새로운 직접 판매 모델은 무엇인가요?

직접판매는 제조업자 직판이라고도 할 수 있는데, 이는 직접판매업체가 직접판매자를 모집하여 정해진 범위를 벗어나 최종 소비자(이하 소비자)에게 직접 제품을 판매하는 유통방식을 말한다. 사업장.

세계직접판매협회에서는 직접판매의 개념을 다음과 같이 정의하고 있습니다. 직접판매란 고정된 소매점 이외의 장소(개인 거주지, 직장, 매장 등)에서 독립 마케터가 대면 판매하는 것을 말합니다. 기타 장소), 설명과 시연을 통해 소비자에게 제품과 서비스를 직접 소개하고 소비재 마케팅을 실시합니다.

추가 정보:

직접 판매의 단점:

(1) 제품은 낮은 가격과 높은 가격으로 판매되므로 소비자가 받아들이기 어렵습니다.

직접판매는 기존 유통채널에서 중간연결이 필요없지만, 직접판매업체의 제품은 전혀 저렴하지 않다. 회사는 직접판매자의 의욕을 동원하기 위해 직접판매자의 이익을 보장해야 합니다. 이런 식으로 제품 가격을 올려야합니다. 직거래자가 고가의 상품을 팔려면 상품을 신격화해야 하고, 심지어 회사와 직거래까지 신격화해야 한다.

(2) 직접 판매자가 돈을 벌고 싶다면 계속해서 홍보해야 합니다.

전 세계 95%의 사람들은 판매를 좋아하지 않으며, 99%의 사람들은 판매되는 것을 좋아하지 않습니다. 이것이 직접판매에서 '판매'라는 단어가 갖는 치명적인 결함이다. 직접 판매자가 고객에게 제품이나 비즈니스 기회를 홍보할 때 많은 사람들은 피해를 피하기 위해 먼저 방어적이고 벽을 쌓을 것입니다.

(3) 상품을 비축하기가 쉬워 가격 인하 경쟁이 발생합니다.

비축이 회사와 직거래의 원래 의도는 아니지만 일부 리더는 직거래를 오해하여 비축하도록 유도합니다. 직접 판매자는 성과를 높이고 상을 받기 위해 상품을 비축합니다. 예를 들어, A회사의 직접 판매자는 상금 경쟁을 위해 수천, 수만, 심지어 수십만 개의 상품을 집에 보관합니다.

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