제품 판매 방법
제품 판매 방법 1:
1. 고정 영역
신제품의 보급은 반드시 전면적으로 전개해서는 안 되며, 리셀러는 제품 판매에 적합한 지역을 선택해야 한다. 이는 제품 포지셔닝과 관련이 있다. 일반적으로 소비 잠재력과 인지도가 있는 지역을 선택해야 하는데, 이 지역은 어느 정도 주도적인 역할을 한다. 예를 들어 현급 도시에서는 먼저 시내에서 판매하고, 도시의 판매 시범 효과를 통해 향진 시장의 판매를 이끌 수 있습니다. 또는 발달한 향진 시장, 공광 등 대기업이 집중한 지역 판매를 선택할 수도 있다. 이들 지역의 주민들은 보편적으로 수입이 높고, 도시생활을 추구하며, 소비의식이 강하여 신제품 보급의 성공을 보증한다.
2. 포맷을 결정합니다
모든 유형의 단말기가 신상품 판매에 적합한 것은 아닙니다. 많은 리셀러들도 같은 인식을 가지고 있다고 생각합니다. 제품의 포지셔닝에 따라 대상 소비자가 자주 가는 단말기를 선택해 판매해야 한다. 제조사가 제품을 계획할 때, 일반적으로 분명히 말하지만, 당연히 리셀러가 자신의 지역 시장의 실제 상황에 따라 조정하고 융통성 있게 파악해야 한다. 예를 들어 어떤 브랜드의 캐주얼식품은 주로 닭발, 닭날개 등 정량제품으로 가격이 높다. 기존 슈퍼마켓의 판매를 돌파하기 위해, 우리는 주로 KTV, 바 등 패션 단말기를 선택해 판매하여 좋은 효과를 거두었다.
3. 고정 터미널
단말기 선택도 중요하다. 일반적으로 고려해야 할 두 가지 측면이 있습니다. 우선 단말기의 시범효과를 고려해야 한다. 일반적으로 본 지역은 교통량이 많고, 단말기 이미지가 좋고, 방사능이 강한 단말기를 선택해 판매하여 주변의 다른 점포에 주도적인 역할을 한다.
목표를 설정하다
목표 관리는 모든 판매의 열쇠입니다. 신제품의 보급도 예외는 아니다. 일반적으로 세 가지 목표를 설정해야 한다. 첫 번째는 판매의 대상입니다. 이것은 분명해야합니다. 둘째, 터미널 수 개발의 목표는 구체적이어야합니다. 셋째, 판매율의 목표는 2 차 구매율을 고려해야 한다.
5. 직원 배치
모든 상인이 신제품을 판매하는 것은 아니다. 신제품을 홍보하려면 제품의 판매점에 익숙해야 하고, 의사소통 능력과 판매 열정이 강하며, 단말기 개발에도 많은 노력이 필요하다. 많은 비즈니스 인사들은 오래된 제품을 파는 데 익숙해져 있고, 오래된 제품이 잘 팔리고 있다고 생각하며, 많은 노력 없이 판매 임무를 완수할 수 있다. 따라서 신제품의 보급에서 반드시 유연하고 진취적인 인원을 선택하여 독립적으로 업무를 전개하고 매력적인 인센티브를 주는 것은 반드시 신제품의 성공적인 보급을 보장할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 신제품명언)
전략을 결정하다
비용의 투입은 신제품의 성공적인 보급의 중요한 요소이다. 제 생각에는, 비용의 투입은 반드시 초점이 있어야 하고, 반드시 적당한 방법을 찾아야 합니다. 신제품 성공의 첫 번째 요인은 시험구매 기회를 높이는 것이고, 단말기 이미지 구축은 비교적 좋은 방법이다. 따라서 단말기 매장에 더 높은 마진을 주는 것 외에 비용을 주로 단말기 이미지 건설에 두는 것이 좋다. 예를 들면 스택, 전용 전시대, 레이아웃 확대 등이 좋다.
계획을 세우다
신제품을 홍보할 때는 각 작업의 시작 시간, 책임자, 완료 시간, 작업 기준, 꾸준한 추진, 프로세스 검토 및 유연한 조정에 초점을 맞춘 상세한 운영 방안을 마련해야 합니다.
둘째, 신제품 프로그램 고려 사항
우선, 너는 너의 계획의 목적이 무엇인지 알아야 한다. 제품을 판매하려면 먼저 목표를 정해야 한다. 이렇게 하면 나중에 참고해서 목표에 대답했는지 확인할 수 있다. 하지만 그 전에, 당신은 당신의 제품이 방금 출시되었는지, 아니면 이미 존재하는지 알아야 합니다. 방금 출시되었다면, 방안은 이미 판매된 것과 다르다. 신제품이라면, 당신의 판매 목적은 사람들에게 당신의 제품을 알리고 그것을 이해하는 것입니다. 너는 사람들에게 너의 제품의 이점과 우세, 그리고 왜 네가 다른 사람이 아닌 너를 선택해야 하는지 알려줘야 한다.
신제품의 개발은 필수이니 신제품을 대대적으로 개발해야 한다. 소비자 수요의 변화는 끊임없이 신제품을 개발해야 한다. 국가의 과학기술 발전은 기업이 끊임없이 신제품을 개발하도록 추진하는데, 시장의 강력한 경쟁력은 신제품 개발을 초래한다.
신제품의 마케팅은 신제품을 빠르게 보급하는 것이다. 신제품이 출시된 후 시간이 지남에 따라 점점 더 많은 소비자들이 채택하였다. 신제품의 시장 확산 과정에서 개인의 성격, 문화적 배경, 교육 수준, 사회적 지위의 영향으로 소비자들마다 신제품을 받아들이는 속도가 다르다.
신제품은 주의가 필요하다: 도입 기간 판매량이 매우 빠르다. 성장기 판매량이 급속히 증가하다. 성숙할 때 제품 침투성을 극대화합니다. 일정한 판매 수준을 유지하기 위해 노력하다. 영업 팀을 파견하여 적극적으로 판촉을 강화하다. 대상 시장이 혁신적인 제품에 빠르게 익숙해질 수 있도록 광고 활동을 전개합니다. 소비자들이 신제품을 시도하도록 장려하는 판촉 활동을 벌이다. 제품의 품질을 보장하고 구두 교류를 촉진하다. 광고 공세를 계속 강화하여 후기 채택자에게 영향을 미친다. 영업 직원은 리셀러에게 다양한 지원을 제공합니다. 소비자들이 다시 구매할 수 있도록 판촉 수단을 창의적으로 사용하다. 빠르게 성장하는 다양한 전략을 계속 채택하십시오. 제품 설계 및 광고 전략을 업데이트하여 후기 채택자의 요구를 충족시킵니다. 신제품이 오래된 제품이 되지 않도록 하고, 제품이 시장 수요를 지속적으로 충족시키고, 유통 채널을 넓히고, 광고 마케팅을 강화하도록 노력하십시오.
셋째, 신제품의 시장 진입 전략을 정확하게 파악한다
시장 진입 전략에 따라 신제품의 상황이 완전히 다를 수 있다. 결론적으로, 신제품이 시장에 진입하는 전략은 두 가지를 파악해야 한다. 하나는 정확한 시장 진입점이지만, 정확한 시장 진출의 시기이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 일반적으로, 시장이 성숙한 지역의 경우, 우리는 주로 시장의 진입점과 방식에 초점을 맞추고 있습니다. 그렇지 않으면 입장 시기에 더욱 주의를 기울여야 한다.
시장경제체제가 아직 완벽하지 않고, 시장게임 규칙이 아직 규범화되지 않은 중국에서는 신제품을 선택하여 시장에 진출할 시기가 관건이다. 중국이 VCD 1 인 만염이를 개발하지 못한 것은 처음 시장에 진출했을 때 기술 개발을 위해 많은 경영진을 투입했지만 시장의 확대된 수요를 충족시킬 수 없었기 때문에 나중에 거주하는 많은 기업들에게 눌려 숨이 막힐 정도였기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 동시에 시장에 진출하기로 선택한 경쟁자들은 균형 잡힌 위치에 있고, 그들 사이의 정보는 상대적으로 공개돼 장벽을 세우기가 어렵다. 이 시기에는 세분화와 포지셔닝에 주의해야 한다. 일단 세분화가 정확하지 않으면 기회를 놓칠 수 있기 때문이다. 욱일아이스티? 마스터 강? ,? 와하하? 세 가지의 시장 대결은 서로 다른 방법으로 전략에 진입하는 것의 중요성을 충분히 설명할 수 있다. 흔들거리는 욱일아이스티는 상업적 비극을 상연했다고 할 수 있다. 중국 차 음료 시장의 주창자로서 욱일은 탄복할 만하다. 마스터 강? 아이는 감사해야 한다, 왜냐하면? 마스터 강? 과학자들이 차 음료 시장의 대부분을 차지했고, 욱일은 동쪽으로 올라가 포장석이 되었다. 역시 음료 업계의 와하하는 훨씬 똑똑하다. 그는 시장을 키우지 않았습니까? 멘토? 시기가 무르익으면 내공을 수련하고 핵심 우세를 통합하는 것인가? 파라다이스 물과 용정차? 중국에는 항주가 하나뿐이고, 아시아에는 항주가 하나뿐이며, 세계에는 항주가 하나밖에 없다. 나가는 전략적 의도는 두말할 나위가 없다.
넷째, 신제품 성공의 고전적인 사례.
2007 년 6 월 29 일, 오후 6 시 (동부 표준시), 아이폰은 제 시간에 미국에 ga 되었습니다. 동해안에서 서해안까지 애플 스토어와 파트너는 & amp；; T 자 문 앞에는 이미 미친 듯이 사재기하는 인룡이 줄지어 서 있었다.
아이폰은 기능적으로 불가피하게 결함이 있지만 제품 출현부터 실제 판매까지 전체 마케팅 과정이 세계를 완전히 정복했다. 아이폰의 마케팅과 홍보로 애플 팬, 구경꾼, 대량의 미디어, * * * 아이폰을 최고점으로 올려 역사를 창조했는가? 내 날? (i-Day) 원래 목표는 2007 년 말 654.38+0 만대를 판매하는 것이었지만 실제로는 6 일 만에 이 목표를 달성했다. 아이폰에서 신상품 출시 경험을 배울 수도 있고, 신제품에도 적용할 수도 있습니다.
제 65438 과 +0: 욕망을 자극하여 소비자를 짜증나게 한다. 애플브랜드 자체의 매력과 지난 몇 가지 제품의 성공으로 아이폰은 소문부터 현실까지 기대감을 불러일으켰다. 애플의 사충팬이든, 지위를 강조하는 사람이든, 맛을 잘 보는 젊은이든, 몇 달 동안 짜증이 났다.
제 2 과: 적시에 성대하게 등장한다. 외부의 기대에서 애플은 MacWorld 를 선택했고, CEO 잡스는 아이폰의 외관을 공식 소개했다. 현장의 모든 배치는 아이폰의 새로운 외관을 돋보이게 하는 데 사용되었으며 구글 CEO 등 헤비급 게스트의 소개로 글로벌 언론과 시청자들의 눈길을 끌었다.
제 3 과: 제품 제조의 신비는 65438+ 10 월 6 월 아이폰을 출시한 이후 전체 화면이 대중 앞에 나타나지 않았다. 6 월까지는 광고에서 일부 기능을 볼 수 없었고 제 3 자 공급업체조차도 제품 사양과 세부 사항을 얻을 수 없었습니다. 판매 주간에도 납품 과정은 엄격하게 기밀로 유지된다. 화물이 이미 각 상점에 도착했지만, 외부에서는 여전히 포장 사진 한 장도 보지 못했다.
제 4 과: 매일 조금 밝혀 주세요. 주의하세요. 애플은 일정한 간격으로 아이폰에 대한 정보를 발표한다. 너는 어제 어떻게 전화를 받고 이메일을 보냈니? 오늘 유튜브를 통해 영화를 볼 수 있습니다. 내일은 상장의 정확한 날짜입니다. 매일 아이폰에 관한 뉴스가 있다. 만약 네가 최신 발전을 알고 싶다면, 너는 반드시 그것을 면밀히 주시해야 한다.
5 과: 화제를 만들고 높은 노출률을 유지하는 아이폰의 마케팅 비용은 약 1 억 달러 정도인데, 그중에는 광고비가 많지 않습니다. 하지만 홍보, 특수 효과, 각종 홍보 자료 등에 의존하고 있다. , 아이폰의 인지도가 높아지고, 출시 전 언론 노출률과 보도량은 모두 놀랍다. CiscoSystems 가 애플침해를 기소하는 장면과 판매 전 유명 인사들이 줄을 서서 구매하는 화면을 포함한다. 아이폰은 줄곧 화제를 이야기하고 있다.
제품 수명 주기 이론은 현대 과학 기술의 급속한 발전, 소비자 수요의 가속 변화, 시장 경쟁의 심화와 함께 기업의 생존과 발전의 관건은 신제품을 지속적으로 창조하고 낡은 제품을 개선하는 데 있다. 기업의 신제품은 기업의 신선한 피와 같아서 기업에 새로운 마케팅 기획의 활력과 동력을 추가할 수 있다. 많은 기업들이 오래된 제품 노화와 신제품 고 사망률 때문에 시장이 끊임없이 빠져나가고 이윤이 심각하게 줄고 기업 경영난을 겪고 있다.
신제품 개발은 기업에게 큰 일이다. 신제품의 출시는 현재 마케팅 기획 시장의 수요나 미래 수요의 추세를 충족시키기 위한 것이다. 신제품 개발의 실패는 기업에 큰 상처를 줄 수 있다. 초기 대량 투입된 비용은 회수할 수 없고, 더욱 치명적인 것은 기업이 시장을 선점할 수 있는 절호의 기회를 잃고 자신을 더욱 수동적인 위치에 놓였다는 것이다.
제품 개발 전에 주의해야 할 5, 7 가지 전략
1. 전략 심층 연구
제품 동질화가 심한 오늘날 시장 조사 없이 제품을 개발하는 것은 끔찍한 일이며, 시장 수요와 소비자 지향에 대한 상세한 조사가 필요하다. 신제품을 개발하기 전에, 우리는 먼저 시장에 비슷한 제품이 있는지 확인해야 한다. 그렇다면 품질, 모양 (포장), 성능 (맛), 가격 등에 대한 충분한 연구를 통해 동종 제품의 특징과 판매 포인트를 파악해야 한다. 우리는 시장 세분화, 업그레이드 또는 초월이 필요합니까?
둘째, 소비자를 조사하여 소비자들이 이런 제품을 구매하는 핵심 동기와 수요 마케팅 계획을 상세히 분석해야 한다. 이런 제품에는 어떤 소비 결함이나 부족 요인이 있습니까? 확장의 잠재적 요구사항이란 무엇입니까?
소비자의 수요를 정확하고 깊이 파악해야만 해당 제품을 개발할 수 있다. 고객 수요 마케팅 계획에 대한 이해의 편차는 EMKT.com.cn 의 제품 출시 후 마케팅 실패 (또는 국면을 열지 못한 이유) 의 주요 원인이다.
2. 정확한 포지셔닝 전략
심층 조사 후, 우리는 새로 개발된 제품에 대한 포지셔닝 전략을 개발할 것이다. 정밀 포지셔닝 전략: 일반적으로 우리 제품이 어느 수준의 소비자에게 판매되고, 소비자들에게 구매 이유 (절실한 수요) 를 주고, 이 수준의 소비자들의 소비능력이 어떤지, 어디서 (터미널) 구매하는지 알 수 있습니다.
둘째, 소비자는 가장 기본적인 효능 요구 사항 외에 추가적인 기능과 정신 (맛) 요구 사항도 필요하다.
예를 들어 라이터를 사는 기본 동기는 불을 붙이는 것이다. 기능 요구 수준은 소비자가 기본적인 요구를 충족한 후 일부 제품이 동등한 가격 조건 하에서 추가 기능을 가지고 있다는 것을 발견하고, 이성적인 결정은 자연스럽게 단일 기능에서 다기능 선택으로 전환된다. 예를 들어 라이터에는 점화 외에도 방풍 기능이 있는데, 이는 소비자에게 부가가치를 제공하기 위한 추가 기능 (다기능 확장) 입니다.
세 번째 레벨은 품질 수요 레벨입니다. 이 소비자는 사회적이다. 그의 삶의 가치관과 기준은 그가 사용하는 물품과 쉽게 연결되어 있다. 예를 들어, 일부 소비자들은 환경주의자인 경우, 기능상의 차이 외에 등유나 액화 가스를 태우는 것은 그들의 생활 취향과 밀접한 관련이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 환경명언)
마지막 수요는 정신적 수요다. 위의 수요 외에도 소비자가 요구하는 제품은 자신의 인생 추구와 이상을 반영해야 한다. 예를 들어 라이터는 재료에서 식감, 후기의 전문적인 디자인에 이르기까지 존엄성, 얼굴 등 소비층의 정신적 수요를 충족시키기 위한 것이다. 이 점에서 고전적인 제품 개발 사례는 ZIPPO 입니다.
3. 독특한 판매 포인트 전략
-응? 상업 활동만 있으면 경쟁이 있다. -응? 어떤 업종에서든 서로 경쟁하는 마케팅 계획과 경쟁자가 있다. 그래서 신제품 개발에서 개성을 부각시키는 것이 가장 좋고 개성이 있는 제품이 차별화됩니다. 차별화된 제품만이 더 많은 관심과 독특한 판매점을 가질 수 있어 동종 제품과의 거리를 두고 소비자들에게 새로운 느낌을 주고 구매율을 높일 수 있다.
예를 들어, 우리는 오렌지를 마실 때 영양 속선을 개발하여 더 많은 영양을 보충한 다음 VC 를 전문적으로 보충하는 수용성 C 100 을 개발했다.
마케팅 전문가 공장춘 씨는 현대 마케팅의 본질은 경쟁자를 구분하는 것이라고 생각한다. 따라서 차별화는 신제품 개발과 서비스에 반영되어야 한다. 서비스 차별화로 인해 경쟁자들이 당신과 소비자 간의 관계를 파괴하기가 어렵고 고객들도 느낄 수 있기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 경쟁자가 저가 경쟁 전략을 채택할 경우 맞춤형 서비스를 통해 기업은 비가격 경쟁을 통해 소비자와의 협력 관계를 강화할 수 있습니다. 경쟁사가 동일한 제품 또는 서비스를 제공할 수 없는 경우 고객은 경쟁사의 저렴한 제품 또는 서비스를 구입하지 않습니다.
제품 개발의 차별화 서비스는 우선 제품 포장에 있다. 예를 들면 제품이 휴대가 편리한지, 제품이 쉽게 열리는지, 사용이 편리한지 등이다. 중요하지 않은 것처럼 보이는 이러한 차이도 제품 판매에 어느 정도 역할을 할 수 있다.
4. 비용 가격 전략
신제품이 개발되기 전에 이미 소비자를 조사한 이상, 명확한 제품 소비 마케팅 기획자를 찾아 이 제품의 가격을 받아들여야 한다. 우리는 기능성 음료를 개발한 한 고객을 만났다. 비용이 많이 들기 때문에 가격 10 다원입니다. 하지만 시장에서는 남학생 여학생으로서 음료가 받아들일 수 있는 가격이 6 위안밖에 안 돼 시장에서 아무도 관여하지 않는다.
또한 신제품 개발에는 일반적으로 상당한 자본 투자가 필요하지만 회수 기간은 길다. 일반적으로 신제품이 대량 생산될 때까지 기업에 이득이 되지 않는다. 따라서 신제품은 제품 품질이 높기 때문에 사용자에게 너무 많은 비용을 부과하는 것이 아니라 사용자 요구 사항의 성능을 충족하면 가장 낮은 비용으로 생산해야 합니다. 신제품은 낮은 투자로 높은 생산량을 산출해야 기업과 고객에게 윈윈 (win-win) 을 가져다 주고, 고객의 대량 소비를 자극하고, 기업의 규모화 생산을 촉진할 수 있다.
5. 통합 포장 전략
여기서 말하는 포장 기획은 제품 명명, 포장 디자인, 판매 포인트 정제, 명예 신고, 투자 전략 등을 포함한 시리즈입니다.
첫 번째는 명명입니다. 중소기업은 반드시 명랑하고, 통속적이고, 제품 마케팅 기획 특징의 이름을 꼭 잡아야 한다. 쉽게 전파하면 광고 전파 빈도가 줄어들어 전파 비용을 절감할 수 있다. 예를 들어, 1 억 가구가 태양 에너지를 사용할 수 있다는 것은 이해하기 쉽습니다. 예를 들어 스타슈는 이런 도착이 편하다. 유럽식 찬장과 같이 유럽식 스타일과 우아한 대표입니다.
제품의 겉포장은 단말기에 소리 없는 밀기 손이다. 화장품계의 다크호스를 봅시다. 시중에 나와 있는 일반 화장품이든 기능성 화장품이든 여성용품이라면 대부분 밝은 색채와 부드러운 라인을 사용하지만, 우리는 속되지 않은 디자인 스타일을 사용하여 흰색 기조에 여성의 얼굴 절반을 파란색으로 그려낼 수 있다. 이런 속되지 않은 디자인은 약국이나 마트에 놓여도 에이미의 눈에 눈에 잘 띄며 매우 성공적이고 교묘한 디자인이라고 할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
6. 상장 마케팅 전략
신제품의 마케팅 방안은 가격 문제 해결을 바탕으로 경쟁 제품 분석, 유통 채널 설계 및 판촉 프로그램 설계를 완료해야 합니다.
경쟁 제품 분석은 판촉원 교육에 사용할 수 있도록 가격, 제품 성능, 장단점을 주로 이해하고 있습니다. 이와 함께 경품 분석에는 신제품 마케팅 계획을 세울 때 차별화나 경쟁력을 비교하기 위해 가격 스타일, 시장 목표, 캠페인 활동 등과 같은 경품 마케팅 전략도 필요합니다.
유통 채널 설계는 주로 소매 터미널 분배율 목표 설정을 완료합니다. 기업은 일반적으로 현재 마케팅에서 계획한 배포 채널 구조를 보유하고 있으므로, 이 단계에서 배포 채널 설계의 핵심 임무는 채널의 배포 비율을 설정하는 것입니다. 세밀한 점은 각기 다른 등급의 도시, 시장 유형, 단말기 소매 형식의 배송률을 규정하는 것이다. 분배율과 시장 점유율 사이의 선형 관계는 어떤 상황에서도 성립된다.
프로모션 이벤트 디자인은 경품 조작 수법을 참고할 수 있으며 마케팅 기획 조사를 통해 다양한 판촉 선물에 대한 소비자의 선호도를 얻을 수 있다. 또 로연 등 대형 프로모션을 시작하려면 전문 회사와 소통하여 프로모션을 위한 구체적인 실시 방안을 결정할 수 있다.
7. 대응 정책 전략
신제품 개발은 반드시 국가 정책 요소와 거시경제 요소의 결합에 주의해야 한다. 오늘날 중국에서는 일부 업종과 분야의 발전, 제품 소비, 모두 뚜렷한 정부 지도와 거시적 규제가 있다. 국가 정책의 지지와 도움을 얻을 수 있다면, 기업에게는 더욱 힘이 된다. 따라서 신제품의 개발과 출시에서 국가 전략 정책과 국가 경제 발전을 간과해서는 안 되며, 정부의 지도 방향에 적극적으로 대응해야 한다. 우리는 더 쉽게 곤경에서 벗어나 더 높고 더 멀리 갈 수 있다.
이런 발전 전략은 외부 환경의 변화를 뒤따르는 적응 전략으로, 원래 고유의 기초 위에 있는 분기와 전략적 방향 조정이다. 예를 들어, 환경 보호를 위해 중국은 일회성을 제한합니까? 흰색 비닐봉지? 사용됨에 따라, 우리는 더 많은 친환경적이고 다재다능한 봉지를 개발할 수 있다. 예를 들어, 에너지 절약 마케팅 계획을 홍보하는 국가 정책. 비아디는 곧 E6 을 출시할 예정이며, 전기에 의해 구동된다. 자체 브랜드 친환경 차종의 선봉차종이다. 우리는 이런 차가 국가의 대대적인 지지를 받을 것이라고 믿을 만한 이유가 있다. 주식신 버핏은 이 기술을 잘 보고 비아디에 입주했다고 한다.
소비자들은 국가를 믿고, 국가의 지휘봉을 따라가며, 이 시장에서 살아남기 위해서는 이 환경의 변화에 적응해야 하고, 제품의 발전도 자연스럽게 이 추세를 따라가기 때문이다.
제품 판매 방법 2:
제품 판매 계획
계획 목적:
최단 시간 내에 회사의 주력 제품을 전폭적으로 홍보하고, 브랜드 이미지를 확립하고, 모든 투자금을 회수하고, 안정적인 고객층을 양성하다.
구현 단계:
첫째, 판매 관리
정식으로 시장에 진출하기 전에 먼저 완벽한 판매 관리 체계를 세워야 한다.
영업 관리 시스템은 다음과 같습니다.
-응? 지역별 판매 계획을 수립하고 지역 영업 관리자, 영업 책임자, 영업 사원 및 사전 판매 후 기술자의 책임을 명확히 합니다.
1, 영업 관리자의 직무 기능:
(1) 시장 정보 수집 및 시장 조사 수행
(2) 마케팅 부사장에게 연간 판매 예측을 제출한다.
(3) 연간 판매 계획 수립, 목표 분할 및 시행
(4) 마케팅 센터의 정상적인 운영 및 정상적인 업무 운영을 관리하고 감독합니다.
(5) 지역 지사의 정상적인 운영을 수립, 관리 및 감독한다.
(6) 마케팅 네트워크 개발 및 합리적인 레이아웃;
(7) 고객과의 양방향 커뮤니케이션을 유지하기 위해 모든 수준의 고객 데이터 파일을 작성합니다.
(8) 영업 부서의 합리적인 예산 통제
(9) 영업사원의 수요를 연구하고 파악하여 그들의 적극성을 충분히 동원한다.
(10) 비즈니스 인력의 행동 계획을 수립하고 검사 및 통제한다.
(1 1) 시스템 관련 부서와 함께 판촉 활동을 수행합니다.
(12) 채널 위기 예측, 보고 및 처리
(13) 채널 차단 확인, 보고 및 처리
(14) 판촉 프로그램의 요구 사항에 따라 상품을 전시하고, 자료를 게시하고, 발급합니다.
(15) 기업 결제 시스템에 따른 수금 또는 결제.
2. 영업 이사:
(1) 영업 사원의 일상 업무 관리
(2) 영업 사원의 성과를 집계하여 영업 관리자에게 보고한다.
(3) 마케팅에서 직면 한 문제를 요약하고 보고한다.
(4) 실제 운영에 근거하여 합리화 건의를 제출한다.
(5) 기업 지불 시스템에 따라 대금을 수령하거나 결산한다.
영업 사원:
(1) 회사 제품을 홍보하고 대상 고객 기반을 찾는 업무를 담당합니다.
(2) 고객과 협력 세부 사항을 논의하고 관련 계약서에 서명한다.
(3) 판매 실적을 보고한다.
(4) 피드백 마케팅에서 직면 한 문제;
(5) 실제 운영과 결합하여 합리화 제안을 한다.
(6) 기업 지불 시스템에 따라 대금을 수령하거나 결산한다.
4. 사전 판매 및 애프터 서비스 기술자:
(1) 기계를 입력, 설치 및 디버그합니다.
(2) 기계가 정상적으로 작동하도록 충전기에서 사용하는 재료.
(3) 기계를 정기적으로 유지 관리하고 수리하십시오.
(4) 기계의 새로운 기능에 대해 필요한 연구를 진행하다.
-응? 판매원의 선발과 훈련에 있어서, 우리는 우중 우우 원칙을 고수한다. 회사는 관련 업무 경험이 있는 업무원을 채용해야 하며, 시장 경험이 없는 학생은 고려하지 않는다. 업무원 훈련에서 통일되고 엄격한 근무전 교육을 실시하여 각 업무원이 회사의 제품을 정확하게 묘사할 수 있도록 해야 합니까? 의 장점을 활용하고 * * * * * 지식을 처음으로 고객과 함께 얻을 수 있으며, 고객 파악 및 서비스에 대한 고유한 생각을 가지고 있습니다.
-응? 현지 급여 제도를 수립하면 직원의 임금, 상여금, 초과근무 수당이 모두 명확하게 쓰여져야 한다. 회사는 판촉 인원에 대한 보상 공제 비율을 8000 원 이하 주문 20%, 8000 원-15000 원 사이 주문 25%, 15000 원 이상 주문 30% 로 제안했다. 그리고 그 달 판매 챔피언에게 직위 승진, 보너스 인상 등과 같은 특별한 상을 준다. , 모든 영업 사원이 일에 전념하도록 동기를 부여하기 위해
둘째, 사전 시장 조사:
지역 실태에 따라 1 ~ 7 일 동안 전방위시장 조사를 실시하고, 한 가지 자료를 파악하고, 시장 조사의 일손 자료와 기성품 중고 자료를 통합하여 제품 홍보에 유용한 정보로 정리한다.
셋째, 대상 도시 노래 설정?
시장 조사에 따르면, 고려에 관심이 있는 사람은 누구나 우리의 잠재 고객층으로 간주될 수 있다.
넷째, 시장의 진입점을 분명히 하다
현지 상황에 따라 대형 호텔 리조트 등의 보급을 먼저 해 좋은 출발을 할 수 있다. 상술한 장소는 여객유량이 크고, 효과가 좋으며, 회사의 브랜드 이미지를 확립하기 쉬우며, 확대가 비교적 어렵다. 단일, 첨예하고 명확한 관심점으로 전체 시장에 진출하는 것이 좋습니다. 목표가 정확하고 적중률이 자연스럽게 높아져 향후 잠재 고객 기반을 개발할 수 있는 좋은 기반을 마련할 수 있습니다.
동사 (verb 의 약자) 는 판매 목표를 설정합니다
제품의 시장 초기 이익으로 인해 이 지역의 실제 상황에 따라 판매 목표를 정해 가장 짧은 시간 내에 초기 투자 비용을 신속하게 회수할 수 있도록 해야 합니다.
여섯째, 고객 기반 교육
출시 초기에는 고객층이 대형 호텔, 리조트 등에 위치해야 한다. 중기는 초기 고객층을 공고히 하는 기초 위에서 중고급 외식업, 서비스업, 대기업 사업 단위 등 잠재 고객층을 계속 발굴하고 있다. , 그리고 우리에게 관심이 있는 모든 고객을 절대 놓치지 않을 것입니다. 후기 업무는 이미 파악한 고객층을 조율하고, 장기 협력협의를 달성하고, 애프터서비스를 잘 하는 데 주력해야 한다.
일곱째, 애프터서비스
각 지역은 완벽한 애프터서비스 체계를 구축해야 하며, 서비스 품질은 회사의 미래 업무의 성패에 결정적인 역할을 한다. 양질의 서비스는 회사에 더 많은 고객을 가져다 줄 것이다. 그렇지 않으면 우리는 이윤의 원천을 잃게 될 것이다.
-응? 고객 피드백 메커니즘 구축, 고객 기반에 대한 불규칙한 전화 방문, 고객 의견 및 질문 상담, 24 시간 이내에 답변 제공
여덟, 포괄적 인 피드백
매월 당월의 제품 보급 상황을 총결하고, 관련 문제에 대한 해결책을 제시하고, 제때에 마케팅 아이디어를 조정하고, 상응하는 마케팅 방안을 마련해야 한다.
아홉. 손익 예측:
업무 홍보에 대응하여 달성해야 할 판매 목표는 실제로 이윤을 실현하는 것이고, 손익추정은 제품의 세전 이익을 미리 예측하는 것이다. 제품의 예상 총 판매액에서 판매 비용, 마케팅 비용 (배포 비용+관리비) 및 마케팅 비용을 빼면 제품의 세전 이익을 얻을 수 있습니다.
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