제품 홍보 및 홍보 프로그램 패러다임
티시
옛말이 있다: "술향은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다." 따라서 좋은 제품이라면 소비자의 인정을 받지 않는 것을 두려워하지 않는다. 하지만 소비자들의 인정을 빨리 받을수록 기업의 이익을 빨리 얻을 수 있다. 그렇다면 소비자들에게 우리 제품을 알리려면 경제적이고 효과적인 제품 홍보와 기획에 의지해야 한다. 한 제품의 좋고 나쁨은 종종 품질, 입소문, 입소문 등 여러 가지 요인으로 측정됩니다. 품질은 제품의 자체 조건입니다. 신용은 회사의 장기 목표이다. 입소문은 소비자가 직접 체험해 본 평가다. 소비자의 마음 속에 좋은 입소문을 세워야 하는데, 한편으로는 제품의 품질을 보장하는 것 외에는. 또한 마케팅과 홍보를 강화하는 것도 필수적이다. 그런 다음 회사의 제품에 더 나은 시장을 제공하면서 동시에 회사에 좋은 수익을 주기 위해 특별히 제품 홍보 계획을 세웠다.
1. 홍보 목적: 소매 및 대량 주문을 하면서 회사 제품에 더 나은 가치를 부여합니다.
둘째, 활동 영역과 범위: 십언 지역.
셋째, 활동시간: 설 기간, 정월 전. 대부분의 소비자들이 일을 시작하기 전에 말이죠.
넷. 행사 책임자: 송, 리만 (초안)
동사 (verb 의 약어) 대상 커뮤니티 (TBD):
북경로: 샹그릴라 롱탱 상성
Dongyue 도로: jindi 세기 정원 Fukang 지구
인민로: 임염 공동체의 빈강 공동체
란산현 차성로
자동사 활동의 구체적인 세부 사항:
(1) 사전 이벤트 준비:
1. 장비 준비: 전시대 한 장, 포스터 한 장 또는 광고판 (배경), 무선 마이크 한 쌍, 여러 제품, 여러 제품 전단지, 물 등.
2. 인력 준비: 현장 데모 안내원 2 명 (영업 처리 및 비용 등록), 전문 설치 기술자 1 명.
3. 현지조정: 책임자는 미리 동네 부동산과 협의하여 결정할 것이다.
(ii) 활동의 구체적인 절차:
1. 하루 앞당겨 갈 동네와 구체적인 홍보장소를 배정하고, 이날 오전 8 시 30 분에 집합해서 준비한다.
9 시에 시작합니다. 한 사람은 제품을 소개하고, 한 사람은 현장 시연을 하고, 한 사람은 광고 전단지 발송을 담당한다.
2. 주문 접수와 현장 구매의 두 가지 형태가 있습니다. 현장 구매는 소비자가 지불한 후 전문 설치자가 현장 설치한다.
주문하시면 계약금을 선불한 후 관련 수속을 하겠습니다.
3, 점심 시간, 정리 및 회계 항목 등. 따로 먹다. 오후에 계속하다.
4. 하루 행사가 끝난 후 판촉물을 정리해요. 책임자의 안배검사 당일 실적에 따라 다음날 사용했던 장비와 물품을 수거합니다.
5. 홍보와 애프터 업무를 잘 하고 소비자와 가입자 연락처를 등록하고 장기적인 피드백을 드립니다.
일곱째, 제품 홍보 예산 및 광고 문구가 첨부되어 있습니다.
과격하다
I. 프로젝트 배경
중국 (항저우) XXX 그룹은 현대기업의 특징을 지닌 대기업그룹으로 현대중성약 및 보건품 생산경영으로 국내외에서 유명하다.
하지만 제품 구조가 노화되고 마케팅 방식이 단일해 회사의 전체 제품 판매가 하락할 위험에 처해 있다. 이런 불리한 국면을 근본적으로 바꾸기 위해 치밀한 사전 시장 조사를 거쳐 철판석 새 알갱이 개발의 장점을 활용해 외뇌를 도입하고 철판석 신제품을 시장에 진출할 계획이다.
둘째, 계획 목표
본 사례 마케팅 방안의 소개를 통해 중국 등봉보건제품이 신철석 석회 알갱이의 성공적인 마케팅을 통해 회사의 다른 제품 마케팅을 이끌고 기업 전체 단말기 영업팀과 브랜드 이미지를 강화하고 목표 기대치에 초점을 맞추기를 희망합니다.
1. 처음 주요 시장은 성도 항주입니다. 항주 시장이 안정된 후 성 내 다른 지역이나 성 밖으로 침투하다.
2. 8 개월간의 효과적인 시장 기획과 홍보를 거쳐 신철판 판매수익은 15 만원에 달했다.
3. 8 개월간의 효과적인 마케팅 계획 및 홍보를 통해 기존 터미널 영업 팀을 강화합니다.
4. 8 개월간의 효과적인 마케팅 기획과 홍보를 통해 모 등봉의 브랜드 이미지와 브랜드 신뢰도를 높인다.
5. 8 개월 동안 효과적인 시장 기획과 홍보를 쟁취하고 회사를 통해 시장 지위와 입소문을 세우다.
6. 주석 제품 홍보가 성공한 후 포장통합회사의 다른 브랜드.
셋째, 계획 전략
반달 동안 기존 180 단말기를 꼼꼼히 점검했다.
한 달 동안, 나는 무작위로 등봉한 수백 명의 소비자를 방문했다.
철판 개발 전문가와의 심층적인 제품 지식 및 시장 동향 인터뷰 및 조사
모 회사 전체 직원의 사상 동태에 대해 심도 있는 인터뷰와 설문조사를 진행하다.
모 등봉회사의 기존 리셀러 네트워크에 대한 인터뷰 조사를 실시하다.
제품 시장에서 가장 큰 경쟁 업체인' 수직 시추' 에 대해 전방위적이고 세밀한 연구를 진행하다.
시장에 진출한 다른 경쟁자에 대한 추적 연구 (예:' 강민' 과' 스카우트')
곧 시장에 진출할 잠재 경쟁자에 대한 시장 검색 연구를 진행하다.
대량의 세심한 연구를 거쳐 이 사건의 일부 시장 배경은 점차 분명해졌다.
넷째, 시장 환경 분석
항주 철타메이플 제품 시장을 살펴보면 다음과 같은 몇 가지 특징이 있습니다.
제품 품종과 브랜드가 적다.
제품 시장은 포화가 없기 때문에 세분화되지 않습니다.
철 제품에는 명확한 제품 포지셔닝이 없습니다.
개척자 "수직 드릴링" 브랜드 철 메이플 버킷 크리스탈 시리즈 제품이 눈에 띄었다;
소수의 풍조 브랜드는' 수직 시추' 의 강력한 경쟁 우위로 인해 어쩔 수 없이 수비에 처해 있다. (윌리엄 셰익스피어, 수직 시추, 수직 시추, 수직 시추, 수직 시추, 수직 시추, 수직 시추)
여러 해 동안 철단풍 제품 판매는 대부분 선물 시장에서 발생했다.
철단풍 제품 소비 의식이 강하지만 가격이 높기 때문에 고급 소비자로만 제한된다.
소비자들의 마음속에는 철단풍 제품에 대한 어느 정도의 신뢰 위기가 있다.
동사 (verb 의 약어) 산업 환경 분석
천연 양철석석 석회는 성장 환경에 대한 요구가 높기 때문에, 여러 해 동안 양철석 석회는 수급 관계의 영향을 받아 가격이 비교적 높다. 절강영황약업의 수직 다이아 철판석 () 풍두정 () 은 먼저 철판석 () 재배 기지를 세우고 이를 제고점으로 추종자들을 향해 공격을 개시했다.
그럼에도 불구하고 양철 메이플 파이터의 거대한 시장 공간은 여전히 많은 브랜드를 끌어들이고 뒤를 이을 것이며, 한 몫의 수프를 먹고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
믿을 만한 시장 정보에 따르면, 철단풍 제품의 시세가 왔다. 대추나무
현장: 절강, 동군각 제약공장, 삼산제약, 레이 등 철단풍정을 생산한 기업. 더 큰 시장 동작을 계획하고 있다.
장외: 더 실력 있는 기업과 브랜드는 이미 이 뜨거운 시장을 주시하고 있으며, 자금과 인력생산 철판을 투입하여 시장 점유율을 쟁탈할 준비를 하고 있다.
가까운 장래에 양철 메이플 버킷 제품 시장이 시장 점유율 재분배로 인해 연기로 가득 찰 것으로 예상된다!
여섯째, 브랜드 상태 분석
수십 년의 역사를 가진 브랜드로서, 등봉브랜드는 현재 다음과 같은 장점과 문제를 가지고 있다.
브랜드 차별화 요소
(1) 브랜드는 오랜 역사를 가지고 있으며 지방에서 브랜드 인지도가 우수합니다.
(2) 모브랜드는 강력한 브랜드 실력과 브랜드 영향력을 가지고 있다.
(c) 성숙한 딜러 네트워크 시스템;
(4) 180 여개 슈퍼마켓, 의료 단말기와 좋은 협력 관계를 맺고 있습니다.
(5) 일년 내내 단말기에서 활동하는 마케팅 팀이 있다.
브랜드 문제 지점
(1) 등봉 브랜드에는 브랜드 노화 현상이 있습니다.
(2) Dengfeng 시리즈 제품은 제품 이미지에 통합 된 적이 없습니다.
(3) 철판석 수정 제품을 시장에 내놓은 이미지가 아직 명확하지 않다.
(4) Dendrobium candidum 크리스탈의 독특한 제품 개성을 형성하는 방법;
(5) 제품 시장 리더의 시장 공격에 직면하는 방법;
(6) 제품 시장의 시장 세분화를 미리 완료하는 방법;
(7) 통합 후 기업의 마케팅 팀이 터미널을 위해 싸울 수 있는지 여부
(8) 직판 시장에는 영업 이사가 없고, 마케팅 조치의 집행력이 약하다.
(9) 모브랜드의 장점을 어떻게 활용해서, 등봉석 () 이 빠르게 시장 인정을 받을 수 있도록 할 것인가.
일곱째, 포지셔닝 조치
(1) 일반 소비자 시장의 경우 제품은 "다이아 보양제" 로 포지셔닝됩니다.
(2) 선물 시장에 대해서는' 존귀한 선물' 로 포지셔닝한다.
(3) 주요 슬로건은 "나는 그것으로 일한다" 이다.
3. 시장의 핵심을 겨냥해 시장 리더를 위한 적절한 가격 전략을 개발한다. 가격은 선물, 보통, 보통이라는 세 가지 범주로 나뉜다.
4.' 고급 포장' 의 포장 전략을 채택하여 생산에 신소재를 채택하여 제품 이미지를 강화하다.
5. 제품군 개발을 준비하고, 브랜드 등봉의 전체 제품 이미지를 적시에 통합합니다.
모든 터미널에 대한 옥외 광고 홍보 전략을 개발하십시오.
7. 대형 단말기의 보급 방안을 개발하여 브랜드 제품의 보급 상호 작용을 촉진하다.
8. 도심 광장의 대형 홍보 보급 방안을 제정하다.
9. 일부 특별 인구를 위한 독특한 특별 판매를 개발한다.
10,' 만인의 최고봉' 행사를 개최하여 브랜드의 명예를 높이다.
여덟, 시장 전략
2003 년 5 월 말, 전기적으로 소비시장에 대한 충분한 조사와 분석을 거쳐 다음과 같은 기본 계획 아이디어를 제시했다.
1, 등봉 영양보건식품회사는 모브랜드 XXX (XXX) 를 이용하나요? 출품).
2. 명확한 제품 포지셔닝을 결정합니다 (현재 주석 시장에는 명확한 제품 포지셔닝이 없습니다).
아홉. 본안의 계획과 실시
3 개월의 심도 있는 조사와 세심한 계획을 거쳐 이 제품은 같은 해 8 월 25 일에 정식으로 출시되었다. 추석 대박 후 (항주 시장 누적 단말기만 50 만/일), XXX? 등봉석은 시장을 성공적으로 점령하여 리셀러와 소비자들의 광범위한 인정을 받았다. 이렇게? 등봉회사는 단 4 개월 만에 초기 투자비용을 회수했다.
20XX 년 설날까지 모든 단말기 매출은 2800 만원에 이를 것으로 예상되며, 시장 계획의 예상 목표를 크게 웃돌 것으로 예상된다.
티소
시간: 20XX 년 65438+ 10 월 1
위치: Taobao 웹 사이트
행사 목표: 설날 연휴 당일 신규 고객들에게 할인을 해주고, 제품 판매를 촉진하고, 점포의 입소문을 높인다.
공개 대상: 타오바오 등 사이트의 모든 고객.
이벤트의 기본 방향: 축제 프로모션
구체적인 방안은 다음과 같다.
첫째, 제품이 점포 홈페이지에 광고를 하면 단골손님들은 이런 행사를 쉽게 발견할 수 있다. 역 안의 실용적인 인테리어 템플릿은 활동을 더욱 아름답게 한다.
둘째, 다른 사이트와 타오바오에 게시하여 더 많은 신규 사용자를 끌어들입니다.
셋째, 직통에서 잘 팔리는 제품을 이용해 다른 프로모션 링크를 만들어 조회수를 늘린다.
넷째, 타오바오 창구 추천을 통해 제품을 추천하고, 제품이 순식간에 가장 눈에 띄는 위치에 전시될 수 있도록 합니다.
새로운 러시아워를 맞이하고 질문에 대답할 충분한 시간을 마련하다.
자동사가 회의를 소집하여 계획을 토론하다.
일곱. 만장일치로 통과된 후 실시하다.
기획자: 장도가 많다
20XX 65438+2 월 25 일.