제품 솔루션 작성 방법
질문 1: 제안서 작성 방법 40점 1. 작성 단계에서의 개념: 1. 소유자가 실제로 원하는 것이 무엇인지 명확하게 분석 2. 이 시스템 사용자의 역할 식별 3. 결정 이 솔루션의 최종 제품 배포 구조 및 네트워크 구조 4. 일부는 비즈니스 모델에 초점을 맞추고 일부는 기술 구현에 중점을 두므로 이 솔루션의 초점을 결정합니다. 5. 입찰 솔루션의 프레임워크를 논의하고 결정합니다. 입찰 요구 사항을 잘 숙지해야 합니다. 6. 인터넷에서 정보를 검색한 후 자신의 생각과 프레임워크를 바탕으로 계획을 구체화합니다. 8. 서로 검토합니다. 9. 인쇄, 제본, 서명, 도장 및 봉인
2. 내용 관점에서 볼 때 일반적으로 다음이 포함됩니다. 1. 소개: 일부 프로그램 참고 문헌에 대해 이야기합니다. 2. 사용자 요구 분석: 일반적으로 소유자 관련 시스템의 비즈니스 모델링을 수행합니다. 3. 시스템 설계: 시스템의 기능적 설계 설명 또는 일부 설계 모델일 수 있는 소유자의 상황에 대한 솔루션을 만듭니다. 4. 프로젝트 기술 계획: 기술 플랫폼 경로, 관련 장비 요구 사항(기술 매개변수), 기술 아키텍처, 핵심 기술 등을 설명하고 설계합니다. 5. 필요에 따라 일반적으로 시스템 보안 솔루션, 스토리지 솔루션, 백업 및 복구 솔루션이 있습니다. 등 6. 시스템 프로젝트 구현 계획: 주로 프로젝트 계획, 품질 보증 계획, 구성 관리 계획, 애프터 서비스 계획 등을 포함합니다. 7
3. 기술 또는 주의점 관점에서 , 주요 사항은 다음과 같습니다. 1. 계획은 의미가 있어야 합니다. 2. 더 많은 그림을 사용합니다. 큰 텍스트는 눈의 피로를 쉽게 유발할 수 있습니다. , 그래픽은 다른 사람이 의미하는 바를 이해하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. , 사람들이 한눈에 이해할 수 있도록.
질문 2: 제품 솔루션이란 무엇을 의미하나요? 15점. 솔루션이란 R&D, 디자인, 생산 등 제품 생산 과정에 필요한 모든 정보를 말합니다.
질문 3: 제품과 솔루션은 무엇입니까? 몇 가지 제안을 드릴 수 있으며 대화를 나누고 싶습니다.
질문 4: 제품 솔루션과 기술 백서의 차이점은 무엇입니까? 제품 솔루션은 무언가를 해결하는 방법이며 문서는 그다지 형식적이지 않습니다. 백서는 새로운 프로젝트의 출시와 동일하며 해당 문서는 더 형식적입니다.
질문 5: 시장 관리 요구에 따라 제품을 솔루션으로 업그레이드하는 방법은 고객 요구에서 시작해야 합니다. 예: 감기약을 사는 사람은 약을 위해 구입해서는 안 됩니다. 하지만 질병이나 질병에 대해서는 저항력을 높이고 개선할 수 있는 솔루션을 생각해 보세요!
질문 6: 제품, 서비스, 솔루션 외에 무엇을 설명할 수 있습니까? 먼저, 동동시스템이 개발하는 하드웨어 ERP SOA 솔루션에는 무엇이 포함되어 있는지 이해해야 합니다. . . . . . 너무 많아서 말씀하시는 이 순위의 근거가 무엇인지는 모르겠지만, 아웃소싱 서비스 측면에서는 확실히 6위 IBM에는 부족하지 않습니까? 마이크로소프트? 북경대학교의 설립자인가? . . . . . 그보다 크지 않은 것은 어느 것입니까? 말씀하신 IT 응용 서비스에 대해 두 가지 예를 들어 보겠습니다. 예를 들어 대학의 기본 네트워크를 기반으로 본부, 대학, 지점의 교육 행정 시스템은 다음과 같습니다. 이것은 응용 프로그램입니다. 예를 들어, 지방 전력 회사와 현급 도시 간의 광역 네트워크 및 민간 네트워크를 기반으로 성 전체의 통합 전력 생산 관리 시스템이 구축되었습니다.
질문 7: 제품 품질에 대한 해결책 우선 녹차 샘플을 국가 품질 검사 부서에 보내 품질 검사를 받은 후 품질 검사 부서에서 발행한 품질 검사 결과를 활용해야 합니다. (이것이 가장 중요한 단계는 문제 해결을 위해 판매자 또는 제조업체와 협상하는 것입니다. 협상이 실패할 경우 문제 해결을 위해 소비자 협회에 불만을 제기하거나 중재 기관에 제출하여 문제를 해결하십시오. 중재를 신청하거나 인민법원에 직접 소송을 제기할 수도 있습니다. 2009년 6월 1일부터 시행된 「식품안전법」의 규정에 따르면, 손해배상 청구 외에 생산자 또는 판매자에게 10배의 손해배상을 청구할 수도 있습니다.
질문 8: 웹사이트 디자인 계획을 작성하는 방법은 무엇입니까? 홈페이지 기획 내용은 다음과 같습니다.
1. 홈페이지 구축 전 시장분석
1. 해당 업종의 시장은 무엇이며, 그 시장의 특징은 무엇입니까? , 인터넷 상에서 회사 업무를 수행할 수 있는지 여부.
2. 시장의 주요 경쟁사, 경쟁사의 인터넷 입지, 웹사이트 계획 및 기능을 분석합니다.
3. 회사의 자체 여건, 회사 프로필, 시장 장점, 웹사이트를 이용하면 어떤 경쟁력을 높일 수 있는지, 웹사이트 구축 능력(비용, 기술, 인력 등)을 분석합니다.
2. 웹사이트 구축의 목적과 기능적 포지셔닝
1. 웹사이트를 구축해야 하는 이유는 무엇입니까? 제품 홍보, 전자상거래 수행 또는 업계 웹사이트 구축을 위한 것입니까? 기업의 요구사항인가요, 아니면 시장 개발의 확장인가요?
2. 회사 자원을 통합하고 웹사이트 기능을 결정합니다. 회사의 필요와 계획에 따라 웹사이트의 기능을 결정합니다: 제품 프로모션 유형, 온라인 마케팅 유형, 고객 서비스 유형, 전자상거래 유형 등.
3. 웹사이트의 기능에 따라 웹사이트가 달성해야 할 목적을 결정합니다.
4. 인트라넷 구축 및 웹사이트 확장성.
3. 웹사이트 기술 솔루션
웹사이트 기능에 따라 웹사이트 기술 솔루션을 결정합니다.
1. 자체 구축한 서버를 사용하거나 가상호스트를 임대하세요.
2. 운영 체제를 선택하고 Unix, Linux 또는 Window2000/NT를 사용합니다. 투자비용, 기능성, 개발성, 안정성, 보안성 등을 분석합니다.
3. IBM, HP 등 기업에서 제공하는 기업용 인터넷 솔루션, 전자상거래 솔루션 중 체계적인 솔루션을 사용하시나요? 아니면 직접 개발해보세요.
4. 웹사이트 보안 조치, 해킹 방지 및 바이러스 백신 솔루션.
5. 관련 프로그램 개발. 웹 페이지 프로그램 ASP, JSP, CGI, 데이터베이스 프로그램 등
4. 웹사이트 콘텐츠 기획
1. 웹사이트의 목적과 기능에 따라 웹사이트 콘텐츠를 기획하는 것이 일반적입니다. 일반적으로 기업 웹사이트에는 회사 프로필, 제품 소개, 서비스 콘텐츠가 포함되어야 합니다. , 가격정보, 문의방법, 온라인 주문 등 기본적인 내용입니다.
2. 전자상거래 사이트는 회원가입, 상품 및 서비스 상세정보, 정보검색 및 조회, 주문확인, 결제, 개인정보보호조치, 관련 도움 등을 제공하여야 합니다.
3. 웹사이트에 칼럼이 많은 경우 웹사이트 프로그래밍 담당자를 활용하여 관련 콘텐츠를 담당하는 것을 고려해보세요. 참고: 웹사이트 콘텐츠는 방문자를 웹사이트로 유인하는 가장 중요한 요소입니다. 콘텐츠가 없거나 유용하지 않은 정보는 서둘러 탐색하는 방문자를 유치할 수 없습니다. 사람들이 읽고 싶어하는 정보에 대해 사전에 설문조사를 실시하고, 웹사이트 공개 후 웹사이트 콘텐츠에 대한 사람들의 만족도를 조사하여 웹사이트 콘텐츠를 적시에 조정할 수 있습니다.
5. 웹 디자인
1. 웹 디자인 아트 디자인 요구 사항 웹 페이지 아트 디자인은 일반적으로 기업의 전체 이미지와 일치해야 하며 CI 사양을 준수해야 합니다. 웹 페이지의 전체적인 일관성을 유지하기 위해 웹 페이지의 색상 적용, 그림, 레이아웃 계획에 주의하세요.
2. 새로운 기술을 채택할 때는 주요 타겟층의 지리적 분포, 연령층, 네트워크 속도, 독서 습관 등을 고려해야 합니다.
3. 6개월~1년 이내에 대규모 개정 등 웹페이지 개정 계획을 세운다.
6. 웹사이트 유지 관리
질문 9: 제품과 솔루션의 차이점은 무엇입니까? 계획은 일반적으로 여러 소프트웨어, 애프터 서비스, 사전 판매 교육 등의 완전한 세트입니다.
때때로 그는 단지 사람들이 편안함을 느끼도록 하고 솔루션이 보다 목표 지향적으로 들리기를 원합니다. 예를 들어, 귀하의 PC방에 적용 가능한 관리 시스템은 XX Network Management입니다. 사실 이 제품을 가리키는 말입니다.
다른 비유를 하자면, 요즘 영업에 종사하는 사람들을 영업 관리자라고 부릅니다. 사실 이들은 부하 직원이 없는 군인일 뿐입니다.
질문 10: IT 사전 영업 담당자는 솔루션을 어떻게 작성합니까? 어디에 쓰기 어렵나요? 많은 사람들은 계획을 세우는 데 자신감이 거의 없습니다. 그들은 계획을 세우는 데 어려움을 겪고 여기저기서 도움을 요청합니다. 인정받는 프로젝트 전문가가 된다는 것은 타이피스트처럼 프로젝트를 작성하는 것을 의미합니다. 계획을 작성하는 데 시간이 얼마 걸리지 않는다는 사실을 동료에게 감히 알리지 않기 때문에 계획의 질과 진행 상황에 대해 걱정하게 되고 후속 조치의 질에 대해 확신을 갖지 못하게 됩니다. 일하다. 계획을 작성하는 것은 어렵지 않지만 작성 방법을 아는 것은 어렵습니다. 구조가 있으면 아이디어가 있고, 아이디어가 있으면 계획이 있습니다. 또한 실제로 솔루션을 작성하는 사람들은 자신이 작성한 솔루션에 결코 만족하지 않을 것입니다. 그래야만 매번 조금씩 발전할 수 있으며, 회사의 역량에 따라 솔루션의 수준과 품질도 계속해서 성장할 것입니다. 기본적으로 그 이유는 네 가지 범주로 분류할 수 있습니다. 1.1 첫 번째는 시스템이 없다는 것입니다. 일단 사용자가 PDM 솔루션을 요청하면 많은 사람들의 마음은 멍해지고 어디서부터 시작해야 할지 모릅니다. 많은 사람들이 자신의 제품에 대해 이야기할 때 셀링 포인트를 많이 알고 있는 것 같지만, 실제로 적고 싶어도 그렇게 할 수 없다고 느낍니다. 이러한 상황은 대개 기획서를 작성하는 사람이 자신의 제품 시스템에 익숙하지 않기 때문에 발생합니다. 하나, 둘 또는 그 이상의 제품 판매 포인트를 아는 것은 어렵지 않지만 지식으로 구성되는 것은 어렵습니다. 문장 단위가 아닌 시스템 포인트입니다. 직설적으로 말하면, 이 업계의 대부분의 실무자들은 자신이 판매하고 구현하는 관리 시스템에 대해 심층적인 연구를 수행하지 않았습니다. 그들은 중간에 승려가 되어 처음부터 시작하여 학습 과정에서 익숙해지고 이해하는 과정을 거치게 됩니다. 그들과 친해집니다. 그래서 전체적인 계획을 한꺼번에 익히는 것은 매우 고통스러운 일입니다. 제품에 대한 체계적인 아이디어가 있어야만 완전한 계획을 작성할 수 있습니다. 그렇지 않으면 하나의 단위에도 많은 노력이 필요합니다. 따라서 계획을 잘 작성하려면 먼저 제품, 기능 모듈, 적용 분야 및 일반적인 고객 구현 상황의 내용을 포괄적으로 이해해야 합니다. 그래야만 완전한 지식을 구축할 수 있습니다. 시스템을 구축하고 점차적으로 경쟁사의 지식과 일부 기술 지식을 보완하고 자신의 지식 시스템을 지속적으로 심화시킵니다. 1.2 두 번째 유형은 너무 많은 템플릿 솔루션을 본 후 많은 사용자가 자신의 비즈니스에 맞는 개인화된 콘텐츠를 보고 싶어하는 경우입니다. 이때 일부 사람들은 표준 솔루션 템플릿에 따른 수정에 거의 대처할 수 없습니다. 하지만 개인화를 위해서는 콘텐츠를 최적화하기 위한 목표한 계획이 없다면 할 수 있는 일이 없습니다. 근본적으로 이러한 상황은 계획을 작성하는 사람이 기업의 비즈니스에 익숙하지 않기 때문에 발생합니다. 특히 목표 계획을 작성하려면 기업의 요구 사항뿐만 아니라 이러한 요구 사항이 적용되는 비즈니스 요구 사항도 이해해야 합니다. 그러한 요청을 통해 자신이 해결하고 싶은 문제가 무엇인지 찾아내고, 그러면 일반적인 타겟 솔루션 아이디어가 떠오르면 자연스럽게 좋은 계획을 세울 수 있습니다. 따라서 좋은 계획을 작성하려면 하위 고객의 비즈니스에 대한 이해도 필요합니다. 설문조사 과정에서 사용자가 궁금해하는 핵심적이고 어려운 이슈를 파악하면 당연히 기획의 맞춤형 콘텐츠 아이디어를 더 잘 판단할 수 있습니다. 해결책은 고객의 관심과 제품 기능 사이에 논리적인 연결을 구축하는 것입니다. 1.3 세 번째 유형은 자료 없이 기획서를 잘 작성하지 않는 사람들이다. 기획서를 작성할 때 아이디어나 아이디어가 있어도 자료가 부족해서 피로감을 느끼는 경우가 많다. 현재 많은 프로젝트가 입찰 대상이며, 사용자마다 입찰 요구 사항이 다를 수 있습니다. 이로 인해 하나의 계획을 모든 사용자에게 적용하기가 어렵기 때문에 각 계획에서 준비해야 할 사항이 있습니다. 이러한 내용은 기본적으로 보편적이지만 축적이 충분하지 않으면 계획을 준비할 때마다 준비하는 데 많은 시간이 걸리므로 계획 완료주기가 길어집니다. 따라서 좋은 계획을 작성하려면 이 세 가지 조건이 충족되어야 합니다. 첫 번째 계획 작성자는 회사의 비즈니스에 대해 잘 알고 있거나 관련 비즈니스 연구 경험이 있어야 합니다. 자신의 제품의 기능 모듈에 대한 명확한 이해 타사 기획자는 공개적으로 이용 가능한 자료의 대규모 라이브러리를 보유하고 있습니다.
1.4 네 번째 유형은 계층 구조가 없다는 것입니다. 많은 사람들이 사용자와 짧은 시간 동안 접촉하여 자신의 중요성을 고객에게 보여주기 위해 즉시 솔루션을 제공하려는 의지를 표현합니다. 모델을 선택하기 시작했지만 원하는 것이 무엇인지 모르지만 딜러는 즉시 계획을 제공해야 합니다. 그러다 보니 계획을 세우기는 쉽지만 직접 작성할 수 없는 경우에는 회사에 전담인력을 배정하지 않아 상황을 이해해 주어야 합니다. 사용자는 여러 공급업체의 내용이 비슷하다는 것을 보고 좋지 않다고 생각하여 몇 가지 개인화된 요구 사항을 요약하여 두 번째 계획을 세우기 시작했습니다. 사실 계획 준비는 단계별로 전략이 다르기 때문에 가볍게 계획을 제시하지 마세요. 이제 막 연락을 시작했다면 다음과 같이 언급해 보세요...gt;gt;