Amazon에서 상품을 선택하는 방법
1. 무게가 너무 무거워서는 안 된다
부자 2세, 해체자 2세, 관료 2세를 제외하고 아마존에 새로 입문한 사람들에게는 기본적으로 자금력이 강하지 않기 때문에 비용 절감 측면을 고려하여 아마존에 처음 입점하는 테스트 제품으로 무게가 500g 이하인 제품을 선택해 보세요. 우리 모두는 첫 번째 구간의 비용이 전체 운영 비용의 큰 부분을 차지하고 일부는 제품 구매 비용의 절반을 차지한다는 것을 알고 있습니다. 따라서 재정적 힘이 부족한 경우에도 선택하는 것이 좋습니다. 뭔가 더 가벼워요. 현재 미국행 항공 화물 가격은 32위안 안팎이다. 무게가 너무 크면 비용이 급등한다. 어떤 사람들은 해상 운송을 이용할 수 있다고 말할 수도 있습니다. 예, Matson Express와 Yantian Slow Ship 및 기타 저가 운송 방법이 있지만 가격은 적시성에 정비례합니다. 주기는 얼마나 되나요? 즉, 지금 10,000위안을 투자하면 이를 되찾는 데 약 60일이 걸릴 수 있으며, 그 동안에도 계속해서 보충에 투자해야 하며 일단 자본 체인이 상당한 부담을 부담하게 됩니다. 자본 체인이 끊어지면 Amazon 기업가 여정도 게임 종료를 선언합니다.
2. 민감한 상품, 위험물 및 기타 카테고리 제외
민감한 상품은 일부 액체, 분말, 배터리로 작동되는 상품 및 냄새가 나는 상품을 의미합니다. 서비스 제공업체가 배송을 수락하지 않으려면 민감한 상품을 운송할 수 있는 1차 운송업체를 찾아야 하므로 배송의 어려움과 비용이 증가할 뿐만 아니라 민감한 상품의 운송에도 많은 문제가 있습니다. 위험물.불확실한 요소는 모두 귀하의 제품이 미국의 Amazon 창고로 배송되기 전에 숨겨진 불안한 요소를 구성합니다. 하나의 링크에 문제가 있으면 제품이 제 시간에 선반에 올려지지 않을 것입니다. 일련의 연쇄 반응을 일으키고, 그 이상으로 자신감에 큰 타격을 줄 것입니다.
3. 카테고리 검토가 필요한 제품을 선택하지 마세요.
아마존 카테고리 중 일부는 제3자 판매자에게 공개되지 않고 일부 카테고리는 외부 구매자에게 공개되지 않는다는 사실을 우리 모두 알고 있습니다. 미국은 오픈이고 일부 카테고리는 세미 오픈입니다. 즉, 원하면 판매할 수 있지만 먼저 Amazon의 카테고리 검토를 통과해야 합니다. 이러한 상품은 일반적으로 유아용품, 차량 액세서리, 식품 관련 카테고리와 같이 인간 건강과 밀접한 관련이 있습니다. 아마존은 카테고리 리뷰를 통해 셀러가 이러한 상품을 운영할 수 있는 특정 강점과 자격을 갖추고 있는지 확인합니다. 100, 즉 심사에 실패하면 초기에 제품을 선택하는데 들인 모든 시간과 노력이 물거품이 된다는 뜻이다. 어떤 사람들은 이러한 유형의 제품에 대한 경쟁이 더 작을 것이라고 생각할 수 있으므로 초보자는 이러한 분야에 과감하게 진입해야 합니다. 제 요점은 초보자가 이러한 범주에 진입하는 것을 반대하는 것이 아니라 초보자가 특정 운영 경험을 쌓은 후에 진입해야 한다는 것입니다. 그때가 되면 이러한 문제를 처리하는 것이 더 쉬울 것입니다.
4. 신제품의 수익은 너무 낮을 수 없다
이익을 목적으로 하지 않는 모든 영업은 훌리건이라는 말이 있듯이, 슈퍼세일의 야망도 일부는 아니다. 이들의 야망은 물건을 팔아 적은 돈을 버는 것이 아니라, 지속적으로 매출과 규모를 확대해 마침내 좋은 재무제표를 만들어 성공적으로 증권거래소에 상장하고 돈을 챙겨 떠나는 것이다. 하지만 초보자로서 아마존을 시작하면 돈을 벌고 싶은데, 제품 가격이 너무 낮고 수익도 너무 낮으면 그 제품은 수익을 낼 여지가 없어 운영의 의미를 잃게 됩니다. 요즘 Amazon의 운영 비용은 여전히 높습니다. 일부 PPC 광고는 클릭당 2~4달러에 달합니다. 귀하의 제품이 저렴한 가격에 판매되고 수익이 높지 않다면 결국 귀하는 형제를 위해 일하는 것입니다. -법. 시작 제품의 가격은 US$15에서 US$35 사이가 되는 것이 좋습니다.
5. 독점적인 과점 브랜드 카테고리를 피하세요
아마존은 수년 동안 제3자 판매자에게 개방되어 왔으며, 이러한 판매자 중에는 아마존의 자체 운영 제품 카테고리도 일부 늘어나고 있습니다. 강점, 기술, 자원을 갖춘 진입업체는 이미 자신의 브랜드를 더 크고 강하게 만들었으며 기본적으로 업계에서 독점 위치에 진입하여 경쟁한다면 결과는 종종 매우 비참할 것입니다.
경쟁업체는 이미 2,000개의 리뷰를 보유하고 있지만 귀하의 신제품에 대한 리뷰는 단 한 자릿수에 불과하다고 상상해 보십시오. 이러한 격차는 단기간에 해결할 수 있는 문제가 아니며 목록의 전환율과 클릭수에 직접적인 영향을 미칩니다. 비율은 끔찍하므로 PPC 광고 클릭 비용은 여전히 높습니다. ANKER의 힘을 분명히 알고 있으면서도 보조 배터리를 자신의 제품으로 선택하고 싶은 것처럼 말입니다. 초보 판매자는 제품을 선택할 때 큰 판매의 첨예함을 피하고 여전히 편안한 삶을 만들 수 있는 블루오션 작은 카테고리를 찾으려고 최선을 다해야 합니다.
6. 시장 규모는 너무 작아서는 안 된다
간단히 말하면, 작은 카테고리에서 상위 20위권의 판매량은 아무리 베스트셀러라도 너무 작을 수는 없다. 작은 카테고리에는 하루에 5개의 판매량과 판매량만 있으므로 이 카테고리에 진입하는 데 실질적인 의미는 없습니다. 과거에는 경쟁사 매출을 감지할 수 있는 유료 소프트웨어가 많았지만, 기존에는 소스코드를 통해 보유 재고를 조회해 대략적인 일일 매출을 추정할 수 있었지만, 아마존이 이 허점을 막아냈습니다. 이제는 유료 소프트웨어를 통해 테스트하는 것이 가장 편리하고 정확한 방법이며 비용도 그리 높지 않습니다. 어떤 사람들은 어떤 소프트웨어가 사용하기 쉬운지 묻습니다. 실제로 각 소프트웨어에는 특정 요구 사항에 따라 장단점이 있습니다. 제품 선택 소프트웨어를 선택하는 방법을 정말로 모른다면 Du Niang에 문의하라고 말씀드릴 수 있습니다.
7. 크고 작은 카테고리의 순위를 모두 고려하세요
목록 페이지에 베스트셀러 순위가 있는데, 이는 아마존 최초의 주요 카테고리 순위입니다. 레벨 카테고리 순위는 또한 하나 이상의 하위 카테고리 순위(일반적으로 4단계 또는 3단계 카테고리 순위)가 있습니다. 이 두 가지 순위는 보통 판매량에 따라 나누어지며, 매 시간마다 다시 계산되므로 매 시간마다 각 상장의 순위가 다르게 변경됩니다. 크고 작은 카테고리 순위에 대해 제가 말씀드리고 싶은 점은, 선택한 상품의 작은 카테고리 순위에도 주의를 기울여야 한다는 것입니다. 예를 들어, 큰 카테고리의 순위에도 더 주의를 기울여야 한다는 것입니다. 일부 제품은 소분류 중 상위 3위에 랭크되지만, 대분류에서는 30,000위를 벗어나는 것으로 보아 이 제품의 시장규모가 매우 작아 이 카테고리에 진입하기에는 적합하지 않음을 의미합니다.
8. 계절상품이나 명절상품을 선택하지 마세요
미국 아마존을 예로 들면, 미국에는 할로윈, 크리스마스, 추수감사절 등 매년 많은 축제가 있습니다. 상품을 선택할 때 이러한 계절상품은 피하는 것이 좋습니다. 시즌이 지나면 필연적으로 상품이 판매 불가능하게 되고, 장기 보관 비용에 부담을 느끼기 때문에 상품을 폐기하거나 낭비하게 됩니다. 해외 창고로 옮길 돈을 확보하고 내년까지 기다렸다가 계속 판매할 수 있는 기회를 찾으십시오. 그러므로 시장에 처음 입문하는 초보자들은 이런 상품을 피하고, 계절이나 휴일 특성이 없고 연중 판매가 가능한 상품을 선택하여 상품 선택 오류의 위험을 최소화하도록 노력해야 합니다.
9. 침해를 피하기 위해 조사를 잘 수행하십시오.
우리 모두 알고 있듯이 미국은 가혹할 정도로 지적 재산권 보호에 매우 엄격합니다. 티셔츠를 판매하는 경우 작은 디즈니 패턴이나 텍스트가 나타나면 목록이 삭제될 뿐만 아니라 매장도 확인 또는 폐쇄 결과를 받게 됩니다. 제품을 결정하기 전에 미국의 관련 특허 웹사이트에 가서 특허 상태를 확인하여 지적 재산권 침해와 같은 낮은 수준의 실수를 피하는 것이 가장 좋습니다.
상품 선택은 아마존에서 매우 큰 주제인데, 아마 3박 3일 동안 그것에 대해 이야기할 수 있을 것 같습니다. 오늘은 또 해야 할 일이 있어서 일단 여기서만 이야기하겠습니다. 앞으로도 초보 셀러들의 상품 선택을 주제로 계속해서 논의하는 시간을 갖도록 하겠습니다. 앞으로도 뉴요커에 많은 관심 부탁드립니다. 더 많은 중국 브랜드가 Great America에서 빛날 수 있도록 함께 노력합시다~!