기업 브랜드 가치 제고를 위한 '하드 및 소프트 조치'
지원 마케팅: 기업 브랜드 가치 홍보를 위한 '당근과 채찍' 과정 배경: 기업 브랜드 홍보는 종종 '높은 평가를 받고 아무도 박수를 보내지 않는' 당황스러운 상태에 빠지게 됩니다. 계정을 읽고 전달하는 경우는 대부분 회사 내부 직원이 수행하므로 홍보 및 홍보 목적을 달성할 수 없습니다. 또 다른 예는 다양한 유형의 오프라인 브랜드 경험 홍보 활동이 일선 마케터들로부터 작은 일을 하기 위해 많은 돈을 쓴다는 이유로 종종 의문을 제기하는 것입니다. 이는 단지 형식적인 것에 불과하고 많은 "일반 고객"을 끌어들이는 경우가 많습니다. 프로젝트 판매를 돕고 마침내 브랜드가 됩니다. "자기 행복" 활동, 최전선에 뿌리를 내리는 방법, 시장에 대한 통찰력을 얻고 고객에게 다가가는 방법, "브랜드"가 결실을 맺게 하십시오. 브랜드 가치"는 사람들의 말을 말하고 사람들의 마음을 감동시켜 일선 마케팅 부서가 어려운 시장 판매 상황을 열도록 돕고 효율적으로 고객 인지도를 얻어 마케팅이 "거인 브랜드"의 어깨 위에 서서 두 배의 이익을 얻을 수 있도록 합니다. 그 결과, 절반의 노력만으로 브랜드의 마케팅 성공을 돕는 것이 더 이상 "공허한 이야기"가 아닙니다.
강좌 혜택: n 브랜드 기획자의 전문적 가치 지향을 완전히 이해하고 인식하며 업무 사고 방식을 교정하고 효과적인 마케팅 및 브랜드 기획을 통해 영업 일선 부서의 성과 성장을 지원합니다. n 학습을 통해 브랜드 기획을 완전히 이해하고 이해합니다. 판매와 채널의 삼위일체 협력 모델. 브랜드 계획이 없으면 판매와 채널은 뿌리 없는 나무입니다. 판매와 채널이 없으면 브랜드 계획은 공중의 성과 같습니다. 브랜드 포지셔닝의 이론적 방법과 기술을 배우고 익히십시오. 프로젝트 제품의 판매 포인트와 일치하는 고객 가치 구매 포인트를 통해 새로운 가치 포지셔닝 및 가치 산출을 수행하여 경쟁 브랜드와 효과적으로 차별화하여 주택 구매자가 이를 즉시 인식하고 인식하고 방법과 기술을 습득할 수 있습니다. 브랜드 카피라이팅 생성, 프로젝트 브랜드 IP 재편성 및 브랜드 소프트 기사의 트래픽 및 보급 개선 nLearning 및 뉴미디어 채널의 기본 커뮤니케이션 논리 이해, 부동산 회사의 고전적인 WeChat Moments 및 분석을 연구 및 분석하여 "트래픽" 사용 Douyin 프로모션 상호 작용 사례 Thinking은 뉴미디어의 운영 및 커뮤니케이션을 주도하여 광고 비용 효율성을 효과적으로 향상시킵니다. 교육 시간: 1일, 6시간/일 교육 대상: 부동산 회사 브랜드 기획 관련 인력 교육 방법: 이론적 설명 사례 분석, 영상사례 브레인스토밍 강좌 개요 첫 번째 강의 : 브랜드 포지셔닝의 '힘' - 당신 눈에는 나밖에 없다 1. 회사 브랜드 VS 경쟁 브랜드 2. 회사 브랜드 VS 프로젝트 브랜드 3. 프로젝트 브랜드 VS 프로젝트 카테고리 4. 자체 프로젝트 VS 경쟁 제품 프로젝트 5. 브랜드 포지셔닝 단계 1) 1단계: 산업 환경 분석 2) 2단계: 차별화 개념 찾기 3) 3단계: 지원 포인트 찾기 4) 4단계: 전파 및 적용 6. 브랜드 포지셔닝 방법 1) 비교 포지셔닝 2) 갭 포지셔닝 3) 기능적 포지셔닝 4) 외양 포지셔닝 5) 소비자 포지셔닝 n 모듈 실습: 프로젝트 브랜드의 가치를 함께 재배치해보자(같은 영역의 경쟁 제품과 구별되어야 함) n 사례 1: 아파트, 오피스빌딩, 상업단지, 상가, 고층주거, 빌라 등 다양한 형태의 부동산 프로젝트가 있어 제품 홍보 리듬이 혼란스럽고, 프로젝트 브랜드 홍보가 혼란스럽고, 프로젝트에서 너무 많은 정보가 출력되고, 영업사원과 고객이 당황하고 혼란스러우신가요? nCase 2: 교외 지역의 프로젝트 - 단일 가치 포지셔닝, "탁월함과 탁월함, 반복과 반복" 강의 2: 카피라이팅 창작을 논의할 때 무엇을 논의하고 있습니까? 1. 브랜드 기획자의 자기계발 1) 남들이 보기에 '브랜드 기획자'는 지원 과정에 돈을 쓰는 기계이다. 그는 30년 동안 '밀폐된 일'에만 전념해 왔다. 남들이 보기에 '브랜드 기획자'는 끝이 없다. 'PPT'의 공들인 카피라이팅은 끝이 없다. 하지만 오늘 밤엔 아무도 고마워하지 않는다. 영리한 여자는 밥 없이 밥을 짓기가 어렵다. 브랜드 홍보비가 늘어난다. 3) '브랜드 플래너'의 자기계발 1. 전문적인 학습을 고집한다 1) 다른 곳에서 시장을 바라보라 - "수천리를 여행한다" "길" 2) 동료소통 - "세 사람이 나의 스승이 있어야 한다" 3) 계획 공부 - "부서진 책 천 권" 2. 직업 "변신" 1) 판매 후속 조치 - 왕포가 멜론을 팔며 자랑을 하고 있다? 2) 후속 채널 - 직업을 떠나지 말아야 할 세 가지는 무엇입니까? 2) 고객의 역할을 맡아 시장에 진출하다 - 세상은 까마귀처럼 검은 것인가? 2. 브랜드 기획자에게 필요한 카피라이팅 스킬 1) 올바르게 쓰기: 전략적 사고 - 좋은 카피라이팅은 질문에서 나온다 2) 잘 쓰기: 창의적인 관점 - 관점이 전부이다 3) 쓰기 스타일: 인간 본성에 대한 통찰 - 기법 중 머리로 가기 , 마음을 감정으로 가십시오n사례 1: 영감을 주는 Chu Chengn사례 2: 시골 정원 Zishan Lake – 우한 남쪽, 발린처럼 아름다운사례 3: 표현을 바꿔 세상을 바꾸다n사례 4: Gemdale Shenhuali——" "완전 하드커버 커뮤니티" 홍보 카피라이팅 사례 5: 사람들 사이의 카피라이팅 명인 사례 6: 청두 왕강참나무 숲 - 48시간 청산전 3단계 3. 광고 카피라이팅 창작의 6매 마법검 1) 시각적 비유 2) 극단적인 시나리오 3) 결과 제시 4) 경쟁 만들기 5) 대화형 실험 6) 차원 바꾸기 n 모듈 수업 중 연습: 그룹 토론, 매일 읽는 상위 3개 공개 계정은 무엇입니까? 계속해서 관심을 끄는 것은 무엇입니까? 그들의 고유한 특징을 요약하고 추출해 주세요. 강의 3: 미디어 통제와 브랜드 홍보 1. 미디어 통제의 세 가지 주요 규칙 1) "혜택"이 주도합니다: 자선 활동, 트렌드 수집 2) "스토리" 우선: 좋은 일은 수천 마일 퍼집니다 3) "사고"는 둔화됩니다 : 나쁜 일은 하지 않는다 Go Out n 소액 자선 활동 중심 : 모두의 참여, 공공 복지 소통, 사랑과 감동 사례 : 컨트리 가든 프로젝트의 도시 전역 '사랑의 물점' 활동 사례
예: 컨트리 가든 프로젝트를 위한 도시 전역의 "사랑 도시락" 캠페인 사례: 컨트리 가든 프로젝트를 위한 "새해 소원 101" 2. 흥미로운 인터랙티브 마케팅의 미디어 전파 1) 광고의 두 가지 주요 원칙 n 원칙 1 : 비용 - 좋은 강철 사용 n 칼날에 대한 원칙 2 : 배치 - 멜론을 먹는 대중 경로를 따르십시오. 2) 광고 채널 선별(타겟 고객 정보 획득을 위한 채널 분석) n TV - 부팅 광고 n 휴대폰 - Toutiao, 공개 계정, Moments, WeChat big Vs, Douyin, Kuaishou n Outdoor - 엘리베이터, LCD 화면, 옥외 유명인, 벽화 3) 전장의 변화 - Douyin 온라인이 오프라인 고객 유치 Douyin의 추천 메커니즘 및 전략 Douyin의 트래픽 인기 가중치 기준 Douyin을 개선하는 방법 Douyin 사용자를 주목하게 만드는 사운드의 무게에 대한 4가지 주요 동기 n 부동산 Douyin 사례: Sunac - "Friends Season" - "Show off my old friends" n 부동산 Douyin 사례: Sunac - Release Yi Xia Jian Called Decompression n 부동산 Douyin 사례: Vanke - 세상에서 빠른 무술만이 깨질 수 없습니다. n 부동산 WeChat 사례: 당신의 친구 서클의 가치는 얼마입니까? n 부동산 WeChat 사례: KWG*Tianjun Plaza - 난닝 버전의 Secret Garden 교사 Xuan은 부동산 마케팅 관리 분야에서 17년의 실무 경험을 보유한 종합 부동산 마케팅 코치이자 실무 마케팅 관리 전문가입니다. 이전: Yida(중국) ) 부동산 그룹(상장)丨 마케팅 센터 차장 전: Zhangtai 부동산 그룹(광시 1위)丨 전 마케팅 부사장: Country Garden 그룹(Fortune 500) 마케팅 센터 전략 이사 개인적으로 자랑스러운 성과입니다. 기업 실무에서 여러 지역에서 실적 우승: - 후난 지역 - 2013년 계약 실적 완료: 52억(이 중 헝양 프로젝트의 첫 번째 판매량이 즉시 청산됨(개장 시 서명된 13억 3천만)), 지역 역사상 단일 개장 기록을 깨뜨림 - 대련지역 - 2015년 체결실적 완료(부동산 부문) : 55억(이다류좡 포함) 빌라 프로젝트 연간 완료 판매량 : 계약금액 7.8억으로 전국 빌라 프로젝트 연간 판매량 1위 그 해 다롄) - 광시지역 - 2016년 완료된 계약 매매액 : 71억(광시 지역 부동산 회사 중 1위)(화천수 프로젝트 포함) 첫 반기 오픈 직후 청산됐다(오픈 계약은 RMB 6억 8천만, 상반기 지역 단일 계약 체결 챔피언이었습니다. 전문 분야: 마케팅 계획, 영업 관리, 영업 팀 구축, 영업 신속한 체결 기술 교육 및 주요 고객 서비스. Liu 선생님은 17년간 대형 부동산 회사의 마케팅 관리 실무 경험을 바탕으로 부동산 프로젝트의 초기 단계 포지셔닝, 가치 포지셔닝, 마케팅 혁신, 채널을 통한 정확하고 효율적인 고객 확보에 능숙합니다. 이번에는 회사가 판매 불가능한 프로젝트를 전국적으로 신속하게 개시하고 성과를 두 배로 늘리는 데 도움이 되었습니다.
→컨트리 가든의 텐 마일 실버 비치 프로젝트 개통을 지원하기 위해 팀을 이끌었습니다. 고속도로 통행료 회사와 제휴를 맺고, 반드시 통과해야 하는 톨게이트에서 고객을 정확하게 유치하고, 지역 주민 그룹과 함께 보편적인 마케팅을 구축했습니다. 개장 매출 3억 2천만 돌파(9개 지역지원팀 1위) → 팀을 주도하여 컨트리 가든 골든베이 프로젝트 대규모 개장 지원, 현지 관광청, 출입국 관리 센터, 각종 관광업체, 등을 통해 인바운드 중국 고객 개발 결과: 45 Tianzhuang의 개장 성과는 6억 3천만 명(23개 지역 지원 팀 중 2위) → 그는 한때 자금 부족에 대응하여 Country Garden Zishan Lake 프로젝트의 개장을 주도했습니다. 그는 프로젝트를 통해 이전 프로젝트 가치 포지셔닝을 뒤집고 위치를 변경하여 "단기, 균일, 빠른" 구현 계획(온라인 및 오프라인)을 수립했습니다. 결과: 개시 실적 완료: 12억 8천만 개(판매율 90) → 그는 한 번 Country Garden Qingquan City 교외 리조트 프로젝트를 이끌었습니다. 고객 반응이 좋지 않아 여러 차례 가격 인하 프로모션을 신청했지만 현장 시장 조사 및 프로젝트 진단 후에도 여전히 성과가 좋지 않을 것으로 예상됩니다. 대상 고객 그룹을 광저우 시장으로 확대하고 가격 인상을 적용하여 한 달 안에 수천 명의 중개 인력이 고객을 유치하기 위해 노력할 것입니다. 85건의 교육 사례: ▲ 컨트리 가든 산둥, 허난, 장시, 후베이를 대상으로 "마케팅 팀 구축 및 관리", "부동산 마케팅 계획 기술 향상", "새로운 상황에서의 부동산 채널 마케팅 실습"을 가르쳤습니다. , 후난성, 쓰촨성 및 기타 지역 기업 과정, 총 91 세션 ▲ Yida Real Estate에게 "빠른 서명 - 판매 챔피언으로 성장하는 길", "새 시대에 따른 부동산 채널 마케팅 실습" 등의 과정을 가르쳤습니다. 상황', '트렌드를 거스르는 성장 - 부동산 전 과정 마케팅 실무' 등 총 15개 이슈 ▲ '퀵 사이닝 - 세일즈 챔피언으로 성장하는 길', '트렌드를 거스르는 성장 - 부동산 전체' 등 강의 진행 -프로세스 마케팅 실습', 대련 연가 55개 중개점을 대상으로 한 '새로운 상황에서의 부동산 채널 마케팅 실습', 누적 12호 ▲ '트렌드에 맞서는 성장 - 부동산 전 과정 마케팅 실습', '부동산 채널 마케팅' 강의 새로운 상황에서의 실습", "우저우 부동산의 "가치 창출 및 성과 승리"를 기반으로 한 핵심 고객 서비스 마케팅" 및 기타 과정을 총 8회 진행 ▲ 그는 "부동산" 등 Qingte 부동산 관련 과정을 가르쳤습니다. 새로운 상황에서의 채널 마케팅 실습', '트렌드에 맞서 성장 - 부동산 전 과정 마케팅 실습', '퀵사인 - 세일즈 챔피언으로 성장하는 길' 등 총 8개 세션 ▲ 강의' 새로운 상황에서의 부동산 채널 마케팅 실습', "부동산 마케팅 기획 능력 향상", "마케팅 팀 구성 및 관리" 등 장타이 부동산 관련 과정을 총 8회 진행 ▲ 새로운 상황에서의 "부동산 채널 마케팅" 강의 "부동산 채널 마케팅 실습", "빠른 서명-세일즈 챔피언으로 성장하는 길" 등 현대 부동산 과정에 대한 상황"과 "마케팅 팀 구성 및 관리", "부동산" 총 6개 과정 마케팅 기획력 향상", "새로운 상황에서의 부동산 채널 마케팅 실무" 》"빠른 계약 - 세일즈 챔피언으로 성장하는 길" "트렌드에 역행하는 성장 - 부동산 전 과정 마케팅 실무" "핵심 고객 서비스 "가치 창출 및 성과 승리"에 기반한 마케팅" 교육 스타일: Liu 교사는 컨설팅 사고를 사용하여 학생들의 업무 범위를 확장하고 교육 기술을 사용하여 학생들의 지식 흡수를 촉진하며 코칭 기술을 사용하여 학생들의 자기 인식을 안내하는 것을 강조합니다. 교육 과정에서 학생들의 실제 작업 시나리오에 가까운 다수의 실제 사례를 사용하여 교육을 지원합니다(전체 사례 교육). 상위 30개 부동산 회사의 주력 프로젝트에서 나온 100개 이상의 고전적인 실제 사례). 그리고 수업의 실용성을 고려하여 학생들이 오자마자 배우고, 배우자마자 사용할 수 있도록 변경합니다.
서비스를 제공한 일부 고객: Gemdale Real Estate(후난), China Merchants Real Estate, Vanke(광저우), Sino-Ocean Real Estate(다롄), Rongsheng Real Estate(후난), Wuzhou International, Country Garden(산둥, 후베이, 후난) , 쓰촨성, 절강동부, 절강서부, 산동) Yaoqi 부동산, Qingte 부동산, Yida 부동산, Zhongxinhai 부동산, Poly Real Estate(광시), COFCO 부동산(심천), 현대 부동산(후난), Ocean Real 부동산(선양), 대련 Lianjia 부동산, Zhangtai 부동산, Greenland 부동산(Hengyang), Longfor 부동산(칭다오), Yashilin 부동산 및 Mulin 부동산의 일부 고객 의견: Mr. Liu의 "Growth Against the Trend - 부동산 전 과정 마케팅 실습' 과정은 우리 회사 마케팅 전선의 핵심 관리팀에게 도움이 되었습니다. 표준화, 체계화, 차별화, 혁신의 4가지 측면에서 프로젝트 성과 개선을 위한 효과적인 방법론을 종합적으로 정리했습니다. 많은 사례가 매우 도움이 되었습니다. 그리고 그들은 각 프로젝트의 실제 마케팅에서 현재 직면하고 있는 문제에 대해 매우 유용한 정보를 제공했습니다. ——컨츄리 가든의 Liu 매니저 Liu의 "새로운 상황에서의 실제적인 부동산 채널 마케팅"을 공부한 후, 예전에는 채널 고객 확보에 대한 나의 이해가 얼마나 일방적이고 피상적이었다는 것을 깨달았습니다. 획득에는 노력과 노력이 필요했습니다. , 이제서야 다양한 방법과 기술, 특히 다양한 시나리오에서 고객 개발의 정확한 사고와 방법이 있다는 것을 알게 되었습니다. 팀은 이를 즉시 학습하고 구현할 수 있습니다. 이는 확실히 성능 향상으로 이어질 것이라고 믿습니다. 훌륭한 공유를 해주신 Liu 선생님께 다시 한번 감사드립니다. ——그린란드 부동산 왕 매니저, "빠른 서명 - 세일즈 챔피언으로 성장하는 길", 이 강좌는 말 그대로 자기주도적인 영적 도구부터 강력한 세일즈 요령까지, 차례대로 실전적으로 설명되어 있습니다. 실용적인 기술은 우리 팀의 눈을 뜨게 했고 우리 자신의 단점을 깊이 인식하게 했습니다. 핀 크라운은 우리가 계속해서 노력하는 한 단계적으로, 조금씩 대량 생산이 가능하다는 것이 밝혀졌습니다. 선생님이 가르쳐주신대로 연습하고 활용해보세요. 다양한 방법과 기술, 모두가 최고예요! —— COFCO Real Estate의 Lin 선생님의 수업은 이론적 기반과 실습을 모두 갖추고 있으며 과장되지 않고 매우 적절하고 편안합니다. Liu 선생님은 이론과 실제 실무 경험을 모두 갖추고 있으며 특히 지시 사항을 잘 따르는 데 능숙합니다. 기회가 된다면 선생님의 체계적인 영업교육에도 참여하겠습니다. ——China Merchants Real Estate의 Zhao 교사는 영업 및 관리자로서 풍부한 실무 경험, 탄탄한 기본 기술, 교육 아이디어 및 명확한 논리적 사고를 갖추고 있습니다. 가르칠 때 학생들이 수업에 적극적으로 참여할 수 있도록 직장과 직장 생활에서의 실제 경험을 혼합하는 데 주의를 기울이십시오. 교실 분위기는 활발하고 학생들 사이의 토론을 잘 이끌어갑니다. ——Poly Real Estate의 Zhang 관리자