제품 마케팅 계획 개요
일이나 일이 질서 정연하게 진행될 수 있도록 계획을 미리 준비해야 하는 경우가 많다. 이것은 계획에서 가장 복잡한 것이다. 계획을 세울 때 주의해야 할 문제는 무엇입니까? 다음은 내가 당신을 위해 수집한 제품 마케팅 기획 방안의 개요입니다. 참고할 수 있도록 도움이 필요한 친구에게 도움이 되기를 바랍니다.
제품 마케팅 계획 개요 1 1, 이벤트 목적:
11 국경절의 계기를 최대한 활용하고 자원을 통합하고, 계획적이고 전략적으로 장기 프로모션을 실시하고, xx 가구의 경영 이념을 더 잘 전달하고, 기업의 브랜드 이미지를 높이고, 제품 판매를 자극하고, 브랜드 이미지와 제품 판매의 동시 향상을 실현하다.
둘째, 활동 주제:
행사 주제: 5600 원 세트, 콤비네이션 가구, 1 원 초살.
행사 슬로건: 1 1 호 가구 구입 xx.
셋째, 활동 아이디어
추석과 국경일을 최대한 활용하고 1 원 초살, 특가 세트 가구 등 프로모션 방식을 통해 소비자를 직접 이롭게 하고 제품 판매량을 늘리고 xx 브랜드 영향력을 확대하다.
넷째, 활동 시간:
20xx 년 9 월10-20xx 년 6 월 5438+00.
동사 (verb 의 약어) 위치:
정 카이 도로 피닉스 xx 홈 슈퍼마켓
자동사 활동 미만:
1, xx 원' 초살' 이 더 멋져요!
2, xx 예약 스위트 가구는 더욱 놀랍습니다!
3, xx 스위트 가구가 더 가치가 있습니다!
이벤트1'xx 달러' 초살살' 더 멋진' 구현 상세 정보
활동 개요:
일원초살은 인터넷의 번영에 따라 부상하는 새로운 소비 촉진 방식이다. 인터넷 환경 때문에 이런 형식은 공신력이 결여된 것으로 간주되고, 1 원 초살은 네티즌의 비판을 받았다. 1 원초살육을 실제 상업판매에 이식하는 데도 성실성 문제가 있다. 바로 이런 상황에 따라, 중환 창조 건의는 언론과 연계해 활동의 신뢰성을 높이고, 언론의 자원 전파 활동, 조직원을 통해 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있는 효과를 낼 수 있다.
활동 시간:
20xx 10 1, 3, 5, 오전 10: 00, 오후 17: 00.
활발한 상품:
5600 원짜리 스위트룸 가구, 전체 스위트룸 가구 30 세트를 갖추고 있습니다.
고객 인증 참여:
Xx 홈 마트 XX 스위트 가구 1 원' 초살' 카드를 소지한 고객.
행사 참가 자격을 얻는 방법:
1 기간, 9 월 10- 10 월 5 일 10, xx 가구마트로 가서 초살권권을 구독합니다.
2, 65438+ 10 월1-65438+2008 년 10 월 5 일 피닉스 1 원초 살인권 청구처에서 가입한다.
3.9 월 10- 10 월 5 일 10 기간 동안 xx 석간신문 발행 핫라인 67xxxxxx 로 전화하거나 xx 석간신문 발행인에게 연락하여 1 원초살인권을 신청합니다.
4.9 월 10- 10 월 5 일 10 기간 동안 xx 스위트룸 가구를 예약하면 1 원짜리 초살권을 받을 수 있습니다.
이벤트 프로모션:
1, 지상 프로모션: 6 월 1- 10 월 5 일 10 기간 동안 피닉스 주변에1보다 많이 배치했습니다
2, 홈페이지 홍보: xx 석간신문 발행팀, 매일 홈페이지 직접 홍보
3. 커뮤니티 프로모션: xx 지정 커뮤니티는 xx 석간신문 출판사의 대상 고객이 홍보합니다.
4. 내장 세일: 9 월 10-9 월 5 일 10 기간 동안 봉황남루 4 층 및 xx 매장에 최소 5 개의 1 원 초살카드 판매점을 배치해 판촉을 진행한다.
5, 미디어 프로모션: xx 신문, DM, 대형 화면 프로모션 활동.
미디어 협력 선택:
Xx 의 고객층은 주로 xx 소비자이다. 활동을 잘 추진하려면 우선 xx 군중에게 영향을 주어야 한다. Xx 인구에 영향을 주려면 xx 군중에 영향을 줄 수 있는 미디어를 선택해야 한다. Xx 이브닝 뉴스는 주로 xx 시와 주변 시 현에 분포한다. 이미 60 여 년 동안 운행해 왔으며, xx 인의 마음속에서 좋은 입소문을 가지고 있다. Xx 시에서 발행 범위가 넓고 당보 구독이 넓다. 독자가 조직의 중급 리더십을 능가하여 xx 고객층과 일치한다. Xx 석간신문과 합작하는 것이 적당하다.
미디어 협력의 형태:
1,' xx 이브닝 뉴스 XX 스위트룸 가구 1 원 초살군' 으로 회원을 모집하는 형식으로 대규모 고객집결을 진행한다.
2.' xx 스위트룸 가구 예약 xx 이브닝 뉴스, xx 휴대폰 신문' 형식으로 대상 고객을 수집합니다.
3.' xx 석간신문 가구 환서' 특집란으로 캠페인을 홍보하고 행사 내용을 전달합니다.
고객 조직:
1, xx 이브닝 뉴스, XX 스위트룸, 가구 1 원 초살단 멤버 모집 형태와 결합해 대규모 고객을 소집합니다.
2, xx 고객 정보 베이스, 고객 조직에 대한 문자 메시지를 보내 활동 내용을 알립니다.
3, xx 건축 자재 홈 고객 정보 베이스, 고객 조직에 대한 문자 메시지를 보내 활동 내용을 알립니다.
4. 행사 기간 중 xx 매장에 가서 구매 의향이 있는 고객을 문의하고 흩어진 손님을 조직합니다.
제품 마케팅 기획 프로그램 개요 2 1, 이벤트 시간:
20xx 년 9 월 8 일– 20xx 년 9 월 10
둘째, 장소:
초음파 통신 도시 (보라색 가게와 제시 가게)
셋째, 활동의 목적:
점포의 이미지와 브랜드, 인지도를 높이기 위해 판매량을 늘렸다. 휴대전화 업계의 경쟁이 치열하기 때문에, 모든 휴대전화 회사는 반드시 판매량을 올려야 한다. 이에 따라 이번 프로모션은' 9. 10' 스승의 날을 주제로' 9. 10' 을 기획원점으로 하여 적절한 프로모션 방안을 마련할 수 있다.
넷째, 준비 작업:
1. 매장에서는 다양한 브랜드, 스타일, 기능의 판촉 모델을 준비해야 합니다.
2. 제조업자가 판촉 활동을 하고 있는지 자세히 알아보고, 제조업자가 홍보하는 차종을 하이라이트로 하여 원가를 효과적으로 낮출 수 있습니다.
3, 영업 직원 교육, 목표 모델에 대한 특별 교육을 실시하여 행사 기간 동안 판매량을 증가시킵니다.
4. 광고매체: 전단지 (A4), 점포 외판판 (사이즈 미정), 신문매체 (미정);
동사 (verb 의 약어) 활동:
1, 지나가는 잠재 소비자를 끌어들이기 위해 상당한 돈을 들여 선물을 구매합니다.
2. 사회에서 높은 수준의 사회자를 찾고, 노연이 불티나지 않을 때 행인을 동원하여 행사에 참여한다.
3. 선생님에 대한 간단한 질문과 게임을 준비하여 소비자들에게 당첨의 희망을 보여줌으로써 고객의 적극성을 동원한다.
4. 소비자의 심리와 습관에 따라 간단하고 재미있는 게임을 디자인한다. 행사에 관심 있는 고객을 초청해 문자메시지 대회를 쓰고 "선생님, 수고하셨습니다" 라고 적는다 지정된 번호로 보냅니다. 가장 짧은 시간 작가가 승리하고 상을 설정합니다.
5.9 월 8 일 -9 월 10, 상당 석간신문에서 오리지널 문자 대회를 열고' 스승의 날' 을 주제로 한 1, 2, 3 등상 및 결선 작품을 선정했다. (TBD)
6. 점포내 구매추첨행사 개최: 구매 1.500 원 이상 (1.500 원 포함) 으로 추첨에 참여할 수 있습니다.
7. 그룹 구매 모델 출시: 노키아, 삼성, 소애, 연상 등. (모델 결정), 그룹 구매 조건은 10 명 이상이 필요합니다.
자동사 활동 흐름 미만:
9 월 9 일 오전:
1, 9: 30 부터 총을 쏘고, 음악을 틀고, 사장의 연설을 합니다.
2.9: 40 사회자가 개막사를 발표하고 행사 시작을 선언하고 예의회사가 프로그램에 출연하도록 마련했다.
3. 10: 10, 모델은이 행사의 판촉 모델을 보여줍니다.
4. 10: 25, 의례회사가 방송에 출연하기로 했습니다.
5. 10: 45, 현장 지식 문답을 시작하고 상품을 드립니다.
6. 10: 00, 예의회사는 현재 방송에서 안전하게 배출된다.
7. 1 1: 30 진행자는 오후 개관 시간과 활동을 청중에게 알릴 것입니다.
9 월 9 일 오후:
1 및 15: 00 부터 회사는 현재 프로그램에 배정됩니다.
2. 15: 30 현장 문자메시지 대회를 시작하여 경품을 드립니다. 우승자를 선발하여 상품을 수여할 것이다.
3. 15: 40 회사는 현재 방송에서 안전하게 배출될 것이다.
4, 16: 00 추첨 요청서를 시작합니다.
5. 16: 20 회사는 현재 방송에서 안전하게 배출될 것이다.
6. 활동은 17: 30 에 끝납니다.
일곱. 현장 이벤트 일정:
1, 장소 배치: 휴대폰 가게 문 앞에 무대를 설치하는데, 단, 가게 출입에 영향을 주지 않는 한.
2. 직원 배치: 점포당 4 명, 반당 2 명 전단지 배포, 점포 내에서 고객이 기계를 사도록 유도하여 대화와 표현력이 강해야 합니다. 의례회사와의 원활한 소통을 보장하는 1 현장 컨트롤러가 있습니다. 1 선물 보관인이 있습니다. 지정 수상자는 필요에 따라 상품을 드립니다. 1 교통안내가 있어 가게 앞 통로가 원활함을 보장합니다.
경품 결정: 결정
4. 예산: 생략
여덟째, 사건을 사전, 사후 세 부분으로 나누어 통제하고, 각 부분은 고려해야 한다.
1. 행사 전 인력 채용 및 단순 교육, 홍보 장소 약속, 다른 부서와의 커뮤니케이션 조정, 자금 예산 신청, 사이트 안전 문제, 시간, 시점.
2. 행사 기간 동안 장소의 활발한 분위기와 점포의 판매 협조를 보장합니다.
3. 사후 평가 활동, 활동 손익 분석, 무형이익 분석. 홍보 효과가 뚜렷하면 후기휴일 (예: 8 월 15 일, 국경일 등) 을 통해 다시 한 번 홍보할 수 있습니다. ).
참고: 이번 행사의 활동 과정은 예의회사와 잘 소통하고 구체적인 시기를 결정해야 합니다.
제품 마케팅 기획 프로그램 개요 3 1. 행사명: 새해맞이, 섣달 그믐날 미친 듯이 보내다.
둘. 행사 시간: 65438+2 월 3 1 (토요일) -65438+ 10 월 23 일 (일요일)
셋. 활동 설명:
1, 시장 개요 및 분석
65438+ 10 월 3 일 섣달 그믐날 주말과 일치합니다. 관례에 따르면, 새로운 쇼핑 열풍을 불러일으킬 수밖에 없다. 이 기간 동안 쇼핑몰과 대형 공장상회는 이 기회를 포착하여 강력한 판촉을 벌여 더 많은 시장 점유율을 선점하기 위해 힘차게 추진한다.
경쟁사 방면에서 xx 는 이미 성숙해지고 있으며, xx 는 초기 단계에 있다. 설날에' 일원경매',' 배달하러 왔다, 추첨한다' 등의 히트케이스를 펼칠 것이다.
2. 마케팅 전략 개요:
이 공식은 다음 세 가지 계획으로 수행됩니다.
A, 미치면 보내주세요: 65438+ 1 * * 이날 1500 무료 사은품이 있습니다.
B, 회원 가게:
(1), 65438+ 10 월 1-65438+ 10 월/kloc-0
②20xx 65438+ 10 월 1 일 (일요일) -65438+ 10 월 8 일 (일요일), 65438+
C, 회원이 가득 차면 보내드립니다: 회원이 쇼핑할 때 범주별로 선물을 드립니다. 선물은 접이식 자전거, 디지털 제품, 작은 컬러텔레비전 등이다.
D. 꽉 차면 극한 풍선을 뽑는다: 추첨 선물에는 34 인치 LCD TV, 보온병, 세탁기, 디지털카메라, 정교한 선물 등이 포함된다. 강력한 제품 할인과 밀집된 DM 단선전으로 신화로를 점령할 설날 소비층이 2 만 5000 명을 유치할 것으로 예상된다.
넷. 활동:
(1) 대중 행사:
1, 새로운 미친 배달을 환영합니다.
행사 시간: 20xx 년 65438+ 10 월 1.
위치: 외부 광장
행사 목적: 줄을 서서 그날의 인기를 높이고 가스를 사다.
행사 내용: 20xx 65438+ 10 월 1, 장갑, 화장경, 드라이어, 헤드폰, 머그잔 등 다양한 선물을 미리 준비한다. *** 1500 선물 완성.
활동 예산:
제작: 300 원
선물비: 장갑 4 원/지불 x400 =400 원입니다.
보온병 10 원/지불 x400 원 = 1000 원입니다.
화장경 2 원 /x400 =200 원.
컵 그룹 5 원 /x300 =500 원.
2. 라이브 공연 예술 활동
행사 방식: 20xx 65438+ 10 월 1 일 오후 2 시 00-3 시 00 분에 광장에서 극한 스포츠 시상식이 열리고 BMX 차우들의 라이브 공연을 초대합니다. 밴드 현장 반주를 초대했습니다.
원가계산: band: 1200 원
소형차 운전기사: 200 원/사람 X6 명 = 1200 원.
소계: 2400 위안
아카이빙:
30 초 특급 농구 경기
행사 방식: 택배 농구 챌린지는 10 월 65438+20xx 일 오후 2 시 ~ 3 시 30 분 1 층 정문광장에서 열린다. 30 초, 선수는 2 분선에 서서 방향 슛을 했다. 10 고객은 하나의 그룹입니다. 입상자 가장 많은 고객을 챔피언으로 삼다. 챔피언은 20 위안의 겨울 3 벌 세트를 얻을 수 있다.
예산:
렌트카 300 원/일
X60 원/농구 =300 원으로 농구 5 개를 구매합니다.
소계: 600 위안
(2), 가스 구매 활동
1, 아주 친절한 선물, 쇼핑 시 만증으로 드립니다.
행사 방식: 20xx 65438+ 10 월 1 일 당일 우리 가게에 와서 관내 상품을 구매하는 회원은 회원카드와 소비권으로 설렘선물을 받을 수 있습니다. 이날 50 명으로 제한되었으니 선착순입니다.
침대 1000 원 이상은 접이식 자전거, ***20 대 x400 원/차량 =8000 원 증여를 받을 수 있습니다.
컴퓨터 제품을 구입하면 노트북 오디오 세트, ***20 세트 x200 원 =4000 원을 증정받을 수 있습니다.
휴대전화 제품을 구입하면 따뜻한 손보물을 받을 수 있습니다. ***50 개 x 15 원/조각 =750 원입니다.
의류 제품을 사면 작은 드라이어, *** 100 원 =800 원을 증정받을 수 있습니다.
소계: 13550 원
2, 하트 비트 한계, 풍선 추첨
행사 방법: 고객은 20xx 65438+ 10 월 1 당일 추첨에 참여할 수 있습니다. 행사 구역에는 추첨점 두 개가 설치되어 있는데, 각 추첨점 위에 100 개의 헬륨 풍선이 걸려 있고, 각 풍선마다 상 이름이 있습니다. 고객이 행사장에 도착하자 직원들은 계산서가 정확한지 확인한 후 추첨카드를 고객에게 발급했다. 고객이 추첨카드를 들고 문 앞 풍선 추첨소에 가서 뽑을 풍선 끈을 선택하다. 풍선 끈의 윗부분은 고정되어 있어서 고객이 당길 수 없다. 고객이 풍선줄을 선택하면 직원들은 풍선줄을 풀고 풍선에 있는 제품명을 확인하게 된다. 고객은 상품을 받을 수 있다. 직원들은 이어서 풍선을 다시 풍선군에 넣었다. 각 고객은 쇼핑 인보이스와 품질 보증 카드로 추첨에 참가할 수 있다. 고객당 담배 한 개비 피우는 것을 제한하다. 경품 추첨 절차:-> 행사장에서 경품 추첨 카드 받기-> 행사장에서 경품 추첨에 참여.
당일 100 고객만 해당됩니다.
경품 및 비용 예산:
1, 24 인치 LCD TV 5000 원/대 x2 = 10000 원.
2 만 5000 화소 디지털카메라 1500 원/대 x2 =3000 원.
3.mp38 300 원 /x8 = 2400 원.
4, 따뜻한 손 보물 20 원 /x40 =800 원
5, 정교한 선물 146 5 원 x 146 =730 원.
소계: 16930 원
(iii) 회원 활동
Vip 주요 고객 마케팅 캠페인
첫째, VIP 새해 감사 선물
목표: VIP 의 사용 가치를 향상시킵니다. Vip 와 주변 쇼핑몰을 이용하여 차별화된 마케팅을 형성하다.
행사 방법: 20xx 65438+ 10 월 1 (일요일) -6 월 65438+ 10 월 22 일 기간 동안 관내에서 다양한 특색 제품이 출시됩니다. Vip 고객은 VIP 카드로만 상품을 구매할 수 있습니다. 카드당 한 장만 구매하다.
65438+ 10 월1-65438+10 월 8 일 의류류 상품 출시일 평균 100 개.
65438+ 10 월14-65438+10 월 22 일 특가 신발 상품 온라인, 매일 100
B, 카우가 설날에 가게에 온다.
행사 방법: 20xx 65438+ 10 월 1 일 (일요일) -65438+ 10 월 22 일 (일요일) 기간;
제품 마케팅 프로그램 개요 4 추석은 중국의 전통 명절이자 중국의 주요 명절 중 하나이다. 월병은 추석의 음식 문화로서 이미 사람의 마음을 깊이 파고들었으며, 추석에 월병을 먹는 것도 널리 알려져 있다. 보름달은 사람과 사람의 재회를 상징하고, 월병의 보름달은 사람의 영생을 상징하며, 월병은 고향 친지들을 그리워하는 감정을 기탁하는 데 쓰인다. 추석은 이미 일반인이 본연의 애정, 우정, 선의를 전달하고 상가가 상업적 감정을 전달하는 효과적인 도구가 되었다. 월병은 친척과 친구들에게 선물하는 선물이 되었고, 감정을 연결하는 다리도 되었다. 명절을 맞아 추석의 동풍을 틈타 올 가을 월병 판매의 절정을 일으켜 올해 월병 판매 계획을 더 잘 실현할 수 있도록 했다. 구체적인 방안은 다음과 같다.
첫째, 시장 환경 분석:
1, 시장 수요:
중국 상업연합회가 지난 9 월 14 일 베이징에서 발표한 보고서에 따르면 원자재 가격 상승으로 올해 월병 판매 가격의 평균 상승폭은 약 10% 로 나타났다. 이 가운데 판매가격이 200 원/박스 이하인 중저급 월병이 주류를 이루고 있어 전체 월병 시장의 80% 이상을 차지하고 있다. 보고서에 따르면 올해 들어 우리나라 월병 시장의 전반적인 운행이 원활하고 구매자의 특징이 여전히 두드러진다. 월병 생산량은 약 25 만 톤으로, 매출은 약 6543.8+04 억원이 될 것으로 예상된다. 전체 시장 수요가 많이 증가하지 않는다.
2. 영향 및 제약
첫째, 생산원가 상승: 올해는 여러 가지 이유로 월병 생산과 관련된 원자재가 보편적으로 상승하면서 원가가 예년보다 상승했다.
둘째, 브랜드 경쟁이 치열하다: 중국 월병망 통계에 따르면 현재 비교적 유명한 월병 브랜드는 크리스틴, 하겐다스, 원조, 코칭방, 마커 폴로, 살구화루, 향틀리, 익지, 빵 신어, 85 도 C 월병, 스타벅스, DQ 아이스크림, 신야, 신야
다시 한 번, 지역 간 판매, 대형 쇼핑몰 슈퍼마켓, 외식호텔 판매, 대리 판매, 전자상거래 및 택배 판매, 공동구매 등을 포함한 다양한 형태의 판매가 이루어지고 있습니다. 넷째, 거시정책이 엄격하다: 최근 몇 년 동안 일부 식품안전사고가 빈발했고, 국가 관련 부처는 월병의 생산과 포장에 대해 엄격한 규정을 했다.
둘째, 제품 분석:
1 .. 월병은 계절성 제품으로 판매 기간이 한 달을 넘지 않습니다. 진정한 판매 최고봉은 추석 10 일 전쯤 된다.
2. 월병의 용도는 일반적으로 이런 방면으로 소비자들이 먹고, 선물을 주고, 기업사업단위가 복지를 한다.
3. 제품의 브랜드와 분류가 많아서 369 라고 할 수 있습니다.
셋째, 소비자 분석:
추석에 월병을 먹는 전통문화의 영향으로 월병은 거의 노소 모두에게 적합한 상품으로 나이, 수입, 신분, 지위, 지역에 구애받지 않는다. 그러나 소비자마다 구매 목적과 구매량이 다르므로 수준별로 소비자에 따라 다른 판매 전략을 세워야 한다.
넷째, 가격 전략:
월병의 정가는 서로 다른 구매 목적과 소득 수준이 다른 소비자들에 따라 차별화해야 한다. 우리는 하이 엔드, 주로 높은 소비자 또는 선물 가족과 같은 다양한 수준으로 제품을 나눌 수 있습니다. 중급, 주로 중산층 소비자를 대상으로 합니다. 저급은 주로 일반 소비집단과 일반 소비자인데, 이 집단은 기본적으로 스스로 먹는다.
동사 (verb 의 약어) 판매 채널:
일반 상품은 도매와 소매로 나뉜다. 월병도 예외는 아니다. 도매를 위해, 우리는 각 동급 도시에 도매상이 하나뿐이거나 이것이 대리상이라고 주장한다. 소매는 주로 각 대도시의 전문점, 쇼핑몰, 슈퍼마켓이다.
여섯째, 현재 달 케이크 시장 문제:
최근 몇 년 동안 일부 상인들의 악의적인 투기로 천가 월병이 시장에 자주 나타났다. 선물바람이 성행하면서 상인들은 소비자의 심리를 사로잡아 월병 포장에 글을 크게 썼다. 월병이 화려하고 예술적인 포장은 선물자에게 인기가 있다. 이런 사람에게 월병은 이미 원래의 문화적 내포와 기탁사상의 본질을 완전히 잃었을 것이다. 일반 대중에게는' 망월 탄식' 만 할 수 있다. 그들에게 어울리는 월병 제품의 품질이 잘 보장되지 않아 많은 소비자들이 불만을 제기하고 있다.
일곱째, 문제에 대한 해결책:
큰 힘을 들여 전통문화를 렌더링하여 월병 판매와 기업 문화를 하나로 융합시키다.
1, 귀진해, 그리움과 동경으로 월병의 문화적 이미지를 새롭게 한다.
2. 친환경 테마에 밀착해 친환경 소비를 유도하고 가장 경제적인 포장으로 소비자들에게 혜택을 준다.
3, 개인화 (주로 네트워크 판매 플랫폼 참조), 계층화 된 판매.
4. 월병에 대한 국가 관련 기관의 안전 규정을 엄격히 집행한다.
여덟. 위험 관리 및 비용 예산:
1, 시장 분석 및 계획 과정에서 발생할 수 있는 다양한 위험과 실제 생산 및 판매 과정에서 발생할 수 있는 다양한 문제를 적시에 수정하여 위험을 최소화합니다.
2, 재무 부서는 광고, 기획, 홍보, 판매 등의 원가 회계를 포함한 원가 예산을 잘 해야 한다.
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