무료 인터넷 모델로 돈을 버는 방법

인터넷은 Jerry Yang과 그가 설립한 Yahoo! 덕분에 일반 사용자가 사용하는 대부분의 서비스가 무료인 매우 마법 같은 곳입니다. Yahoo!는 최근 몇 년 동안 쇠퇴해 왔으며 Jerry Yang은 더 이상 Yahoo!의 CEO 겸 대표가 아니기 때문에 많은 사람들이 그를 농담으로 여깁니다. 사실 Yahoo!의 미래가 어떻게 되든 일반 사용자가 사용하기 위해 비용을 지불하도록 요구하지 않기 위해 "광고" 수익 모델을 사용한 최초의 Yahoo!였기 때문에 Yahoo!는 이미 인터넷 역사에 한 획을 그었습니다. 인터넷.

이후 대부분의 인터넷 회사들은 관례대로 '일반 사용자에게 무료'라는 접근 방식을 이어갔고, 사용자들은 점차 '인터넷은 무료'라는 인식을 갖게 됐다. 초창기 인터넷 이용자 수가 바이러스처럼 늘어나고 확산될 수 있었던 것은 바로 일반 이용자에게 무료이기 때문이다. 이전에는 전신이든 전화든 텔레비전이든 사용자를 대중화하는 데 10년에서 수십 년에 이르는 긴 과정이 필요했습니다.

인터넷 광고는 형태적으로 '정지 신호' 광고와 '정밀 배치' 광고로 나눌 수 있다. 기존의 간판광고는 홈페이지 배너나 기타 장소에서 흔히 볼 수 있는 TV광고나 고속도로 대형 간판광고와 근본적으로 다르지 않습니다. 정지 신호 광고는 인터넷을 활용할 수 없으며 자원 낭비입니다. 그리고 "정밀 배치" 광고는 인터넷상의 물속의 오리와 같습니다.

이름에서 알 수 있듯이 '정확한 전달' 광고는 사용자의 특성을 파악하고 타겟에 맞게 광고를 게재할 수 있다는 의미입니다. 이 광고 방법은 사용자의 성별, 연령, 직업, 지리적 위치, 최근 수요 등 사용자의 특성을 사전에 "계산"하는 데 의존합니다. 그러므로 '정확한 전달' 광고는 때때로 사생활 보호의 레드라인에 닿게 됩니다. 모든 타겟 광고 중에서 가장 가치 있고 성숙한 모델은 "검색 키워드"입니다. 사용자가 검색 엔진에서 키워드를 검색한다는 것은 무언가를 찾고 있다는 것을 의미하는 경우가 많기 때문에 이때 사용자는 매우 강한 의도를 가지고 오기 때문에 이때 광고를 게재하는 것이 큰 영향을 미칠 것입니다. '거래'를 마무리하는 것입니다.

그리고 Google은 뛰어난 검색 기술을 사용하여 이 거래의 성공률을 극도로 높입니다. 사용자에게 더 유용한 것을 추천할수록 거래를 완료할 가능성이 높아집니다. 그러므로 구글은 데이터에 대한 갈증이 크다. 그 주된 이유는 데이터의 양이 많을수록 세상을 더 정확하게 계산할 수 있기 때문이다. 따라서 Google은 Google 지도 등과 같이 수익성이 없어 보이는 도구를 많이 만들었습니다. 그 목적은 더 많은 데이터를 얻는 것입니다. 오늘날의 관점에서 볼 때, 지도 애플리케이션은 O2O 시대에 중요한 역할을 할 것이라는 점은 의심할 여지가 없습니다.

지불방식으로는 인터넷 광고에 '성과지불'(P4P, Pay for Performance)이 등장했는데, 이는 '노출당지불', '클릭당지불' 등으로 나눌 수 있다. 더 이상 광고주는 게재 시간에 따라 비용을 지불하지 않고 광고 게재 후 실제 효과, 즉 사용자 수에 따라 비용을 지불하게 됩니다. 이는 광고의 효과를 측정하기가 더 쉬워지기 때문에 의심할 여지 없이 광고주에게 매우 유익합니다. 기존 TV 광고에 비해 인터넷 '정밀 배치' 광고는 클릭수, 노출수, 전환율 등의 지표를 직접 측정할 수 있어 훨씬 풍부한 실적 피드백 데이터를 제공할 수 있으므로 광고주에게 더욱 유용할 것입니다.

예를 들어 타오바오의 직통열차는 전형적인 '클릭당지불' 서비스다. 열차 통과 광고 공간은 타오바오 사이트 검색의 오른쪽 열에 있습니다. 여기에 표시된 제품은 타오바오 판매자가 키워드 입찰에 대한 비용을 지불한 후의 디스플레이 광고입니다. 여기에서 사용자가 제품을 클릭할 때마다 판매자는 거래 완료 여부에 관계없이 비용을 지불해야 합니다. 검색량이 많은 일부 핫한 단어는 클릭당 몇 달러에 판매되었습니다. 즉, 기분이 좋지 않은 판매자를 보면 심심할 때 그의 광고를 클릭하면 그 사람의 돈이 낭비될 것입니다. 물론 이것은 농담이며, 타오바오는 바보가 아닙니다. 관심 있는 학생들은 실험을 통해 결과가 어떻게 나올지 확인할 수 있습니다.

이 모델에서는 전환율이 매우 중요합니다. 따라서 광고주와 광고 플랫폼은 광고의 전환율을 높이고 거래 성공률을 높이기 위해 다양한 방법을 고민하게 될 것입니다. 예를 들어, Taobao의 열차 광고는 여러 번 수정되어 더 큰 그림, 더 풍부한 내장 콘텐츠 및 동적 콘텐츠를 제공합니다. 열차 광고에 연결된 제품 설명은 종종 신중하게 디자인되었습니다. 모든 세부 사항을 개선하면 거래 성공률이 높아질 가능성이 높습니다. Taobao Express는 "입찰" 모델입니다. 다양한 판매자가 키워드에 대한 입찰을 통해 광고 표시 기회를 얻습니다. 이는 매일 돈을 버는 사업이 되었습니다. 타오바오의 광고 수익은 가까운 미래에 바이두를 능가하고 중국 최대 인터넷 광고 회사가 될 것으로 예상됩니다.

현재 타오바오의 직통 열차는 여전히 오른쪽 열만 차지하고 있으며 주요 검색 결과는 아직 사용되지 않았습니다. 바이두처럼 주요 검색결과에 광고가 삽입되면 광고와 비광고를 구분하더라도 타오바오의 매출은 2배 이상 늘어날 것으로 예상된다. 이는 타오바오가 손에 쥐고 있는 비장의 카드다. 내부적으로 여러 차례 논의됐다고 하는데, '부채 모집' 사건의 그림자 때문에 더욱 조심해야 한다.

그러나 일단 이 트럼프 카드가 사용되면 그 위력은 월스트리트 분석가들을 놀라게 할 것입니다.

인터넷을 지원하는 것은 바로 거대한 광고 시장이 존재하기 때문이며, 또 다른 비즈니스인 트래픽도 가져옵니다.