공급자 회의에서의 발언

공급자 회의에서 연설 1 사장 친구들:

안녕하세요 모두 들!

바쁘신 가운데 흥위 회사의 연간 공급업체 회의에 참석해 주셔서 감사합니다. 이것은 흥위의 영예이며, 모두가 흥웨이에 대한 중시를 설명하고 있다. 여기서, 나는 흥위 회사를 대표하여 전체 동료들에게 진심으로 감사를 표합니다!

아까의 품질부가 반영한 상황으로 볼 때, 원료불량이 많은 문제가 있다. 각 공급자에 대해 품질부도 연간 요약을 했다. 여러분의 사장과 회사 대표가 직장으로 돌아온 후 이러한 품질 상황을 제때에 피드백하여 올해 방금 보낸' 20xx 년도 공급업체 품질 이상 요약' 을 중점적으로 개선하고 돌파해 주시기 바랍니다.

구매부가 반영한 상황으로 볼 때, 순환화와 영달 두 공급자의 납품 조건이 비교적 좋으며, 다른 업체들은 납품 지연, 단품 불일치 등 많은 문제가 있다. 이 문제들은 방금 당신에게 보낸 구매 계약 조항에도 상세하게 묘사되어 있습니다. 여기서는 군더더기가 없습니다.

과거를 돌아보고 미래를 전망하다. 새해와 새로운 도전 속에서 흥위 회사는 20xx 시장을 적극적으로 준비하고 있다. 매출은 지난해 기준으로 총생산액 65438+8 억원, 예비 계획 성장률 10% 를 달성할 것으로 예상된다. 완제품 7000 여만 벌 완성, 국내 시장 수출의 80%, 회사 관리의 20% 가 더욱 인간화되고 표준화되었습니다.

우리의 목표는 당신의 협력과 밀접한 관련이 있습니다. 각 부서의 전폭적인 지원 없이는 이 전략적 목표를 달성할 수 없고, 미공칼 업계의 지도자가 될 수 없고, 연간 생산액18 억 원을 실현할 수 없다.

새로운 전략 계획과 목표를 세울 때, 흥웨이도 모든 공급업체가 새해에 새로운 포지셔닝을 갖기를 바란다. 여기서 저는 여러분이 참고할 수 있도록 두 가지 제안을 합니다.

1. 효과적인 의사 소통을 강화하기 위해 제휴 공급망을 구축합니다.

지난 몇 년 동안 Dell 은 공급업체 관리에 대한 관심도 부족했고, 전략적 관점도 언급하지 않았기 때문에 공급업체들이 우리를 충분히 중시하지 못하게 되었습니다. 오늘 여기서 공급자 회의를 개최하는 목적은 우리의 마음을 전달하고, 당신들의 의견을 경청하고, 당신들의 지지를 쟁취하고, 우리의 요구를 제기하고, 쌍방의 감정에 연락하고, 같은 목표를 달성하고, 쌍방의 이익을 같은 높이에 두기 위해서입니다. 우리는 납품 품질의 중요성을 인식해야 한다. 모두가 규범적인 방식으로 일을 해야 불필요한 실수를 줄일 수 있다. 흥위 회사가 잘 한 것도 모두 진보한 것을 대표한다. 방금 보낸 공급자 품질 심사 규정과 구매 계약 조항이 당신에게 구속력이 있다고 생각하지 않기를 바랍니다. 이런 이해는 잘못된 것이다. 실수를 줄이거나 하지 않으면 고객 서비스의 품질과 납품을 개선할 수 있습니다. 우리의 운명은 같은 배에 있다. 그러므로 우리는 전략적 연합을 형성해야 한다.

2. 인적 자원 팀을 최적화합니다.

인재는 기업 발전의 기초이자 근본이다. 기업의 급속한 발전에 따라, 기술 수준이 높고, 관리 수준이 우수하며, 사상이 선진적인 각종 인재를 적극 도입하고, 노직자와 낙후된 직원에 대한 교육을 강화해야 한다. 그래야만 기업 전략 목표의 실행과 집행을 보장할 수 있다. 인재를 도입하고 관리를 최적화하는 과정에서 흥위 회사도 각 공급업체가 적극적으로 행동하여 회사의 관리를 규범화하기를 바란다. 현재 국내외 시장 환경은 매우 열악하다. 흥웨이에게 올해는 기회이자 도전이다. 모든 공급자에게 역사적인 기회다. 브랜드 경쟁은 사실 산업 체인의 경쟁이다. 좋은 공급자와 좋은 판매자만이 할 수 있다.

내가 말하고 싶은 것은 이것뿐이다. 다음 날, 우리는 함께 노력하고, 영토를 개척하고, 순세에 따라 동맹을 맺고, 미래를 공승할 수 있기를 바랍니다!

감사합니다!

우선, 그룹 지주유한공사 구매부/구매센터를 대표하여 여러 공급업체 대표가 그룹 지주유한회사의 공급자 회의에 참가하는 것을 환영하며, 여러 해 동안 그룹 회사의 강력한 지지에 진심으로 감사를 표합니다.

20xx 년은 글로벌 금융위기 이후 첫해다. 국내 수요에 이끌려 콘덴서 시장이 2008 년 말부터 크게 반등하면서 콘덴서 원자재 부족이 발생했다. 특히 6 월 이후 알루미늄 호일과 고압 전해지의 공급은 공급 부족으로 그룹 물자 구매에 큰 영향을 미쳤다. 그러나, 모두의 지원으로, 그룹 내 각 회사의 생산 수요를 기본적으로 만족시키고, 재료 부족의 영향을 최소한으로 통제했다.

다음은 17 구매 분석, 10 구매 예측, 구매 계획 등 몇 가지 측면을 공유하겠습니다.

첫째, 20xx 년 조달 분석

완전한 삶을 만들 수 있습니다.

데이터를 통해 다음과 같이 분석합니다.

(1) 금융위기의 영향으로 2009 년 그룹 생산능력은 여전히 설비보다 훨씬 뒤처져 있다. 특히 v-chip 제품과 l-esr 제품의 생산능력은 충분히 발휘되지 못했지만 20xx 년 그룹 총생산량의 대폭 증가에 중요한 보장을 제공한다.

(2) 중 고압 제품의 재료 소비와 저압 제품을 비교한 결과 중 고급 제품의 재료 소비가 일반 제품보다 훨씬 많아 해당 제품의 생산액에 직접적인 긍정적인 영향을 미쳤다.

둘째, 20xx 연간 구매 예측

20xx 년에 비해 v-chip 제품, l-esr 제품 및 고압 제품의 생산량이 크게 증가했습니다. L-esr 제품의 목표 생산량은 2009 년의 4 배, 15 배, V 칩 제품의 목표 생산량은 2009 년의 2 배, 납땜 제품의 목표 생산량도 70% 가까이 증가할 것이며, 해당 재료도 20xx 년에 크게 증가할 것이다. 3 월 구매 데이터에 따르면 20xx 의 목표를 달성할 수 있습니다.

올해는 금속 화공 등 재료 가격 인상, 근로자 임금 인상 등의 요인으로 모두의 생산 비용에 큰 영향을 미치며 각 공장의 어려움을 이해하고 있다. 그러나 우리의 공동 발전 공승의 정신으로, 우리도 재료 가격 방면에서 제조업자의 더 큰 지지를 받기를 희망합니다.

셋. 20xx 년 연간 구매 계획

1. 조달 방법: 중앙 집중식 구매와 분산 구매가 결합된 혼합 조달 방법을 사용합니다.

중앙 집중식 구매는 품목 사양, 수량, 구매 시간의 상대적 집중이며, 분산 구매는 납품 주소를 세 개의 공장 창고로 나누는 것입니다. 그룹 지주유한회사는 세 개의 공장을 가지고 있고, 대부분의 공급자는 동시에 세 개 또는 두 공장의 공급자이기 때문에 혼합 구매 조건을 갖추고 있다.

2. 공급업체 선택의 우선 순위 원칙: 유효한 ISO 900 1/ 소니 GP/TS 16949 인증을 획득하고 실행하는 공급업체를 우선적으로 고려합니다. 장기 공급, 품질 안정, 저렴한 가격, 서비스 만족에 우선 순위를 부여합니다. 각 재료 공급 업체 유형 중 1~2 개 품질, 가격, 기술 향상 능력을 갖춘 공급업체를 전략적 파트너로 선정하고, * * * 함께 발전하여 * * * 공승을 거두다.

3. 구매분배원칙: 각 재료별로 3~5 개 공급자를 식별하고 매년 평가된 공급자 등급에 따라 구매몫을 분배한다. 주요 공급업체로서 A 급 공급량의 약 60% 로 선정되었습니다. 클래스 b 공급자 서비스 비율은 약 30%, 클래스 c 공급자 서비스 비율은 약 10% 입니다.

4. 구매 주문서법: 원래 구매 주문서법은 월말에 지난달 소비, 재고, 주문 현황 등을 기준으로 다음 달 자료의 전체 수요를 예측하고 월초에 구매 주문서를 내리는 것입니다. 이 순서의 장단점은 분명하다. 장점은 주문 규격이 완비되어 있고, 수량이 많고, 필요한 납품 시간이 길며, 상대적으로 공급자의 생산 안배가 편리하다는 것이다. 그러나 단점은 예측 데이터가 완전히 정확하지 않아 일부 생산이 자재 계획 부족의 영향을 받고 일부 품목이 재고가 너무 커서 누적되는 경우가 많다는 점도 분명하다. 20xx 년, 이런 주문 모델은 점차 판매로 생산을 정하고, 재료를 생산하는 구매 모델로 전환될 것이다. 이 모드에서 구매의 가장 두드러진 변화는 자재 규격이 적고 주문량이 적지만 주문 빈도가 증가하여 필요한 물품 인도기일이 이전보다 짧아졌다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매) 이를 위해서는 모두의 더 나은 협조가 필요하고, 생산 대기 시간을 단축하고, 생산 주기를 통제하고, 물류 속도를 높이고, 자재 재고를 확보하는 것이 가장 좋다. 물론, 일반적으로 사용되는 자재는 이전과 거의 같지만, 일부 특수 품목이나 그룹이 사용하는 비표준 자재에서는 이 패턴을 따릅니다. 이런 주문서 방식의 변화에 대한 여러분의 이해와 지지를 받기를 희망합니다.

다음으로 앞으로 (6, 7 월로 추정) 당신들이 물건을 보낼 때 협조해야 할 몇 가지 사항을 말씀드리겠습니다.

현재 그룹은 ERP 시스템으로 적극적으로 전환하고 있으며, 주요 요구 사항은 다음과 같습니다.

(1) 각 배송에 대한 운송장에는 주문 번호가 표시되어야 합니다.

(2) 운송장 사양은 품목 번호를 표시해야합니다.

(3) 포장에는 명백한 재료 번호가 표시되어야합니다.

마지막으로, 그룹에 대한 여러분의 지지에 다시 한번 감사드립니다.

공급업체 회의에서 연설 3 존경하는 지도자와 내빈:

안녕하세요! 모든 공급업체 파트너를 이번 행사에 초대하게 되어 영광입니다. 나는 삼가 산둥 린 다몰드유한공사 몰드부를 대표하여 당신의 도착에 대해 진심으로 감사를 표합니다!

오늘 여기 계신 많은 공급자 파트너들은 모두 우리의 오랜 친구이며, 우리는 좋은 협력 관계를 가지고 있습니다. 우리의 발전은 오랜 친구의 성실한 협력과 강력한 지지와 불가분의 관계에 있어서 다시 한 번 감사를 표합니다! 동시에, 저는 이번 회의에 참석한 새로운 친구들을 열렬히 환영하며, 그들과 긴밀하게 협력하여 전략적 파트너십을 발전시키기를 희망합니다.

우리 회사는 줄곧' 성실' 을 근본으로 하고,' 품질은 생명이다' 를 원칙으로,' 단결, 책임, 근면, 즐거움' 을 이념으로 하여 성실한 협력, 자주혁신, 우수성을 중시해 왔다. 최근 몇 년 동안, 당신의 대대적인 지지로, 우리 제품의 품질이 크게 향상되었고, 우리 시장도 좋은 성적을 거두었습니다. 동시에, 우리는 주변의 더 큰 시장 개발을 가속화했다. 현재 대련, 천진, 쑤저우, 광저우 등과 장기적인 협력 관계를 맺고 있으며, 중형차, 경차, 승용차, 기차, 가전제품, 탄광, 태양열 온수기 등 분야를 다루고 있습니다. 힘껏 시장을 개척하는 동시에, 우리는 또한 자신의 각 방면의 발전과 건설을 매우 중시한다. 20xx 년에는 6 개의 발명 특허 (금형 및 장비) 를 성공적으로 출원하고 통과했습니다.

우리 회사의 부단한 발전의 배후에는 모든 공급자 파트너의 적극적인 협조와 꾸준한 노력이 빼놓을 수 없다. 물론, 우리는 성장하면서 어느 정도 부족한 것을 발견했다. 다음은 몇 가지 문제에 대해 여러분과 의견을 교환해 보겠습니다.

I. 품질

정밀 기계 산업으로서 우리의 품질 요구 사항은 주물, 단조, 강판, 표준 부품, 열처리, 스프레이, 전기 도금 및 각종 가공입니다.

1. 주물, 단조 및 강판: 크기, 재질 및 성능은 업계 표준 및 Dell 요구 사항 (도면, 문서, 디지털 모형, 기술 요구 사항 등) 을 준수해야 합니다. ), 그리고 적시에 검사 목록을 첨부해야합니다.

표준 부품: 약속, 샘플, 산업 표준 및 요구 사항 (도면, 표준 번호, 기술 요구 사항 등) 을 충족하는 것을 의미합니다. ).

3. 열처리: 열처리의 경도 요구 사항과 방법을 보장하고 열처리 검사서를 제때에 첨부해야 합니다.

4. 스프레이, 전기 도금: 균일하고 윤이 나고, 누출이 없고, 가소성이 떨어지고, 검사표가 첨부되어 있습니다.

둘째, 건설주기

현재 요구하는 것은 효율성, 즉 인도주기, 즉 공사 기간이기 때문에 때때로 지연으로 인해 수동적인 경우가 있기 때문에 서로 이해하고 우리가 약속한 공사 기간을 감독하시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

셋째, 공급업체 및 파트너와의 협력 전망

품질이 너무 강하고 효율이 높아야 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 눈에 띈다. 이를 위해, 나는 우리가 미래의 협력에서 다음과 같은 점을 할 수 있기를 바란다: (품질 협정, 기술 협정)

1. 생산 및 가공 공정 제어를 강화합니다. 제품은 생산한 것이지 테스트한 것이 아니다. 생산에서 예방하고 생산 공정 통제를 강화해야 생산된 제품이 합격임을 보장할 수 있다.

2. 검사를 강화하다. 검사는 모든 기업에 필수적이며, Dell 의 공급업체와 파트너가 품질 요구 사항을 정확하게 충족할 수 있기를 바랍니다.

3. 제때에 검사 데이터를 제공합니다. 데이터는 판단과 과학적 의사 결정의 기초이다. 모든 제품은 데이터를 기반으로 해야 하므로 공급업체 파트너가 적시에 검사 데이터를 제공할 수 있기를 바랍니다. 물론 정확합니다.

친애하는 공급업체 파트너, 어제 지원해 주셔서 감사합니다. 린 다이 (Lean Damod) 의 내일은 당신의 사랑이 더 필요합니다. Dell 은 Lean Da 금형 개발 전략이 급속히 추진됨에 따라 파트너와의 협력이 더욱 풍성한 열매를 맺게 될 것이며, 우리는 더 나은 미래를 창조할 것이라고 확신합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 감사합니다!

공급자 회의에서 연설하다 4. 대표, 매니저, 직원들이 최전선에서 싸우고 있습니다.

안녕하세요 여러분!

우선, 저는 여러분이 전국 각지에서 하이난에 와서 XXxxxx' 소스' 크리에이티브 포춘절과 제 6 회 연례 판매대회에 참석하신 것을 매우 기쁘게 환영합니다! 모두 알다시피 보아오 아시아 포럼은 여기서 열리며 아시아 경제 시장 위기 때 중국의 협력 발전 문제를 해결했다. 오늘 XXxxxx' 소스' 크리에이티브 포춘 페스티벌에 여러분을 초대합니다. 가장 중요한 목적은 태양에너지 업계의 치열한 경쟁에 대한 올바른 대응 문제를 해결하는 것입니다. 나는 이것이 분명히 XX 년의 부대회, 승리대회라고 믿는다!

먼저, 근원적 창의성의 진정한 의미를 해석해 봅시다.

네 가지 중요한 내포를 대표하는' 속도, 책임, 혁신, 지속 가능성' 의 종합 표현이자 xxxx 브랜드의 핵심 정신의' 하나의 중심' 과' 세 가지 기본 포인트' 입니다.

1 개 센터:

위안은 지속 가능한 발전에 초점을 맞추고 있습니다-세계 에너지를 모으십시오.

세 가지 기본 사항:

창의성은 혁신이다. 제품 혁신을 바탕으로 XXXX 는 뜨거운 물을 켜는 것처럼 기술을 단순하게 만든다.

변두리 창의성은 책임이다. 천하의 영웅을 모아 햇빛 아래서 웅대한 계획을 크게 펼치는 것이다! 모두 xxxx 에 와서 영웅 가정을 이루는 것은 인연이다. Xxxx 가 파트너를 이끌고 함께 햇빛 사업을 만들 책임이 있다.

근원아이디어는 속도다. 속도는 새로운 업종, 새로운 기업의 고속 발전을 예고하며 태양의 에너지를 계속 쫓아가고 있다.

위안은 지속 가능한 협력 개발, 지속 가능한 자원, 지속 가능한 시장, 지속 가능한 인재, 지속 가능한 이익 및 지속 가능한 관리와 같은 지속 가능한 개발에 중점을 둡니다. Xxxx 는 항상 지속 가능한 개발에 초점을 맞추고 있습니다!

위안은 합성의 전체이며, 모든 자원의 통합과 모든 에너지의 축적이며, 오직 그것만이 지속 가능한 가치를 창출할 수 있다. Xxxx 의 비전에서 그녀는 태양열 온수기 한 대뿐만 아니라 새로운 에너지, 새로운 에너지의 종합 개발 활용에 초점을 맞추고 있다. 국제적 리더십을 갖춘 새로운 에너지 건물 통합 기술의 국산화 및 보급에 중점을 둡니다. 모든 xxxx 비즈니스 파트너의 지속 가능한 발전과 xxxx 사용자의 지속 가능한 이익에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 이를 위해 혁신, 책임, 속도의 세 가지 주제를 중심으로 각종 과감한 시도를 계속할 예정이다.

창의력-혁신

오리지널은 xxxx 의 지속적인 독립 혁신에 영감을 줄 수 있습니다. Xxxx 마케팅 군단이 시장을 점유하도록 도울 수 있습니다. 모든 xxxx 사람들이 자신의 가치를 동등하게 실현할 수 있도록 합니다. Xxxx 에' 상청과 결실이 많은 기초' 를 가져다 줄 수 있다. Xxxx 가 꾸준히 고수해 온 기본 경영 주장이자 브랜드 핵심 정신의' 세 가지 기본 포인트' 중 하나다.

데이터 지원:

XX 년 국내 최초의 70mm 대구경 전유리 태양열 진공집열관이 생산에 투입되면서 회사가 설립되어' 하이테크 기업' 영예를 수여받았다. 그 후 5 년 동안 xxxx 는' 자주혁신' 을 창업본으로 태양열 응용 기술을 6 회 연속 업그레이드해 직열식, 분리식, 압력식, 조합식, U 형 튜브에서 태양열 히트 펌프 온수 3 연까지 공급했다. Xxxx 사람들은 6 세대 태양열 진공 집열관을 빠르게 출시하는 데 성공했다.

XX 년-특이한 업그레이드 연도.

판매에서 마케팅까지.

시장에서 브랜드까지.

XX 년, 우리는 평범하지 않은 한 해이며 전면적인 업그레이드 변화의 한 해라고 말해야 한다. 기업의 급속한 발전에 따라' 과학기술은 제 1 생산력' 이라는 혁신적인 이념을 연출하였다.

공급자 회의에서 존경하는 내빈, 지도자, 친구들:

안녕하세요!

오늘, 20xx 년 이 화창한 봄날, 우리는 여기서 XXX 그룹의 첫 공급자 친목회를 개최합니다.

우선, 저는 당신에게 가장 진실한 환영을 드립니다! !

이곳의 게스트는 10 년 이상의 오랜 친구와 새로운 친구가 있다! XXX 는 하나의 작은 작업장에서 오늘날의 3 개 기업으로 발전하여 연간 생산액 6543.8+0 억으로 신구 친구의 지원과 도움을 빼놓을 수 없다. 그래서 오늘 당신들은 XXX 의 귀빈이자 친구입니다. 당신은 XXX 의 파트너입니다.

저는 두 가지를 배웠습니다.

1, 공승신뢰는 우리가 함께 발전할 수 있게 해준다.

공급자 관계는 윈-윈 상황을 요구하고 쌍방의 교류 협력을 중시하는 것이 우리의 장기 협력의 기초이다. 우리는 개방적이고 우호적인 태도로 진보했다.

커뮤니케이션은 우리가 효과적으로 협력하는 방법입니다.

효과적인 의사 소통은 서로의 오해를 제거 할 수 있습니다. 구매부는 공급업체와의 의사 소통을 위한 중요한 창구로서 직접 의사 소통을 강화하고 상호 신뢰 협력의 기반을 다지고 공동 발전을 촉진한다.

앞으로의 협력에서, 당신이 우리의 업무 중의 부족을 지적하고, 당신의 좋은 경험을 우리에게 전달해 주시기를 바랍니다. 우리는 매우 감격했다. 이와 동시에 Dell 은 Dell 의 관점과 문제를 적시에 피드백하여 Dell 의 협력을 더욱 효율적이고 실용적으로 추진할 것입니다.

나는 너에게 말하고 싶다. 우리의 XXX 는 여전히 개발도상국이며, 당신들의 변함없는 지지와 도움, 더 많은 상호 신뢰, 더 많은 것을 필요로 합니다.

우리는 봄의 희망을 가지고 여기에 있다. Dell 은 공급업체와 함께 성장하고, 상호 신뢰와 지원을 통해 함께 일할 것입니다. 다음 영광을 환영하기 위해 열정으로 가득 차게 합시다. 왕림해 주셔서 다시 한번 감사드립니다!

마지막으로: 건강하시고, 사업이 번창하시고, 모든 일이 뜻대로 되고, 가정이 행복하시기를 기원합니다.

감사합니다!