인터넷 창업에는 어떤 송풍구가 있습니까
태풍이 온다. 송풍구에 서면 돼지가 날 수 있다. 샤오미 기술 창업자 레이군이 2013 년 중국 기업 지도자 연례회의에서 한 말이다. 지금은 가장 유행하는 유행어가 됐다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 문장 창업에 어떤 송풍구 관련 네트워크가 있는지 알아보겠습니다.
인터넷 금융의 창업풍구
인터넷 금융 시장
금융은 거대한 시장이다.
인민은행 중국 금융안정보고서에 따르면 2014 년 중국 명목 GDP 총액은 63 조 7000 억 원이었다.
은행업 예금 잔액 117 조 3700 억, 대출 잔액 86 조 7900 억, 성장률 둔화.
보험료소득 2 조 0 천억원, 재산보험료소득 7203 억원, 생명보험료소득 1 조 1000 억원, 건강보험료소득 1587 억원, 의외보험료소득 543 억원, 증가율이 뚜렷하다.
주민예금은 재테크화 추세를 보이고, 은행재테크 잔액은 13 조 8000 억 원, 신탁계획 잔액은 12 조 8000 억 원
이에 비해 인터넷 금융에서 가장 핫한 P2P 업계 거래 규모와 대출 잔액은 아직 천억 수준이며 보험 밀도와 보험 깊이는 선진국보다 훨씬 낮으며 해외 자산 구성과 수량화 재테크가 이제 막 시작되었다.
따라서 재고 시장이든 증분 시장이든 인터넷 금융은 유망하다.
또한 금융거래는 정보 흐름과 자금 흐름만 필요하고 물류는 필요하지 않기 때문에 다른 기존 업종에 비해 인터넷화에 특히 적합합니다.
하지만 금융업계는 뚜렷한 외부효과를 가지고 있어 금융위험은 경제위기, 심지어 사회위기를 일으키기 쉽다. 따라서, 감독층의 사고와 동향에 대해 면밀한 주의를 기울여야 한다.
인터넷 금융지도
일반적으로 우리는 자산단, 자금단, 중개단에서 인터넷 금융, 신용, 지불, 화폐를 보고 인터넷 금융의 인프라를 구성한다. 인터넷 금융의 상업 모델은 대략 이 몇 가지 차원의 배열조합이다.
자산측
자산측은 개인 주택 담보, 개인 신용 대출, 기업 부동산 담보, 지분 담보, 외상 매출금, 금융 자산 등이 될 수 있는 자금 수요자에 해당합니다.
자산측의 문턱은 저렴한 비용으로 양질의 자산을 얻는 데 있다. 여기에는 고객과 바람 통제의 두 가지 의미가 포함되어 있다.
(1) 인수
자산측 접수는 한 시나리오를 통해 대출 수요가 있는 고객을 말한다.
장면 끝은 온라인 또는 오프라인, 자체 제작 장면 또는 기존 장면을 통해 전환될 수 있습니다. 고객은 개인 고객이나 기업 고객, 학생, 화이트칼라, 블루칼라 등으로 나눌 수 있다.
사회신용체제가 건전하지 않아 사용자 습관이 아직 발달하지 않은 경우 오프라인 자건장면을 통해 손님을 받는 것이 필요하다. 예를 들어 이신은 전국에 수백 개의 점포 수만 명의 신용원이 있다.
소비자 금융의 경우, 소비자 시나리오가 처음부터 존재하기 때문에 많은 소비자 금융 회사들이 기존 시나리오 전환에 의존하여 고객을 확보합니다. 예를 들어, 임대 분할 회사는 부동산 중개 유도에 의존하고, 의료 분할 회사는 진료소 매장을 통해 사용자를 얻고, 교육 분할 회사는 교육 기관을 통해 유도해야 한다.
물론 거래 시나리오를 파악한 회사는 금융회사에 유도할 뿐만 아니라 상류 및 하류 고객에게 직접 금융 서비스를 제공할 수 있다. 알리, 징둥, 미단 등이 모두 금융서비스를 통해 현금화되고 있으며, 모든 B2B 창업회사들은 거래를 바탕으로 P2B 서비스를 제공한다고 주장합니다. 트렌드는 고객이 오프라인 상태에서 온라인, 제 3 자 유도에서 자체 트래픽 입구 구축으로 점진적으로 전환된다는 것입니다.
(2) 풍통제
많은 사람들은 금융의 핵심이 풍통제라고 말합니다. 우리는 옳고 그름을 판단하지 않지만, 적어도 풍통제는 모든 금융업무에서 없어서는 안 될 부분이라고 말합니다.
기존 금융기관의 풍통제는 절차적으로 대출 전, 대출, 대출로 나뉘며, 대출주체에 대해서는 주로 상환 의지와 상환 능력을 평가한다. 인터넷 금융의 풍제는 전통적인 풍제어 상식을 존중하는 기초 위에서 각기 다른 장면의 고객마다 서로 다른 풍제어 모델을 도입해야 한다. 초기 프로젝트의 경우, 어떤 풍조 제어 방식이 효과가 있는지 판단할 수 없는 경우가 많으며, 핵심 팀에서 관련 경험이 있는 사람들을 더욱 중시할 수 있습니다. 그러나 대출이 실제 거래를 기반으로 하고, 대상 집단의 신용 상태를 잘 알고 있으며, 고객의 위약 확률에 대한 위험 가격을 책정할 수 있으며, 바람 통제 방식이 비즈니스 규모에 부합하는지 확인할 수 있는 능력이 있어야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
실제 거래 배경에 대해서는 인터넷과 사물인터넷 기술의 발전으로 어떤 거래가 실제로 진행되고 있는지 판단할 수 있다는 점을 강조해야 합니다. 이는 풍제어에 매우 중요한 의미가 있습니다. 예를 들어, 창고 금융과 공급망 금융은 전혀 새로운 개념이 아닙니다. 은행은 이미 이 업무를 하고 있습니다. 그런데 왜 오늘 다시 핫스팟이 되었는지는 매우 중요한 이유는 인터넷과 사물인터넷 기술의 발전으로 우리가 화물이 창고에 들어오고 나가는 상황, 주문 집행 상황, 고객 흐르는 상황을 감시할 수 있게 되었기 때문입니다. 실제 거래 기반에 우세한 통제만이 효과적으로 전개될 수 있다.
자금 측
자금 측은 자금 제공자입니다. 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 C 측 재테크 고객이고, 다른 하나는 은행 보험 기금 등 전통자금 공급처이다.
초기 P2P 는 자산측과 C 측 재테크 사용자의 양끝에 모두 이루어졌으며, 현재 상위 P2P 회사와 BAT 는 기본적으로 C 포트 트래픽 입구를 차지하고 있으며, 일부 플랫폼은 실제 투자 사용자를 얻는 데 드는 비용은 이미 수백 위안에 달한다. 그리고 플랫폼이 바닥을 선언한 상황에서도 대부분의 투자자들은 수익률에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 기초자산의 우열에 대한 분별력은 그리 높지 않다.
따라서 자산측 프로젝트는 시작 시 일반적으로 소량의 자체 자금 검증 바람 제어 모델을 투입해야 하며, 이후 P2P 의 재테크 측에 도킹할 수 있어 대출이 빠르지만 비용이 많이 든다는 장점이 있다. 아니면 은행, 보험 등 값싼 자금에 도킹할 수도 있지만 대출 속도가 느리고 협력 문턱이 높다.
은행, 증권, 보험, 기금 등 금융기관이 점차 인터넷화되면서 인터넷 금융창업사 자체도 이들 금융기관의 모델로 진화하고 있다. 아무도 누구를 뒤엎지 않고, 서로 보충하고, 융합하고, 융합한다. P2P 는 은행의 보충으로 볼 수 있다. 지분 모금은 권상들의 보충으로 볼 수 있으며, 단기간에 군중이 독립된 비즈니스 모델이 되는 것을 보거나, 기술 매체에 의존하거나, 전자상거래 플랫폼에 의존하거나, 재테크 플랫폼에 부착하는 것을 보기 어렵다. 인터넷 보험은 상호 보험 외에 다른 혁신은 반드시 보험 기관에 의존해야 한다. 인터넷 재테크는 기금, 부관리회사의 보충으로 볼 수 있다.
(a) 인터넷 보험
보험의 추세는 단순화, 맞춤형, 장면 화 및 상호 지원입니다.
프로세스에서 판매, 가격 및 청구로 나눌 수 있습니다. 창업회사는 주로 연합보험회사에서 판매와 정가 문제를 해결하는 데 있다. 예를 들면 우산은 주로 연합보험공이 특정 집단의 특정 위험에 대한 커스터마이징과 판매에서 볼 수 있는 보험상품을 겨냥하고, 배상금은 주로 보험회사에 단체보험청구 서비스를 제공하는 것이다.
보험에서는 재산보험과 인신보험으로 나눌 수 있고, 재보험에서 차보험은 대머리이고, 인신보험에서 생명보험이 주요 위치를 차지한다. 모두 UBI 가 추세라는 것을 알 수 있지만, 현재 착용 가능한 장비 시장이 미성숙하고 있으며, 데이터 수집은 여전히 어려움
가 있어 UBI 는 아직 시간이 걸린다. 자동차 보험의 혁신은 주로 대리인으로 가는 것이다. 예를 들어 하루 자동차 보험은 정학을 통해 사용자가 위에서 자동차 보험을 구입하도록 유도하고, 1 번 자동차 보험은 여러 보험회사를 모아 차주에게 직접 가격을 제시한다. 생명보험은 대부분 대리인을 통해 판매되며 창업회사는 주로 대리인에게 모바일 전시 플랫폼을 제공한다.
상호 보험 조직 형태는 보험회사와 판이하게 달라 주주와 피보험자의 이익 충돌 문제가 없어 선진국에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 2015 년 2 월, 보감회는' 상호 보험기구 감독 시범법' 을 반포해 회원 수가 500 명 이상이고, 1 억 위안 이상의 초기 운영자금을 규정하고 있다. 현재 보고 있는 창업회사에는 항암공사, E공조, 필상호, 쿼크 연맹 등이 있다. 어떻게 규제 문제를 해결하고, 규모적으로 비슷한 위험 특징을 얻는 사람들, 역선택과 사기 보험 문제를 어떻게 해결할 것인가가 연구할 만하다.
(2) 인터넷 재테크
인터넷 재테크에는 매우 흥미로운 현상이 있다. 재테크 플랫폼은 천만 원, 기본적으로 생활보+정기보, 일부는 펀드 상품이나 지분 모금으로 확대된다.
와 유사하게 주식 투기소프트웨어도 있습니다. 기본 모델은 모두 자선주+정보+시세+거래입니다. 1 위를 차지한 동화순 시장 점유율은 약 2.16 이다.
왜 재테크 분야에서는 인터넷 분야가 1 위, 2 위 현상만 나타나지 않는가? 시장의 궁극적 인 패턴이 아직 도착하지 않았습니까?
< P > < P > < P > 1, 사용자 재테크 수요가 다양하기 때문에 인터넷 재테크 분야에서 수십 년 동안 선두를 달리고 있는 기업이 항상 존재할 것으로 믿고 있습니다. 자산 배분의 관점에서, 사용자는 현금, 은행 재테크, 아기류 제품, P2P 제품, 주식, 채권, 신탁, 기금, 파생품, 부동산, 외환, 귀금속, 해외 자산 등에 자금을 배정할 수 있다.
동일한 세분화 영역에서도 사용자의 요구는 차별화됩니다. 예를 들어, 주식 거래, 선호 소식, 부분 기술 분석, 부분 기본 연구, 부분 수량 분석, 부분 매크로 연구 등이 있습니다.
2, 프리미엄 제품의 공급은 항상 제한적입니다. 모든 사람이 버핏, 시몬스, 왕 야웨이, 서샹의 제품을 살 수 있는 것은 아니다. 특정 시장 환경에서 서로 다른 투자 전략과 투자 스타일이 수용할 수 있는 자금의 규모는 상한선이 있다. 관리되는 자산 규모와 투자 수익, 위험 선호도는 부정적이다.
따라서 다양한 수요와 제한된 공급으로 인해 모든 시장을 먹을 수 있는 집은 없다. 게다가, 인터넷 재테크가 가장 좋은 시대는 아직 오지 않았고, 금융수단이 아직 풍부하지 않고, 거래 방식이 비교적 뒤떨어졌다. 인터넷 재테크의 추세는 민영화, 사교화, 세계화, 수량화이다.
창업회사는 입지가 많아 신천창투는
1, 유량 입구를 만들 수 있는 능력을 갖춘 두 가지 핵심 경쟁력을 구성한다고 판단했다. 예를 들어, 알리페이-gt; 위어바오, 보물 모집, 위챗-gt; 이재통, 재테크, 수수기는 부기 도구를 통해 대량의 사용자를 축적한 후 재테크 상품을 판매한다. 재어 집사는 원스톱 자산 관리를 통해 사용자를 모아 거래에 개입하려고 시도했고, 잘생긴 투자가들은 말을 하는 재테크 교육 방식을 통해 젊은 사용자를 유치한 뒤 재테크 서비스를 제공했다.
2, 양질의 재테크 제품 개발 능력을 갖추고 있다. 이 능력은 공모 기금 및 사모 펀드, Fortune Management Corporation, MOMamp； 와 같은 전문 자산 관리 능력이 될 수 있습니다. FOF, Bettermentamp；; 월트 프론트. 특정 P2P 제품, 해외 재테크 제품 등과 같은 양질의 자산 개발 능력일 수도 있습니다.
중개측
신천창조는 중개측을 자산측과 자금측의 커넥터로 해석한다.
인파 관점에서 볼 수 있는 신용원 플랫폼 (예: 융해 360, 대출 비밀, 직통 대출 등) 이 있습니다. 재테크 플랫폼은 부와 금융항 등이다. 해바라기와 같은 보험 대리인 플랫폼. 또한, 우리는 금융 솔루션의 관점에서 중개단을 볼 수 있습니다. 예를 들어, 물류회사와 은행을 연결하고, 물류회사를 위한 자금 수요 문제를 해결하고, 은행을 위한 인수 및 대출 후 규제 문제를 해결할 수 있습니다. 데시벨 금복의 핵심 업무는 금융 채권에 대한 체계적인 금융 상품 구조 설계를 통해 재테크 플랫폼에 양질의 재테크 상품을 제공하는 것이다.
이 모델들의 * * * 같은 점은 자신의 전문성을 이용하여 자산측과 자금단을 돌아다니며 스스로 신용위험을 감수하지 않는다는 점이다. 우리는 이런 유형의 창업회사를 매우 잘 보고 있다.
인프라
정보, 지불 및 화폐는 전체 인터넷 금융의 인프라로, 창업 기업에는 상대적으로 기회가 적지만, 장기적으로 살아남은 회사는 거물이 될 것이다. 예를 들어, 중앙은행은 화폐발행권을 독점하고, 가상화폐는 가상상품으로 정의된다. 지불 분야, 알리페이, 위챗 지불, 은련 3 개 고기, 기타 스프. 징신 분야의 기회는 화폐와 지불보다 많고, 개인징신은 심사제를 실시하고 있으며, 현재 8 장의 면허증을 발급하고 있으며, 기본적으로 대기업이다. 기업 징신은 서류제를 실시하기 때문에 문턱이 낮아, 수사나 계신보 같은 창업회사가 적지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업) 신용 정보를 바탕으로, 알리페이가 참깨 신용 점수를 바탕으로 내놓은 신용 생활과 같은 매우 많은 상업 모델이 생겨날 수 있으며, 의식주를 포괄하고 먹고 마시는 놀이도 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 소신용은 여러 신용회사 점수를 수렴하여 대출, 보험, 카드, 각종 할부 서비스 등 사용자에 맞는 금융 서비스를 밀었다. 이것들은 모두 새로운 방향의 탐구이며 주목할 만하다.
한 인터넷 금융창업자의 고백: 송풍구에 서면 돼지는 정말 날 수 있다
융창업자의 고백: 송풍구에 서면 돼지는 정말 날 수 있다 물론, P2P 대출 상품으로서, 2 억여 개의 업무량을 은행에 넣는다. 즉, 2 선 이상 도시의 한 고위 신용지배인의 한 분기 업무량이다. 즉, 우리가 수십 명의 PK 로 은행의 한 업무 지배인을 떨어뜨렸다는 것이다. 자랑할 것도 없다.
< P > 물론, 똑똑한 독자들은 이 같은 말이 암시적인 시늉에 속한다는 것을 분명히 알 수 있다. 초창기 인터넷 금융회사에게는 이런 성장이 쉽지 않지만, 오늘날의 P2P 업계에서는 이런 성장 속도도 정말 빠르지 않다. 특히 최근 몇 달간, 한 P2P 는 2014 년 들어 미디어 친구들은 지난해 P2P 도산의 비관적인 정서에도 불구하고 비즈니스 모델이 실현 가능하지 않다는 걱정에 시달렸음에도 불구하고 P2P 는 어떻게 살아남을 수 있을까? 시장측의 상황은 확실히 또 다른 전혀 다른 장면이다. 거의 매일, 거의 모든 신뢰할 수 있는 P2P 플랫폼이 12306 과 같은 핫한 장면을 연출하고 있다. 매일 발매 시간 30 분 전, 수천 명의 사용자가 끊임없이 F5 를 새로 고치기 시작했고, 발매부터 사재기까지 수십 초 동안 운이 좋게 살 수 있기를 바란다. 심지어 마지막 밀리초가 동시에 자금이 너무 많이 유입된 플랫폼도 있는데, 강경생은 프로그램 설정의 총액을 수십만 건의 기이한 사건을 폭로했다.
< P > 매일 쌓여 있는 수백만 ~ 수천만 명의 사용자 유휴자금 (가치 충전은 할 수 없지만 제품을 빼앗을 수 없음) 을 처리하기 위해, 사이트는 각종 이상한 자금 대기열 시스템이나 흔들림 시스템을 개발해 사용자의 불만을 줄이고, 고객서비스는 매일 수십 개의 고소전화를 받고, 노기등등한 사용자가 울부짖고 있다. 나는 이미 20 여 일을 빼앗았는데, 왜 아직도 살 수 없어! -응? 。 왜 하룻밤 사이에 이 시장이 이렇게 뜨거워질까?
대략적인 이유는 다음과 같습니다. 우선 언론에 감사해야 합니다.
P2P 는 중국에서 5 ~ 6 년 동안 발전해 왔으며, 본질적으로 위험대출에 속합니다. 즉, 여러 가지 이유로 은행에서 대출을 받을 수 없는 개인이나 기업들, 더 높은 자금가격으로 자금을 확보하고, 자산의 질이 높지 않고, 위험도 있고, 위험도 있고, 위험도 있고, 어느 정도의 위험부담력을 가진 재테크에 더 적합합니다. 2013 년 전, 2013 년 하반기 언론 열풍은 이 시장에 많은 관심을 불러일으켰고, 그 중 많은 똑똑한 관심자들이 이 시장이 고위험 시장이라 해도 모든 손실 (위약, 달리기 등) 을 공제한 뒤 이 시장이 사용자에게 가져온 평균 재테크 수익률은 13.8,90 대 이상의 재테크자가 연간 15 대 이상의 재테크 수익을 달성했다는 사실을 알게 됐다. (윌리엄 셰익스피어, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크) 25 만 명의 사용자가 큰 수는 아니지만, 이전 5 배의 자금량 (총량 약 600 억) 의 빠른 유입으로 이 시장이 수용할 수 있는 자금의 양을 크게 넘어섰다.
둘째, 다양한 보물에 감사드립니다. 아기들의 강한 성과로 은행예금은 1 월에 9000 억을 잃었고, 이러한 예금의 손실은 한 가지 부작용을 가져왔다. 즉 은행대출액도 그에 따라 줄어드는 것이다. 이렇게 하면 원래 은행에서 자금을 받을 수 있었던 기업과 개인이 P2P 시장으로 밀려났고, P2P 시장은 더 많은 대출자원을 늘었고, 자산의 질은 크게 향상되었다. 화과는 이번 달 이정표식 프로젝트를 완료했다. 베이징의 한 체육관 건설, 프로젝트 융자 총액 2 억 원, 원래 은행 채널을 통해 해결되었지만 은행 한도가 부족해 결국 혼합모금방식을 채택해 화과 플랫폼을 통해 5 천만 원의 모금을 완성했다. 이런 크고 양질의 대출 프로젝트의 경우 이전에는 은행과 신탁의 특허였으며, P2P 플랫폼을 통해 이런 프로젝트를 맡는 것은 이전에는 상상도 할 수 없었던 일이었지만, 오늘날에는 정말 발생했다.
셋째, 은행에 감사드립니다. 오랫동안 은행은 중국 금융체계에서 절대적인 강세를 보이고 있다. 이런 강세는 예금자를 괴롭히는 것뿐만 아니라 산업사슬을 괴롭히는 상류 하류의 각 협력자 (예: 금융보증회사) 를 괴롭히는 것으로 나타났다. 은행은 보증회사의 보험료가 너무 낮고, 또 많은 위험을 보증회사에 전가하여 보증회사가 정상적인 은행 보증업무를 통해 이윤을 얻을 수 없도록 하기 때문에, 인터넷 금융의 빠른 발전과 함께 각 전통 은행의 상하 기관들은 잇달아 잔도, 진창 () 을 명수하기 시작했고, 각종 업무 자원을 인터넷 플랫폼에 연결시켰는데, 한순간, 정말 나무가 쓰러졌다는 뜻이 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 은행명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 은행명언) 다음은 창업자들이 관심을 가질 수 있는 질문입니다. 이 시장은 매우 핍박해 보이는데, 오늘에야 들어오면 기회가 있을까요? 내 대답은, 네, 하지만 좀 더 어려워요. 클라이언트 관점에서 볼 때 현재 이 시장은 실제 사용자 약 30 만 명에 불과하며 성장 공간이 적지 않은 것 같지만, 다른 쪽 끝, 즉 전통 금융자원과 맞닿아, 1 년 동안 빠른 경마장을 거쳐 후발자에게 남겨지는 공간은 이미 크지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언)
하지만 이것들은 사실 내가 말한 것도 아니다. 만약 네가 이 분야에서 사업을 할 수 있다고 판단한다면 대담하게 해라. 하지만 제가 이 업계에 진출하고자 하는 동지들에게 상기시켜야 할 두 가지가 있습니다. 첫째, P2P 이 배는 올라가기가 쉽고 내려오기가 어렵습니다. 정책 차원에서 최근 인터넷 금융에 대한 좋은 소식이 끊이지 않고 있지만 금융은 의심할 여지 없이 국가 규제가 가장 엄격한 분야로 지난해 도산한 P2P 플랫폼의 마지막 말로부터 정상적인 경영이 부실하거나 악의적인 사기로 결국 경찰 촉수가 개입한 것으로 보인다. 적어도 현재, 우리 나라의 금융시장에 대한 규제나 안정적 사고는 어떤 이유에서든, 백성들에게 손실을 입히기만 하면 백성들이 정부의 대문을 둘러쌀 수 있게 하는 것은 모두 먼저 잡아서 다시 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이것은 확실히 위험이 있으니, 너는 분명히 생각해야 한다.
둘째, P2P 는 어떤 화려한 외투를 걸치든 중국 민간 금융체계의 일부일 뿐, 이 업계에서 잘하려면 중국 민간 금융체계의 각종 힘 * * * 춤, 소대출회사, 보증회사, 민간 대출자, 심지어 B 사회까지 모두 연비가 좋은 램프가 아니어야 한다. 그들이 인터넷을 받아들이도록 설득하고, 그들이 너를 함정에 빠뜨리지 않도록 하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.