농부산천은 브랜드 성공을 촉진하는 과정에서 어떤 행동을 취했습니까?

농부 산천, 4 년 3 보 바둑

1998 에서 가장 큰 구호는 아마도' 농부산천이 좀 달다' 는 것이다. 올해 농부산천은 성공적인 TV 광고와 흥미진진한 광고 문구로 농부산천의 브랜드가 되었다. KLOC-0/998 년 말 현재 농부산천은 전국 정수업계 상위 3 위에 올랐다. 지난 4 년 동안 매년 음료 판매 성수기에 우리는 농부산천의 뛰어난 마케팅이 창출한 시장 실적을 느낄 수 있었다. 농부산천은 과학 기술 함량이 많지 않은 제품으로서 지속적으로 높은 시장 관심도를 유지할 수 있다. 나는 이것이 주로 깊은 마케팅 사고와 세심한 계획의 결과라고 생각한다. 나는 농부 산천의 4 년 동안의 마케팅 사고와 행동을 분석하고 검토하려고 노력할 것이다.

차별화 마케팅은 1998 부터 1999 까지 세 발 정립을 다졌다.

와하하와 낙백씨의 정수는 1996 년과 1997 년의 광고대전을 거쳐 소비자들의 마음 속에 비교적 안정적인 지위를 확립하고 브랜드 인지도가 높고 판매 채널이 성숙했다. 인터넷의 폭과 깊이는 모두 일반 지역 브랜드와 비교할 수 있는 것이 아니다. 199 년 와하하 순수수가 가수 마녕, 진명이 연기한' 내 마음 속에 오직 그대만' 광고를 내놓았고, 여전히 스타와 음악 노선을 걷고 있다. 낙백씨 정수는 27 층 통과율의 독특한 판매 주장을 계속 강화해 시장 점유율을 더욱 공고히 했다. 이때 식수 시장은 경쟁이 매우 치열하다.

깨끗한 물 한 편의 광고가 지난 4 월 CCTV 에 등장해 1998 로 소비자들의 관심을 끌고 있다. 이것은 농부의 샘이다. 농부산천의 독특한 병상 구조와 음주 스타일을 보여주는 이 광고에서 농부산천은' 농부산천이 좀 달다' 는 독특한 호소를 제기했다. 창의적인 표현에서는 미스터리한 스토리라인 수법을 활용해 농부산천의 독특한 음주 방식을 생생하게 보여주며' 농부산천이 좀 달다' 는 독특한 판매 주장도 제시했다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 제품이 출시되기도 전에 광고는 농부산천의 이름을 전국에 퍼뜨렸고,' 농부산천이 좀 달다' 는 광고어도 소비자들이 토론하는 화제가 되었다. 이 판농부산천의 광고는 농부산천 시리즈 TV 광고의 기함으로서 농부산천의 브랜드 인지도를 짧은 시간 안에 0 에서 거의 한 아이의 나이까지 높였다고 할 수 있다. 성공의 원인을 상세히 분석하는데, 가장 근본적인 것은 곳곳에 차별화의 특징을 반영한 것이다. 농부산천의 개인화된 이름, 병뚜껑을 당겨 물을 마시는 방식,' 조금 달다' 는 측면호소에 이르기까지 농부산천은 다른 식수와는 다른 독특한 이미지를 만들어 냈다. 또 농부산천의 미디어 투하도 적지 않은 투입으로 전국 언론과 지방매체에 광고를 밀집해 단시간에 농부산천의 독특한 판매 주장과 이미지를 강화하고 확립했다.

농부산천의 독특한 판매 주장은 고가의 가격 전략을 확립했고, 병당 소매가격은 항상 1.8 원 이상으로 고가 브랜드의 이미지를 유지하고 있다. 1998 생수시장 경쟁이 치열한 상황에서 농부산천은 창의적인 광고로 시장을 열기가 쉽지 않다. 그것의 성공은 회상할 만하다.

농부산천은 스타 효과와 수질에 대한 호소를 피했지만 의외로 감성과 이성이 결합된' 조금 달콤함' 이라는 독특한 판매 주장을 내놓았다. 이는 당시 확실히 매우 참신한 전략으로 소비자들의 이목을 새롭게 하고, 물의 질감에서 물의 맛으로 주의를 이끌었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이와 함께 이런 광고 전파 언어도 후속 전파를 위한 좋은 토대를 마련했고,' 조금 달콤함' 의 내포는 전파내용이 진화함에 따라 심화되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함)

65438 부터 0999 까지 농부산천은 차별화된 마케팅 전파 전략을 이어가고 있지만, 전파 주제는' 농부산천이 달다' 에서' 좋은 물이 건강하게 해준다' 로 바뀌면서 수질을 강조하며 농부산천의 달달한 본질적 원인을 입증했다. 호소의 관점에서 볼 때, 1999 의 광고에 따르면 농부산천은 출시 초기부터 상대적으로' 달다' 라는 개념을 약화시키기 시작했지만, 수원인 천도호의 생수를 호소하는 데 더 많은 관심을 기울였다. 다양한 창의적 표현을 통해 소비자들은 농부산천이 천도호의 지하 생수를 사용하는 것이 진정한' 건강수' 라는 것을 깨닫게 되었다. 또 농부산천의 특집영화에서 우리는 농부산천의 현대화된 생산 라인과 믿을 만한 품질을 보았다. 농부 산천은 낙후된 브랜드로서 탄탄한 자금력과 유연한 광고 형식으로 전국 생수 시장의 세 번째 의자에 올랐다.

2000 년, 개념 쟁탈은 여론의 풍파에 서 있었다.

2000 년에 농부산천은 올림픽 열차에 올라 중국 올림픽 대표단을 후원하여 중국 올림픽 대표단이 지정한 식수가 되었다. 동시에 포장을 교체하면, 새로운 올림픽 포장이 전면적으로 출시된다. 농부산천은 전파에 있어서 전략에 매우 신경을 써서 시장에 대한 파악이 매우 좋다. 농부산천은 생수가 단지 카테고리 관심도가 높지 않은 제품일 뿐이라는 것을 알고 있다. 따라서 전파에서 개념, 화제, 판매점을 끊임없이 만들어야 소비자의 관심을 계속 끌 수 있고, 자신의 브랜드를 높은 관심률의 브랜드로 만들 수 있다. 그래서 지난 3 년 동안 농부산천은 새로운 제품 개념과 주제 광고를 끊임없이 내놓았고, 버전, 주제가 다른 광고는 번갈아가며 폭격했다. 월드컵 축구 경기, 세계 탁구 선수권 대회, 국내 탁구 경기, 2000 년 올림픽에 이르기까지 다양한 스포츠 대회를 후원해 농부산천의 발자취를 남겼다.

2000 년 3 월, 프랑스의 유명 식품제조업체인 다능그룹과 낙백씨가 합작하여 낙백씨 식품음료 유한회사를 설립하여 업계의 관심을 끌었다. 협력 프로젝트는 요구르트와 순수한 물이다. 낙백씨와 다능의 협력은 강건한 합작의 결과여야 한다. 낙백씨는 다능의 합자회사와 기업 발전에 필요한 자금과 선진적인 관리 경험을 얻기를 희망하고, 다능은 낙백씨가 축적한 브랜드 자산을 이용하여 중국 시장의 빠른 확장을 완성할 수 있다. 이에 앞서 다능은 이미 중국 최대 음료 회사인 와하하와 합자회사를 설립했다.

2000 년 시장 변화는 농부 산천에 큰 압력을 가했다. 와하하와 프랑스 로베르씨와 다능의 합작으로 자금과 관리에 대한 실력이 더욱 강화될 것이기 때문이다. 이런 상황에서 농부 산천은 극단적인 마케팅 전략을 채택했는데, 광고가 출시되자 시장에서 큰 파란을 일으켰다.

농부산천 최신판 광고에서는 식물 생장 비교 실험을 통해 천연수의 영양풍부도를 보여준다. 결국 농부산천은 순수한 물 생산 중단을 선포했다. 이 광고는 언론에 방송되자마자 강렬한 진동을 일으켰다. 다른 순수한 물 생산자들뿐만 아니라 언론도 보도와 추적으로 가득 차 있어 한동안 화제가 되고 있다. 사실 농부산천은 막 순수한 물의 생산을 선포했는데, 잠대사는 다른 업체에 순수한 물을 생산하도록 요구하거나 심지어 업계 전체의 생산을 중단하도록 요구하는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 농부의 샘에 대한 방법은 투기나 도전이다. 요컨대, 선전의 센세이션이 달성되면서 농부 산천은 2000 년 생수 시장에서 가장 눈에 띄는 초점이 되었다. 오랫동안 농부산천은 자연수의 제품 이념을 강조하며 순수한 물과 구별해 왔으며, 1999 의 주제편은 아무리 정화해도 오염된 물이 가장 순수한 수준으로 회복될 수 없다고 강조했다. 마치 흰 옷이 더러워진 후 원래의 흰색 수준으로 회복될 수 없는 것과 같다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 또한 농부산천은 전국 신문 매체에 연문코프 교육 문장 () 를 자주 발표해 천연수의 장점을 소개하고 깨끗한 물에 은밀히 저항하기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 농부산천은 순수한 물에는 물질이 거의 함유되어 있지 않아 인체 건강에 좋지 않지만 미네랄과 미량 원소가 함유된 천연수는 생명의 성장을 크게 촉진할 수 있다고 생각한다.

2000 년 농부산천은 순수한 물 생산 중단을 공식 발표해 다시 한 번 업계에 큰 파장을 일으켰다. 이와 함께 3 억원을 투자한 아시아 최대 상수도 농부 산천 순안 생산기지가 완공돼 생산에 들어갈 예정이다. 세계 일류 전문 회사의 생산 설비를 도입하여 국제적으로 유행하는 드라이병-충전 용 생산 공정을 채택할 것이다. 모든 생산 라인은 컴퓨터에 의해 자동으로 감시되고 생산 과정은 국제 수준에 이를 것이다. 농부산천천연수와 정수라는 개념을 더 구분하기 위해 농부산천은 전국 초중고등학교에서 정수와 천연수로 수선화를 재배하는 실험을 실시하고 언론을 통해 대대적인 투기를 벌여 실험 결과를 발표해 다시 한 번 대중의 큰 논란을 불러일으켰다. 농부산천의 관행은 언론의 의문과 경쟁자들의 항의를 받았지만, 올해 농부산천은 의심할 여지 없이 생수가 될 것 같다.

200 1, 올림픽 브랜드는 장기적인 전략을 수립했습니다.

농부 산천은 줄곧 스포츠와 깊은 연원을 가지고 있다. 통상적인 마케팅 주제 전파 외에도 스포츠 대회를 후원하는 것도 농부 산천의 중요한 마케팅 조치 중 하나이다. 1998 년 프랑스 월드컵 후원, 1999 년 제 45 회 세계 탁구 선수권 대회 후원, 2000 년 중국 스포츠 대표단을 후원해 시드니 올림픽에 참가하다. 이러한 자선 후원 행사도 농부 산천의 브랜드 보급에 적지 않은 역할을 했다. 그러나 진정으로 전체적인 전략을 형성한 것은 2008 년 중국 올림픽 대표단을 후원해 중국 올림픽위원회가 지정한' 명예 스폰서' 가 된 것이다.

중국이 2008 년 올림픽 유치를 후원하는 것은 전략적 의의가 있고, 올림픽 유치는 스폰서에게 큰 의미가 있으며, 깊은 전략적 의의가 있다. 올림픽 유치에 실패하더라도 올림픽 유치 과정에서도 눈알을 벌어 많은 인정을 받았다. 올림픽 유치 실패의 부정적 영향은 당연히 스폰서에게 전가하지 않을 것이다. 따라서 후원은 거의 위험하지 않습니다.

올림픽 후원은 전반적인 전략의 시작일 뿐이다. 관건은 2008 년 올림픽 유치를 후원하는 이 큰일을 어떻게 잘 활용해 특색 있는 주제를 발굴하는 것이다. 이런 점에서 농부산천은 의심할 여지 없이 마케팅의 대가이다. 농부산천은 200 1 연초에 이름을 지었고, 국가올림픽위원회는 행정명령으로 세계 챔피언공을 알리고 농부산천올림픽 홍보 대사 역할을 했다. 이 행동은 농부산천의 독특한 사고와 정부와의 심상치 않은 관계를 설명하기에 충분하다. 200 1 1 농부산천은 200 1 1 부터 7 월 3/kloc-0 까지' 페니' TV 광고를 선보였다 공과 우호적인 웃는 얼굴이 TV 매체에 자주 등장하면서 농부 산천이 올림픽을 지지한다는 주장과 독특한 방식이 점차 사람들의 마음을 사로잡고 있다. 올림픽 유치 날짜가 다가옴에 따라 올림픽 분위기가 날로 뜨거워지면서 농부산천은 어느새 생수 시장의 핫스팟이 되었다.

농부산천의' 한 푼' 활동이 매우 교묘하다고 말해야 한다. 기업은 개인의 이름으로 베이징 올림픽을 지지하는 것이 아니라 소비자의 이익과 의견을 대표하여 베이징 올림픽을 지지한다. 이것은 기업이 베이징 올림픽을 지지하는 후의 상업적 의미를 쉽게 볼 수 없는 새로운 이념이며, 베이징의 큰 영향력을 지원함으로써 소비자의 인정과 호응을 얻어 농부산천의 판매를 촉진할 수 있다. 전체 마케팅을 위해 농부산천의 포장은 올림픽을 주제로 한 포장으로 바뀌었고, 가격은 병당 1 위안으로 떨어졌고,' 한 푼 한 푼 한 푼' 행사에 맞춰 순수한 물과 직접 가격전을 벌였다.

200 1, 농부산천은 베이징 올림픽을 주제로 한' 한 푼 기부' 행사로 일석삼새라고 할 수 있다. 첫째, 올림픽 테마는 좋은 마케팅 테마입니다. 양동이수 판매 성수기에는 올림픽을 직접 지원하면 가장 많은 관심과 대중의 주목을 받을 수 있고, 올림픽을 통해 가격전을 하는 것도 당연한 일이다. 올림픽을 주제로 내놓은 활동은 기업 행동으로 사회행동을 이끌고, 개인의 힘으로 전체 역량을 끌어올리고, 상업화로 공익을 추진하는 것이 경제효과와 사회이익의 가장 좋은 결합이다. 베이징 올림픽 유치가 성공함에 따라 농부산천의 스포츠 전략은 지속가능성과 연장성을 가지고 있다. 200 1 에서 2008 년 7 년 사이에 농부산천은 의심할 여지 없이 베이징에서 올림픽을 개최하는 가장 큰 수익기업이 될 것이다. 농부 산천은 베이징에서 올림픽을 개최하는 모든 동작과 가장 밀접한 관계를 유지하여 최대의 관심을 가질 수 있다.

농부산천의 거액 광고와 세심한 계획이 기대에 부응했다고 합니다. 3 ~ 7 월에는 이미 4 억 병을 팔았다고 합니다. 올림픽 유치가 성공함에 따라 이 수치는 계속 빠르게 상승하여 농부산천의 판매를 촉진할 것이다.

상업행위로서 업계는 농부산이 올림픽을 소품으로 하는 전략적 안배와 도박 용기에 감탄할 수밖에 없다. 이런 의미에서 기회와 운은 항상 준비된 두뇌와 전략적 사고를 선호한다.

병에 든 식수는 일상생활에서 관심도가 낮고 무작위로 구매하는 제품으로서 단 4 ~ 5 년 만에 업계 전체에 큰 변화를 가져올 수 있다. 시장 수요 변화의 영향 외에도 전략적 마케팅력은 시장 수요를 어느 정도 이끌고 업계의 발전을 촉진시켰다.

농부산천의 성공은 생수 시장 규칙에 대한 깊은 이해에 있다. 농부산천은 시장의 후발자로서 차별화된 마케팅으로 시장에 진출했고, 대량의 광고투자로 단기간에 브랜드 인지도를 빠르게 확립해 시장 지위를 확립했다. 농부산천은 성장 과정에서 끊임없이 화제와 마케팅 주제를 만들어 관심도가 낮은 제품을 관심도가 높은 브랜드로 만드는 것은 완전히 세심한 계획의 결과이자 계획 뒤에 깊은 마케팅 이념의 구현이다.

어떻게 농부산천 브랜드를 성공적으로 홍보할 수 있습니까?

치열한 시장 경쟁에서 각 기업은 자신의 제품과 기업의 전반적인 이미지를 널리 알리고 인심을 깊이 파고들기 위해 온갖 수단을 다 동원한다. 그러나 소비자들에게 이렇게 많은 기업과 제품에 직면하여 그들 중 하나가 쉽지 않다는 것을 기억하려고 하는데, 더욱 인상적이다.

1999 년 농부산천의 광고가 각 방송국에 등장하기 시작하면서 기세가 거세지자 시장에서 점점 더 뜨거운 반향을 불러일으키고 있다. 일련의 후속 마케팅 노력을 통해 농부 산천은 일거에 중국 식수업계의 후발주자가 되었으며, 2000 년에는 자연스럽게 상위 3 위 안에 들어와 강세를 이루었다. 중국의 식수 시장은 줄곧 경쟁이 치열하고 실력이 풍부하여 농부 산천이 이렇게 두드러진 표현을 할 수 있어 중국 상업사의 고전이라고 할 수 있다. 이 고전적인 업적은 먼저' 농부산천이 좀 달다' 라는 고전으로 시작된다. 의미심장하고 매력적이고 아름다운 광고 문구가 등장하자마자 모든 언론 시청자들을 감동시켜 농부 샘을 명심하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 아름다움명언) 왜 이렇게 비범한 효과가 있을까요? 그 이유는 기억을 만들고 많은 미디어 관객을 정복하여 농부 샘의 잠재 소비자가 되게 하기 때문이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)

이 사례에서 필자는 소비자들이 제품에 대한 기업의 호소를 빠르고 깊이 기억할 수 있는 좋은 방법, 즉 메모리 포인트를 만드는 방법을 요약하고 홍보했다. 핵심 내용은 소비자들이 깊이 기억할 수 있는 점을 만드는 것이다. 이를 통해 당신의 제품이 소비자의 마음 속에 자리잡을 수 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 제품명언)

기업의 제품 보급, 소비자의 기억은 마치 사상투쟁과 같다. 전자는 후자의 뇌에 정보 거점을 세우려고 애썼고, 후자는 쓸데없는 정보를 끈질기게 거부했다. 전자가 어떻게 패배할 수 있습니까? 마오쩌둥의 전략적 사상은 우세한 병력을 집중하여 둘로 나누는 것이다. 전략상으로는 1 대 10 으로, 전술상으로는 10 대 1 로, 백대 1 로 해야 승산이 있다. 못은 작지만 벽을 뚫을 수 있다는 말이 있다. 메모리 포인트 생성 방법은 기업 제품의 가장 차별화되고 기억하기 쉬운 브랜드 핵심 호소를 추출하고 기업의 모든 홍보 전파력을 집중시켜 소비자의 기억에 깊이 파고들게 함으로써 제거하기 어려운 정보 거점을 마련하기 위해 노력하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 거점은 기업 제품이 소비자의 마음 속에 있는 지위이며 시장에서의 제품 브랜드 지위도 결정한다.

어떻게 하면 기억점을 성공적으로 만들 수 있을까? 구체적인 작동 원리는 다음과 같습니다.

원칙 1: 뚜렷한 차이를 만들어 자신의 개성을 세우다.

비슷하고 비슷한 것은 기억하기 어렵고, 뚜렷한 차이만이 잊기 어렵다. 삼국연의' 에서 관공과 공명은 외모든 전형적인 사건을 통해서든 다르다. Guan yunchang 의 외모 특징은 다음과 같습니다: 아름다운 붉은 얼굴; Zhuge kongming 의 특징은 다음과 같습니다: 손 흔들기 깃털 팬; 관운장 성격의 기억점은: 오관육장, 바둑, 화살독, 제갈공명의 성격에 대한 기억은 초선이 화살을 빌렸고, 칠출산 () 이다. 캐릭터마다 확연히 다르기 때문에 독자들을 깊이 기억할 수 있다. 제조 차이는 자사 제품의 존재를 부각시키는 주요 요인이다. 차이가 없으면 메모리 포인트가 없습니다. 농부산천이 좀 달다' 는 것에 대해 예리한 반응을 보였다. 다른 동종 제품들이 모두 자신의 위생, 첨단 기술, 패션을 전시하고 있을 때, 농부산천은 오히려 새로운 기치를 표시하고, 독보적이며, 단지 제품의 식감만 부드럽게 주목하며, 단지' 약간 달콤하다', 비범한 탈속, 독보적이다. 이것은 우리 제품에 뚜렷한 개성을 부여하는 매우 뚜렷한 차이를 형성한다. 텔레비전 앞의 소비자들을 신선하게 하는 것이 중요하다. 소비자들은 이런 제품을 잊기 어렵다. 광고 하나면 이 효과를 얻을 수 있고, 이 제품은 절반만 성공한다. 낙백씨 순수수도 매우 성공적이어서' 27 층' 의 정화 공예를 두드러지게 하고, 매우 간단한 숫자로 순수수의 우수한 품질을 표현하며, 감탄을 자아내고, 기업의 정교한 정신에 경의를 표하지 않을 수 없다. 이런 표현 방식은 독특하며, 물론 효과도 크다. 뚜렷한 차이가 즉각 드러나고 까다로운 소비자들도 쉽게 놓치지 않을 것이다.

원칙 2, 가능한 한 간단하게, 조금만, 기억하기 쉽다.

소비자의 기억력은 한계가 있지만, 시장의 각종 제품에 대한 정보는 상대적으로 무한하다. 소비자들에게 당신의 제품을 기억하게 하는 것은 결코 쉬운 일이 아니며, 지혜, 기교, 혁신을 빼놓을 수 없다. 적어도 한 번에 너무 많은 제품 정보를 기억하게 하는 것은 피해야 한다. 소비자가 의지와 능력이 부족하기 때문에 정보가 아무리 많아도 없는 것과 같다. 천지를 뒤덮은 제품 정보에 직면하여 소비자들은 간단한 정보만 원하고 기억할 수 있다. 간단할수록 좋고, 간단할수록 기억하기 쉽다. 농부산천은 이 점에서 남다른 지혜를 숨길 수 없다. 다만' 조금 달다',' 세 글자',' 세 글자',' 보통 간단한 글자',' 진짜 포인트는 단' 단어일 뿐 감성으로 가득 차 미각을 묘사한다. 모든 사람이 이 단어에 접촉하면 직접적인 느낌을 갖게 되는데, 이것은 의심할 여지 없이 기억을 강화하는 데 큰 역할을 하며,' 조금 달콤하다' 는 것을 기억하는 것이 중요하다. 농부산천은 단순한 승리로 자신을 쉽게 표현할 수 있게 해 준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 간단하고 소비자의 기억에 편리하다.

또 농부 산천은 최근' 농부 과수원' 시리즈 주스 음료를 내놓아 주스 음료 시장에 진출하기 시작했다. 이치대로 말하면, 주스 시장은 요 몇 년 사이에 막 생겨났으니, 시장 공간은 매우 커야 한다. 하지만 먼저 통일한 뒤 와하하, 코카콜라, 강 스승 등 국내외 유명 음료 업체가 뒤를 이었다. 시장이 세분화되어 세분화되어 제품 혁신 세대가 세대보다 낫다. 시장 경쟁이 매우 치열하다. 농부산천이 이때' 농부과수원' 을 내놓기에는 너무 늦었기 때문에 주스의 이류 제품에 속해야 한다. 그러나 농부산천은 색다른 마음으로 약간의 메모리를 사용했다. 다른 업체의 주스 음료가 모두 주스 음료의 침전물 문제를 피하려고 할 때, 농부산천은' 농부 과수원, 먼저 흔들어 마신다' 라는 구호를 내세워 제품 판매의 판매점으로 바꿀 준비를 하고 있다. 이 "흔들림" 은 찌꺼기를 옥으로 만든다. 이 흔들림은 제품을 사람의 마음에 깊이 들게 하고, 새로운 음주 방식을 제창한다. 이번 흔들림으로' 농부 과수원' 의 계열 제품도 폭등하면서 논란을 기다리고 있는 주스 시장이' 흔들림' 으로 재배치됐다. 농부산천의 주스 음료도 이류 제품에서 일류 제품으로 빠르게 비집고 들어갔다.

이것은 간단하고 독특한 효율성입니다. 중국인은 관우의 이미지에 대한 기억이 깊다. 중요한 기억점 중 하나는' 스크래치치료' 다. 이 일은 매우 간단하지만 결코 간단하지 않다. 관우처럼 고통을 두려워하지 않는 사람은 거의 없다. 이 일의 핵심은 바로' 고통' 이다. 관우는' 아픔을 두려워하지 않는다' 며 일반인이 참을 수 없는' 고통' 을 참을 수 있다. "고통" 은 똑같이 감성적이며, 모두가 경험하고 기억에 남는다. 어떤 종류의' 고통' 인지 생각해 보세요. 관우가 이런 고통을 감당할 때 눈살을 찌푸리지도 않고 감탄을 금치 못하고 그의 호기에 탄복하게 합니다. 이렇게 하면 간단하고 깊은 기억을 할 수 있다.

원칙 3: 제품의 특징에 부합하여 제품의 우수한 품질을 강조하다.

명실상부해야 유명해질 수 있고, 사실일수록 더 심하다. 기업은 자신이 자신의 제품을 광고하고 있다는 것을 항상 알아야 하고, 자신의 제품을 광고하는 것은 자신의 제품의 특징을 광고하는 것이다. 광고는 자신의 제품의 특징에 부합해야 한다. 그렇지 않으면 자신의 제품을 광고하는 것이 아니다. 광고의 핵심 메모리 포인트는 제품의 특성에 대해 더 정확해야 한다. 그렇지 않으면 실패의 메모리 포인트다. 그 실패는 가장 생동감 있고 강력한 제품 특성의 지지를 포기하는 것이다. 실패한 기억은 시장의 시련을 견디지 못하고 소비자의 주목을 받지 못하면 브랜드 실패로 이어질 수밖에 없다. 예를 들어, shujia "효과적인 살균, 가족 건강 유지"; 판팅은 "비타민원 B5 가 함유되어 있어 건강하고 자연스럽고 윤기가 난다" 고 말했다. 일리는 "대초원에서 온 좋은 우유" 입니다. 제품의 특성과 일치하는 것이 첫 번째 단계입니다. 제품을 홍보하고 메모리 포인트를 만들려면 제품의 우수한 품질을 홍보하고 렌더링하기 위해 최선을 다해야 한다. 제품의 장점을 광고하고 제품의 장점을 중심으로 메모리 포인트를 만들어야 한다는 얘기다. 기억점은 광고의 핵심 포인트이자 제품의 우수한 품질의 응결과 승화이다. 기억점을 통해 소비자들은 제품의 장점을 알고 기억할 수 있다. 이것이 제품 성공의 기초이다.

"농부 샘물이 좀 달다" 는 점은 나무랄 데가 없다. 농부산천은 천도호 70 미터 이하의 깊은 물에서 따온 것으로, 국가 1 급 수원 보호구역에 속한다. 수질이 순수하여 마시면 달다. 이렇듯,' 조금 달다' 로 묘사하는 것은 매우 적절하다. 왜냐하면 제품의 특성에 부합하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함) 제품의 우수한 품질을 강조하기 때문에 더욱 정교하다.

원칙 4, 표면의 깊이를 확립하고, 이 점을 맞추고 대조한다.

이 기억점은 결코 고립되어 얇지 않아 기억의 선별을 견디지 못한다. 반대로, 그 뒤에는 표면의 응결에 초점을 맞춘 광범위한 정보 깊이가 있어야 한다. 한 점일 뿐이지만 많은 정보를 담고 있다. 기억이 이 점을 트리거하면, 뒤에서 확실히 많은 정보를 이끌어 낼 것이다. 속담에' 한 발만 잡고 온몸을 움직인다' 는 말이 있어 이를 기억하고 자극하면 자연히 그 뒤에 크고 깊은 정보를 기억할 수 있다. 바로 기업이 머리를 쥐어짜서 소비자들에게 알려야 하는 것이다. 농부 산천의 광고 기획자들은 분명히 이 점을 알고 있다. 유명한 광고는 결코 단순하고 아름다운 천도호 화면이 아니다. 산수가 맑고 호수가 순수하고 두드러진다. 그런 다음 몇 가지 인간적인 인물로 묘사하고, 한 농민 아이가 호수를 마신 후 달콤하고 천진한 미소를 다량의' 획' 으로 세밀하게 그려냈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 마지막으로 한 마디입니다. 이 마지막 문장의 언어는 한 점이다. 앞의 묘사는 모두 깊이가 있다. 앞의 깊이가 없다면, 이것은 영원히 심오하지 않을 것이다. 등을 돌리지 않으면, 이 얼굴은 영원히 기념할 수 없을 것이다. 전체 깊이면에서 만들어진 기묘한 경지의 고조에서 이 점은 자연히 예정대로 도착하여 갑자기 관람자의 기억의 바다에 빠져들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 관람자들은 이 순간을 돌이킬 수 없이 기억하고 있으며, 이 점 뒤의 깊은 면의 광대한 정보도 기억하고 있다.

원칙 5: 소비자를 기분 좋게 만든다.

의심할 여지가 없다는 "조금 달콤한" 사람들이 아름 다운 느낌. 달콤함' 은 달콤함, 행복, 행복을 의미하며, 이것은 중국인의 일생의 추구이다. 이런 중국인은 반드시 달콤한 제품을 추구할 것이다. 농부산천이 이 점을 꽉 붙잡고 중국인에게 나는 좀 달다고 말했다. 이것은 말하는 것과 같습니다: 나는 당신의 추구입니다. 구호로서, 이것은' 나를 추구하라' 는 말에 더 해당한다. 이것은 견디기 어려운 유혹이다. 농부산천은 유혹으로 소비자의 구매력을 얻는 것이다. 당시에도 매우 성공한 유교 가족주 광고가 있었다. 당시 구호는' 공부가주가 집을 그리워하게 한다' 였다. "집" 은 중국인의 마음속에서 매우 아름다워서 중국인을 쉽게 감동시킬 수 있다. 향수병을 일으킬 수 있는 술은 반드시 중국인들에게 특별한 느낌을 줄 것이다. 이런 느낌으로 제품의 성공은 보장되었다. 그래서 좋은 추억을 만들고 소비자의 호의를 얻어야 좋은 제품이 있을 수 있습니다. 이것이 바로 호디의 슬로건입니다. 호디가 정말 좋습니다. 여러분 모두 정말 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언)