아마도 회사의 컴퓨터를 임대했을 것입니다.

“회사에서 지급한 컴퓨터가 너무 느리다!” 현대 직장에 계시다면 '사회적 짐승'들이 낡고 느린 사무기기에 대해 불평하는 것을 종종 들을 수 있습니다.

사무용 컴퓨터와 휴대폰이 중요한 생산 도구가 되었지만 기업 운영에 대한 책임은 기업주에게 있으며 비용이 최우선 사항입니다. 물론 비용 효율성에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 아마 임대했을 거예요.

IT 장비 렌탈 산업은 일찍부터 시작해 20년 넘게 발전해왔지만 늘 다른 산업에 비해 노출 빈도가 낮은 편이다.

이는 중국인의 소비철학과 관련이 깊다. 어떤 사람들의 선천적인 인상으로는 '임대'란 중고품, 품질이 불안정하고 여러 번 수리해야 하는 것을 의미합니다. '돈이 부족하지 않은' 회사는 컴퓨터를 임대하지 않을 것 같습니다.

IT 장비 임대가 '환경 보호', '경제'라는 개념과 결부된 것은 최근 몇 년이 지나지 않아 사무용 컴퓨터 임대가 마침내 '정명'을 얻게 됐다.

최근 IT 사무기기 운영업체인 Xiaoxiong U Rent가 수억 위안의 D1 라운드 파이낸싱을 완료했다고 발표해 이 수직 트랙에 다시 한 번 관심이 쏠리고 있습니다.

IT 장비 렌탈 산업은 어떻게 진행되나요? 막대한 투자와 느린 수익의 균형을 맞추는 방법은 무엇입니까? 전염병 이후 이 업계에 어떤 변화가 일어났나요? 이것이 '누워서 이기는' 좋은 사업인가? "Entrepreneurship Frontier"는 이 인기 없는 업계의 비즈니스 경험을 "잠금 해제"하려고 노력하면서 업계의 많은 사람들과 대화를 나눴습니다.

1. 중고 컴퓨터는 다 어디로 가나요?

일반적으로 IT 장비 임대의 주요 사업은 컴퓨터 임대 서비스이며, 중고 컴퓨터 공급은 이 사업 공급망의 핵심입니다.

현재 시장에 공급되는 물량의 일부는 C-end 소매 고객이 사용하는 중고 제품에서 나옵니다.

소비자가 중고 컴퓨터를 판매하려는 경우 Aihuihui, Exchange and Recycling 등 3C 제품 재활용 플랫폼을 통해 제품의 가치를 평가하고 온라인으로 직접 거래를 완료하면 제품이 우편으로 배송됩니다. 플랫폼 운영 센터로 직접 연결됩니다.

더 잘 알려진 또 다른 유형의 디지털 제품 유통 센터는 베이징의 Zhongguancun과 Shenzhen의 Huaqiangbei입니다. 낡은 건물의 모든 카운터 뒤에는 새 기계를 판매하고 중고 재활용도 수행합니다. 그러나 최근에는 대부분의 오프라인 노점들이 인터넷으로 이전했고 JD.com, Taobao, Xianyu에 매장을 열어 기존 사업을 이어가고 있습니다.

편집자

그러나 개인 구매자는 중고 컴퓨터 공급에서 빙산의 일각에 불과합니다.

Bear U Rental의 설립자이자 CEO인 Hu Zuoxiong은 “Bear U Rental에서 사용하는 장비의 대부분은 새 제품이며 공급은 주로 제조업체에서 제공됩니다.”라고 말했습니다. 당사의 플랫폼은 Lenovo 및 HP와 협력하고 있습니다. 이들 제조업체는 전략적 협력 관계를 맺고 있으며, 신규 휴대폰 구매 및 중고 휴대폰 재활용에 유리한 점을 갖고 있습니다. "자산이 많고 운영이 많은" 사업입니다.

인터뷰에 응한 많은 IT 장비 임대 회사도 'Entrepreneurship Frontier'에 중국 최대 3C 제품 거래 플랫폼 중 하나인 JD.com이 제품 구매를 위한 주요 채널 중 하나라고 말했습니다.

남은 물량은 오프라인 채널에서 나옵니다. "중고 장비 공급의 또 다른 부분은 해외에서 들어오고 광저우, 선전, 홍콩 등을 통해 본토 시장에 진출합니다." Jianhe Leasing의 창립자인 Sun Weihe는 "Entrepreneurship Frontier"에 자신이 참여하고 있다고 말했습니다. 20년 넘게 IT 장비 임대 업계를 지켜온

이러한 전통적인 채널의 대부분은 중소 IT 장비 임대 회사의 구매 채널이며, 이 그룹은 규모가 작고 시장에서 '게릴라'입니다.

IT 장비 임대 산업은 '비인기'이고 자산이 많은 사업인데 왜 아직도 많은 업체들이 '몰려' 있는 걸까요?

우리 모두 알고 있듯이 모든 비즈니스의 본질은 요구사항을 해결하는 것이며, IT 장비 임대에서 가장 중요한 것은 기업의 어려움을 해결하는 것입니다.

기업이 초기 단계에서 막대한 현금 흐름 지출을 절약할 수 있도록 돕는 것 외에도 IT 자산 관리의 유연성도 향상시킬 수 있으며, 팀 인력의 변경도 사재기 없이 적시에 조정할 수 있습니다. 자산. 임대 서비스 제공업체는 이후의 장비 관리 및 업데이트 유지 관리도 담당합니다. IT 장비 임대는 기업이 가벼운 자산 관리를 수행하는 피할 수 없는 추세 중 하나가 되었습니다.

IT 렌탈 플랫폼 Yidianzu를 예로 들면, 이 플랫폼은 소규모 스타트업 회사의 경우 ThinkPad L490의 월 임대료가 80~100위안입니다. 임대료 사무용 컴퓨터 20대에 대한 월별 장비 지출은 2,000위안에 불과하며 이는 새 컴퓨터를 구입하는 가격보다 훨씬 저렴합니다.

"Lenovo 컴퓨터는 최소 반년 동안 임대되고 Apple 컴퓨터는 1년 동안 임대됩니다." 기업가 Bai Lang(가명)은 특정 플랫폼에서 십여 대 이상의 장치를 임대할 필요가 없습니다. 계약기간이 끝나면 남은 기간에 대한 월세인 보상금을 지불해야 합니다.

구매 대신 렌탈하는 또 다른 모델도 큰 인기를 끌고 있다. Xianyu의 이전 임대인은 "Entrepreneurship Frontier"에 컴퓨터 한 대당 매입 가격이 있으며 일반 사무용 노트북은 기본적으로 2,000~3,000위안이라고 밝혔습니다. "회사는 임대 기간의 두 번째 달부터 공제액을 계산할 수 있습니다." 최종 구입 비용은 임대 기간이 길어질수록 최종 구입 가격이 낮아집니다. "이것은 할부금과 같은 효과가 있으며 최종 사용자는 장비를 임대인에게 반환하지 않고도 컴퓨터를 처분할 수 있는 권리를 얻을 수 있습니다.

2. 임대사업은 어떻게 운영하나요?

그렇다면 중고 장비 임대 회사는 어떻게 운영되나요?

Sun Weihe는 "Entrepreneurship Frontier"에 대한 계정을 계산했습니다. 일반적으로 새 기계의 포장을 풀고 시스템이 정상적으로 실행된 후, 컴퓨터 자동차의 가치가 30% 하락했는데, 이는 '언박싱 감가상각'입니다. 1년 사용 후 컴퓨터의 "잔존 가치"는 기본적으로 약 50%에 불과합니다.

Hu Zuoxiong은 "장비 한 대를 구입하는 데 3,000위안이 든다고 가정하면 매년 1,000위안씩 감가 상각하게 된다. Xiaoxiong U Rental과 같은 IT 사무 장비 운영업체에게는 이 비용이 상대적으로 크다"고 말했다. ."

그리고 기계의 월 임대료가 100위안 미만인 경우 임대인이 비용을 회수할 수 있나요?

임대 가격도 감가상각률에 따라 결정됩니다. 중고 장비 중. "대여 첫 해에는 기업에 장비 가치의 60%를 청구해 기본적으로 대금 잔액을 유지할 것입니다. 2년차와 3년차에는 각각 30%를 청구하겠습니다." 1년이 지나면 인건비와 운영비를 충당하기 위해 장비 구입 비용의 1.2배를 청구하겠습니다." Sun Weihe는 또한 컴퓨터를 복구한 후에도 장비의 잔존 가치가 여전히 30%라고 밝혔습니다.

Hu Zuoxiong은 IT 사무 장비 임대 산업의 비용 회수 주기가 IT 사무 장비의 구매 가격 및 운영 용량과 양의 상관관계가 있다고 말했습니다. "전자상거래 플랫폼 및 장비 제조업체와 협력을 구축한 후 컴퓨터 한 대의 구매량이 100,000대에 달할 수 있으며 구매 가격은 훨씬 저렴해질 것입니다."

그러나 비용이 증가함에 따라 IT 장비 전반적인 감소로 인해 장비 임대 비용도 다른 링크로 이전되었습니다. Sun Weihe의 관점에서는 플랫폼이 인건비와 판촉비도 부담해야 하는데 이는 적지 않은 부담입니다. "과거에는 컴퓨터 한 대가 5,000위안에 팔렸고, 인건비는 2,000위안에 불과했습니다. 그런데 지금은 그 반대입니다. 컴퓨터 가격은 떨어졌지만 인건비는 점점 더 높아졌습니다."

기업의 경우 고객에게는 가격이 핵심 요소가 아닌 것 같습니다.

“실제로 IT 사무용 장비 임대 산업은 아직 교육 시장 단계에 있습니다.”라고 Hu Zuoxiong은 “고객의 관심사는 어떤 장비를 임대하는 것이 더 저렴한가가 아니라 임대 또는 구매 여부에 관한 것입니다. 새로운 기계는 더 저렴합니다. "기업은 서비스와 브랜드에 더 관심을 갖습니다.

하지만 장비 임대는 단순해 보이지만 IT 장비 운영의 전체 산업 체인을 살펴보면 재활용, 판매, 기술 서비스, 자산 관리 등의 연결 고리도 있습니다.

Hu Zuoxiong의 관점에서 IT 사무 장비 운영은 분명히 자산이 많고 운영이 많은 산업입니다. "고객 유치를 위해 돈을 태워 장비를 임대하더라도 장비 유지보수 대응이 시기적절하지 않고 IT 자산 관리가 좋지 않으면 고객이 다음 달 장비를 임대하지 못할 수도 있다."

담당자 Aihuishou는 또한 이 업계의 핵심 경쟁은 상품 공급과 공급망 역량이라고 말했습니다.

"각 링크마다 개별적으로는 그다지 수익성이 좋지 않을 수 있지만, 산업 체인의 다양한 부문이 협력한 결과 전체적인 수익은 꽤 좋습니다. 이것이 베어유렌탈이 지속적으로 수익을 낼 수 있는 이유이기도 합니다. Hu Zuoxiong은 "현재 Xiaoxiong U Rental은 "리스 + 재활용 + 기술 서비스 + SaaS 시스템"이라는 전체 산업 체인의 폐쇄 루프를 연 시장에서 유일한 회사라고 덧붙였습니다.

3. 누워서 돈을 번다? 생각이 너무 많다

Zhizhu Leasing은 IT 장비 임대가 여전히 '돈 벌기' 사업이 아니라고 밝혔습니다.

“고객의 핵심 요구는 자산을 가볍게 하는 것입니다. 고객이 운영을 가볍게 한다면 장비 임대인은 자산을 무겁게 하고 운영을 무겁게 해야 합니다. 여기에 이 ​​산업의 가치가 있습니다.”

이 업계의 재정적 압박은 실제로 너무 큽니다. 임대인은 장비를 임대하기 전에 먼저 비용을 지불해야 하며, 사업을 계속 운영하려면 선금이 있을 때만 계속 자금을 조달해야 합니다. 특정 수준에 도달하면 균형을 이룰 수 있습니다.

"IT 장비를 임대하는 우리는 거의 매년 돈을 빌리곤 한다." "큰 프로젝트를 하려면 수백만 달러를 투자해야 하는데, 매달 10만~20만 위안 정도만 임대료를 회수할 수 있다." 재정적 지원이나 부족한 산업 축적 없이 어떻게 살아남을 수 있습니까?”

반면에 고가치 장비를 임대하는 데는 일정한 위험이 따릅니다.

업계 초창기에는 많은 기업이 '도주'하는 사기 사건이 발생했다. 요즘 임대 회사는 기업 법인의 신용 기록을 확보하고 위험 제어 모델을 사용하여 이를 확인하여 "돈을 사용하여 강의를 구매"하는 것을 방지합니다.

신용 보고 외에도 경험에 더 의존합니다. "일부 페이퍼컴퍼니는 인력과 장비가 완벽하지 않아 잘 물어보면 '노출'되기도 하지만, 가장 무서운 것은 '팀으로 범죄를 저지를' 각오가 되어 있는 자들이다. 장비를 빼앗고, 팔다가 흔적도 없이 사라진다." 흔적도 없고, 회사가 부도나면 임대인이 임대료를 받을 수 없게 된다."

하지만 더 중요한 문제는 그 고민을 어떻게 해결하느냐이다. IT 장비를 임대하는 회사의 비율입니다.

"주로 가격과 정보 보안 문제가 걱정된다"고 바이랑은 한편으로는 장비를 임대한 후 플랫폼이 부가 가치 서비스 제공과 과금을 강요할까봐 걱정된다고 말했다. 임의의 수수료. 반면에 그가 임대한 컴퓨터는 2~3개월마다 자동으로 비밀번호를 변경한다. 보안은 전혀 보장할 수 없습니다." ”

Bai Lang의 걱정은 단지 축소판일 뿐입니다. 필연적으로 렌탈 장비의 정보 보안에 대한 사람들의 우려도 중국 IT 장비 렌탈 시장의 발전을 어느 정도 방해하고 있습니다.

실제로 중국의 IT 장비 렌탈 시장 규모는 해마다 성장하고 있지만 시장 침투율은 여전히 ​​서구 국가에 비해 크게 낮다.

일부 분석가들은 지난 30년 동안 중국 상업 시장과 유럽, 미국 시장의 격차가 8~10년이었다고 지적했다. 2027년까지 중국의 PC 렌털 사업 침투율은 35.2%로 높아질 것으로 예상되며, 현재 미국 침투율은 58.7%이다.

"이것은 확실히 중국인들의 사고방식과 관련이 있다", "회사가 사무용 컴퓨터를 임대하려면 고위 경영진에 '귀국자'가 있어야 한다."

그러나 글로벌 경기조정을 배경으로 IT장비 임대업계도 좋은 시기를 맞이하고 있다.

Hu Zuoxiong은 “올해 전염병은 업계에 긍정적인 영향을 미쳤습니다”라고 말했습니다. “전반적인 환경이 좋지 않아 기업은 비용 절감, 효율성 향상 및 비즈니스에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. "새 컴퓨터를 교체하려면 100명이 현금으로 50만 위안이 필요하지만 임대 비용은 2만 위안밖에 안 됩니다."

"기업이 부자가 되어 컴퓨터 임대를 시작하면 그때가 IT 장비 임대 산업의 진정한 '황금기'가 될 것입니다.

업계 자체로 돌아가서 실무자들도 IT 장비 렌탈 산업의 급속한 발전을 진정으로 이끌기 위해서는 공급 및 서비스 개선, 비용 절감 및 효율성 개선을 지속적으로 개선해야 합니다.