이제 셀프 미디어를 하면 한 달에 10,000위안 이상 벌 수 있나요?
당신이 하고 있는 소위 미디어커뮤니케이션이 가짜커뮤니케이션일 가능성도 있나요?
미디어 광고는 이 세상에 등장한 모든 산업과 마찬가지로 필연적으로 2/8 원칙을 따릅니다. 즉, 1% 미만의 트웬티의 광고가 실제로 보여줍니다. 광고의 가치.
또 다른 관점에서 보면 투자한 광고비의 20%도 안 되는 금액이 제대로 된 광고 가치를 창출했다고 볼 수 있다.
이건 풀 수 없는 거짓 명제인 것 같은데요?
당신의 부족한 광고비가 주요 플랫폼에 흡수된다면 어떻게 해야 할까요?
우리는 죽음을 기다려야 하는가, 아니면 계속해서 죽음을 추구해야 하는가?
사실 광고는 과학이자 기술이다.
게임 이면의 규칙을 진정으로 이해해야만 더 많은 돈을 현명하게 쓸 수 있습니다.
이러한 대형 브랜드는 매년 수억 위안의 광고 예산을 확보할 수 있으며, 셀 수 없이 많은 총알(대량의 보도 자료), 셀 수 없는 기관총(주요 광고 플랫폼)을 구매할 수 있으며 심지어 스스로도 만들 수 있습니다. 원자폭탄(광고 드라마)을 융단폭탄 소비자에게 전달하여 광고 투자보다 광고 효과가 훨씬 큽니다.
즉, 자원 투자가 '달콤한 효과 비율'(경제학에서는 '한계 효과'라고 함)에 가까울수록 광고 효과는 최고의 생산 가치를 달성하게 됩니다.
그러나 대부분의 중소기업은 이때만큼 강력한 자본 투자를 하지 못하기 때문에 우월한 자원을 집중하여 가장 정확한 '바렛' 저격총을 구입해야 한다. 투자 방법, 특정 통신 효과를 달성합니다.
이 "바렛"을 어떻게 찾을 수 있느냐는 질문이 다시 떠오릅니다.
요즘은 플랫폼도 많고 채널도 너무 많아...
사실 예전처럼 파트너를 구해야 하는 것도 어렵지 않아요. 당신의 상황을 인식하고 당신과 일치할 수 있는 사람을 찾으십시오.
산업과 제품 형태가 다르면 비교 우위도 다릅니다.
물론 유용할 수 있는 유일한 것은 다양한 "도구", 특히 네트워크 도구입니다. 결국 우리가 지금 사용할 수 있는 가장 편리한 의사소통 채널은 인터넷이다.
잘 어울린다고 말씀드렸으니 먼저 자신의 상태를 파악해 보세요.
우리의 목적은 무엇인가요?
우리는 어떤 자원을 이용할 수 있나요?
우리 비즈니스 파트너들은 어떤 노력을 기울였나요?
우리는 무엇을 배울 수 있나요?
다시는 저지르지 말아야 할 실수는 무엇인가요?
어떻게 하면 그들보다 더 잘할 수 있을까요?
실제로 우리는 우리 자신과 타겟 사용자 그룹의 '원' 위치를 과대평가하는 경우가 많습니다.
예를 들어, 우리 제품은 고객당 구매력이 200위안인 소비자에게만 적합하지만, 우리의 광고 포지셔닝은 고객당 구매력이 500위안 또는 심지어 1,000위안인 소비자 그룹에 중점을 둡니다. 불필요한 낭비를 초래했고, 광고에 대한 투자마저 낭비됐다.
물론 광고에 투자를 하면 분명 일정한 효과가 있겠지만, 이 효과는 당신의 내면의 가치와는 거리가 멀 수도 있습니다.
자신의 상황을 파악한 후에는 현재 어떤 플랫폼이나 채널이 자신의 상황에 상대적으로 '맞는'지 생각해 보아야 할까요?
제가 여기서 추천하는 방법은 기본적으로 상대적으로 비용이 저렴하고 사용이 유연하며 대상 그룹이 비교적 정확한 몇 가지 방법입니다.
1. 자신의 웹사이트를 운영하세요.
뉴미디어가 대세인 오늘날, 웹사이트는 모두에게 잊혀진 것 같습니다. 그러나 회사의 경우 공식 웹사이트는 회사의 이미지를 대표하는 경우가 많습니다.
오늘날 소비자는 기본적으로 인터넷 전문가로, 이들의 온라인 생활에 대한 이해도는 기업 운영자 못지않다.
2. 이메일 배포.
정확하고 가치 있는 이메일 커뮤니케이션은 그 어떤 유료 광고보다 더 직접적이고 효과적입니다.
스팸은 무시해주세요!
3. 컨설팅 플랫폼.
위챗, 웨이보 등 흔히 사용되는 플랫폼은 여전히 강력하고 대체 불가능한 소통 채널이다.
그러나 기존 사용자를 유지하고 신규 사용자를 확대하려면 가치 있고 지속적이고 혁신적인 콘텐츠가 필요합니다.
4. 생방송 플랫폼.
새롭고 흥미로운 채널이지만 사용자 그룹이 더 단일하고 정확합니다.
주의해서 치료해야합니다.
5. 기술 도구.
이것이 미래 트렌드!
신뢰할 수 없는 사람들이 많이 자랑하는 이른바 빅데이터의 일부이기도 하다.
빅 데이터는 대부분의 기업에 가치가 없습니다. 지금 우리가 빅데이터라고 부르는 것은 사실 데이터 통계, 데이터 분석이다. 이는 모든 기업이 해왔던 일이다. 누가 더 세심하게, 더 나은 방법으로 하는지가 핵심이다.
여기서 우리가 이야기하고 있는 기술은 자동화된 통계 보고서, 인터넷에서 관련 정보의 자동 수집, 주요 플랫폼으로 관련 콘텐츠 자동 전송 등 더욱 실용적이고 실용적입니다.
직설적으로 말하면 예전에는 수동으로 수행되던 작업입니다. 이제 우리는 기계가 인간을 대체하여 반복적인 기계 작업을 수행할 수 있는 도구 세트를 개발합니다.
이러한 자동화된 일괄 처리 도구는 일회성 투자이고, 대물림되는 보물이며, 물론 유지 관리도 필요하지만, 높은 광고비에 비하면 이 투자는 거의 무시할 수 있습니다.
물론 기술 개발에는 큰 위험도 따릅니다.
1. 기업이 초기 단계에서 어떤 종류의 소프트웨어 도구가 필요한지 파악하기는 어렵습니다.
2. 적합한 소프트웨어 개발자를 찾을 수 없습니다.
3. 기술인력의 기술수준을 통제하기 어렵다.
4. 기술 인력의 작업량을 평가하기가 어렵습니다.
5. 개발된 소프트웨어의 실용성은 단기적으로 평가하기 어렵습니다.
6.…
사실 함정이 많지만 그래도 해봐야죠.
가장 좋은 방법은 믿을 수 있는 소프트웨어 컨설턴트를 찾는 것입니다. 이 사람은 회사에 근무하지 않고 외부 컨설턴트로서 회사의 소프트웨어 계획 및 기술 인력 평가에 대해 제안하고 부분적으로 참여할 수도 있습니다. 그 안에.
기본 작업을 마친 후에는 자신이 속한 사용자 그룹의 특성을 고려하거나 사용자의 초상화를 만들어야 합니다.
사용자 프로파일링은 매우 복잡한 작업입니다.
1. 초기의 퍼지 위치 지정 라벨
2. p>3. 나중에 충성도 높은 사용자 태그.
사용자 프로파일링은 단순히 라벨을 붙이는 것이 아니라 사용자와의 심층적인 상호 작용이 필요합니다.
많은 사용자들과 긴밀하게 소통해야만 사용자들이 정말로 원하는 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다.
물론 이것이 모든 사용자의 요구를 충족한다는 의미는 아니지만 일정량의 태그 데이터를 분류하고 분석하면 다음 제품에 중요할 귀중한 정보가 많이 드러날 것입니다. 최적화된 위치 지정은 중요한 지침이 됩니다.
사용자 태그의 정의는 각 산업, 기업, 제품마다 고유한 특성을 가지게 됩니다. 친구 및 판매자의 기존 행동(제품 홍보 초점, 산업 사용자 구성 분석 데이터 등)을 분석하여, 우리는 자신의 사용자 특성을 분류합니다.
사용자 태그는 제품의 다양한 수명 주기에 따라 변경됩니다. 지속적인 최적화와 조합을 통해서만 마침내 제품 포지셔닝에 맞는 사용자 태그 샘플을 찾을 수 있습니다.
훌륭한 운영자는 예리한 정신, 예리한 후각, 용기, 강한 펜, 그리고 어디서나 연결하는 방법을 아는 훌륭한 셀프 미디어 유명인이어야 합니다.