아마존의 운영 세부 사항

아마존의 운영 세부 사항은 모두 아마존에 있다. 너는 거의 어떤 수당도 받을 수 없고, 성과보너스도 예상보다 많지 않지만, 회사는 현재 90 년대보다 훨씬 대범하다. 당시 베소스도 직원들에게 버스 카드를 발급하고 싶지 않았다. 직원들이 그날의 막차를 타기 위해 어떤 이유라도 찾아 서둘러 사무실을 나서게 하고 싶지 않았기 때문이다.

아마존 직원들은 현재 버스 카드를 가지고 있어 시애틀에서 무료로 버스를 탈 수 있다. 당신의 차를 남호연맹구의 아마존 오피스텔에 주차하면 한 달에 220 달러가 필요하고 회사는 180 달러를 상환할 수 있습니다. 아마존 회의실에서는 서랍이 없는 평판 탁자가 나란히 배출되어 회의용 테이블을 만들었다. 자판기는 신용카드로 사야 하고, 회사 식당에서 밥을 먹으면 보조금이 없어요. 신입 사원은 입사할 때 전원 어댑터, 노트북 스탠드, 신입사원을 위한 교육 자료가 들어 있는 배낭을 받게 됩니다. 직원들이 사직할 때, 회사는 그들에게 배낭을 포함한 모든 배포물을 돌려주라고 요구할 것이다. 아마존의 14 리더십 원칙은 다음과 같습니다.

우리는 고객에게 중요하지 않은 물건에 돈을 쓰는 것을 피한다. 돈을 낭비하지 않으면 우리가 문제를 해결하고 자력갱생을 할 수 있는 능력을 키울 수 있고, 또한 우리의 창의력을 자극할 수 있다. 직원 수, 예산 규모, 고정 비용을 절감할 수 있습니다. 아마존의 14 리더십 원칙은 회사의 핵심 가치입니다. 아마존은 그들을 매우 중시하고, 종종 회사에서 그들을 토론하고, 신입 사원에게 주입한다.

직원이 50 명이 넘는 부서에서 관리자는 부하 직원을 지속적으로 최적화해야 합니다. 즉, 성과가 가장 낮은 부하 직원을 해고해야 합니다. 그래서 아마존의 많은 직원들은 항상 두려움 속에 살고 있으며, 심지어 심사에서 호평을 받은 직원들조차도 자신의 눈을 믿을 수 없을 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언)

일부 직원들은 아마존의 기업 문화가 글래디에이터 문화라고 생각한다. 많은 사람들이 2 년도 채 안 되어 떠날 것이다. 아마존은 매우 이상하다. 초대형 기업이 되기 위해 노력하는 창업회사이자 창업회사의 자질을 유지하기 위해 노력하는 대기업이다. 제니 디보가 말했습니다. 그녀는 20 1 1 아마존에서 5 개월간 시장 매니저로 일하다가 상사가 소셜미디어를 빠르게 이용해 홍보를 한다는 생각을 받아들일 수 없었고, 매일 아마존에서 장시간 일하며 가족을 돌보는 데 불리하다는 사실을 알게 되자 떠나기로 했다. 아마존의 환경은 매우 불친절하다고 그녀는 말했다.

아마존을 떠나도 과정이 그렇게 쉽지는 않다. 경쟁 회사로 이직하여 비슷한 일을 한다면 아마존은 법적 조치를 취하겠다고 위협하는 이메일을 보낼 것이다. 20 10 년, 아마존에서 이베이로 뛰어내린 피사르 메소드는 이런 위협을 받았다. 나중에 이벨이 나서서 사적으로 이 일을 해결했다.

아마존의 운영 세부 사항: 직원들 간의 대립과 경쟁 문화를 장려한다

아마존에서 집 느낌을 가질 수 있는 사람들은 끊임없는 마찰과 충돌에 잘 대처하고 대립하는 분위기 속에서 성장하는 경우가 많다. 베조스는 사람들이 지식을 추구하는 자연스러운 충동을 사회적 응집력이라고 부르는데, 그는 이에 대해 극도로 증오한다. 베조스는 그의 사람들이 데이터를 근거로 열렬히 결과를 논쟁할 수 있기를 바란다. 아마존의 14 리더십 원칙에도 포함되어 있습니다.

아마존 운영 세부 사항: 기개가 있고, 감히 다른 의견을 표현하고, 책임감이 있다.

만약 지도자가 어떤 결정에 동의하지 않는다면, 그는 존중심 있는 태도로 의문을 제기하고 자신의 문제를 제기해야 할 의무가 있다. 설령 그가 어색하거나 힘들고 비위를 맞추지 못할 것이라고 생각하더라도. 지도자는 신념, 끈기, 인성이 있어야 한다. 그들은 사회적 응집력 때문에 타협해서는 안 된다. 그러나, 일이 결국 먼지로 결정될 때, 그들은 전력을 다해 행동을 취할 것이다.

어떤 사람들은 이런 대립적인 문화를 좋아하는데, 아마도 이런 문화에서만 효과적으로 일할 수 있을 것 같다. 그래서 많은 관리자들이 아마존을 떠난 지 얼마 되지 않아 이 회사로 돌아왔다. 아마존에서 일하는 것이 얼마나 어려운지는 누구나 다 알고 있지만, 누군가는 그곳에 머무르기로 선택했다. 아마존 소매업에서 5 년간 일해온 페이사르 메소드 (Faisal Mesoud) 가 말했다. 네가 계속 공부하면 혁신의 발걸음이 놀랍다. 무엇을 하든 경쟁은 치열하다.

아마존 운영 세부 사항: 아마존의 급여 인센티브는 어떻게 작동합니까?

직원 유출은 아마존에 피해를 주지 않은 것 같다. 회사 주가가 꾸준히 오르고 있기 때문에 아마존은 이런 매력으로 인재를 채용하는 데 어려움이 없다. 지난 7 월 발표된 2 분기 이윤 보고서에서 아마존은 직원 수가 이미 9 만 7000 명으로 증가했으며 정규직과 아르바이트 직원을 포함해 지난해보다 40% 증가했다고 밝혔다. 아마존이 신입사원에게 제공하는 기본급은 업계 평균 임금에 속한다. 계약상금은 2 년 이내에 발급되고, RSU (중국의 성과주, 회사가 당신에게 주식을 주고, 개인은 어떠한 자금투자도 필요하지 않음) 는 4 년 동안 지급됩니다. 구글과 마이크로소프트의 RSU 는 해마다 균등하게 분배되는 반면 아마존의 RSU 는 4 년 동안 점진적으로 분배된다. 직원들은 보통 첫해 말에 5%, 이듬해 말에는 15%, 다음 2 년 동안 6 개월마다 20% 를 받는다. 아마존은 이런 방식으로 직원들이 계속 열심히 일하도록 격려했다.

아마존의 운영 세부 사항: 베조스는 이메일 마케팅에 대해 매우 우려하고 있습니다.

베조스는 아마존의 일상적인 회의에 참석하지 않을 것이다. 그는 AWS 클라우드 컴퓨팅 서비스, 특히 Kindle 과 Kindle Fire (임원들은 Kindle 빌딩에서 CEO 의 승인 없이는 직원들이 방귀를 뀌지 못한다고 농담했다) 와 같은 회사의 새로운 업무에 더 많은 시간을 할애했지만, 베조스는 항상 그의 존재감을 회사 전체에 쓸어 넘길 수 있었다.

예를 들어 20 10 윤활유 사건이 있은 후 베조스는 회사의 메일 마케팅 활동에 직접 관심을 갖기 시작했다. 그는 메일 필터링 작업을 자세히 감독하고, 고객에게 보낼 수 있는 e-메일을 결정하고, 마케팅 e-메일 업무를 새로운 시각으로 보려고 했습니다. 20 1 1 이 끝날 무렵, 그는 자신이 아주 좋은 새로운 아이디어를 찾았다고 느꼈다.

베조스는 매일 인터넷에서 다양한 문화적 일화를 보내는 veryshortlist 와' 연결' 공동 창업자 케빈 켈리가 쓴 기술 기교와 제품 평가 뉴스 쿨 도구와 같은 뉴스 메일을 즐겨 읽는다. 이 두 통의 뉴스 메일은 짧고 용맹하며, 문필이 좋고, 정보량이 많다. 베조스는 아마존이 매주 세심하게 디자인된 메일을 보낼 수 있을지도 모른다고 생각하는데, 이것은 알고리즘으로 생성된 지루한 마케팅 편지가 아니라 짧고 용맹한 디지털 잡지여야 한다고 생각한다. (빌 게이츠, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 그래서 그는 슐 마케팅 부사장에게 이 생각을 고려하라고 지시했다.

슐의 연구팀은 20 1 1 연말부터 20 12 초까지 다양한 마케팅 메일 버전을 베조스에게 제출했다. 그중 하나는 스타카드를 치고, 다른 하나는 제품의 재미있는 역사를 소개한다. 하지만 이 프로젝트는 아무런 진전이 없었다. 테스트 당시 고객의 피드백이 좋지 않았기 때문이다. 이 프로젝트에 참여한 일부 사람들은 당시의 곤경을 기억하고 있다. 한 회의에서 베조스는 샘플의 일부 버전을 살펴보았고, 그 자리에 있던 모든 사람들이 묵묵히 기다리고 있었다. "이 물건에 문제가 있어요." 라고 베조스가 말했다. 그것은 나를 짜증나게 한다. 그가 가장 좋아하는 버전은 V 의 가면과 그래미 수상 가수 아델의 CD 와 같이 갑자기 인기를 끄는 제품을 추천하는 데 초점을 맞추고 있다. 하지만 제목은 더욱 눈길을 끌 필요가 있다. 그는 과제팀에 문안 책임자도 있다고 말했다. 일부 문안은 매우 나쁘게 쓰여졌다. 만약 네가 블로거라면, 너는 배가 고플 것이다.

결국, 그의 주의력은 슐로 돌아갔다. 아마존의 역사를 살펴보면, 마케팅 부사장은 항상 총에 맞기 쉬운 목표였다.

왜 3 개월 동안 나는 아직 어떤 진전도 보지 못했을까?

네, 편집인을 찾아 샘플을 만들어야 합니다.

너무 느리다. 당신은 정말 이것에 관심이 있습니까?

예, 우리는 신경 쓰고 있습니다.

그런 다음 디자인 부분을 제거하면 너무 복잡해 보입니다. 그리고 이 일은 속도를 내야 한다!

베조스는 아마존의 경영 원칙을 제정해 이익률이 낮고 외부 조건이 불리한 상황에서 20 년을 생존했다. 어떤 의미에서, 아마존 전체가 그의 뇌를 중심으로 구축되고 발전했다. 베조스의 뇌는 그의 지혜와 진취성을 가능한 한 큰 반경으로 전파할 수 있는 증폭기와 같다. 아마존 북미 소매 수석 부사장인 윌크는 베조스가 하면서 공부한다고 말했다. 그는 전문 지식을 가진 모든 사람에게서 배우고 에센스를 자신의 뇌에 흡수한다. 이제 모두가 가능한 한 베조스처럼 생각하고 싶어합니다.

아마존의 발전 방향: 2065438+ 1 베이징시간 2003 년 2 월. 외국 언론에 따르면 이 회사의 CFO 인 톰 구타커 (Tom Gutacker) 는 이번 주 아마존의 재무분석가 회의에서 이 회사의 미래 발전 방향이 상품을 판매하는 것이 아니라 적어도 직접 판매하지 않을 것이라는 데이터를 발표했다.

소구타크는 한 분석가의 질문에 답하면서 아마존의 한 시즌 판매 제품 중 제 3 자 상가의 판매 비율이 지난해 같은 기간의 36% 에서 39% 로 올랐다고 밝혔다. 다시 말해 아마존의 한 시즌 판매 상품 중 3 분의 1 이상이 아마존이 직접 판매하는 것이 아니라 다른 상인들이 아마존 플랫폼을 통해 판매하는 것이다.

써우거우 타크는 아마존의 총 상품 매출이 한 시즌 동안 32% 증가했고, 제 3 자 상가의 상품 매출이 40% 이상 증가했다고 덧붙였다.

아마존에서 쇼핑을 할 때. Com, 한 소비자는 보통 가격을 먼저 보고, 다른 소비자의 댓글을 보고, 자신이 원하는 상품을 구매할 자격이 있는지, 마지막으로 상품 아래에 열거된 판매자가 재고가 있는지 확인한다. 많은 소비자들은 판매자의 이름을 신경쓰지 않는다. 그들은 아마존의 플랫폼에서 산 이상 상품은 아마존에서 온 것이라고 생각한다.

제 3 자 상가의 반품 정책이 아마존의 표준 정책과 다를 수 있기 때문에 이것은 현명한 행동이 아니다. 하지만 아마존이 표준 정책을 홍보하기 위해 노력을 아끼지 않음에 따라, 이러한 차이는 점점 작아지는 것 같다.

아마존이 제 3 자 상가에게 아마존 서비스를 제공하는 Fulfillment, 디지털이 아닌 상품에 AWS 서비스를 제공하는 것은 더 이상 비밀이 아니다. 아마존은 같은 방법을 사용하여 기존의 디지털 인프라를 인터넷에서 가장 인기 있는 많은 웹사이트의 배경으로 전환했다.

아마존의 이행은 가장 작은 기업이 아마존의 글로벌 규모의 우세 자원을 사용할 수 있도록 허용하지만, 아마존의 장점을 강화하는 데도 도움이 된다. 20 12 년 동안 아마존은 전 세계에 20 개의 새로운 이행 센터를 설립하고 각 센터의 면적이 1 만 평방 피트를 넘는 더 많은 이행 센터를 개설할 계획입니다.

아마존은 진열대에 이렇게 많은 자금을 투입해서 항상 꽉 찼다. 아마존은 물류 센터를 통해 제 3 자 상가에서 발송한 상품이 많을수록 좋다. 그래야 상품 자체의 창고 원가를 부담할 필요가 없기 때문이다.

Baird Equity Research 분석가에 따르면 아마존 제 3 자 판매 사업의 총 이자율은 100% 입니다. 즉, 아마존이 부담해야 할 유일한 비용은 인프라, 노동력, 운송 및 기타 직판 업무를 지원하는 데 필요한 비용입니다.

이러한 이점 때문에 제 3 자 판매 업무는 아마존의 미래 비즈니스 모델의 중요한 부분이 될 것입니다. 20 12 년, 제 3 자 판매 서비스 커미션을 포함한 모든 서비스 수익은 아마존 총 판매 수익의 15% 를 차지합니다. 만약 이 추세가 계속된다면, 이 비율 데이터는 확실히 계속 상승할 것이다.

20 18 1, 미국 증권사 Wedbush 는 지난 한 연구 브리핑에서 아마존이 30 억 달러 이상을 음악 및 동영상 콘텐츠 제작에 지출했다고 밝혔다. 보고서는 또한 아마존의 이 분야에 대한 투자가 연간 6543.8+0 억 달러의 속도로 증가할 것이라고 밝혔다. 이것은 아마존의 미래 이익 성장을 늦출 수 있다. [23]

2018 165438+10 월16, 아마존은 이미 자신의 음성 보조자인 Alexa 를 출시하여 빠르게 발전하거나 심지어 [24]

2065438+2008 년 6 월 아마존의 클라우드 컴퓨팅 사업부는 개발자가 다양한 언어로 웹 사이트와 어플리케이션을 만들 수 있는 번역 서비스를 개발하고 있습니다.

아마존의 판매 전략 아마존의 마케팅 캠페인은 그 사이트에 가장 잘 반영되어 있다. 아마존의 마케팅에 대한 투자도 만만치 않다. 1 달러, 아마존은 마케팅과 고객 유치에 24 센트를 쓰고, 전통적인 소매점은 4 센트에 불과하다.

아마존의 마케팅 전략은 주로 다음과 같습니다.

(1) 제품 전략

아마존은 세계에서 가장 고객 중심적인 회사가 되기 위해 노력하고 있다. 그것은 이미 세계에서 상품 종류가 가장 많은 온라인 소매상이 되었다. 아마존과 다른 판매자들은 책, 영화, 음악, 게임, 디지털 다운로드, 전자제품, 컴퓨터, 가정 및 원예 제품, 장난감, 유아용품, 잡화, 의류, 신발, 보석, 건강 및 미용 제품, 스포츠, 야외 등을 포함한 수백만 가지의 독특한 신상품, 재생품, 중고품을 제공한다

동시에 각 페이지에서 다른 페이지의 내용과 뉴스를 쉽게 볼 수 있고, 다른 상품을 분류하고, 다른 전자상품에 대해 서로 다른 마케팅 대책과 홍보 방식을 실시한다.

(2) 가격 정책

아마존은 할인된 가격 전략을 채택했다. 할인전략이란 기업이 소비자의 구매 증가를 자극하기 위해 상품원가에 약간의 리베이트를 주는 것이다. 그것은 할인비용을 보충하고 판매 확대를 통해 이윤을 증가시켰다. 아마존은 대부분의 상품에 상당한 리베이트를 주었다. 예를 들어, 음악 제품에, 약속: 너? 아마존 최대 30% 할인을 포함하여 CD 를 40% 까지 매일 할인해 주실 수 있습니까? S 100 베스트셀러 CD(CD 60%, 베스트셀러 CD 30% 포함).

(3) 판촉 전략

일반적인 프로모션 방법에는 기업이 고객 및 대중과 소통하는 네 가지가 있습니다. 광고, 인사 홍보, 홍보 및 상업 홍보입니다. 아마존의 홈페이지에는 인원 승진을 제외한 모든 것이 반영되어 있다.

쇼핑의 즐거움은 반드시 네가 원하는 책을 살 충분한 돈이 있는지 없는지에 있는 것이 아니라, 책을 고르는 과정에 있다. 손에 책 한 권을 들고, 정교한 표지를 보고, 소개를 보는 것은 종종 책을 사는 큰 즐거움이다. 아마존의 홈페이지에서 이런 즐거움은 책을 직접 얻을 수 없는 것 외에는 줄어들지 않는다. 정교한 멀티미디어 사진, 명확한 내용 소개, 권위 있는 사람들의 서평은 모두 몰입감 있는 느낌을 준다.

홈페이지의 광고 위치도 합리적이다. 우선 이날 최고의 서적, 베스트셀러 소개, 서우의 추천서, 유명 작가의 책 등이 그 뒤를 이었다. 아마존의 홈페이지에는 대량의 멀티미디어 광고가 있을 뿐만 아니라 다른 관련 인터넷 사이트에서도 자주 볼 수 있다. 예를 들어 야후에서! 인터넷에서 도서 웹사이트를 검색하면 아마존의 광고를 볼 수 있다.

광고의 또 다른 주요 특징은 동적 실시간이다. 매일 바뀌는 광고자리는 고객이 간행물과 가장 권위 있는 논평을 알 수 있게 해준다. 광고는 매일 변화할 뿐만 아니라 chec out the Amazon hot 100 에서도 매시간 변하는 뉴스를 볼 수 있습니다. 매시간 업데이트.

아마존은 아울렛을 홍보하기 위해 최선을 다하고 끊임없이 파트너를 찾는다. 많은 파트너와 중개상이 있기 때문에 고객이 매장으로 들어가는 편리성과 쇼핑 기회가 크게 늘어났다. 아마존의 파트너가 되면 아마존이 당신의 매장에서 판매하는 도서에 대해 15% 의 소개비를 지불하겠다고 아낌없이 약속했다.

이것은 다른 파트너십에서는 드물다. 아마존에는 많은 파트너들이 있는데, 그 사이트의 다음 단락에서 알 수 있듯이, 실제로 가장 많이 방문한 6 개 사이트 중 5 개는 이미 아마존의 파트너이다. 야후! 그리고 excite 는 그들의 웹사이트에 있는 제품을 판매하고 있다. Soare AOL com, Geocities, Netscape 및 기타 크고 작은 수십 개의 웹 사이트. 우리는 알 수 있습니다: 야후를 포함해서요! Excie 를 포함한 5 개 방문이 가장 많은 사이트가 아마존의 파트너가 되었다.

아마존은 jpgt 페이지를 전문적으로 설치해 어른과 어린이를 위한 각종 선물을 준비했다. 이것은 사실 가치 활동에서 전략을 홍보하는 상업 홍보 활동이다. 모든 연령대의 고객에게 상품권이나 정교한 작은 선물을 제공함으로써 고객이 장기적으로 우리 제품을 구입하도록 유도한다. 또한 아마존은 제품을 장기간 구매하는 고객에게 할인을 해 주는 것도 상업적으로 홍보하는 조치다.

아마존의 특별 선물 페이지는 온라인 쇼핑 고객 (성인과 어린이 포함) 을 위한 작은 선물을 제공합니다. 이는 상업 프로모션과 홍보 활동에 모두 속합니다. 그리고 기업과 대중의 정보 소통을 잘 하는 것이다. 기업과 상품 및 서비스에 대한 대중과 관련 중개인의 반응을 듣고 수집하여 기업과 내부 직원에 대한 정보를 제공하고 정보 교환을 자주 합니다. 이 회사는 또한 이 사이트를 처음 방문한 고객에게 다양한 온라인 사용 방법에 대한 설명을 제공하고 고객이 가능한 한 빨리 익힐 수 있도록 도와주는 페이지를 제공합니다. 이는 홍보 업무를 잘 수행하는 한 가지 방법입니다.

(4) 아마존은 고객이 캠퍼스에 있거나 주문량이 일정한 경우 일부 고객의 배송비를 면제하는 경우가 많다.

(5) 아마존 중국은 자체 배송센터가 있어 다양한 지불 방식을 지원한다. 아마존 중국은 중국 전자상거래의 선두주자로서 도서, 음악, 영화, 디지털 휴대폰, 가전제품, 가전제품, 장난감, 건강, 메이크업, 시계, 보석, 의류 가방, 신발, 스포츠, 식품, 모자, 운동, 야외 등을 소비자에게 제공한다 , 배달 현장 서비스 및 착불 등을 통해 중국 소비자를 대상으로 합니다.

20 12, 18 년 6 월 8 일, 외국 언론에 따르면 포브스 칼럼니스트 스콧 레니와 마이클 코언은 문장 중 클라우드 컴퓨팅 기술의 출현이 엔터프라이즈 소프트웨어 분야의 사용자 요구와 시장 구조를 크게 변화시킬 것이라고 밝혔습니다. Cisco, IBM, Oracle 등 일부 전통 소프트웨어 거물들이 모두 이 시장을 연구하고 있는 동안, Microsoft, Google 등 대기업들은 이미 거액을 투자하여 이 시장의 주도권을 쟁취하기 시작했다.

201212 월, 웹 개발 회사인 Synapse Studios 의 관리 파트너인 크리스 카디나 (Chris Cardinal) 가 아마존에 대한 피해가 사용자보다 훨씬 큰 허점을 발견했습니다. 월요일까지 아마존의 언론 관계 부문은 이에 응답하지 않았다. HTMList 에서 이 사건을 보도한 Cardinal 은 아마존이 안전성을 높여야 한다는 경험을 했다고 밝혔다. 분명히 아마존은 인증 협정을 실질적으로 개선하지 않았다.

(4) 홍보 수단

오픈 소스 스로틀링: 위에서 언급했듯이 아마존 수익의 비결은 고객에게 대량 구매 할인과 무료 배송 서비스를 제공하는 것입니다. 그러나 이런 판촉 전략도 양날의 검이다. 매출을 늘리고 엄청난 비용을 발생시킨다. 이로 인한 비용을 어떻게 소화할 것인가? 아마존의 접근 방식은 비용 절감, 감원, 선진적이고 편리한 주문 처리 시스템을 사용하여 오류율 감소, 배송 통합, 재고 비용 절감 등 재무 관리에 노력을 아끼지 않고 있습니다. 물류 비용을 절감함으로써 더 적은 판촉 비용으로 더 많은 판매 수익을 얻고 소비자에게 피드백을 제공함으로써 더 많은 고객을 확보하고 효과적인 선순환을 형성하는 것과 같습니다. 물론, 이것은 아마존의 비용 통제 능력과 물류 체계에 대해 높은 요구를 했다.

또한 비용을 절감하면서 아마존은 온라인에서 다른 상인들을 위해 신구 상품을 판매하고 많은 상인들과 협력하여 아마존 고객에게 브랜드 제품을 판매하고 커미션을 받는 등 새로운 이익 성장 포인트를 적극적으로 찾고 있습니다. 아마존의 고객은 많은 상가의 브랜드, 상품, 오리지널 도서, 음악 제품 등을 원스톱 구매할 수 있으며, 고객에게 더 많은 상품을 제공할 뿐만 아니라 다양한 선택과 제품 정보로 많은 소비자들을 끌어들이면서 추가적인 재고 위험을 증가시키지 않고 일거양득이라고 할 수 있다. 이러한 오픈 소스 스로틀링의 효과적인 조치는 아마존 저가 판촉 성공의 중요한 보증이다.