어떤 종류의 비즈니스가 하루 1,000건의 주문에서 하루 100,000건의 주문으로 성장할 수 있나요?

하루 1,000건 주문에서 하루 100,000건 주문으로 성장할 수 있는 사업은 무엇일까요?

호주 헬스케어 브랜드 블랙모어스 차이나(Blackmores China)의 장주준(Zhang Zujun) 총책임자는 블랙모어스가 국경 간 전자상거래를 활발하게 발전시키고 있지만 일반 무역을 포기하지는 않을 것이라고 말했다.

“온라인과 오프라인 모델을 모두 통해 홍보할 예정이다. 오프라인 모델은 국경을 초월한 전자상거래를 의미할 뿐 아니라 중국 내 20만개 약국에도 중장년층이 많이 있다. 노인 쇼핑객들은 약사와 건강 컨설턴트를 만나고 싶어합니다.”라고 Zhang Zujun은 말했습니다.

Zhang Zujun에 따르면 Blackmores는 중국 진출 초기 단계 (2013)에 베이징에 전액 출자 회사를 설립했습니다. 국경 간 무역이 발전함에 따라 Blackmores는 2015년 1월 상하이 자유 무역 지역에 전액 출자 회사를 설립했습니다. 현재 베이징, 상하이, 광저우에 전문 영업 팀, 시장 및 물류를 보유하고 있습니다.

Sun Wei: 비산모 및 유아용 제품이 MiYa 전체 매출의 17%를 차지했습니다.

MiYa의 CFO인 Sun Wei는 연설에서 MiYa가 지속적으로 개선되고 있다고 언급했습니다. 비산모 및 유아용 제품 비율. 그에 따르면 2014년 3월 미야 전체 매출에서 비산모용품과 유아용품이 차지하는 비중은 1%에 불과했지만, 현재는 이 비중이 17%에 이르렀다.

“미야의 카테고리 구조에 변화가 있는 것을 볼 수 있는데, 이는 사람들이 전통적으로 모자·유아용 전자상거래 제품으로 생각하는 것과는 다르다”고 말했다. 현재 미야 플랫폼에서 판매되고 있는 엄마와 아기와 전혀 관련 없는 제품에는 성인용 식품, 소형 생활용품, 소형 가전제품 등이 포함된 것으로 알려졌다.

Sun Wei는 앞으로 Miya의 카테고리별 개발 경로는 임산부 및 유아용 제품 – 빠르게 움직이는 가정용 소비재 – 가상 제품이 될 것이라고 말했습니다.

메트로차이나 전자상거래 총괄 타오위안은 현재 메트로가 2,200개 쇼핑몰, 76만개 상품을 보유하고 있는 단계에서 모든 상품을 대규모로 중국에 소개하는 것은 불가능하다고 말했다. , 하지만 After-cross-border e-Commerce를 사용하면 이 모든 것이 더 이상 꿈이 아닙니다.

또한 Tao Yuan은 Metro가 국경 간 전자 상거래에서 오프라인 전시장을 신속하게 열 것이라고 말했습니다. 내년에는 2000개 이상의 쇼룸을 오픈할 예정이며, 5000개 이상의 쇼룸 오픈을 위해 노력할 예정이다.

마지막으로 타오위안은 메트로가 여전히 지역사회 슈퍼마켓에 침투해 국내 O2O 기업과 협력하고 있다고 말했다.

Wu Di: 단 10개월 만에 하루에 10만 건의 주문을 달성

Vipshop Logistics Development Co., Ltd.의 부사장 Wu Di는 Vipshop이 " 우리는 "세상을 사는" 사업 외에도 "세상을 파는" 사업도 해야 합니다.

우디는 Vipshop이 지난해 9월 국경 간 수입 전자상거래를 시작하면서 개발 과정에서 단 10개월 만에 하루 주문량이 1,000건에서 100,000건으로 늘어났다고 지적했다. 또한 그는 쇼핑 경험을 향상시키기 위해 올해 3월 18일 정저우에 첫 번째 창고를 오픈했으며 현재 이 창고의 일일 주문량은 80,000개에 달해 Vipshop 매출의 80%를 차지한다고 말했습니다.

또한 Wu Di는 Vipshop이 중국-유럽 열차를 통해 Vipshop의 국내 상품을 중앙아시아 및 유럽으로 수출하는 것을 지원하기 위해 Vipshop이 우루무치에 운영 물류 기지를 구축할 것이라고 밝혔습니다. 국경 간 수출 필드를 입력하세요.

JD.com의 글로벌 쇼핑 책임자인 Xu Qingfei는 해외 쇼핑의 역사가 인기 상품이 형성될 수 있음을 증명하고 있으며, 확산을 통해 모두가 불에 연료를 추가할 때 불꽃이 높다고 말했습니다. 연예인들의 기세와 타오바오 점주들의 인기 아이템이 인기를 끌 수 있다는 게 형성됐다.

Xu Qingfei도 소매업체로서 JD.com이 실제로 인기 제품을 만들 유전자가 없지만 일부 서비스 계정을 통해 스타 제품을 만들려고 노력하고 있으며 대변인을 찾고 있다고 인정했습니다(딸 전 호주 총리). "왜냐하면 모든 플랫폼이 특정 제품을 놓고 경쟁하게 되면 가격 전쟁이 일어날 것이고 이때 이익은 0이 되기 때문입니다.

Xu Qingfei는 Mi Ya의 'Mi Ya Circle'이 좋은 일을 하고 있다고 말했습니다. 이 점에서는 훌륭한 일이며, 그 성공은 비표준 제품을 사용하여 표준 제품을 구동하는 데 있습니다. 동시에 그는 인기 상품이 대체될 수 있기 때문에 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 상품 선택과 롱테일에 초점을 맞춰야 한다고 반성했다. "실제로 우리는 소비를 지도하고 있습니다. 소비 업그레이드도 보다 직관적으로 표시될 수 있으며, 국경 간 전자상거래의 소비자 그룹도 확대되고 있습니다."

Zheng Changqing: 국가 간 소매 계정 eBay 총 거래량의 22% %

eBay Greater China Business의 총괄 관리자인 Zheng Changqing은 eBay의 글로벌 거래량이 2014년에 미화 830억 달러에 달했으며 이는 전 세계 220개국을 포괄하며 그 중 22개국을 포함한다고 밝혔습니다. %는 국경 간 소매 거래를 기준으로 한 것이며, 두 자릿수 비율로 성장하고 있습니다.

또한 Zheng Changqing은 eBay의 모바일 측면 성장도 매우 빠르다고 말했습니다. 그에 따르면 eBay의 모바일 단말기를 통한 거래 규모는 50%를 넘어섰다.

Zheng Changqing은 2018년까지 eBay의 국경 간 소매 전자상거래 사업이 다시 세 배 증가하여 미화 3070억 달러에 도달하고 국경 간 소비자가 1억 3천만 명에 도달할 것으로 예상합니다. 모바일 단말기를 통해 정보를 얻고 구매합니다.

그는 중국 판매자가 전 세계적으로 제품을 판매하는 데 세 가지 핵심 사항이 있다고 결론지었습니다. 첫 번째는 물류, 두 번째는 현금 흐름, 세 번째는 무결성입니다.

타오바오 사전구매 글로벌 책임자 말라는 지난 10년 동안 중국인들이 전 세계 명품의 47%를 구매했으며 특히 해외 제품에 대한 수요가 크다고 말했다.

그러나 중국의 소비가 라이프스타일을 크게 바꾸지는 못했습니다. "사치품을 샀는데 살 수 있을까요?" 그녀는 해외 쇼핑과 국경 간 쇼핑이 가져다주는 기회가 특히 좋고, 선택은 문명의 진보라고 믿습니다. 다음 단계는 크로스보더 전자상거래 기업이 일본, 한국, 호주, 미국, 유럽 등 다양한 라이프스타일 컨셉을 대표하는 해외 브랜드를 선택하는 방법을 배우는 것입니다.

이 밖에도 마라는 타오바오 글로벌 쇼핑에서 정리한 운영 경험에 대해서도 이야기했다. "하지만 플랫폼 운영은 독립적인 B2C 운영과 다릅니다. 이 과정에서 모두가 운영의 힘을 강조하고 연말에는 Double Eleven, Double Twelve와 같은 일련의 마케팅 활동을 강조해야 합니다. 사실 가장 중요한 포인트는 , 올해의 가격 전쟁에 맞서 싸우는 방법이 아니라 미래의 레이아웃, 사용자 시장에 깊이 들어가는 것입니다. 인터넷이 가져온 가장 큰 변화는 소위 인간화 된 디자인과 컨셉이 인터넷이라는 것입니다. 가장 중요한 것은 중국 국민에게 가져다주는 것입니다.”

Zhang Zhendong: 라이브 비디오 스트리밍 모드를 사용하여 일본 밥솥 판매

크로스보더 전자상거래 CEO Zhang Zhendong 플랫폼 잭프루트 글로벌쇼핑(Jackfruit Global Shopping)이 잭프루트만의 독특한 '비디오 라이브 스트리밍' 해외 쇼핑 모델을 선보였습니다.

장진동은 무가격(해외 정가), 자체 운영, 100% 해외 조달, '비주류' 핫 아이템 제조, 해외에서 사진과 영상 촬영을 위해 직원 고용 등 잭프루트의 여러 특징을 소개했다. . 그는 자신도 비디오 앵커를 좋아해 10분 만에 일본 밥솥 300개를 팔았던 적도 있다고 밝혔다.

장젠동에 따르면 현재 잭프루트의 직원 수는 일본에 50번, 한국에 30번이다. 내년에 jackfruit는 공식적으로 유럽과 미국 시장에 진출할 예정입니다. 그는 또한 라이브 영상 방송을 통해 Jackfruit 플랫폼의 전환율이 20%에 달해 국내 다른 크로스보더 전자상거래 플랫폼보다 훨씬 높다고 밝혔습니다.

Huitong Tianxia CEO Sun Jianwei는 27년간의 국경 간 물류 산업 경험을 바탕으로 국경 간 수입 전자상거래의 향후 발전에 대해 이야기했습니다. 그는 Huitong Tianxia의 비즈니스 관점에서 국경 간 수출 비중이 점차 감소하는 반면 국경 간 수입 비중은 증가하고 있다고 지적했습니다. 그러나 그는 국경 간 수입 전자상거래가 계속해서 인기를 끌 수 있을지는 불확실한 문제라고 생각합니다.

Sun Jianwei는 시장 의사 결정에서 특히 중요한 두 주체가 있는데, 하나는 정부이고 다른 하나는 국유 기업이므로 국경 간 전자 상거래에서는 정책을 이해하는 것이 매우 중요하다고 지적했습니다. .

그는 최근 세관 문건 58호를 보면 국가의 정책이 강화되고 있음을 알 수 있다고 말했다. “과거 문건 56호와 문건 57호의 핵심 단어는 이제 문서 58번의 핵심 단어가 '규범적'이 되었기 때문에 향후 국경 간 수입 정책이 불확실합니다.

Qiao Jinliang: 제조 효율성 개선이 특히 시급합니다.

World Factory Network의 CEO인 Qiao Jingliang은 기존 제조업이 직면한 과제를 분석하고 대외 무역의 맥락에서 중국 제조업이 어떻게 변화해야 하는지 제안했습니다.

Qiao Jingliang은 세계 제조업에서 중국이 점차 우위를 잃어가고 있고, 개발도상국도 뒤처지고 있다고 지적했습니다. 이 과정에서 전통적인 비즈니스 모델과 전통적인 제품이 지속적으로 전복되고 있으며, 제조업에서는 효율성 향상이 특히 시급합니다.

그는 현재 제조업 전체의 상황이 매우 어렵다고 지적했다. 우선 고객 요구가 지속적으로 증가하고, 맞춤화 요구가 부각되며, 새로운 컨셉과 표준, 계획이 압도당하고 있다는 점을 지적했다. 기업이 소화하기 어렵고 기업이 소화하기가 더욱 어렵습니다. 둘째, 중국 제조 산업의 장점은 더 이상 존재하지 않습니다. 자원 개발이 제한되고 임금이 인상되며 환경 오염 배출 제한이 모두 변경됩니다. 중국 제조업의 장점은 점차 상실되고 있다.

이때 B2B 수출제조업체에게는 인더스트리 4.0이 탈출구다.

그는 이러한 상황을 바탕으로 대외무역 전자상거래가 전통 제조업의 마지막 기회가 되었다고 지적했다. 왜냐하면 국경 간 전자상거래는 정보 대칭 하의 세계화이기 때문이다. 그러나 국경을 넘는 수출 전자상거래에는 수평적 공급망, 소규모 주문, 대량 배치, 개인화 등 새로운 특성도 있습니다.

Gegejia 창립자 Shen Danping은 Gegejia의 사용자 그룹 식별 및 제품 선택 경험을 분석했습니다.

Shen Danping은 Gegejia가 현재 수입 식품의 국경 간 전자상거래 분야에 주력하고 있다고 말했습니다. Gegejia는 온라인에 오픈한 지 4개월밖에 안 됐지만 이미 매출이 100만 개를 넘었습니다. Shen Danping은 Gegejia가 사용자 그룹을 선택할 때 25~40세 여성을 일부 선택할 것이라고 지적했습니다. 현재 Gegejia의 여성 사용자는 90%, 25~40세 사용자는 75%입니다.

그녀는 이 그룹을 선택한 가장 큰 이유는 어린 소녀들에게는 이러한 필요성이 없는 반면, 40세 이상의 사람들은 앱에서 주문하는 습관이 없기 때문이라고 말했습니다. 또한 Shen Danping은 이 그룹의 사람들이 더 까다롭고 소비력이 강하며 고객 충성도가 높다고 지적했습니다.

그러나 이 부류의 사람들은 판단력이 있고 맹목적으로 소비하지 않으며 삶의 초점도 점차 중상급으로 옮겨가고 있습니다.

사용자 그룹의 속성을 파악한 후 Shen Danping은 제품 선택이 최우선 순위가 되었다고 생각하므로 Gegejia는 제품이 온라인에 출시되기 전에 엄격한 제품 선택 통제를 할 것이며 자체 제품 선택도 할 것입니다. 팀. . 또한 그녀는 Gegejia가 고객 요구 사항을 충족하기 위해 고객 요구에 따라 C2B 맞춤화도 수행할 것이라고 말했습니다.

Ke Zunyao: Beibei.com은 중소 규모의 산모 및 유아 브랜드를 지원할 예정입니다.

Beibei.com 공동 창업자인 Ke Zunyao는 Beibei.com이 소규모 및 유아 브랜드 지원에 중점을 둘 것이라고 밝혔습니다. 국내 중형 산모 및 유아 브랜드입니다.

Ke Zunyao는 Beibei와의 협력을 통해 Henan, Zhejiang, Huzhou, Hunan 및 기타 지역의 일부 중소 모자 아동 의류, 아동 신발 및 장난감 브랜드가 수십 개의 매출을 달성했다고 말했습니다. 1년에 수백만 위안. 앞으로 Beibei.com은 중국의 C2C 전문가를 지원하고 브랜드를 창출하며 더 많은 비즈니스 주문의 성장을 촉진할 계획입니다.

2016년 Beibei.com은 월간 거래량이 100만 개가 넘는 1,000개의 중소 공급업체를 지원하고 이들의 성장을 돕기 위해 '천 베이베이 계획'을 추진할 예정입니다.

Ant City 공동 창립자 Zhong Weiguo는 다이렉트 메일 모델이 향후 주류 수입 모델 중 하나가 될 수 있으며 국경 간 전자상거래 분야에서 시장 분위기가 크지 않을 것이라고 말했습니다. .

종웨이궈는 스타킹 모델의 경우 상당수가 표준 제품이어서 실제로 돈을 벌 수 없다고 말했다. 다이렉트 메일은 주로 수요가 낮은 제품을 대상으로 하며, 문화적 특성을 지닌 일부 해외 제품은 해당 국내 소비자 그룹에게 매우 매력적입니다.

또한 Zhong Weiguo는 국경을 넘는 전자상거래 소비를 촉진하는 것은 플랫폼의 규모에 좌우되지 않는다는 점을 지적했습니다. 비즈니스는 국경을 넘는 세력 중 하나일 뿐입니다. 환경 분야에서는 많은 새로운 플레이어를 찾을 수 있으며 이러한 플레이어의 시장 점유율도 매우 높습니다.

Xiezi: 크로스보더 + 마이크로커머스를 어떻게 스타일리시하게 결합할 수 있을까요?

Youzan 공동 창업자인 Xiezi가 Youzan의 크로스보더 셀러 현황을 분석하고 요약했습니다. Likes의 해외 판매자는 어떻게 작동하나요? Xiezi는 현재 Youzan의 국경 간 판매자는 구매, 유통, 다이렉트 메일 및 보세 창고 배송을 포함하여 네 가지 비즈니스 형식을 가지고 있다고 지적했습니다. Youzan 가맹점의 경우 가장 큰 문제는 적시성이며, 전체 물류 및 통관 능력을 갖추고 있어야 하며 수익 및 마케팅 문제도 해결해야 합니다.

이를 바탕으로 Scorpion은 Youzan 플랫폼에서 다양한 판매 모델을 가진 판매자의 게임 플레이를 분석했습니다.

첫째, 셀프 마케팅입니다. 셀프 마케팅에서는 사용자가 반복 구매를 할 수 있도록 트래픽을 촉진해야 합니다. 온라인 마케팅에 다양한 방법을 추가하고 기존 고객의 도움을 받아 더 많은 신규 고객을 확보할 수 있습니다.

둘째, 유통입니다. 판매자가 스스로 공급자가 되도록 하고 모든 채널을 통해 상품을 유통하고 판매할 수 있도록 하세요. 그 후에는 자체 분석 시스템을 구축하고, 자체 제품을 관리하며, 창고 및 유통 시스템을 구축해야 합니다. 이를 바탕으로 채널관리 및 교육을 실시하고, 애프터서비스를 일원화하여, 판매자의 유통시스템 하에서 유통판매자가 상품을 판매할 수 있게 되면 어떤 사람에게 어떤 상품을 보내야 하는지 알려드립니다. 증가할 것이다.

셋째, 전 직원이 함께 매장을 오픈한다. 이는 오프라인 매장을 운영하는 사람들이 전체 매장 오픈 계획을 세울 수 있도록 공급업체와 소규모 매장의 결합을 기반으로 Youzan이 개발한 솔루션입니다. 원래는 사람과 사람 사이의 상품이 오프라인으로 거래되던 것이, 이제는 영업사원과 소비자 사이의 연결점으로 변모했습니다.

런샤오위: 크로스보더 O2O가 정말 계속될 수 있을까?

SF Express가 소유한 크로스보더 전자상거래 플랫폼인 펑추하이타오 런샤오위는 O2O가 두 가지 핵심 요소: 고객을 내보내는 것(배출)과 고객 유지(고객 유지, 끈기).

그는 현재 많은 국경을 넘는 O2O가 개념을 가지고 놀고 있으며 더 이상 놀 수 없다고 믿습니다.

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