항공권 구매 시 Qunar가 Ctrip보다 저렴한 이유는 무엇인가요?

1. 항공권 가격의 구성은 단지 항공편이나 출발 시간에만 관련된 것이 아닙니다. 2. Qunar와 Ctrip, elong 등 OTA의 티켓 가격 차이는 전적으로 비즈니스 모델과 후자의 차이에 기인합니다. Qunar와 Ctrip(OTA)의 가격이 다른 이유를 알려면(둘 다 정말 저렴한지는 말할 것도 없고) 먼저 항공권의 가격 구성 요소를 이해해야 합니다. 항공권 가격 차이의 두 가지 주요 구성 요소는 항공사 내부 원인과 항공사 외부 원인입니다. a. 항공사 내 이유: a1. 서로 다른 객실 클래스: 동일한 비행기의 좌석마다 가격이 다릅니다(즉, 탑승권에 X, N, F 및 기타 객실 표시가 있는 경우가 많습니다). 이코노미 클래스, X 클래스와 Y 클래스의 가격이 다릅니다. a2. 다양한 비행 날짜/시간/노선: 각 목적지의 비행 시간은 비수기와 성수기의 뚜렷한 특성을 갖습니다. 같은 날이라도 성수기 및 균일 성수기의 항공편 가격은 다릅니다. 노선: 직항편은 연결편보다 비쌀 수 있습니다. a3. 항공사의 시장 전략: 많은 항공사는 자체 판매 목표를 달성하기 위해 동일한 항공편의 항공권에 대해 서로 다른 가격 전략을 개발합니다(예를 들어, 봄에는 종종 볼 수 있음). 항공사의 특별 항공권, 특정 노선 신규 개설 후의 프로모션 항공권 등 a4. 항공사의 채널 전략: 항공사 자체 콜센터, 공항 카운터, 판매점, 웹사이트 외에도 다양한 항공권 판매점이나 여행사에서 다양한 항공권을 구매할 수 있다는 사실은 모두가 알고 있습니다. 항공사의 경우 항공권 대리점과 여행사는 판매 범위를 확장하는 효과적인 수단입니다. 다양한 채널 전략의 가격 책정을 통해 판매 목표를 달성하세요. b. 항공사 외부 이유: b1. 채널 자체의 판매 전략: 위의 4조에서 언급한 바와 같이 항공사의 경우 Ctrip 및 elong과 같은 OTA도 각 채널마다 고유한 리베이트를 가지고 있습니다. 그리고 보상 전략. 이 전략의 범위 내에서 채널은 필요에 따라 티켓 가격을 조정할 수도 있습니다. 이로 인해 동일한 티켓에 대해 서로 다른 가격 전략이 적용됩니다. b2.다른 채널(고객) 간의 차이: 동일한 항공권에 대해 전세기로 얻은 가격과 도매로 얻은 가격(단체 가격)도 온라인과 완전히 다릅니다. 가격과 지상 매장의 가격은 종종 다릅니다. 대규모 고객이 얻는 가격과 채널을 통한 가격도 다릅니다. 위에서 언급한 변수의 다양한 영향으로 인해 티켓 가격이 달라질 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이제 항공권의 가격 구성을 이해했으므로 이러한 시장 환경에서 Qunar가 OTA보다 저렴한 이유를 살펴보겠습니다. 비즈니스 모델의 차이점: 방금 언급한 대로 Ctrip과 elong 항공사의 경우 채널일 뿐입니다. . OTA(온라인 여행사)의 문자 그대로의 의미와 마찬가지로 최종 분석에서는 여전히 대행사(중개자)이지만 온라인 판매 모델을 채택합니다. 그러나 Qunar는 비즈니스 모델 측면에서 OTA가 아닙니다. Qunar는 OTA 검색 엔진인 OTA의 통합입니다. 다양한 비즈니스 모델에 따라 Qunar에서 더 다양한 항공권 가격을 찾을 수 있습니다. 결국 Ctrip 및 elong과 같은 단일 채널의 가격 책정 전략은 항공사에 의해 제한되며 가격 변동 범위도 매우 제한됩니다. 그러나 Qunar가 결합한 다양한 채널을 통해 가격의 다양성은 분명합니다. 그렇다면 저렴한 항공권을 볼 확률이 더 높다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 설명해야 할 세 가지 세부 사항이 있습니다: * Qunar 플랫폼 내의 가격 다양성: 1에서 언급한 것처럼 다양한 비즈니스 모델을 통해 Qunar는 더 다양한 가격을 가질 수 있습니다.

그러나 이 "다양화된 가격"은 우리가 생각하는 것만큼 간단하지 않을 수 있습니다. 실제 다양화된 가격은 다양한 채널에서 나올 뿐만 아니라 표면화할 수 없는 많은 "채널"에서도 나올 수 있습니다. 많은 경우 대형 고객도 매우 좋은 가격에 항공권을 구매할 수 있으며 전세 항공편의 가격 이점도 매우 분명합니다. 그러나 대형 고객을 대상으로 항공권이나 전세 항공편을 판매하는 일부 채널은 그다지 정직하지 않을 수 있습니다. 또한 그러한 가격을 온라인 판매에 게시합니다(위반 사항이 있을 수 있음). 이를 설명하기 위해 Qunar의 서비스가 보장되지 않는다는 말은 아닙니다. Qunar는 Taobao와 마찬가지로 사용자의 권리를 보호할 의무가 있습니다. Qunar의 티켓 가격이 정말 다양하다는 점을 지적하고 싶습니다. 그러나 플랫폼으로서 Qunar는 채널이 신뢰할 수 있고 사용자에게 저렴한 항공권을 제공할 수 있는지 확인하기만 하면 됩니다. 항공권이 규정을 위반하는지 여부는 채널과 항공사 사이의 문제가 아닙니다. 예, 비행기에 탈 수만 있다면 말이죠(실제로 항공사와 거래할 수 있는 강력한 채널이 많이 있으며 중국에서는 우리 모두가 그것을 알고 있습니다). *플랫폼 vs. OTA 티켓 신뢰성: 타오바오에서 가짜 구매가 걱정되는 것처럼 Qunar 채널에도 문제가 있지 않을까 걱정됩니다. 다행스럽게도 Qunar는 Taobao보다 항공권 채널을 훨씬 쉽게 제어하여 사기 발생을 효과적으로 줄일 수 있습니다(완전히 피할 수는 없지만). 항공권의 신뢰성 측면에서 OTA가 더 좋습니다. 과거에도 사용자가 OTA를 통해 예약한 항공권이 이유 없이 취소되어 여행 일정에 영향을 미치는 사건이 있었습니다. 그러나 확실한 것은 플랫폼과 OTA가 불행한 사고를 피하기 위해 최선을 다할 것이라는 것입니다. 결국 모든 사람은 사용자에게 생계를 의존합니다. 사용자에게 불쾌감을 주고 부정적인 리뷰를 제공하는 것은 치명적입니다. *항공사: 항공계에서 중국 항공사는 모두 여래불입니다. 당신이 OTA이든 TA이든 상관없이 그들의 손에서 벗어날 수는 없습니다. 오늘 Qunar에 저렴한 항공권이 나타날 수 있으며(Buddha가 OTA에 만족하지 않고 자체 발행 티켓을 지원하기로 결정했기 때문에) 내일 Ctrip에 나타날 수 있습니다(Buddha는 갑자기 OTA가 귀엽고 협력할 수 있다고 생각합니다). ), 내일 모레는 여러분 모두를 귀찮게 하지 않을 수도 있습니다. 혼자서 플레이할 수 있습니다. (부처님은 종종 공식 웹사이트에서 매우 낮은 할인을 제공합니다!) 마지막으로 면책 조항: 저는 어느 회사에서도 일하지 않습니다. OTA(Ctrip, elong, Mango...)는 Qunar와 같은 플랫폼에서 일하지 않으며, 항공사에서도 일하지 않으며, 항공권 대행사 채널에서도 일하지 않으며, 일하는 친척이나 가족도 없습니다. 위에 언급된 회사 중 하나에 해당됩니다. 순수 간장.