위대한 혁신가의 배후에서 TCL 이 어떻게 역세하여 반격하는지 보자.
1990 년대에 텔레비전은 중국 본토의 일반인들의 집에 나타나기 시작했고, 텔레비전에 대한 수요가 매우 강했다. 그러나, 당시에는 흑백텔레비전 위주로 컬러텔레비전은 매우 적었다. TCL 은 컬러텔레비전의 시장 추세를 보고 TCL 카드 대형 스크린 컬러텔레비전을 개발하기 시작한 뒤 시장에서 순조롭게 인기를 끌고 있다. 이후 TCL 은 빠른 발전 단계에 접어들면서 각지에 지사를 설립하고 각급 판매 채널을 구축하면서 TCL 이 가전제품 브랜드가 되고 있다.
TCL 은 최초의 에이스 컬러텔레비젼에서 5 만여 명의 직원을 보유한 기술 거물로 성장했다. 하지만 100 년 만에 발생한 전염병이 전 세계를 휩쓸었을 때, 컬러텔레비전 업계 전체의 소매업은 큰 타격을 입었다. AVC 전체 채널 집계에 따르면 2020 년 6 월 중국 컬러텔레비전 시장 소매량은 1599 만대로 전년 대비 14.8% 감소했다. 소매액 규모는 393 억 원으로 전년 대비 27.9% 감소했다.
소매 규모와 소매액이 서로 다른 두 자릿수 하락으로 이미 재고 시대에 접어든 채전업계가 설상가상이다. 이렇게 열악한 환경에서 모든 가전제품 종사자들은 끝없는 불안에 빠질 것이라고 믿는다. 시장이 얼마나 나빠질지 아무도 모르기 때문이다.
TCL 은 이 갑작스러운 전염병에 어떻게 대응하여 역세 성장을 이룰 수 있습니까? 작가는 위대한 창조주에게서 답을 찾았다. 다음은 주로 세 가지 방면에서 진행되는데, 나는 경험도 동행할 가치가 있다고 생각한다.
첫째, 생산능력을 늘린다
전염병 기간 동안 생산능력은 시급히 해결해야 할 중요한 문제 중 하나이다. 국내 시장에서 TCL 은 화성 광전기에 의존하고 있다. 한편, 대형 LCD 하이엔드 제품에 HVA 기술을 적용함으로써 8K/ 120Hz 와 같은 하이엔드 제품 점유율을 높이고 미니 LED 제품 생산을 가속화할 수 있습니다. 한편, TCL 화성 광전도 T4 2 기, 3 기 확장 및 T7 프로젝트 건설을 추진하며 LTPS, 유연한 유기 발광 다이오드 등 중소형 화면 패널 생산성을 높이고 새로운 디스플레이 기술, 신소재 연구 개발에 박차를 가하고 있다.
해외 시장도 TCL 판매의 중요한 버팀목으로 해외 시장의 생산능력을 지속적으로 확대하는 것은 쉽지 않다. TCL 전자와 화성 광전이 인도 안드라주에 스마트제조 산업원을 건설하는 동안 TCL 실업지주인 CEO 왕성과 그의 팀은 종종 밤에 가방을 메고 인도로 가는 경우가 많았고, 다음날 아침 현지 주지사 및 관련 회사와 투자에 대해 이야기하는 것으로 알려졌다. 이런 20 시간 순환의 짧은 타격은 때때로 며칠마다 일어난다.
물론 이런 노력은 보답이 있다. 올해 2 분기에 TCL 전자는 멕시코 후아레스시의 신마사공장 1 기 공사를 예정대로 양산했다. 한편 TCL 전자베트남 공장 1 기 프로젝트는 상반기 전면 생산에 들어갔다. TCL 전자 글로벌 브랜드 TV 생산능력이 2700 만 대/년으로 증가한 것으로 집계됐다. 이는 TCL 브랜드의 해외 전염병 판매 및 공급을 보장하기에 충분하다.
둘째, 마케팅 방식은 혁신이 필요하다
국내 시장에서는 전염병 기간 동안 경제 성장을 자극하기 위해 마케팅 방식도 예년과 크게 다르다. 가장 유명한 것은 생방송의 출현이다. 최초의 인터넷 유명인부터 현재의 스타, 진행자, 창업자에 이르기까지 생중계는 이미 최신의 사용자에게 가장 가까운 방식이 되었다.
이러한 새로운 트렌드를 잡기 위해 TCL 은 CEO 가 직접 무대에서 내려오는 행동을 취하고, 많은 스타와 진행자와 여러 차례 생방송을 진행하고, 회사 직원과 임원들을 동원하여 함께 출전했다.
왕성은 대창작자의 동영상 인터뷰에서 올해 5 월부터 7 월까지 하루를 거의 쉬지 않았다고 고백했다. 해야 할 일이 너무 많기 때문이다.
제 생각에는 생산 능력을 보장하는 동시에 혁신적인 마케팅 방식을 통해 사용자와 지속적으로 소통하는 것이 TCL 이 전염병의 역세 증가에 직면한 관건이라고 생각합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 한편 각종 자원이 부족한 상황에서 안정적인 생산능력 수출을 보장하고, 생방송을 통해 TCL 의 대국 브랜드 이미지를 더욱 친민과 소비자들로 만들어 브랜드의 호감도와 호감도를 크게 높였다.
TCL 전자지주 (0 1070) 에 따라 발표된 2020 년 2 분기 및 중기 실적. HK), 상반기 영업수익 6543.8+072 억 8 천만 홍콩 달러를 달성했으며, 그 중 2 분기 영업수익은 6543.8+0028 억 홍콩 달러로 전년 대비 36.6% 증가했다. 재무 실적은 실제 판매 실적에서 비롯됩니다. 2 분기에는 글로벌 TV 판매량이 전년 대비 4.9% 감소한 시장 환경에서 TCL 브랜드 TV 판매량이 전년 대비 3 1.6% 증가하여 58 1 만대에 달했다.
셋째, 변화의 속도를 가속화한다
어려운 전염병 단계를 이겨내고 TCL 이 해야 할 일은 변화의 속도를 높이는 것이다. 실제로 TCL 은 20 19 봄 발표회에서 AI IoT 전략을 발표했습니다. 이 전략은 지능형 디스플레이 비즈니스를 핵심으로 하는 전체 지능형 터미널 범주 비즈니스를 배치합니다. 현재 TCL 은 여전히 AI IoT 전략을 따르고 있으며, 스마트 인터넷 홈 생태계를 지속적으로 개선하고 있습니다. 그래서 TCL 을' TV 판매' 라고 생각한다면 너무 낙오된 것이다.
TCL 이 AI IoT 전략을 결정하는 근거는 전체 업계 환경에서 독립 실행형 인텔리전스가 네트워킹 인텔리전스로 발전할 것이라는 것입니다. 기술 곡선은 이미 반등 단계를 거쳐 점차 시장에 받아들여졌다. 과거 신기술 보급의 경험으로 볼 때, 이 기간은 to C 공급업체의 마지막 진입 시간이 될 것이므로 TCL 은 이 기회를 포착해야 합니다.
필자는 AI IoT 의 전략적 방향이 틀리지 않다고 생각한다. 단순히 loT 에 AI 기능을 오버레이하는 것보다 미래의 스마트 홈 생활 장면에 적합한 솔루션입니다. 그렇지 않으면 왜 AI+IoT 의 개념이 이렇게 여러 해 동안 볶았는데, C 측 만물 상호 연결에 대한 장면 인식이 여전히 그렇게 약한가.
AI 는 사물의 인터넷의 뇌로, 장치의 간단한 연결을 스마트 연결로 끌어올려 만물 상호 연결을 만물 상호 연결로 진화시킨다. IoT 는 AI 에게 행동능력을 부여하는 몸이다.
"AI x IoT" 와 "AI IoT" 의 차이는 x 와 의 차이로 볼 수 있으며 간단한 추가입니다. 현재 각 업체의 각 브랜드의 설비는 여전히 협정이 서로 연결될 수 없는 상태에 있다. 간단히 말해서, 쌀집 앱은 글리에어컨을 지휘할 수 없고, 샤오이 학생은 화웨이의 스마트홈 앱을 듣지 않는다. 따라서 AI 기능의 간단한 오버레이는 사용자의 일상적인 요구를 충족시킬 수 없습니다. X 는 다중 기술 혁신의 통합입니다. 따라서 AI x IoT 의 전체 장면 지능이 사용자에게 가장 필요한 것입니다.
사실, TCL 은 AI IoT 전략 레이아웃에서 이미 경쟁 우위를 형성하고 있습니다. 즉, 스마트폰과 스마트 TV 의 두 가지 주요 제어 센터를 통해 사용자 모바일 및 홈 시나리오 요구 사항을 포괄적으로 포괄합니다. 여러 가지가 서로 연결되거나, 지역 스마트 하드웨어 협력이 아닙니다. 또한 TCL 의 흑백 제품은 완전히 확립되었습니다. 지난 몇 년 동안 스마트홈, 보안, 건강가전제품 등 스마트단말기 범주도 확장돼 사용자 생활을 전방위적으로 커버할 수 있게 됐다. 이 여러 해 동안 축적된 경쟁 장벽은 인수와 생태사슬을 통해 합작하여 다른 경품들이 따라잡기 쉽지 않다.
위에서 언급한 자건생태 동작 외에도 TCL 은 개방적인 마음으로 주류 생태계를 포용하고 연결한다. 현재 TCL 홍호실험실은 투야 알리 화웨이 등과 생태 파트너십을 맺고 물인터넷 생태계를 개방하며 멀티모듈 협력 장벽을 낮추기 시작했다. 따라서 필자는 전체 장면 AI 생태 융합의 날이 멀지 않을 것이라고 믿는다.
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만물이 서로 연결된 시대에 TCL 은 후발자이지만, 현재의 발전 속도로는 나중에 상위권에 오르는 자세가 있다. 이번 전염병' 검은 백조' 에 직면하여 TCL 은 다시 한 번 아름다운 강전을 벌여 위기를 기회로 삼았는데, 이는 마케팅 방식 혁신을 고수하고 핵심 기술과 AI x IoT 전략을 활용해 수비를 공략한 결과다. 미래에 관해서는, TCL 이 완전한 스마트 인터넷 홈 생태계를 착지시킬 수 있을까? 우리는 지켜볼 것이다.