원저우 사람들이 창업을 하는 기반은 무엇인가요?

성취는 계획과 사람에 달려 있습니다. 원저우 사람들은 영리한 마음을 가지고 있기 때문에 상업 전쟁터에서 무적이며 전진합니다.

원저우 사람들은 중국인 중 가장 영리하다

예로부터 중국에는 '장사가 없으면 배반도 없다', '무엇에는 본질이 없다'는 말이 있다. 샀지만 팔지는 않았다". 반면에 부정적이고 역겨운 측면은 기민함으로 해석될 수도 있습니다. 원저우 사람들은 이런 "배신적"과 "징"을 극단적으로 받아들입니다. 그리고 사마천(Sima Qian)이 『역사기: 화지 전기』에서 지적했듯이, 인생을 관리하는 올바른 방법은 부자가 기적적인 성공을 활용해야 한다는 것입니다. ""이상한 것"은 같은 목적을 가지고 있습니다. 쇼핑몰은 전쟁터와 같고 경쟁은 전쟁과 같습니다. 복잡하고 변화하는 시장에서 원저우 사람들은 기민한 비즈니스 통찰력을 사용하여 무한한 비즈니스 기회를 보고 다른 사람들이 따라올 수 없는 성공을 달성합니다. .

"가정에 주머니에 100위안밖에 없다고 하면, 외부인에게 200위안이라고 하면 틀림없이 북 사람이고, 50위안이라고 하면 틀림없이 북 사람이다. 상하이에서. 100 위안에 대해 말하자면, 그것이 진짜 거래라면 그것은 중국 북서부에서만 올 수 있고 다른 사람들에게는 원저우에서 온 것임에 틀림 없습니다. 왜냐하면 그의 주머니에 돈이 얼마나 있는지 아무도 알 수 없기 때문입니다. ”

이 농담은 같은 의미를 표현합니다. 원저우 사람들은 영리합니다!

상하이 사람들은 영리함으로 전국적으로 유명하며 무슨 일이 생기면 항상 계획을 세웁니다. 계산하는 방법을 알고 손실을 입지 않습니다. 그들은 종종 "똑똑한"사람이라고 불립니다. 사람들은 항상 "슬기로운"이라는 단어가 상하이 사람들에게만 속한다고 생각하며 서로 동일시할 수 있습니다. 상하이 사람들의 치밀한 계산의 장점. 누가 더 똑똑할까?

상하이 푸퉈구에 대규모 철물점을 오픈한 원저우 출신의 사장이 종종 자신의 사업 경험을 이야기한다. ." 상하이 사람들은 돈을 버는 것이 쉽지 않습니다. 상하이 사람들은 처음으로 물건을 살 때 먼저 여러 매장에 가서 각 매장의 유사한 제품의 최저가를 노트에 적고 전에 비교해야 합니다. 뭔가를 사다. 이 패턴을 발견한 후 나는 대책을 생각했다. 처음 내 가게에서 상하이 사람들이 쇼핑하는 것을 볼 때 나는 항상 낮은 가격을 제시했다. 이런 식으로 그들이 내 가게가 품질이 좋고 가격이 저렴하다고 판단하면 주도적으로 내 집에 와서 사업을 할 것입니다. 동시에 다른 품목의 가격도 조금 올릴 수 있었습니다. 사업은 여전히 ​​할 수 있다."

중국인들에게 원저우 사람들은 그야말로 '외계인'이다. 모든 중국인들은 원저우 사람들의 기민함을 존경한다. 그들은 다른 사람들이 볼 수 없는 기회를 발견하고 겉보기에 더 강한 상대를 물리칠 수 있다. 따라서 사업가가 사업을 하는 한, 특히 경공업 제품에 대해서는 대개 원저우 사람들에게 패배하거나 원저우 사람들과 협력하는 것 외에 두 가지 선택밖에 없다는 말이 있습니다. >

"무에서 유를 창조하라" - 원저우 사람들의 기업 자본

아마도 많은 사람들은 원저우 사람들이 우대 정책, 기술 자본, 강력한 자금 없이 자신의 사업을 시작하는 것을 이상하게 여길 것입니다. 사실 그들은 현명함의 의미 중 하나인 가장 큰 자본은 Zeng Xianzi 씨가 말하는 '창의성'입니다.

몇몇 사람들의 이야기를 살펴보겠습니다. 원저우 사람들이 얼마나 똑똑한지 알아보세요.

Goldlion Group의 창립자인 Zeng Xianzi는 TV 인터뷰에서 이렇게 말했습니다. "사업은 자본보다 사람의 창의성에 달려 있습니다!" 그는 기계 3대만 가지고 양복점을 열었는데, 당시 홍콩에는 양복점들이 너무 많아서 경쟁이 치열해서 낡아빠진 옷트럭만 사용하고 있었습니다.

Wang Linquan의 창업 이력은 온주 사람들의 업적에서 창의성의 중요성을 한탄하게 만듭니다. 다른 사람들처럼 Wang Linquan의 집에 있는 화장실은 종종 막히고 배설물이 나오지 않아 그를 짜증나게 했습니다. 그러나 Wang Linquan에게 수많은 낮과 밤의 연구 끝에 문이 열린 것은 바로 이 "막힘"이었습니다. 중학교만 졸업한 왕린취안(Wang Linquan)은 특수 목적의 장치 개발에 성공했습니다. 화학 제제인 "화장실 청소 에센스"와 "세이통"은 화장실과 하수구 청소에 사용되었습니다. 이 발명품은 중국에서 처음으로 이루어졌습니다. 그리하여 왕린취안은 아내로부터 수만 위안을 빌려 직원 6명으로 '화장실 세정제'와 '세통'을 생산하는 괜찮은 회사를 열 수 있게 됐다. 제조업체의 관심을 거의 받지 못하고 생산량도 적지만 모든 가정은 그것 없이는 살 수 없습니다. 판매는 당연히 문제가 없으며 제품에 대한 수요는 종종 공급을 초과합니다. Wang Linquan은 자신을 "화장실의 금 사냥꾼"이라고 자랑스럽게 부릅니다. ."

Wang Linquan과 달리 원저우 출신인 Li Gang은 도시에 대한 깊은 이해를 바탕으로 창의력을 발휘합니다. 다년간의 업계 경험을 바탕으로 Li Gang이 처음 왔을 때 원래는 유행에 따라 친구들과 함께 부동산 사업에 투자할 계획이었으나 나중에 방향을 바꿔 선난중로에 개인 소유주로 대규모 서점을 열었다. 세계 고전, 전기, 예술 감상 등 다양한 종류의 우아한 책. 많은 사람들이 그에게 선전 사람들은 돈 버는 방법만 알고 공부할 시간이 없다고 조언했지만 리강에게는 우선 자금이 있었습니다. 서점에 대한 투자는 부동산에 대한 투자보다 훨씬 적습니다. 둘째, 거대한 도시 선전에는 그에 상응하는 규모와 스타일의 서점이 부족합니다. 셋째, 선전에는 전국 각지에서 좋은 취향을 가진 사람들이 모입니다. 책을 좋아하고 책에 대한 취향도 좋습니다. 독서를 통해 끊임없이 발전하고 풍요로워져야 합니다. 마지막으로 저는 서점에서 일했고 책 판매 분야에서 10년 이상의 경험을 갖고 있습니다.

당연하게도 리강의 세심한 경영으로 서점 사업은 호황을 누리고 있다.

의류 사업을 하던 원저우 남자가 어느 날 갑자기 생각이 나서 노점상에 가지런히 정리된 옷과 바지를 일부러 쌓아두었다”고 소리쳤다. 싸다!" "특가품!" 그래서 많은 주부들이 포장마차에 모여들었고, 눈 깜짝할 사이에 모든 것이 매진되었습니다. 구매욕이 넘쳤습니다. 사실 이 옷과 바지의 가격은 전혀 인하되지 않았습니다. 갑자기 인기를 얻은 이유는 대부분의 주부들이 작은 것을 활용하는 것을 좋아하기 때문입니다. 원저우 남자는 그들의 사고방식을 사로잡고, 어지럽게 쌓여 있는 옷이 틀림없이 값싼 물건이라고 생각하게 하여 판매 목적을 달성했다.

무에서 유를 창조하는 원저우 사람들의 지혜는 자원이 부족하다는 태생적인 단점을 극복하고, 그들의 창조 정신으로 많은 신화를 만들어냈다. 목축업이 없는 원저우의 수두진과 궈시진은 전국 최대의 가죽 생산 기지가 되었으며, 면화를 생산하지 않고 직물 회사도 없는 원저우에는 자동차가 없습니다. 오토바이 제조 회사도 없는 탕샤진은 전국 4대 자동차 및 오토바이 부품 생산 및 판매 기지 중 하나가 되었습니다. 창의성 - 이 슬기로운 본성은 온주 사람들을 점점 더 슬기롭게 만들고, 그들의 슬기로운 마음은 온주 사람들을 금 조각처럼 만들어 어디에 두든 빛나고 부를 창출하게 만듭니다.

원저우 사람들의 부동산 투기 경험

몇 년 ​​전 원저우 부동산 투기꾼들은 사방에서 계속 공격하고 승리해 많은 도시의 시민들이 그들을 싫어하고 두려워하게 만들었습니다. 사실 원저우 사람들은 주택 투기를 할 뿐만 아니라 미완성 건물도 버리지 않습니다. 미완성 건물도 돈을 벌 수 있고, 이것이 바로 원저우 사람들의 영리함입니다. 원저우 사람들의 부동산 투기는 마치 팔선이 바다를 건너는 것과 같아서 각자 자신의 마력을 발휘하지만 모든 사람의 마법 무기는 기민함이다. 원저우 네 사람의 영리한 부동산 투기 경험을 살펴보자. 원저우 사람들의 기민한 사업 비전은 원저우 사람들 네 명의 부동산 투기 경험에서 엿볼 수 있습니다.

예씨: 집을 사려면 비싼 집을 사야 해요. 예씨는 현재 상하이에서 총 480만 위안을 들여 주택 5채를 구입했습니다. 그녀는 "우리 경제가 급속히 발전함에 따라 상하이는 국가의 금융 중심지가 되었습니다. 이제 국가 경제가 상하이를 바라보고 있습니다. 이는 상하이에 주거하기에 좋은 환경을 제공합니다. 많은 외부인과 외국인이 모여들 것입니다." 상하이.”, 주택 수요는 자연스럽게 늘어날 것이고, 상하이 부동산도 확실히 오를 것이기 때문에 주택 투자를 첫 번째 선택으로 삼을 의향이 있습니다.”

2002년 5월 예씨는 주택 구입 그룹은 처음으로 Lianyang Community에서 154㎡의 주택을 평방미터당 5,450위안의 가격으로 구입했으며 총 가격은 거의 850,000위안입니다. 2005년 7월, 이 집의 가격은 평방미터당 7,500위안까지 올랐습니다. 예씨는 집을 팔고 20만 위안의 순이익을 냈습니다.

예 씨는 상하이에서 주택을 구입하고 투자하는 것에 대해 매우 명확한 생각을 가지고 있습니다. 집을 사는 목적은 집 가격이 오른 후 되팔기 위한 것입니다. 10만 위안 이상이 노동자 계층에 영향을 미치겠지만, 부자들에게는 이 수십만 달러는 아무것도 아니기 때문에 집을 사는 데는 비용이 많이 들고 교통이 편리해야 하고 지원 시설이 완벽하며 아름다운 환경이 있어야 합니다. 부유한 사람들을 위해 설계되고 개발된 이러한 부동산은 높은 품질로 인해 쉽게 떨어지지 않으며, 감상할 수 있는 여지가 넓고 안정적입니다.

장 씨: 건물을 선택할 때 꼭대기 층을 선택해야 해요. 주택 구입의 전통적인 개념에서는 꼭대기 층과 1층이 쓸모가 없는 경우가 많지만, 장씨는 정결을 거스르고 꼭대기 층에 집중했다. 왜 이런거야? 여기에는 Zhang의 독특한 비즈니스 비전이 담겨 있습니다. 좋은 위치에 있는 고층 주택은 일반적으로 꼭대기 층에 비용이 들지 않는 추가 공간이 많은 경우가 많습니다. 페니는 당신의 집을 독특하게 만들 수 있습니다. 개발자가 최상층에 사용자에게 하늘 정원을 제공하는 다층 주택도 있으며, 집이 평평한 지붕으로 설계되지 않은 경우에도 최상층의 공간이 매우 넓습니다. 많은 돈.

베이징의 한 부동산 공동구매에서는 20층이 넘는 각 고층빌딩에서 장씨만 최상층 3개층을 선택했고 나머지는 중·상층을 선택했다. 2005년 10월 이 집이 양도된 후, 우리는 건물의 우뚝 솟은 첨탑과 전체가 유리로 된 외벽, 그리고 최상층 거실 꼭대기에 6미터 길이의 열린 공간을 보았습니다. 처음 구입했을 때 꼭대기 층의 평방미터당 가격은 아래층 가격보다 200위안 낮았지만 지금은 훨씬 더 많은 공간을 확보했습니다. 장 씨는 이런 구조의 스타일이 분위기를 중시하는 외국인들이 선호하는 임대 가격이라고 말했다. 예상대로 그의 임대 가격은 아래층보다 2000위안 이상 높았다. 세입자의 주거 습관을 이해하고 목표에 맞는 디자인의 주택을 선택해야만 다른 사람들보다 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 이것이 Mr. Zhang의 기민함입니다.

우 씨: 집을 사는 것보다 가게를 사는 것이 더 좋습니다. 주택 투기를 하는 다른 원저우 사람들과 달리 우씨는 주로 상점에 투자한다. 그는 시장 옆 상점이 더 투자 가치가 있다고 믿는다. 부동산 투기꾼들은 경제가 발전한 도시에 투기하는 것 외에도 경제가 상대적으로 낙후된 도시에서도 주택 수요에 대한 주민들의 사고방식은 구매할 돈이 충분할 때까지 기다리는 것이라고 말했습니다. DaNeng은 모기지 대출 및 기타 방법을 받아들이고 싶지 않습니다. 그러나 상점은 다릅니다. 한편으로는 상점에 대한 시장 수요가 있고, 다른 한편으로는 상점을 임대하면 돈을 벌 수 있습니다. 따라서 성숙한 시장 옆에 40~100제곱미터 정도의 면적을 가진 상점은 임대도 쉽고 판매도 용이하다는 것이 시장 개념의 차이다. 이런 차이 때문에 우씨는 가게를 투자대상으로 여기고, 예상대로 많은 점포를 사들였고, 우씨는 많은 돈을 벌었다.

린 아신: 미완성 건물을 획득하세요.

2004년 5월, 한때 원저우 부동산 투기 전문가로 알려졌던 기업가 임아신(Lin Ashin)이 자본금 5억 위안으로 천진 최대 규모의 미완성 건축 프로젝트인 '중산 상업빌딩'을 인수해 각계각층의 사람들을 충격에 빠뜨렸다. . 단순한 부동산 투기꾼이 어떤 용기와 지식으로 감히 자산 수억 달러 상당의 미완성 건물을 손에 넣을 수 있을까?

지난 몇 년간 여러 가지 요인으로 인해 미완성 건물이 많이 등장했다. 일반적으로 좋은 지리적 위치와 우수한 건설 프로젝트인 프로젝트가 자금 부족으로 인해 완료되지 않은 프로젝트도 많습니다.

이러한 미완성 건물을 개발용으로 매입하는 것은 다른 프로젝트에 비해 건설 기간이 짧고 투자 비용이 적을 뿐만 아니라 프로젝트이기 때문에 장점이 있다는 점에 린아신의 기민함이 자리잡고 있다. 지리적 위치가 좋고 정부가 중시하는 사업이라 사실상 최고의 개발 사업인 것 같다. 정상적인 조건에서 일반 부동산은 개발부터 상장까지 최소 2~3년이 걸리고, 더 긴 경우에는 4~5년이 걸리지만, 미완성 부동산을 활성화하는 데는 보통 1년 정도밖에 걸리지 않아 활용도가 크게 향상됩니다. 자금. 이는 주식 시장의 기업 재편과 같습니다. 새로운 주주가 인수한 후 회사를 재구축하고 재포장할 수 있으며, 이는 상황을 뒤집을 뿐만 아니라 "주가"를 기하급수적으로 증가시킬 수도 있습니다. 물론 원저우 출신인 Lin Ashin은 이렇게 큰 사업 기회를 놓치지 않을 것입니다.

천진 중산 상업 건물 프로젝트가 바로 그러한 프로젝트입니다. 중산 상업 건물은 천진의 100년 된 거리인 중산로와 루웨이 도로의 교차점에 위치하고 있습니다. 텐진 허베이구. Lin Ashin이 인수한 후 그는 프로젝트 이름을 Zhongshan International Plaza로 바꾸고 이를 세 부분으로 나누어 국제 호텔, 국제 쇼핑몰 및 고급 아파트를 형성했습니다. 개조된 미완성 건물은 시장에 출시되자마자 많은 투자자들의 추구 대상이 되었으며 천진의 새로운 랜드마크가 될 가능성이 있습니다.

성공적인 인수로 Lin Ashin의 견해는 더욱 확고해졌습니다. 부동산 개발은 농사일과 같아서 1년 내내 방치할 수 없고 부지런히 정비해야 하며, 수확기까지 몇 년이 걸리더라도 미완성 건물을 인수하면 완성될 수 있다고 했다. 매 계절마다 신속하게 수확할 ​​수 있으며 부실자산 문제를 효과적으로 해결하는 동시에 다양한 곳의 도시 건설과 발전을 촉진할 수도 있습니다. 이를 위해 그는 원저우의 핫머니를 효과적으로 통합해 '원저우 미완성 부동산 투자 인수 회사'를 설립하고 중국의 '미완성 부동산 활성화의 왕'이 될 계획이다.

성공은 계획이 있어야만 찾아옵니다. 원저우 사람들은 영리하고 어려움과 저항을 통해 성공의 기회를 볼 수 있기 때문에 비즈니스 전장에서 무적이며 전진할 수 있습니다. 그들은 현지 상황과 시대에 따라 비즈니스 전략을 세울 수 있고, 다른 사람들이 볼 수 없는 비즈니스 기회를 볼 수 있습니다. 남들이 믿지 않는 기회, 남들이 쉽게 버리지 못하는 돈 버는 기계를 내 손에 꼭 쥐세요. 그래서 성공을 달성할 수 있는 기회를 포착합니다.