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속옷 의류 시장 확장 계획 (Mianyang 시장) 작성 방법

마켓 개발 계획은 일반적으로 다음과 같은 단계로 나뉩니다. 마켓 리서치-시장 분석-고객 선택-마켓 개발 계획 개발-마켓 개발 운영-일상적인 시장 유지 관리.

시장 조사 내용:

첫째, 시장 발전 전망은 어떻습니까?

답: 시장 용량 = 시장 소비인구 x 평균 소비량. 계절성 폭풍을 고려해야 한다.

B: 시장 성장-시장의 한 제품에 대한 수명 주기 단계.

시장의 성장은 시장의 발전 잠재력을 결정한다.

2 단계: 시장 분석

1, 시장 기회 포인트 및 획기적인 포인트 분석

시장 격차, 시장 성장, 경쟁 업체가 노화되는지 여부, 신제품이 소비자의 요구를 충족시킬 수 있는지 여부, 강력한 리셀러, 중요한 판매 성수기 또는 다가오는 성수기를 찾아 세분화된 지역 시장에서 기회를 찾는다. 위의 기회점과 진입점을 분석하여 시장 개방에 정말 적합한지, 이 기회점을 어떻게 이용할 수 있는지, 회사가 배정한 자원이 이 기회를 이용할 수 있는지 알아보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 많은 기회가 좋아 보이지만, 반드시 너나 너의 회사에 맞는 것은 아니다. 네가 파악하거나 통제할 수 있는 기회만이 너의 진정한 기회이다. 요약: 시장 기회 또는 진입 점은 무엇입니까? 왜 그들은 당신의 기회와 진입 점입니까? 당신은 어떻게 이러한 기회나 진입점을 이용할 것입니까?

3 단계: 고객 선택

리셀러에 대한 제조업체의 기대입니다.

1. 판매 증가 (분배율 향상, 판매 목표 달성, 시장 점유율 확대, 비수기와 성수기 제품 균형 조정, 신제품 홍보, 리셀러 재고 증가, 경쟁, 신규 고객 개발 등). ).

2. 충성도를 높이다. (상품 밀수 여부, 악성 경쟁 여부, 캠페인 광고비, 피드백 시장 정보 수집, 배송에 시기 적절하고 효과적인 서비스 제공,

일반 분배 선택 기준을 제정하다. 기업의 상황에 따라 자신의 시장 운영에 적합한 고객 선택 기준 (일반적으로 실력, 신용도, 인터넷, 경영시간, 성격, 능력, 태도) 을 제정해 고객을 고찰할 수 있다. 대상 고객을 필터링합니다.

당신의 사업에 도움이 되는 고객을 선택하세요.

네 번째 단계는 시장 개발 계획을 수립하는 것입니다.

정교한 시장 개발 계획에는 일반적으로 마케팅 목표, 세그먼트, 포지셔닝, 시장 계획, 전략 개발, 마케팅 포트폴리오, 판매 계획, 일정, 비용 예산 일정 등이 포함됩니다.

마케팅 포트폴리오 및 판매 정책을 결정합니다.

1, 제품 전략-현지 시장에 적합한 제품을 출시할 것인지 아니면 제품을 개선할 것인지 선택합니다.

2. 가격 전략: 제품 판매 및 이익 목표 달성을 위한 이익 목표를 결정합니다. 제품 후기에 어떤 후처리 기술을 사용하든 가격 인상은 비용을 늘리는 것과 같아야 시장에서 가격의 구체적인 경쟁력을 보장할 수 있다.

3. 액세스 전략: (액세스 선택, 지다성 노선, 배포 방안 개발, 고객 관리 시스템 구축)

4. 추진 전략. 총분배와 유통을 촉진하는 것을 포함한다.

5. 판매 계획을 세우다.

6. 홍보 활동 일정.

7 비용 예산.

다섯 번째 단계: 시장 개발 및 운영.

시장 운영은 포장률/반복 구매라는 두 가지 문제를 중점적으로 해결해야 한다. 배포 홍보는 배포율 문제를 해결하고, 광고, 지상활동, 인수 해결은 반복 구매 문제를 해결한다. 피드백 조정과 심리 조정은 두 가지 문제를 더 잘 해결하기 위한 것이다.

첫째, 상품 배송입니다. 분배율이 없으면 시장 점유율도 없고 시장 점유율도 없으면 판매량도 없다.

둘째, 홍보.

6 단계: 시장의 일상적인 관리

첫째, 시장의 일상적인 관리 내용.

가격 관리, 제품 수명주기 관리, 고객 충성도 구축 및 유지 보수, 중점 및 어려움 시장 혁신, 경쟁 업체 추적, 재고 관리

둘째, 시장 변화를 파악하십시오.

1, 시장 운영 문제:

시장에 문제가 있다 (시장은 아직 형성되지 않았으며 재배 기간에 있다; 시장 용량이 너무 작습니다. 시장 점유율이 고도로 집중되다. 시장 경쟁이 과도하다),

제품 문제 (품질 문제 품종이 맞지 않고, 제품이 노화되다. 포장 문제 단일 제품 또는 너무 많은 제품),

리셀러 질문 (적극성 저하, 능력 제한, 신용 문제, 자금 문제, 파트너 또는 직원 문제)

가격에 문제가 있습니다. (가격이 너무 높거나 낮거나, 너무 죽거나, 너무 혼란스럽습니다.)

홍보에 문제가 있습니다. (홍보가 부적절하거나 창의성이 부족하여 주제를 잡을 수 없습니다.)

경쟁사 문제 (경쟁업체가 너무 강해서 시장을 보호하기 위해 필사적으로 노력하고 있음)

소비 문제 (당신의 브랜드와 제품을 이해하지 못하고, 당신의 브랜드와 제품을 받아들이지 않고, 소비능력이 떨어지는 것), 계절성 문제,

마케팅 환경 문제 (비즈니스 환경 변화, 정부 행동).

2. 시장 운영 중인 기회 (위에서 언급한 문제가 문제가 아니라면 기회) 와 시장 용량.

시장 성장, 시장 발전 전망, 시장 조사, 회사 제품의 시장 상황, 인구, 기후, 현지 조건에 대한 종합적인 이해 경쟁 업체, 리셀러 및 소비자 시장 격차가 얼마나 큰가; 시장 성장은 좋고 나쁘다. 경쟁사의 노후화 여부 강력한 딜러를 찾으십시오. 시장 기회와 돌파구는 세분화된 지역 시장에서 기회를 찾는다.

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