전시의 8가지 기본 요소는 무엇인가요?

전시의 8가지 기본이론

전시의 기본요소들 간의 상호작용과 상호작용이 전시활동의 기초이론, 즉 전시과학의 기초이론을 형성한다.

전시회의 전문성, 시장경제, 관련성, 포괄성, 체계성, 정보전파 특성도 경제동력계수론, 시장이론, 시스템이론, 마케팅이론, 커뮤니케이션이론 등의 형성을 결정짓는다. 기본이론을 통해 우리는 전시활동의 기본법칙을 이해할 수 있다.

1. 전시회의 시장 이론

전시회에서의 전시 활동은 고대적이고 특별한 형태의 경제 교류(유통)입니다.

전시는 선물시장, 상업거래와 함께 시장경제의 주요 커뮤니케이션 매체 중 하나이며 시장유통의 세 가지 주요 형태를 구성합니다.

전시회에서의 전시 활동은 구매자와 판매자가 전시회를 통해 계약을 체결하거나 품목(정보)을 교환하여 판매를 완료하고 전시 시장을 형성하는 것입니다.

이를 통해 우리는 시장 순환의 연결고리로서 전시가 다른 시장 순환 방식과 다르다는 것을 알 수 있다.

선물 시장에서는 상품 거래 자체가 교환 과정의 연결 고리를 구성하며 시장의 일반적인 교환 고리입니다.

아이템 교환 과정에서는 먼저 구매한 후 판매하는 과정이 있습니다. 하지만 전시 활동은 일반적으로 파격적이고 연중무휴이며 시간이 상대적으로 집중되어 있습니다.

이번 전시는 구매자와 판매자의 소통의 장이다.

이는 전시 활동의 시장 이론이다. 즉, 전시를 통해 구매자와 판매자가 교류 플랫폼에 도달하여 전시 시장을 형성할 수 있다는 것이다.

이런 종류의 시장은 특별한 시장이거나 특별한 매체입니다.

미국 CEIR 조사에 따르면 제조·운송·도매 업종 기업의 2/3 이상이 전시회를 유통수단으로 활용하고 있으며, 금융·보험 업종 기업의 1/3 이상이 전시회를 소통과 유통의 수단으로 활용하세요.

전시 활동의 시장 원리는 전시 활동이 무역 촉진, 상품 정보 교환, 접촉 구축, 상품 거래 등의 미디어 역할을 한다는 것을 알려줍니다. 경제 "기압계" 및 "풍향계".

동시에 활동 매체로서 구매자와 판매자는 전시회의 두 가지 중요한 요소이며 둘 다 없어서는 안될 존재입니다.

원시사회에서는 유일한 교류의 형태로서 전시가 자명한 역할을 했다.

현대에는 상업유통이 주도적인 역할을 한다.

하지만 여전히 전시의 역할이 크다.

일반 상업유통은 소비재의 주도적 역할을 하고, 무역박람회는 자본, 기술, 정보의 유통을 주도한다.

무역 박람회의 이러한 놀라운 기능 덕분에 그들의 마케팅은 구매자와 판매자 모두의 관점에서 자신만의 고유한 마케팅 의미를 형성했으며, 구매자와 판매자는 전시회에 참가할 때 이를 충분히 구현할 수 있습니다. 기업(개인) 정보 교환, 제품 가격 책정, 판매 및 제품 마케팅 전략.

전시회 참가는 기업(개인) 마케팅에 있어 빼놓을 수 없는 부분이라고 할 수 있다.

2. 전시 마케팅 이론

McCarthy는 자신의 마케팅 원리 이론에서 구매자의 이론인 4P 이론인 제품, 가격, 장소(Place), 프로모션(Promotion)을 제안했습니다. ), 로버트 라우터본(Robert Lauter-born)은 고객 솔루션(Customer Solution), 고객 비용(Customer Cost), 편의성(Convenience), 커뮤니케이션(Communication)이라는 4C 이론, 즉 판매자 이론을 제안했습니다.

구매자-판매자 마케팅 이론을 전시시장에 도입함으로써 우리는 무역전시회에서의 마케팅의 특징과 의미, 마케팅 원리를 더 쉽게 이해할 수 있다.

현대 무역전시회는 전시시장의 가장 대표적인 마케팅 특징이다.

이는 다음과 같은 기능을 가지고 있습니다: 시장 초점을 제공하고 시장의 일부를 반영하며, 새로운 시장을 개발하는 데 도움을 주고, 정보의 중앙화된 교환을 가능하게 합니다. 인간의 감각에 대한 경험.

무역전시회 참가에는 전시마케팅의 원칙이 반영되는데, 이는 4가지 의미와 특징으로 나타난다.

1. 전시를 소통의 수단으로 활용

커뮤니케이션 과정은 뉴스와 정보를 상호 교환하는 것을 의미합니다.

무역 박람회에서도 마찬가지입니다. 처음에는 전시업체가 부스를 짓고, 제품을 전시하고, 사람들을 참여시키기 위해 더 많은 정보를 제공하지만, 관객은 처음에는 정보를 받는 사람일 뿐입니다. 정보 교환에 적극적으로 참여합니다.

실제 무역박람회는 미디어로서 이러한 역할을 해야 하며, 무역박람회와 전시회의 핵심 기능 중 하나는 소통이다.

회사의 대외 커뮤니케이션 전략은 광고, 판매촉진, 직접 마케팅, 홍보 등을 통해 구현됩니다.

2. 전시회를 가격수단으로 활용

가격수단을 활용하는 방법은 고객 구성, 회사 규모, 사무실 위치, 이동 거리 등에 따라 다릅니다.

기업은 고객과 소통하면서 가격 전략을 수립하는 데 필요한 정보를 배울 수 있습니다.

전시회에 참여하면 기존 가격 책정 방법을 개선하고 새로운 시장 영역을 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 전시회를 유통수단으로 활용

유통수단의 모든 측면을 단순하게 분석해 보면 무역박람회 참가가 매우 중요하다는 것을 알 수 있습니다.

기업이 유통전략을 세울 때 판매조직 보완 및 조정, 판매인력 개편, 소매업체와 판매사원 모집, 화물 운송 및 보관을 위한 파트너 물색 등이 필요하다.

동시에 기존 유통 채널의 양과 질을 조정하고 개선하는 것을 고려하세요.

전시회에 참가하면 이러한 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.

4. 전시회를 제품 포트폴리오로 활용

기업은 전시회에 참가하기 위해 어떤 제품 카테고리를 선택할 것인지에 집중해야 합니다.

이 제품 전략을 사용할 때는 기존 제품의 라이프사이클과 전시가 직면한 시장을 완전히 이해해야 합니다.

전시 과정에서 제품 포트폴리오의 모든 측면과 제품 자체의 시장 전망을 테스트할 수 있습니다.

전시 마케팅의 네 가지 의미는 판매자(전시자)로부터 시작하여 커뮤니케이션 수단, 가격 수단, 유통 수단, 제품 전략의 마케팅 믹스를 결정합니다.

전시마케팅의 4가지 조합입니다.

3. 전시활동의 추진계수 이론

지난 세기 유럽과 미국의 전시활동 역사를 보면 전시활동의 개최가 다음과 같은 결과를 가져왔다는 것을 알 수 있다. 개최지(도시)에 대한 관련산업의 연쇄효과라고도 한다.

관련 산업에는 인쇄, 호텔, 요식업, 소매, 관광, 통신, 택시, 광고, 항공 및 기타 관련 산업이 포함됩니다.

독일의 유명 경제연구소인 IFO연구소에 따르면, 뮌헨 전시산업으로 인해 발생하는 직간접적인 경제적 이익에 대한 조사가 이번 조사에서 실시됐다. 1998년과 2001년. 총 지출을 분석하고 도시 고용, 조세 및 산업 혜택에 대한 연평균을 계산합니다.

마지막으로 다음과 같은 결론이 도출된다. 전시 활동으로 인한 수입이 1이라면 전시 활동으로 인한 경제적 이익은 10이다.

이것이 전시경제의 추진(운전)계수 1:10의 유래이다.

그러나 이 끌어당김 계수는 평균값일 뿐이며 이는 전시의 구조, 규모 및 기타 요인에 따라 달라집니다.

국제화가 강한 전시회와 해외 참관객 및 출품업체는 끌어당김 계수가 더 클 것이고, 국내 및 지역 전시회는 우리나라에서 일찍이 컨벤션과 전시회를 개최한 대련의 발전 끌어당김 계수가 더 작을 것입니다. 대련 지역 전시회의 인장계수를 대상으로 실시한 결과, 상하이 전시산업이 가져오는 관련 경제적 이익의 직접 입출력 비율은 1:6이고 간접적으로는 1:9에 도달합니다. .

전시회의 추진 계수나 전시회의 경제적 이점 때문에 많은 도시에서는 강한 상관관계와 강한 한계 방사선을 지닌 일출 산업인 전시회에 대해 낙관하고 있습니다.

독일 하노버, 프랑스 파리, 미국 라스베거스, 유럽, 미국, 아시아의 홍콩, 중국, 싱가포르 등 유명 전시 도시에서는 수많은 전시 활동이 활발히 이뤄지고 있다. 도시에 막대한 이익을 가져왔습니다.

프랑스의 연간 전시회 매출액은 85억 프랑에 달하며, 미국은 매년 200개 이상의 상업 전시회를 개최하여 38억 달러의 수익을 창출합니다. 홍콩의 연간 전시회 수익은 75억 홍콩 달러에 달합니다. 1999년 우리나라 곤명세계박람회 기간 동안 윈난성 관광수입만 174억 위안에 달했다.

컨벤션 및 전시 활동은 그들이 위치한 지역(도시)에 상당한 경제적 이익을 가져오는 동시에 도시 기능적 요구의 합리적인 흐름을 촉진하고 산업 구조를 조정하며, 시민의 문명화된 자질을 향상시킵니다.

이는 전시 중심 이론의 더 깊은 표현이기도 합니다.

4. 전시 생애주기 이론

기업에도 생애주기가 있고, 전시회에도 생애주기가 있습니다.

전시의 생애주기란 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 순환을 말한다.

글로벌 경제 통합과 산업 발전의 급격한 변화로 인해 전시회 자체의 운영, 관리, 혁신 외에도 전시회의 생애주기는 정치 등 다른 객관적인 요인에도 영향을 받습니다. , 군사 및 경제.

전시 수명주기는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4단계로 구성됩니다.

1. 전시는 새로운 프로젝트이기 때문에 전시에 대한 홍보, 홍보 및 시장 발전이 매우 큽니다. 물론 투자 규모도 엄청납니다.

바로 새로운 전시는 시장, 기술, 경영 측면에서 불확실하기 때문에 리스크가 있고 언제든 실패할 수 있다는 점이다.

2. 성장기.

전시의 성장기는 전시가 점점 성숙해지고 성장하는 시기이다.

참가업체들은 이번 전시회에 대해 잘 알고 이해하고 있으며, 뛰어난 기술 관리와 서비스로 부스 매출도 늘었고, 당시 전시회 수익도 극대화됐다.

3. 성숙기.

전시회 성장 후기부터 시장 성장률이 둔화되고, 부스 판매 모멘텀도 둔화되며, 전시회 가격과 이익이 감소한다.

이번 무대는 비슷한 주제의 전시끼리 치열한 경쟁이 벌어지는 것이 특징이다.

전시회 사이에 인수합병이 발생합니다.

4. 거절 기간.

현 단계에서는 이 산업의 쇠퇴와 함께 전시도 쇠퇴하고 있다. 예를 들어, 글로벌 IT 전시는 산업 전시에 대한 기능적 수요도 줄어들고 있다. 무대, 전시회 수익은 매우 낮고 전시회 참가업체의 제품 시장 개발 요구를 충족시키기 위해 자체적으로 새로운 혁신 라운드가 있습니다.

전시 생애주기의 4단계는 일반적인 과정이지만, 어떤 전시는 운영 과정에서 비약적으로 발전하기도 하고, 어떤 전시는 쇠퇴기 동안 혁신을 통해 수명주기를 연장하기도 한다.

물론 우연적 요인이나 자신의 요인으로 인해 조기 사망하는 경우도 있다

5. 전시 시스템 관리 이론

시스템이란 숫자를 말한다 상호 연관되고 상호 작용하는 요소의 특정 기능을 가진 유기적 전체입니다.

전시 시스템 관리는 전시 조직의 전반적인 관리를 강조하며, 전시를 개방형 시스템으로 취급하며, 전시를 여러 하위 시스템으로 구성된 조직으로 취급합니다.

전시 시스템은 다음을 강조해야 합니다. (1) 전시의 의사결정(시스템) (2) 전시의 설계 및 구성 (3) 전시 시스템의 운영 및 통제; 전시시스템 운영 결과를 평가하여 효과적이고 효율적인지 여부를 확인합니다.