% 저렴하더라도 여전히 10~40%의 마진이 있습니다. %. 이러한 판매 방식은 일부 유학생들의 주목을 받고 있다. 일본 유학생 '모모타로' 매장에서는 일본의 최신 화장품과 미용, 영양 건강 제품을 판매하고 있으며, 현재는 항공 운송을 통해 국내는 물론 세계 여러 나라로 배송되고 있다. , Taobao 및 **에 매장이 있습니다. 국내 매장보다 신선하고, 빠르고, 저렴하기 때문에 인기가 높다. 또한 미국과 유럽에서 온 일부 유학생들은 '빅토리아 시크릿', 'LV' 등 일류 브랜드의 의류와 가방 제품을 온라인으로 판매해 30% 이상의 수익을 올리고 있다.

5. 도매상품

베이징의 시즈먼, 슈수이 스트리트, 훙차오, 상하이의 샹양로, 성황사 등 지역 도매시장을 꼭 방문해 보세요. 시장과 함께, 당신은 또한 매우 저렴한 도매 가격을 얻을 수 있습니다. 베이징에서 타오바오를 판매하는 핑핑 씨는 베이징 난청에 살고 있습니다. 집 근처에 도매상이 많습니다. 그녀는 집 근처에서 물건을 구매하는 것 외에도 가끔 시즈먼 동물원과 같은 대형 도매 시장에 가서 물건을 구입합니다. 일부 도매업자와 좋은 공급 및 수요 관계를 구축함으로써 우리는 인기 있는 제품을 직접 얻을 수 있고 온라인 판매에 대한 저렴한 가격을 보장할 수 있습니다.

물건의 출처를 찾은 후, 먼저 소량의 상품을 판매해 볼 수 있습니다. 판매량이 좋으면 구매 수량을 늘리는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 인터넷에서 일부 판매자는 공급업체와 매우 좋은 관계를 맺고 있으며, 상품이 판매된 후에만 상품을 구매하는 경우가 많습니다. 이는 자금을 차지하지 않으며 상품 잔고도 발생하지 않습니다. 간단히 말해서, 상품 출처를 찾기 위해 어떤 채널을 사용하더라도 저렴한 가격이 핵심 요소입니다. 고품질의 저가 상품을 찾으면 온라인 상점이 성공의 기반을 마련하게 됩니다.