수약 판매 실천 총결산
실습은 우리가 이론과 실천을 더 잘 결합시켜 앞으로의 일과 학습을 위한 견고한 기초를 다졌다. 다음은 수의학 의약품 판매 관행의 요약입니다. 독서를 환영합니다!
수약 판매 실천 총결산 1 하남 첫날, 장 사장은 먼저 안전 문제를 이야기하고, 인턴십 계획을 소개하고, 하남의 현황을 소개했다. 실습의 상황과 주의가 필요한 문제에 대해 명확한 인식을 가지게 되었다. 그 후 장 사장은 우리에게 토론을 했다. 우선 그는 자신의 첫 판매 업무, 처음 입사했을 때의 환경 조건과 대우, 당시의 심리상태, 고객 및 기간 동안 직면한 여러 가지 어려움과 문제에 대해 이야기했다. 어떻게 문제를 극복하고 일을 할 수 있을까? 나는 내가 판매 업무에서 얻은 경험과 깨달음을 차근차근 나누었다. 우선, 판매 업무에 대해 긍정적이고 정확한 태도를 가져야 하며, 실패를 두려워하지 않는 항심이 있어야 한다. 또 끊임없이 생각하고 총결하고, 이런 과정을 통해 자신의 마음과 능력을 높여야 한다. 나는 주는 것이 있으면 보답이 있고, 주는 것이 있으면 수확이 있다고 굳게 믿는다. 이번 대화를 통해 앞으로 우회로를 덜 걷게 할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 내가 부족한 점이 많다는 것을 깨닫게 해 주고, 제한된 인턴 시간 동안 열심히 공부해서 차근차근 보완해야 한다. 나는 또한 장 사장과의 대화에서 많은 것을 얻었다: 첫째, 반드시 올바른 인생 목표 방향을 결정해야 한다. 자제력이 있고 마음가짐이 단정하다. 고객과의 대화를 위해 광범위한 지식과 뉴스에 초점을 맞추고 있습니다. 성실과 친근함, 연락 설정 등.
우선, 우리는 장 사장과 함께 단골 고객을 재방문할 것이다. 단골 고객에 대한 재방문을 통해 자신의 제품 판매량을 파악하거나, 고객을 위해 제품 판매 과정에서 발생하는 의문과 문제를 해결하거나, 사장이 회사의 제품을 인정했는지, 이 방면의 제품 판매에 대한 자신감이 있는지를 알 수 있다. 산타텔 제품이 다른 돼지장에서 성공한 사례를 알려주면서 제품의 효능과 사용량에 대해 더 잘 이해하게 함으로써 향후 판매에서 우리 제품을 더 많이 보급할 수 있게 되었다. 단골 고객 제품 판매와 해당 지역의 실제 돼지 사육 규모에 대한 통계를 통해 우리 제품에 대한 고객의 판매 태도와 전심전력으로 우리 제품을 판매할지 여부를 분석함으로써 고객의 제품 판매 이념과 우리에 대한 인정을 알 수 있다.
예를 들어, 우리는 단골 고객에 대한 재방문에서 우리 제품의 판매와 점포의 고객층을 알아보고, 가게의 제품 구조를 관찰하고, 가게에서 주로 치료류의 약품을 팔고 있다는 것을 알게 되었기 때문에 우리가 판매하는 제품은 매우 적다. 또한, 점포들은 수약의 판매 이념을 따라잡을 수 없기 때문에, 우리 제품은 이런 고객과 심도 있게 협력하기가 매우 어렵다. 장 사장은 이와 관련하여 적절하고 강력한 새 대리점을 찾는 방법과 대리점 정보 수집을 통해 선별하는 방법을 알려 주었습니다.
몇 명의 단골 고객을 방문하여 장빈산 사장의 설명을 통해 단골 고객 한 명, 재방문의 주요 목적을 알 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리 제품에 어떻게 접근하는지 알고 사장의 대화에서 우리 제품의 중점을 설명하다. 제 생각에는 단골 고객을 재방문하면서 동시에 고객의 근심을 해소하고 고객 관계를 더욱 유지하는 것이 중요하다고 생각합니다. 만약 대리 고객이 주로 치료성 약물을 판매한다면, 우리의 한약 제품에 대해 충분히 알지 못하고, 회사의 이념에 대한 정체성이 결여되어 있다. 이 분야에서 더 적합한 새로운 에이전트를 찾을 필요가 있다. 우리는 이 방면의 양식 규모와 수약 대리상을 조사함으로써 정보를 수집하고, 더욱 실력 있고, 더 적합한 우리 제품과 이념을 인정하는 대리상을 선택할 수 있다. 단골 고객의 업무 직원으로서 나는 많은 기교를 배웠다.
두 번째 측면은 신규 고객의 개발입니다. 새로운 고객을 방문하여 새로운 고객을 개발하는 몇 가지 방법과 기술을 익히고 이해했습니다. 우선, 점포 내 제품 구조와 점포 내 고객 양식 규모를 통해 점포의 실력, 우리의 잠재 협력 고객인지 여부를 파악합니다. 단기간에 고객에게 우리 제품의 장점과 판매 포인트를 알리고, 가까운 협력 고객을 소개하여 우리 제품에 대해 보다 직관적으로 이해하고 인정하고, 그들 사이의 협력의 성공에 도움을 줄 수 있도록 하는 방법. 적합한 신규 고객을 찾는 방법, 신규 고객을 처음 방문하는 방법, 회사 제품의 영업 포인트 및 장점을 이해하는 방법, 주요 제품의 소개를 통해 단기간에 고객의 관심을 끄는 방법을 알아보십시오. 한 지역에서 강력한 고객을 찾고 그 고객에 대한 첫 번째 효과적인 방문을 하는 방법은 그 지역에서 우리 제품을 판매하는 데 특히 중요하다고 생각합니다.
다른 하나는 우리 제품의 단말기 양식 고객을 방문하는 것이다. 농민과의 대면 교류만이 농민들이 직면한 문제를 효과적으로 이해하고, 우리의 제품과 해결책을 결합하여 그들의 문제를 더 잘 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 더욱 전면적으로 그에게 우리 제품의 판매점과 효과를 설명할 수 있다. 실제 문제와 결합하여 우리 제품이 다른 농가에서 응용한 구체적인 사례를 그에게 설명할 수 있다. 방문 과정에서 현재 농민들이 직면하고 있는 주요 질병과 우리 제품을 사용한 고객의 임상 효과를 정확하게 파악할 수 있다. 이렇게 하면 무형중에 우리의 전문 지식을 단계적으로 향상시켜 농민들을 위해 전염병 등의 문제를 더 잘 해결할 수 있을 것이다.
마지막으로, 이번 인턴십에서도 홍보회와 제품 홍보회에 대한 지식을 알게 되었다.
소규모 제품 홍보 회의, 사전 준비 및 타이밍 결합 방법, 향후 계획 및 실행 방법, 간단하고 효율적인 제품 홍보 회의를 완료하는 방법을 알고 있습니다. 이러한 학습을 통해 고객 정보를 수집하고 고객에 대한 정보를 수집하는 방법을 배웁니다. Dell 제품을 소개하고, 고객의 흥미를 불러일으키고, 양식업에서 우리 제품을 사용할 수 있도록 하는 방법.
이 기간 동안의 인턴십을 통해 나는 많은 것을 배웠고, 수약 판매뿐만 아니라 많이 성장했다고 느꼈다. 자신의 미래 일에 대해서도 명확한 인식을 갖게 되었다. 물론, 나도 내 자신의 부족한 점이 많다는 것을 깨달았다. 앞으로 계속 전문 지식을 배우고, 각 방면의 능력을 제고하고, 우리 회사의 합격한 업무원이 될 것입니다.
수약 판매 실천 총결산 2 본인은 20xx 년 7 월 1 일본을 졸업하고 XX 동물보건품유한회사에 입사해 인턴십에 참가했다. 입사 후 첫 달, 제 인턴십 임무는 1 입니다. xx 그룹 인적자원부와 xx 회사 마케팅 부서의 교육에 참가합니다. 2. xx 회사 시장부의 판매 총결산회에 참가하여 노직원과 함께 자질 확장 활동에 참가한다. 3. 들어가요? 푸다? 회사 생산부 작업장 참관 공부 일주일. 세월이 흘러 실습의 첫 달이 지나갔고, 한 달 동안 나는 많은 것을 느꼈고, 많은 것을 얻었다. 다음으로 작업장에서의 인턴십을 요약해 보겠습니다.
갓 졸업한 동물의학과의 학생으로서, 나는 대학 4 년 동안 동물 질병을 연구하는 책을 많이 접했지만, 수의학 기업을 어떻게 운영하는지에 대해서는 아무것도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 동물명언) 이렇게 되면, 미래의 일에 직면하여 우리는 어찌할 바를 모르고 어찌할 바를 모른다는 것을 알 수 있다. 회사가 나를 제약공장에서 공부하도록 안배한 것은 나에게 큰 역할을 하였으며, 그중에서 나는 수약 기업의 운영 모델을 초보적으로 접했다. 오늘날 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 한 기업의 구매, 생산, 판매는 매우 밀접한 관계가 있다. 자격을 갖춘 직업 종업원과 판매원이 되려면 자신의 전문 지식뿐만 아니라 회사의 제품과 생산 과정에 대해서도 더 많이 알아야 한다.
작업장에서 일주일간의 인턴십에서 나는 제품의 생산 과정, 기업의 내부 통제, 생산인의 설정과 기능, 작업장 건축 시설, 생산 라인의 각종 기계를 이해했다. 이것들은 모두 내가 접촉한 적이 없는 분야이며, 지식의 재산이다. 견학 과정에서 나는 제약기계를 이해하고, 제약공예를 관람하고, 노동자들이 기계를 조작하는 것을 관람할 뿐만 아니라, 스스로 실천할 수 있는 프로젝트를 적극적으로 시도할 것이다. 나는 직원들과 함께 일할 때 맹목적인 모방에서 주동적인 소통으로 바뀌었고, 감히 말하고, 감히 물었다. 효율성은 여전히 느리지만 직원들은 여전히 다양한 질문에 열정적으로 답해 많은 것을 배웠다.
유학하는 동안, 나는 우리를 알게 되었나요? 푸다? 회사에는 분말제 생산 라인, 정제 생산 라인, 수침제 생산 라인 등 세 가지 생산 라인이 있다. 분말 분말의 주요 공정은 다음과 같습니다: 원료 분쇄? 체질을 건조시킨 적이 있습니까? 혼합체? 포장? 포장。 정제는 분말제를 기초로 압력판과 흡소 두 가지 과정이 있다. 물 주입 생산 라인은 비교적 복잡하다. 먼저 수돗물은 증류를 거쳐야 이온 교환으로 약을 조제하고 병을 씻을 수 있다. 병은 두 번 씻어야 한다 (굵은 세탁과 정밀 세척), 그리고 충전하기 전에 건조하고 멸균해야 한다. 원자재를 구성할까요? 필터? 채우기? 봉인? 멸균과 누출 탐지? 램프 검사? 인쇄와 스티커? 포장。 이 세 생산 라인은 모두 비교적 선진적이어서 운행이 원활하다.
그러나 생산 과정에서도 장비의 부적절한 사용이나 노후화 장비가 제때에 수리되지 않아 생산성에 영향을 미치고, 직원이 점착 과정에서 절차가 혼란스럽고, 작업량이 헛되이 증가하며, 제품 품질에 영향을 줄 수 있는 등 사소한 문제가 발생했다. 생산 사고와 제품 품질 편차를 예방하고 피하기 위해 다음과 같은 제안이 있습니다: 1. 직원들이 문제가 발생한 후, 우선 지도자에게 보고해야 하고, 지도자도 제때에 사람을 파견하여 처리해야 한다. 2. 원인을 찾아내는 것이 중요합니다. 조치는 표적이 되어야 하며, 더욱 일에 대해 사람을 옳지 않게 해야 한다. 3. 해결 방안이 제정된 후 집행 조치는 엄격해야 하고, 생산 규범이 합리적으로 기계를 사용하는 것은 습관으로 배양해야 한다. 4. 디테일로 시작하는 것이 가장 약하고 시정하기 쉬운 부분부터 시작해 좋은 습관과 과학규범의 업무 성과를 보여 주는 것이 좋다.
매일 직원 및 생산부 책임자와의 교류에서 모두의 열정이 감염되고 드럼을 친다.
나와 춤을 추면서 한 기업의 분위기가 중요하다고 느꼈고, 직원들은 적극적이고 효율적으로 생산 작업을 전개했다. 교류를 통해 많은 지식을 배웠다. 가장 중요한 것은 생산과 판매의 관계에 대한 초보적인 이해가 있다는 것이다. 마케팅은 생산의 전제조건이다. 마케팅이 없으면 생산된 제품에는 시장이 없다. 제품은 마케팅의 보장이며 마케팅을 통해서만 제품을 생산해 시장을 열 수 있다. 품질이 좋은 제품만이 마케팅에서 우위를 점할 수 있다. 마케팅은 생산, 판매, 서비스의 시종일관 관통하기 때문에 서로 보완하여 없어서는 안 된다.
마지막으로, 나는 내가 생산 실무에서 만난 작업장에서 개선할 수 있는 몇 가지 점을 언급하고 싶다. 하나는 제분 생산 라인이 무더워서 에어컨이 잘 작동하지 않는다. 작업 환경을 최적화하고자 합니다. 둘째, 개별 기계 및 장비의 노화 현상이 생산에 영향을 줄 수 있습니다.
요약: 작업장 실습 기간 동안 작업장 장비, 작업장 생산 프로세스 및 포장 제품 가공을 위한 운영 프로세스에 완전히 익숙해졌습니다. 인턴 기간 동안 나는 지식을 넓히고, 다른 지식도 배웠고, 배우기 어려운 것도 배웠다. 어쩌면 나는 생활에서 이런 것들을 영원히 사용할 수 없을지도 모르지만, 나는 단조로운 생산에서 자신을 단련하고, 직원들과 동료들과 함께 지내는 법을 배웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 인간관계의 경험과 방법을 축적하고, 사회사업의 고달픔, 인턴, 나를 단련시키고, 나의 의지력을 단련하고, 나의 손능력을 단련하고, 나의 실천 기술을 향상시키고, 간단한 사회업무 경험을 쌓고, xx 사의 운영에 대해 더 많이 이해하고, 나의 다음 학습을 위한 기초를 다졌다.
수의학 의약품 판매 관행 요약 3 1, 실천 시간:
20xx 년 7 월 27 일부터 20xx 년 5 월 10 까지
둘째, 연습 방법:
회사의 업무, 상품의 특징, 시장을 숙지함으로써 학교에서 배운 상품 판매, 마케팅 및 일부 비즈니스 협상에 대한 지식을 실천에 적용할 수 있습니다. 그중에는 판촉 방식을 위주로 한다.
셋째, 인턴쉽 장소:
(재 인쇄: 수의학 의약품 상점 인턴십 요약)
Xxxxxx
넷째, 인턴십 내용:
나의 인턴 부서는 xxxxxxx 로 주로 수약 및 기구 판매에 종사한다. 전국 유명 브랜드의 수약 대행, 잔류, 무공해, 친환경 수약 경영, 광동, 산둥 등 국가 대형 수약 업체와 협력해 인터넷 마케팅으로 수약 및 설비를 판매하고 있습니다. 실습의 주요 내용도 이를 중심으로 전개된다.
인턴 기관에 막 들어서자마자 가장 먼저 직면해야 할 것은 일자리 훈련이다. 교육 내용은 주로 직무 책임, 수약 및 기기 관련 지식, 마케팅 방법 등을 포함하여 광범위하다.
업무책임으로 볼 때, 처음에 수의학 판매원으로 일하려면, 다음과 같은 몇 가지를 해야 한다.
1, 점포 (제품) 를 깨끗하고 위생적으로 유지하다.
2, 일은 깔끔하고, 태도가 우호적이고, 대답이 완전해야 한다. 일이 적극적이고 적극적이다. 여러 가지 문제를 유연하게 처리하고자 한다.
3. 매일 재고를 점검하고, 매일 각종 보고서를 완성하고, 전화로 판매부에 보고한다.
4. 필요한 경우 동원 안배에 복종하고 출장, 수약 및 기구를 이용하여 판매합니다.
수약과 기기의 관련 지식과 마케팅에 대하여 관련 서적 (예: 수약 마케팅, 주동적으로 단위 선배에게 가르침을 청하다. 얼마 동안의 훈련을 거쳐 실전 단계에 들어가기 시작했다. 판매점의 제품 정보를 잘 알고 선배와 어떻게 물건을 팔는지 배운다. 한 농가의 오리가 설사를 하면 그에 따라 이질균망을 도입하는 것과 같은 관찰도 많이 합니다. 효과가 아주 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 그러나 이 약은 독이 있으니 반드시 주의해서 사용해야 한다. 이곳의 주요 질병은 대장균, 전염성 장막염, 가벼운 감기 등이다. 일부 제품 (예: 테프강, 푸안, 신위 시원함, 온도객 등). , 소개도 있어 효과가 상당히 좋다.
얼마 후, 부서는 나를 출장을 보내 시장 개발과 고객 유지 관리를 담당했다. 나는 세일즈맨이 되어 아래의 요구에 따라 일했다.
1. 방문 목표 설정
의약품 영업 담당자는 월별 및 주별 방문 계획을 세우고 계획 내용에 따라 일일 방문 일정을 수립해야 합니다. 고객 방문 계획은 전날에 마련해야 하며, 잠자리에 들기 전에 계획을 세우는 습관을 기르는 것이 가장 좋다. 고객을 방문할 때는 방문 목적을 고려해야 한다.
마케팅 도구 준비
(1). 포장: 포장 내용을 잘 정리해야 하고, 제품 카탈로그와 판매 브로셔는 주문서, 운송장, 영수증 등을 모두 수집해야 합니다.
(2) 고객과 상담하는 데 필요한 판매 도구: 명함, 고객 목록, 접근 준비카드, 가격표, 전화번호부, 신분증, 소개서, 지도, 제품 설명서, 키트, 노트북, 약품 양증 등.
(3) 판매를 촉진하는 도구: 계산기, 샘플, 관련 신문 잡지, 광고 및 보도 자료, 할인 자료 및 기타 홍보 자료.
농민 및 딜러와 좋은 협력 관계를 수립하십시오.
항상 안정적인 고객과 연락을 유지하고 장기적인 협력 관계를 유지하기 위해 노력한다. 저는 학교에서 마케팅에 대한 지식을 배웠지만, 실제 업무 경험이 없고 업무접촉이 없는 저로서는 상품을 판매하기가 정말 힘듭니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언) 그래서 지난 이틀 동안은 정말 손을 댈 수가 없어서, 직장의 동료를 따라 업무 왕래가 있는 단골 고객들을 찾아가서 공부할 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 반달 남짓한 학습 관찰과 오랜 동료의 분석을 통해 나는 경험을 총결하여 스스로 수약과 설비를 일부 리셀러에게 판매하려고 시도하기 시작했다. -응? 하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다? 노력을 통해 나는 마침내 양방향 장사를 했다. 그 중 하나는 소매점이다. 나는 이 업무를 위해 많은 일을 했다: 자료 숙지, 시장 조사, 점포의 실제 상황 조회, 이전 실패의 원인 요약 등. 이 기간 동안 나는 자신을 엄격히 요구하고, 자신을 향상시키고, 직무의 엄격한 요구에 적응하고, 자신을 향상시키기 위해 노력하며, 사회 발전의 형세에 더 빨리 적응할 수 있도록 노력할 것이다. 한편, 대량의 전문 서적과 수약 판매 관행을 읽음으로써 가축과 가금류에 대한 지식을 배우고 축적하여 전문적인 자질이 향상되었다. 한편, 대량의 도덕적 수양과 인간관계 방면의 책을 읽음으로써 용감하게 자신을 해부하고, 자신을 분석하고, 자신을 직시하고, 자신의 자질을 향상시키고, 자신의 단점을 극복하고, 농민과 리셀러와 좋은 협력 관계를 맺는다.
다섯째, 인턴십 효과:
기업의 운영 과정에 직접 참여함으로써 실천 지식을 배우고 이론 지식에 대한 이해를 더욱 깊어지게 하여 이론 지식과 실천 지식을 모두 향상시켰다.
자신의 실제 업무 능력을 제고하고, 앞으로의 일을 위해 귀중한 실천 경험을 쌓았다.
판매 방법 파악, 상품 숙지, 고객과의 우호적인 소통 협력 샘플을 교묘하게 사용하고 홍보 자료를 올바르게 사용하는 역할을 이해하다. 중개 기관과 농가를 방문하는 기교를 이해하다. 시장을 개발하고 고객을 유지 관리하는 방법을 배웁니다.
여섯째, 인턴십 경험:
시간이 참 빨리 간다! 눈 깜짝할 사이에 천성수약기구 판매부에 온 지 벌써 몇 달이 되었다. 몇 달 동안의 실습을 통해 많은 것을 배웠다고 느꼈고, 자신의 부족한 점을 발견하고, 제때에 바로잡았다. 회사의 제품을 능숙하게 운용하여 리셀러와 농가를 위해 봉사할 수 있게 된 이 기간 동안, 나는 내 지식뿐만 아니라 업무 능력도 크게 향상되었다. 서비스 마케팅 통합 과정에서 나는 많은 운동을 받았다. 늙은 업무원, 늙은 기술자로부터 배우고, 심지어 농민으로부터 배우다. 때때로 양식업자들과 이야기를 나누면서, 깃털에 근거하여 병아리의 성별을 판단하고 얼마나 많이 가산하는지 판단하는 것과 같이, 무형중에 많은 것을 배웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 이 물건들은 모두 그들이 오랫동안 생산 총화에 종사해 온 작은 기교로, 책에서 배울 수 없고, 매우 세밀한 문제이며, 훈련에 없는 것이다. 또 회사 지도자의 도움과 선배들의 간곡한 가르침을 받았다. 제가 배운 것은 인간으로서의 도리뿐만 아니라 마케팅 전략과 고객과의 소통 능력도 배웠습니다. 더 중요한 것은, 나는 사회에 발붙일 수 있는 능력을 배웠다. 한동안 달렸고, 자신의 마케팅 전략도 요약했다. 고객의 신뢰를 얻는 방법은 우리 판매에서 가장 큰 문제입니다. 우선 진찰을 받기 전에 충분한 준비를 해야 하며, 반드시 언어를 잘 조직하여 이 지역의 번식 상황과 발병 상황을 이해해야 한다. 수약 지식은 필수적이다. 고객과 대화할 때 그들도 당신에게서 전문적인 기술을 얻고 싶어하기 때문에 어색함을 피하고 고객에게 멸시를 받기 위해서는 기초를 익혀야 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 동물명언) 동시에, 당신은 고객을 잘 관찰하고 대화에서 돌파구를 찾아 그들의 신뢰를 얻어야 한다. 가장 중요한 것은 고객에게 제품을 파는 것이 자신을 파는 것이라고 믿게 하는 것이다. 한 번의 방문으로는 충분하지 않고, 또 한 번의 후속 방문이 있어 고객에게 자주 연락한다.
인턴 기간 동안 나는 사회 경쟁의 압력을 깊이 느꼈다. 나는 실습하러 왔지만, 이미 내가 천천히 사회에 진출하고 있다는 것을 설명했다. 실습한 이 몇 달 동안, 나는 진짜 직원처럼 자신의 카드를 가지고 있어서, 내가 더 이상 학생이 아니라고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 매일 일찍 일어나서 진짜 직장인처럼 출근한다. 인턴 기간 동안 나는 직장의 규정을 준수하고 경험 많은 동료들로부터 공부했다. 몇 달 동안의 실습을 통해 나는 이전에 몰랐던 많은 것을 배웠고 축산업에 대해 더 잘 알게 되었다. 이 기간 동안의 판매 관행을 통해, 나는 판매 홍보의 중요성을 깊이 이해했고, 판매 홍보에 종사하는 것은 매우 힘든 일이며, 내가 공부할 때 생각했던 것만큼 간단하지 않다. 학교에서 전문지식을 잘 배우는 것도 중요하지만, 더 중요한 것은 배운 지식을 실천에 융통성 있게 적용하는 것이다. 사회에서 전문지식만으로는 충분하지 않고, 사람들과 소통하는 법을 배우고, 임기응변을 할 수 있는 능력을 가지고, 영원히 다른 사람에게 햇빛의 이미지를 보여줘야 한다. 작은 일부터 시작하고, 자신부터 시작하며, 번거로움을 두려워하지 마라. 때로는 고생을 많이 하고 의지를 연마해야 어려움을 피하지 않을 때가 있다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언) 나는 나의 가장 큰 업적은 어떻게 자신을 편안하게 하고, 자신의 마음을 쉬게 하는 법을 배웠다고 생각한다. 자신의 심리상태를 잘 조정하지 못하고 미래에 대한 실망으로 가득 차면 악순환에 들어가 자기 포기를 초래하고 결국 사회에 버림받게 된다.
직장에서 나는 물과 불의 낙차를 경험했다. 성공으로 행복했고, 실패로 슬퍼했고, 어쩔 수 없이 많은 것을 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 당신이 지불하면 더 많은 것을 얻을 수 있다. 성공은 행복할 가치가 있지만, 한 번의 실패가 당신이 성공의 내비게이션을 영원히 잃는다는 것을 의미하지는 않는다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 실패 중에 퇴폐적으로 불평하지 마라.
우리는 어떻게 실패에서 분발하고, 교훈을 얻고, 경험을 쌓을 수 있는지 알아야 한다. 실패는 성공의 어머니가 아니지만, 회고는 성공의 어머니이다. 일하지 않고 얻은 일은 없고, 단 한 번의 실패에서 성공의 방향을 찾아야 한다.
사회를 접해야 삶의 고난과 소중함의 중요성을 이해할 수 있다. 한 푼이라도 오기가 쉽지 않다. 더 중요한 것은, 나는 무엇을 하든 견지해야 하고, 쉽게 포기하지 말고, 좋은 마음가짐을 가지고, 자신에 대한 자신감을 가져야 한다는 것을 깨달았다. 나는 내가 잘 할 것이라고 믿는다. 나의 힘은 내 마음속에 있다. 실천은 나에게 이론과 실천의 관계를 더 잘 이해하게 해 주었고, 또한 처사에 대한 많은 이치를 배우게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 나는 점차 사회를 이해하고, 시야를 넓히고, 재능을 키우고, 사회 실천 활동에서 자신의 위치를 인식하고, 자신의 부족한 점을 발견하고, 자신의 가치를 객관적으로 평가한다. 이 무형중에 나는 나 자신에 대한 올바른 위치를 갖게 되었고, 열심히 공부하는 나의 자신감과 끈기를 강화시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
공부가 계속되고 있습니다. 저는 더 많은 것을 배우고, 어떻게 일하고, 어떻게 살고, 어떻게 사람이 되는지, 어떤 사람이 말할까요? 사회는 대학입니까? 이 사회의 대학에서 진실한 마음으로 나는 천천히 성장하고 더 많은 것을 배울 것이다.
나는 앞으로의 공부에서 자신을 향상시키기 위해 노력할 것이고, 나는 더 많은 사회 지식을 배우고, 앞으로 가능한 한 빨리 취업을 준비할 것이다.
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