원저우 비즈니스 정신이란 무엇입니까? 온주 사업가를 만드는 것은 무엇입니까?

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20세기 말 원저우 사람들은 실용적이었습니다. , 근면하고 고난을 견딜 수있는 팀워크와 "낮에는 상사가되고 밤에는 바닥에서 자고"라는 정신이 "온주 사람들"의 비즈니스 브랜드와 빛나는 업적을 만들었습니다.

21세기 들어 부동산 산업의 부흥은 원저우 사람들을 다시 한 번 영광으로 이끌었다. 원저우 사람들은 상하이, 베이징, 광저우, 난징은 물론이고 원저우 사람들이 접근할 수 있는 두바이, 뉴욕, 도쿄 등 대도시에서도 본격적으로 부동산 투기에 투자하기 시작했다. 그는 다시 한번 엄청난 수익을 올리며 최대의 승자가 되었습니다.

그러나 원저우 모델 이후 30년이 지난 오늘, 원저우의 영광을 향한 길은 어두워지는 것 같다. 오늘날 원저우 산업은 엄청난 타격을 입었고 심각하게 약화되었습니다. 공장이 문을 닫고, 사장들이 도망가고, 수많은 기업이 살아남기 위해 고군분투하고 있었습니다. 2015년 중국 도시 종합 경쟁력 상위 50위 순위에서 원저우는 예상외로 꼴찌로 떨어졌다. 동시에, 저장성의 세 번째 도시인 원저우의 국내 GDP 순위는 1990년대 20위에서 현재 40위로 떨어졌습니다. 이는 중국에서 지속적으로 낮은 순위를 유지하고 있는 몇 안 되는 도시 중 하나입니다.

원저우 사람들의 몰락은 그 이유에 대해 사람들이 추측하게 만들었다. 원저우의 몰락은 인터넷이 정보 비대칭성을 해소하고 가격 차이를 벌 수 없기 때문이라고 말하는 사람도 있다. 이제 인터넷경제가 실물경제를 앞지르며, 실물경제는 더 이상 산업을 지탱할 수 없다. 부동산 거품 때문에 부동산 투기는 더 이상 가능하지 않다고 말하는 사람들도 있다.

사실, 차이 선생님의 관점에서 볼 때 온주 사람들의 성공과 실패는 그들의 핵심 역량과 관련이 있습니다. ——사업 수행과 관련이 있습니다. 원저우 원주민은 매우 높은 비즈니스 통찰력을 가지고 태어났습니다. 비즈니스에 능숙하다는 것은 시장 수요를 잘 포착한다는 뜻입니다. 시장 기회가 있는 한 배고픈 늑대처럼 달려들어 물어뜯을 것입니다. 그래서 제가 컨설팅하는 회사인 Red Dragonfly의 Qian Jinbo 회장과 이 문제에 대해 논의한 적이 있습니다. 그의 은유는 매우 생생하고 심오합니다. 그는 외계인이 지구에 와서 베이징 사람들을 만나면 베이징 사람들이 그에게 외계인의 가족 배경에 대해 이야기할 것이라고 말했습니다. 상하이 사람들을 만날 때 상하이 사람들은 외계인의 상업적 가치에 대해 걱정하지만, 원저우 사람들은 아무 말도 하지 말고 먼저 함께 식사하고 친구를 사귀라고 말합니다. 이것이 원저우 사람들의 사업 능력입니다. 사업은 항상 사람들 사이의 친숙함과 신뢰에서 시작됩니다. 원저우 사람들은 배울 필요가 없는 것 같습니다. 그들의 유전자는 이미 다른 사람들과 어울리는 방법, 다른 사람들과 거래하는 방법을 알고 있습니다.

그러나 사업을 한다는 것은 본질적으로 높은 수준의 판매에 관한 것입니다. 그것은 개인의 능력과 현재의 관심사에 기반을 두고 있으며 지점 간 거래입니다. 오늘날에는 하나의 사업이 경력으로 발전하고, 개인의 능력이 팀 구축과 관리로 발전해야만 훌륭한 경력과 훌륭한 브랜드가 이루어질 수 있습니다. 계속해서 전통적인 영업방식에 의존하여 사업만 하고 수익을 내는 시대는 지나갔습니다. 따라서 대부분의 온주 사업가들이 키워야 할 것은 마케팅 역량, 브랜드 관리 역량, 팀빌딩 역량이다. 이는 대부분의 원저우 사람들에게 큰 도전입니다. 그러한 변화를 성공적으로 완료하려면 시간이 걸립니다. 똑똑하고, 근면하고, 친절하고, 학습을 잘하는 원저우 사람들에게 잠시 시간을 내어보겠습니다. 그들 중 다수는 고추잠자리처럼 우리에게 모범을 보여준 뛰어난 기업가들입니다. 우리는 가까운 미래에 더 많은 원저우 사람들이 우리를 위해 새롭고 아름다운 그림을 그릴 수 있을 것이라고 믿을 이유가 있습니다. 폭발적인 제품을 만들기 위해 지분 배분, 지분 인센티브, 지분 자금 조달, 팀 구축, 크라우드 펀딩 비즈니스 모델 혁신, 업그레이드 및 네트워크 전반에 걸친 마케팅에 대해 배워야 하는 기업가와 상사는 Enterprise Zhixiangbang의 WeChat 공개 계정을 검색하여 전체 혜택을 받으세요. 관련 학습 자료 세트를 무료로 제공합니다.

원저우 사업가의 특징은 무엇일까?

1. 다른 사람의 자원을 잘 활용하세요

신발을 살 여유가 없을 때 다른 사람의 신발을 빌리면 맨발보다 더 빨리 걸을 수 있습니다. ——"탈무드" 잠언

원저우 사람들의 성공의 대부분은 자신의 꿈을 이루기 위해 남의 주머니에 있는 돈을 사용하는 것입니다. 탈무드 속담에는 다음과 같이 언급되어 있습니다. 부를 사용하는 개념과 관련하여 저는 인생이 지나가는 사람과 같다고 믿는 대중적인 "위탁 견해"를 매우 높이 평가합니다. 당신의 손에 맡겨졌습니다.

유명 경제학자 위광위안은 “사람에는 세 가지 유형이 있는데 하나는 천재, 하나는 재능, 세 번째는 바보”라고 말했다. 작은 일을 하기 위해 많은 돈을 쓰는 것은 바보이고, 큰 일을 하기 위해 적은 돈을 쓰는 것은 재능이고, 큰 일을 하기 위해 돈을 쓰지 않는 것은 천재이다. Wen Shangzhong의 많은 사람들은 "자산 제로"와 "자원 제로"로 경력을 개발했습니다. "자신의 자본을 잘 활용하고, 남의 자본을 잘 활용하고, 오늘의 자본을 잘 활용하고, 내일의 자본을 현명하게 활용하라." 이 이념에 따라 많은 원저우 사업가들은 심지어 '마이너스' 자본으로 발전했습니다. less 돈으로 일을 하고, 돈을 쓰지 않고 일을 하고, 남의 돈을 이용해 자신의 일을 하고, 빈곤에서 부로의 양극 도약을 이루고, 무에서 부를 창출한다는 신화를 만들어낸다.

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2. 돈을 올바르게 사용하세요.

가끔 당신은 매우 불리한 일이 종종 매우 유익한 일로 바뀌기도 합니다. ——리카싱

원저우 사람들은 때때로 매우 관대하며 고객에게 "손실을 겪는 것은 축복이다"라는 원칙을 고수합니다. . 그들은 지식이 쓸모없다고 믿습니다. 맨손으로 여행을 시작할 수는 없으며, 지식으로 무장해야 합니다. 반면에 그들은 극도로 인색하며, 절약을 일생 동안 결코 끝낼 수 없는 잔치로 여긴다.

돈을 적절하게 쓰고, 그란데처럼 낭비하거나 구두쇠가 되지 마세요. 빌 게이츠가 말했듯이, "돈을 쓰는 것은 음식을 요리하는 것과 같아서 적당해야 합니다. 소금이 적으면 음식이 싱거워지고 맛이 없습니다. 소금이 너무 많으면 음식이 쓰고 짜서 먹기가 어렵습니다." 삼키세요."

3. 적자생존, 강한 자만이 살아남는다

이 세상은 약한 자의 것입니다. 약한 자가 가장 잘 적응하는 방법을 알고 있기 때문입니다. ——잭 웰치

다윈은 "회복력은 싸우는 힘이기도 하며 중요한 전투력이다. 살아남는 것은 가장 강하거나 가장 지능적인 종이 아니라 가장 변덕스러운 종이다"라고 말했다. 경제학자는 수천 가지의 법칙이 있지만 경제 법칙은 단 하나, 즉 적자생존이라고 말했습니다.

원저우 사람들은 살아남으려면 물처럼 환경에 적응해야 한다고 믿습니다. 물은 무형이지만 유형일 수도 있습니다. 물통에 담긴 물은 둥글고, 상자에 담긴 물은 사각형 모양으로 상황에 따라 변화한다. 우리는 물과 같이 주변 환경이 변화함에 따라 변화하는 것을 잘하고, 시장에 적응하고, 주변 기후에 적응할 수 있도록 끊임없이 자신을 조정하고 변화시켜 경쟁에서 무적을 유지할 수 있는 법을 배워야 합니다. 물의 정령은 Wen Shang에게 "흙이 있으면 싹이 트고 햇빛이 있으면 빛난다"는 생존 능력을 부여합니다. /bd315c6034a85edfaa37a0ea42540923dc5475bb?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85

넷째, 경쟁 없는 블루오션을 추구합니다

더 커집니다. 위험, 더 많은 돈을 벌수록 기회는 더 커집니다. 다른 사람들이 인기가 없다고 생각하는 장소에 가면 엄청난 돈을 벌 수 있습니다. ——세계 해운왕 오나시스

원저우 사업가들은 사람이 없는 곳에 물과 풀이 가장 풍부하다고 굳게 믿고 있다. 시장이 없습니다. "꽃은 점차 매력적으로 변합니다"라는 시장 혼란 속에서 사업 기회를 찾으십시오. 잘 알려지지 않은 한계 경제의 균열에서 벗어날 길을 찾으십시오.

피바다인 시장에서 원저우 사람들은 경쟁 없는 블루오션을 헤엄치고 있다. "원저우 사람들은 사업 기회를 잘 포착합니다. 원저우에는 진정으로 블루오션 전략을 채택한 기업가가 없을 수도 있지만, 원저우에는 이미 블루오션 전략적 사고를 갖고 있는 기업가가 부족하지 않습니다." 원저우 기업가의 블루오션 유전자.

5. 활용주의

지속 가능한 경쟁의 유일한 장점은 경쟁사를 뛰어넘는 혁신 능력에서 비롯됩니다. ——경영 컨설턴트 제임스 모스

모방은 혁신의 기초입니다. 증기기관의 발명은 와트가 작은 주전자에 담긴 뜨거운 증기의 원리를 모방한 것이고, 지구를 도는 위성은 땅에 떨어지는 사과의 원리를 뉴턴이 모방하고 혁신한 것입니다. 통계에 따르면 혁신은 80~90%의 모방과 10~20%의 혁신으로 구성됩니다.

원저우 사람들의 모방 능력은 정말 무섭습니다. 라이터, 유리잔, 저전압 가전제품 등을 분해하고 재조립하면 똑같은 제품을 스스로 만들어 낼 수 있습니다. 자본도, 기술도, 자원도 없이 교활하고 대담했던 원저우 사람들은 처음에는 '모방'에 의존하여 자신만의 시장을 개척했습니다. 이제 혁신에 대한 요구 사항이 더 높아졌습니다.

6. 영원한 사업은 진실성에 달려 있습니다

말로 하는 약속이라 할지라도 하나님께서는 그것을 들으십니다. ——유대인 사업가

원저우의 한 사업가는 "실용적이고, 진실되게 말하고, 정직하게 일을 하십시오. 다른 사람을 속이거나 신용을 잃어서는 안 됩니다. 돈은 만들 수 있지만 돈보다 정직이 더 중요합니다." .성실을 지키지 못하면 일시적인 이익을 얻을 수 있지만 장기적인 이익은 반드시 잃게 됩니다." 단순한 말 속에는 성실함에 대한 끈기가 있습니다.

성실함은 인격을 키우는 데 사용되고, 성실함은 사업가의 이익을 극대화하는 데 사용됩니다. 탈무드는 미래 세대에게 다음과 같이 가르칩니다: "너희는 불의를 행해서는 안 된다. 공정한 저울, 공정한 저울, 공정한 저울, 공정한 저울을 사용해야 한다." 유대인들은 정직이 부의 길이며 사업 활동에서 최고의 기술이라고 믿습니다. 정직은 사업가가 시장에 진입하는 여권이고, 시장에 대한 신뢰를 깨는 것은 사업가에게 자살이다. 원저우 사람들은 심장이 뛰는 것을 멈 추면 생명이 더 이상 존재하지 않는 것처럼 기업 발전에 있어서 성실성이 중요하다고 믿습니다.

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7 돈을 버는 것이 최후의 수단입니다

편집증 환자만이 할 수 있습니다. 생존하다. ——앤드류 그로브

빈곤이란 무엇입니까? 원저우 사람들이 보기에 가난은 쌀과 소금이 부족한 것도 아니고, 식량과 의복이 부족한 것도 가난이 아니라 무능과 죄이다. 탈무드 속담에는 다음과 같은 말이 있습니다. 육체는 영혼에 달려 있고, 영혼은 지갑에 달려 있습니다. 원저우 사람들은 돈에 대해 극도로 편집증적입니다. 그들 몸의 모든 세포는 돈을 요구하고 있습니다. 그들에게는 "생명은 소중하고, 사랑은 더 가치 있습니다. 돈을 위해서라면 둘 다 버릴 수 있습니다."

원저우 사람들은 이길 방법이 없으며 "돈을 버는 것이 최후의 말"입니다. 황금 코트를 입고 돈을 사용하여 끝없는 상업 바다에서 알려지지 않은 금광을 찾습니다.

8. 히든챔피언

중소기업은 음식을 두려워하지만 관심은 없습니다. 대기업은 관심을 두려워하지만 음식은 아닙니다. ——이샤우기(Lee Shau Kee) 헨더슨 토지개발그룹 회장 그 유명한 대기업들은 사실 작은 시장에서 국가와 세계를 선도하고 있는 중소기업들이다. 이들을 '히든챔피언'이라 부른다. 이러한 히든 챔피언은 각 시장에서 전 세계 시장 점유율의 60~90%를 차지하는 경우가 많습니다.

허먼 사이먼(Herman Simon)은 수년간의 심층적인 연구와 설문조사를 통해 투명 챔피언의 8가지 특징, 즉 명확한 목표를 요약했습니다. 집중력이 높습니다. 고객 관계를 강화하세요. 최고의 파트너가 되어보세요. 혁신. 경기장에서 최고의 플레이어가 되십시오. 보호는 독특합니다. 강력한 기업 문화.

9. "작은 이익이 유일한 목표"

바다를 만들 생각만 하지 말고, 작은 강부터 시작해야 한다. ——'탈무드' 속담

통계에 따르면 외국 최고 부자의 90% 이상이 처음부터 또는 소액 자본으로 시작했으며, 상속을 통해 재산을 얻은 사람은 10% 미만입니다. 중국에서는 개혁개방 이전에는 거의 모든 쇼핑몰이 가난했고 아마도 99% 이상이 소액을 벌면서 시작했을 것이다.

원저우 사람들의 경영 철학은 '이익만 추구하는 것'은 가치가 없지만, '작은 이익만 추구하는 것'은 소소한 돈을 벌 수 있는 방법이자 예술이다. 그들은 비즈니스 분야의 사물을 크게 보지만 반드시 크지는 않고, 작게 보지만 반드시 작지는 않다고 믿습니다. 원저우 사람들은 돈을 많이 벌 수 있지만 적은 돈을 결코 경멸하지 않을 것입니다. 그들의 돈은 때때로 다임과 센트로 계산됩니다. 이들은 “한 푼이라도 벌어도 영광이다”라는 슬로건을 큰 소리로 외쳤다. 원저우 사람들은 이 작은 노력에 의지하여 원래의 축적을 완성하고 두 번째와 세 번째 창업을 위한 탄탄한 재정적 기반을 마련했습니다.

10. '마음이 맞는 파트너'와 손을 잡다

한 사람이 돈을 버는 것은 별거 아니지만, 모두가 돈을 벌어야 한다. 많은 개인의 진심 어린 협력이 전체 시장을 지배할 수 있습니다.

——원저우 사업가