LeTV의 비즈니스 모델 혁신은 무엇이며 어떻게 평가할 것인가?

1. LeTV의 비즈니스 모델 소개

'플랫폼 + 콘텐츠 + 터미널 + 애플리케이션'이라는 8개의 단어는 LeTV의 혁신적인 비즈니스 모델을 설명하며, 이는 'LeTV 생태 모델'이라고도 불립니다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다.

1. 클라우드 비디오 플랫폼과 전자상거래 플랫폼을 포함한 플랫폼. 온라인 비디오는 인터넷 발전의 주요 추세입니다. 많은 웹사이트에서 네티즌에게 비디오를 전송할 필요성이 있으며, LeTV가 만든 세계 최고의 클라우드 비디오 개방형 플랫폼은 이러한 요구를 충족할 수 있습니다. 클라우드 비디오 플랫폼을 사용하면 이러한 웹사이트에서 자체 전문 비디오 개발 및 기술 유지 관리 팀을 구성할 필요가 없습니다. LeTV는 업로드, 저장, 트랜스코딩과 같은 완전한 비디오 솔루션 세트를 제공합니다.

2. 세 부분으로 구성된 콘텐츠: (1) 순수 영화 및 TV 드라마, 애니메이션, 다큐멘터리 및 저작권 보호를 받는 버라이어티 쇼 - 제작된 온라인 드라마, 온라인 칼럼 등이 공개된 경우 (3) 스포츠, 예능, 예능, 애니메이션, 음악, 패션, 자동차, 금융 등 기타 채널

3. LetvUI, LeTV 인터넷 TV 셋톱박스 및 LeTV TV Super TV를 포함한 하드웨어 터미널 소프트웨어.

4. 애플리케이션 오픈 플랫폼, 즉 Le TV Store. LeTV Store는 LeTV가 특별히 스마트 TV용으로 제작하고 개발자에게 공개된 스마트 TV 애플리케이션용 개방형 플랫폼입니다. Le TV Store를 통해 사용자는 게임, 엔터테인먼트, 생활 도구 등 TV 화면에 맞는 프로그램을 원스톱으로 다운로드할 수 있습니다.

2. LeTV의 비즈니스 모델 혁신 분석

(1) 풍부한 영상 저작권으로 콘텐츠 혁신 달성

영상 웹사이트의 핵심 경쟁력 영상 콘텐츠에 관하여 LeTV는 2004년 설립 이후 장편 영상 저작권을 취득해 왔습니다. 지금까지 LeTV는 TV 시리즈 에피소드 100,000편, 영화 저작권 5,000편 이상을 축적하여 우리나라 최대 규모의 '영화 및 TV 저작권 라이브러리'로 자리매김했습니다. LeTV는 풍부한 영화 및 TV 저작권 외에도 2011년부터 솔로 드라마 모델을 채택하고 Huaer Film and Television을 인수했으며 LeTV Pictures 설립 후 다수의 참신한 동영상을 제공했습니다. 뿐만 아니라 LeTV는 스포츠, 엔터테인먼트, 예능, 애니메이션, 음악, 패션, 자동차, 금융 등의 채널을 점차적으로 도입하고 스포츠 및 기타 온라인 칼럼을 출시하여 LeTV의 차별화된 영상 콘텐츠를 구성하며 콘텐츠 혁신을 이루고 있습니다.

(2) 고급 기술 수단을 사용하여 광고 재생 혁신을 달성합니다.

동영상 웹사이트 업계는 일반적으로 '사전 게시, 일시 정지 및 사후 게시'의 광고 모델과 배치를 채택합니다. " 동영상 광고 모델. LeTV는 동영상 웹사이트 업계에서 전통적인 광고 모델을 완벽하게 구현하면서 2011년 1월 '전체 네트워크 패치' 광고 모델을 개척하고 구현했습니다. 즉, LeTV는 이미 저작권을 소유한 동영상에 광고를 삽입한 후 다시 배포합니다. 다른 영상. 이런 방식으로 광고주는 LeTV에 광고를 게재하기만 하면 홍보 효과를 얻을 수 있습니다. 동시에 LeTV는 온라인 비디오 업계 최초의 1080P 울트라 클리어 광고도 출시했습니다. LeTV의 1080P 광고 선명도는 광고 품질에 대한 요구 사항이 매우 높은 유명 브랜드를 만족시켜 광고를 시청하는 사용자에게 보다 명확하고 직관적인 경험을 제공할 수 있습니다.

(3) 혼합적이고 다양한 수단을 통해 수익성 있는 혁신 달성

동영상 웹사이트 등장 초기에는 모두 단일 무료 모델 또는 유료 모델을 채택했습니다. 하지만 LeTV는 독특한 '유료+무료' 하이브리드 모델을 만들었습니다. 유료란 저작권이 있는 영화와 TV 시리즈를 유료로 배포한다는 의미이고, 무료란 LeTV의 무료 클라이언트를 통해 사용자가 다양한 영화와 동영상을 업로드하고 공유할 수 있다는 의미입니다. 이는 단일 모델의 각각의 단점을 극복할 뿐만 아니라 두 모델의 장점을 효과적으로 통합하여 LeTV의 수익이 꾸준한 성장을 유지할 수 있게 해줍니다. LeTV의 수익은 정품 콘텐츠 주문형 요금, 광고 수익, 저작권 배포 및 하드웨어 터미널 소프트웨어 판매에서 발생합니다. LeTV는 독특하고 혼합되고 다양한 수익 방식을 갖춘 최초의 수익성 있는 동영상 웹사이트가 되었습니다.

(4) 산업 체인 확장을 통해 비즈니스 모델 혁신 가치 확보

2012년 Youku와 Tudou의 합병으로 전체 비디오 웹사이트 산업이 통합 시대로 진입했습니다. 재정적 지원이 충분하지 않았기 때문에 비디오 웹사이트의 수직 산업 체인을 확장하는 새로운 방법을 찾았고, 비즈니스 범위를 업스트림 영화 및 TV 제작과 다운스트림 스마트 TV 시장 개발로 확장하여 규모의 경제를 얻었습니다. LeTV의 확장된 산업 체인은 다음과 같습니다: Huaer Film and Television을 인수하고, LeTV Pictures를 설립하며, 산업 체인의 상위에 있는 전문 팀에 의존하여 시장 개발 동향을 정확하게 파악하고, 트렌드를 선도하는 고품질 드라마와 영화를 제작한 다음, 콘텐츠 보급을 촉진하기 위해 전체 화면 재생 전략을 사용하고, 산업 체인 하류의 전자상거래 플랫폼을 통해 콘텐츠 관련 파생 상품의 판매를 촉진합니다.

3. LeTV 고유의 비즈니스 모델에 대한 경제적 분석

(1) 수익-비용 분석

LeTV의 비용 공급, 즉 수익원은 크게 나누어진다. 사용자 수수료, 광고 수익, 저작권 배포 수익, 최종 제품 수익으로 나뉩니다.

1. 사용자가 지불합니다. LeTV는 2004년 설립 이후 '유료+무료' 모델을 채택했습니다. 이로 인해 사용자 증가율은 더디지만, 다른 무료 또는 최근 도입된 유료 비디오 웹사이트에 비해 이 수익은 의심할 여지 없이 자본 축적을 증가시켰습니다.

2. 광고 수익. LeTV의 독창적인 "네트워크 전체 패치" 광고 모델과 1080P 초고화질 광고는 어느 정도 다른 비디오 웹사이트의 광고주를 빼앗고 더 유명한 회사를 유치했습니다. 이는 경쟁업체에 영향을 미칠 뿐만 아니라 자체 성장도 이루었습니다. 수익.

3. 저작권 분배소득. 2009년부터 중국 비디오 산업의 저작권 관리가 점차 강화되었으며, 주요 웹사이트의 불법 복제 비디오는 강제로 목록에서 제거되었습니다. 그 이후로 다른 비디오 웹사이트는 LeTV에서 저작권을 구입해야 합니다. iQiyi, PPTV, Youku, Sohu, Xunlei 등 5개 주요 고객사의 저작권 구매 수수료는 한때 LeTV 유통 사업 수익의 62%, 전체 수익의 37%를 차지했습니다.

4. 단말기 제품 수익은 주로 LeTV TV 판매에서 발생합니다. 그러나 LeTV의 스마트TV 시장 진출은 저렴한 가격과 높은 성능에 의존하기 때문에 현재까지는 단말기 제품 수익이 주요 수입원이 아니다.

LeTV의 비용 요구는 주로 나뉜다. 광대역 비용, 저작권 비용, 하드웨어 및 광고 비용으로 구분됩니다.

1. 광대역 비용. 온라인 비디오 산업의 점진적인 성장과 함께 웹 사이트 사용자의 지속적인 증가와 LeTV의 지속적인 사용자 경험 개선으로 인해 광대역 비용이 매년 증가했습니다. 그러나 단기적으로 광대역 비용은 모든 사람에게 가장 일반적인 고정 비용입니다. 비디오 웹사이트.

2.저작권비용. LeTV의 저작권 비용은 2009년 설립 이후 항상 존재해 왔으며, 저작권 비용 역시 모든 동영상 사이트에 고정비가 되었습니다. 그러나 상대적으로 보면 LeTV의 총 저작권 비용은 다른 동영상 사이트에 비해 저렴합니다. 동영상 증가 웹사이트 경쟁이 심화되고, LeTV의 저작권 한계비용도 상승하고 있습니다.

3. 하드웨어 및 광고 비용. LeTV TV의 생산으로 인해 LeTV는 여전히 하드웨어 비용이 들지만 LeTV의 생산은 아웃소싱 형태를 취합니다. 즉 LeTV가 주로 디자인하고 다른 부분의 생산은 파트너에게 넘겨진다는 관점에서 볼 수 있습니다. 스마일 커브의 경우 비용이 더 저렴합니다.

(2) 재산권

재산권은 사람과 사물의 관계를 의미하는 것이 아니라, 사물의 존재와 사용으로 인해 발생하는 사람 간의 상호 인식을 의미합니다. 관계. 재산권을 소유권, 사용권, 용익권, 양도권 등으로 분해할 수 있습니다. LeTV의 대규모 저작권 매입은 저작권자가 자신의 양도권을 이용하여 저작권 소유권, 사용권, 용익권 등을 LeTV에 양도하고, LeTV가 재산권의 주체가 되는 것을 의미합니다. LeTV가 설립되었을 당시 중국에는 온라인 디지털 동영상 저작권이라는 개념이 아직 등장하지 않았기 때문에 많은 저작권자들이 온라인 저작권을 판매할 수 있다는 사실을 이해하지 못했기 때문에 당시 온라인 저작권 구매 가격은 상대적으로 낮았습니다. LeTV는 수년에 걸쳐 수많은 영화와 TV 시리즈를 패키지로 구매해 왔으며, 저렴한 가격에 수많은 정품 영화와 TV 드라마 리소스를 축적해 왔습니다. 온라인 비디오 산업은 점점 더 합법화되고 있으며, 온라인 저작권 시장은 더욱 표준화되고 있습니다. 지난 몇 년간 LeTV가 축적한 합법적인 영화 및 TV 라이브러리 자산의 가치는 급속도로 높아져 LeTV가 재산권에 우선순위를 부여하게 되었습니다.

(3) 수직적 산업 체인이 창출하는 규모의 경제

LeTV가 수행한 수직적 산업 체인 확장은 산업 체인의 각 노드의 효율성을 두 배로 증가시켜 규모. 소위 규모의 경제란 규모가 커짐에 따라 생산 비용과 운영 비용을 줄임으로써 달성할 수 있는 비용 우위를 의미합니다. LeTV의 수직 산업 체인은 업스트림 영화 및 TV 제작 회사 LeTV Pictures, 기술 연구 개발 회사 LeTV Zhixin, 다운스트림 홍보 및 판매 회사 LeTV Guangao를 포함하여 업스트림과 다운스트림을 완전히 포괄합니다. LeTV의 수직적 통합이 LeTV의 모회사 자체의 규모를 확장하지는 않았지만 전체 산업 체인을 전체적으로 볼 때 LeTV Pictures가 제작한 영화 및 TV 드라마는 LeTV의 저작권 구매 비용을 줄였습니다. LeTV의 광고 비용이 절감됩니다. 생산 비용을 줄이고 자회사가 독립적으로 운영되어 수익을 늘릴 수 있으므로 LeTV는 규모의 경제를 얻습니다.

(4) 경쟁

현재 온라인 동영상 업계의 기업 수는 수십 개에 불과하지만 경쟁은 이전보다 더욱 치열합니다. 2012년 Youku와 Tudou의 합병으로 온라인 동영상 산업은 돌이킬 수 없는 통합 시대로 접어들었습니다. 이후 Sohu Video, iQiyi 및 Tencent Video는 저작권 구매 비용을 줄이기 위해 동일한 동영상의 재생을 공유하는 동맹을 형성했습니다. 주요 비디오 웹사이트의 통합은 온라인 비디오 산업에서 과점형 시장을 형성했습니다. 이러한 방식으로 업계 장벽은 높고 다른 비디오 웹사이트는 업계에 쉽게 진입할 수 없습니다. LeTV는 생존을 위해 인터넷 TV 산업에 진출할 수 있는 새로운 방법을 찾아 수직적 산업 체인 통합을 수행했습니다. LeTV의 등장과 LeTV가 장기간에 걸쳐 축적한 수많은 영화 및 TV 드라마는 빠르게 약탈되었습니다. 대부분의 사용자는 해당 4개 비디오 웹사이트의 사용자입니다.

(5) 기술적 진보

1. 광고 및 마케팅 시스템의 발전: LeTV는 2013년 동영상 업계 최초로 'LeTV Compass 정밀 마케팅 시스템'을 창의적으로 출시했습니다. . 나침반 시스템은 핵심 나침반 광고 출시 시스템에 의해 구동되는 핀 1개와 디스크 7개로 구성되며 각 핀은 광고주의 마케팅 요구를 정확하게 나타냅니다. 이 시스템을 통해 LeTV는 전달을 위한 커뮤니케이션 목표에 가장 잘 맞는 영상 콘텐츠 자원과 광고 자원을 정확하게 선택할 수 있어 광고주가 멀티스크린 시대에 효과적으로 미디어 투자수익률을 높일 수 있도록 돕고, 크로스 멀티스크린을 과학적이고 정확하게 완성할 수 있습니다. 미디어 효과 평가 및 계획 최적화. 2. LeTV의 총 대역폭은 거의 1.3T에 이르렀으며, 이는 업계에서 Terabit를 초과하는 대역폭을 갖춘 몇 안 되는 비디오 웹사이트 중 하나가 되어 고품질 사용자 경험을 보장합니다.

3. 광고 측면에서 LeTV 웹페이지는 "전체 네트워크 패치" 모드 + 1080P 매우 선명한 광고를 통해 LeTV, 광고주 및 사용자 모두에게 3자 윈윈(win-win) 상황을 달성했습니다.

(6) 크라우드 펀딩 모델

크라우드 펀딩 모델은 공동구매 + 예약판매 형태를 통해 네티즌으로부터 프로젝트 자금을 조달한 후 제작을 진행하고 최종적으로 제품을 제공하는 것을 말합니다. 또는 서비스를 사용자 모드로 전환합니다. 전통적인 자금 조달 방법에 비해 크라우드 펀딩 모델은 더 개방적이며 자금 확보 능력은 더 이상 프로젝트의 상업적 가치를 유일한 기준으로 삼지 않습니다. 네티즌이 프로젝트를 좋아하면 투자할 것이므로 많은 중소기업이나 기업가가 프로젝트 창업 자금을 얻을 수 있습니다. 국경 간 TV 산업의 인터넷 회사인 LeTV는 이러한 자금 조달 모델을 채택했습니다. 한편으로는 국경을 넘나드는 것은 처음부터 시작하는 것을 의미하기 때문에 LeTV의 자본 운용에 대한 압력을 줄여줍니다. 결국 LeTV는 인터넷 회사이고 자본 운용이 이미 일정 수준을 갖추고 있기 때문입니다. 따라서 LeTV는 자금을 조달하고 기존 TV 제조업체가 생산 및 판매 과정에서 발생하는 막대한 비용을 피하려면 소비자 선호도를 시기적절하게 파악할 수 있습니다. 소비자의 요구에 맞는 제품을 보다 정확하게 생산하는 동시에 판매 불가능한 제품이 없게 됩니다. 다른 관점에서는 LeTV가 TV 산업에 진출할 위험을 줄여줍니다.