제품 홍보 프로그램 작성 방법

제품 홍보 프로그램 제 1 장

1. 프로모션 목적 1. 대상 소비층이 가장 짧은 시간 내에 신제품의 기능과 효과를 이해하고, 신제품의 보급주기를 단축하며, 가능한 한 빨리 성장기에 진입하여 수익을 창출할 수 있도록 합니다.

2. 대상 소비층에게 시용 의욕을 갖고 점차 브랜드 충성자로 키워나가도록 한다.

브랜드 인지도와 호감도를 높이다.

4. 웹 사이트에서 판매하는 제품의 판매량을 높이다.

5. 채널 상인의 고객 관계를 공고히 하고, 채널과 단말기의 높은 배합을 선점하며, 리셀러의 자신감과 적극성을 높인다.

둘째, 예비 시장 조사

이번 시장 조사는 주로 ××× 전동차의 상장과 보급을 위한 과학적 근거를 제공하는 것이다. 조사의 내용, 방법 및 위치는 아래 표에 나와 있습니다. 시장 조사 실시표

내용을 조사하다

1. 경영진 심층 인터뷰

2. 마케팅 팀 토론 또는 설문 조사

3. 채널 조사: 전동차 판매 채널의 유형과 특징, 유명 브랜드의 채널 정책.

4. 터미널 리서치: 전동차 판매 터미널의 유형과 특징, 터미널 이미지, 터미널 전시, 터미널 안내 구매, 터미널 프로모션 활동 등.

5. 리셀러 조사: 리셀러의 기본 정보, 브랜드 대리점의 수량과 판매량, 현지 전동차 시장에 대한 이해, 새로운 브랜드를 배포할 계획이 있는지 여부 등

6. 소비자 조사: 전동차 지식, 익숙한 브랜드, 구매에 영향을 미치는 주요 요소 등.

셋째, 제품 전략

1. 제품 포지셔닝: 미드레인지급 프리미엄 시리즈에 브랜드 포지셔닝.

2. 가격 전략

(1) 독점과 가맹을 통해 직접 사용자 가격 통일을 유지하여 브랜드 이미지 건설에 유리하다.

(2) 리셀러의 높은 이윤을 보장하면 더 많은 리셀러를 끌어들여 시장 확장 속도를 높일 수 있다.

(3) 제품 가격은 목표 시장의 작은 브랜드와 큰 브랜드 사이에 있습니다.

넷째, 제품 홍보

1. 광고

이 회사는 ×× 브랜드 전동차 광고를 대상으로 제품 특징, 실용적 가치, 브랜드 차이 및 소비자가 얻을 수 있는 혜택을 주로 강조한다.

텔레비전 광고는 주로 지방과 현급에 있다. 신문 광고는 주로 상인, 판촉 활동 초기 단계에 초점을 맞추고 있으며, 동시에 업계 잡지, 업계 웹사이트를 최대한 활용하여 우리 회사가 생산한 XX 브랜드 전동차를 홍보하여 다음과 같은 효과를 거두었습니다.

(1) 제품 의식을 확립하여 시장 구매 흥미를 불러일으키다.

(2) 기업 및 브랜드 이미지 향상

판매를 촉진하다

공휴일이나 주말에는 다양한 형식으로 프로모션을 진행해 XX 전동차의 인지도와 판매량을 높이는 효과를 얻을 수 있다.

3. 이벤트 마케팅

(1) 주요 행사 후원

(2) 관련 그룹에 무료 전기 자동차를 제공한다.

동사 (verb 의 약어) 전기 자동차 상장 준비

1. 출시 기간: xx

2. 상장구역: 베이징, 천진, 상하이, 광저우를 중심으로 주변 지역으로 확장.

여섯째, 터미널 전략

1. 일부 우세한 터미널을 4S 점포로 건설하여 XX 브랜드의 영향력을 더욱 높이다.

터미널 이미지 구축을 강화하고 터미널 판매력을 향상시킵니다.

3. 단말기 구매의 집행력을 높이다.

일곱째, 서비스 전략

1. 서비스 핫라인을 개설하여 고객의 불만을 적절히 처리하다.

2. 제품 보증 카드를 디자인하고 고객 파일을 작성합니다.

3. 정기적으로 XX 브랜드 전동차 사용자에 대한 재방문을 실시하고, 고객의 의견을 구하고, 브랜드 인지도를 높이고, 고객 충성도를 높입니다.

4. 사전 판매 및 판매 중인 서비스를 중시하여 고객 유실률을 높입니다.

여덟. 관련 부서의 책임

1. 상인 부서: 전체 상인 계획 수립 및 투자 활동 실시를 주로 담당하고 있습니다.

2. 시장부: 주로 시장 조사, 마케팅 기획 및 광고 관리를 담당합니다.

제품 홍보 프로그램 2 부

첫째, 마케팅 환경 1 공급업체가 제공하는 관련 업계 정보 및 일부 지역의 성공 사례.

자동차 도시로서의 십언, 자동차가 많다. 또 2 차 회사와 관련된 기업사업 단위가 많지 않아 다른 지역보다 더 좋은 마케팅 환경을 제공한다.

이에 착지한 전자제품 (예: GPS, 전자개 등) 은 모두 시장을 성공적으로 선점하고 소비자들은 전자제품에 저촉되지 않는다.

우리가 하는 일을 보면, 대부분의 소비자들은 이 제품에 관심이 있지만, 가격에 대한 두려움이 있고, 관망적인 태도를 가지고 있다. 이것은 다음에 일을 제대로 하면 시장의 사각지대를 찢을 수 있다는 것을 보여준다. (제품 포지셔닝이 특히 중요)

현재 우리의 시장 판매는 이제 막 시작되었지만, 단지 리셀러를 찾는 초급 상태에 머물러 있을 뿐이다. 진행 중인 프로모션이 아직 시작되지 않았습니다.

기업사업단위와 교제하면 우리의 전체 기계 판매와 사무 소비가 상승할 수 있다.

둘째, 마케팅 문제

1 제품 인지도가 높지 않은-또는 신제품.

2 제품 포지셔닝이 정확하지 않습니다 (고객은 이것이 자동차 휴대 전화 일 뿐이라고 생각합니다)

현재 대부분의 휴대전화에는 이런 기능이 있어 동종 제품의 가격 격차가 너무 크다.

제품 포장이 참신하지 않아 해당 소재가 매력적이지 않다.

5 자동차 미용실을 선택하여 유통을 하는데, 채널이 원활하지 않다. (리셀러는 이것이 단지 그 가게 안에 모니터가 있는 전자제품일 뿐이라고 생각한다.)

홍보 방법이 제한되어 채널을 확장 할 수 없습니다.

영업 팀은 전혀 따라잡을 수 없다.

셋째, 마케팅 계획

1 팀 구성 (주기 요금)

초기에는 영업 직원 3 명을 유지하고 전문 영업 지식 교육을 강화하고 각자의 책임을 나눌 것이다. 인터넷을 포함한 대량의 업계 정보를 수집하여 책으로 인쇄했습니다. 고객 의도 파일 및 관련 산업 파일을 작성합니다. 중점 업종을 위한 시간표를 세우다.

2 제품 포지셔닝 (주기 원가)

제품을 재배치합니다. 십언 검색 관련 정보를 통해 네트워크에 이미 있는 동종 제품을 찾아 서로 비교한 후 차별화된 포지셔닝을 진행한다. 예를 들면: "운전, 통신, 안전, 큰 차, 조금도 빼놓을 수 없다." "차를 몰고 출근하는 것이 이치에 맞는다. 안전한 소통은 무엇보다 높다. "당신은 차를 몰고 전화하는 맛이 좋습니까? 차 고다가 너에게 말했다. "네 차에 차가 있니? 차형은 "벤츠를 몰고 BMW 를 운전한다" 고 말했다.

비즈니스 모바일, 큰 운전. "이것은 교통 사고가 빈번한 시대입니다! 차가 당신을 생각 나게합니다-당신의 운전은 충분히 안전합니까? "(이제 일부 상사는 이전 휴대 전화 스타일의 휴대 전화를 사용하기를 좋아합니다. 해음을 위해 일을 좀 하는 것을 고려해 볼 수 있다. 물론 자동차도 패션이나 다른 것으로 포지셔닝할 수 있지만, 개인적으로 자동차 인테리어와 차이가 너무 큰 차 안에 설치하는 것은 유행이 아니라고 생각합니다. \

3 가격 정책 (주기 비용)

0 차액을 확대하여 도매상과 중간상인의 적극성을 동원하다. 예를 들어, 2580, 3 2380.

수량 할인을 하고 구매를 장려하다. 3 세트 이상, 세트당 2 점 반환.

원가를 기초로, 동종 제품 가격을 참고로 한다. 가격을 적절히 조절하여 차형이 더 경쟁력이 있고 설득력이 있다.

4 서비스 지원 심화 (주기 비용)

브랜드 주도 생활, 서비스 결정 가치. 이것은 서비스가 모든 것을 결정하는 시대이며, 우리는 서비스를 더욱 강조해야 한다. 미슐랭 타이어의 광고 문구는 특히 매력적이다: 모든 미슐랭 타이어 뒤에는 당신을 위해 봉사하는 전문팀이 있다.

5. Chege (재활용 비용) 대형 브랜드 구축

이 글은 처음 네 편의 기초 위에 있다. 선행 일은 잘하지 못하여, 후기에는 공허하고 힘이 든다. 그래서 또 다른 기록을 만들죠.

정보 수집 및 홍보 계획 (정보는 상인에게 비대칭이며, 우리는 소비자와 리셀러보다 제품 자체에 대해 더 많이 알고 있습니다. 또한 Dell 은 소비자 구매 정보 및 직접 소비자를 위한 리셀러에 대한 정보가 부족합니다. 그런 다음 불리한 정보를 피하고, 자신의 유리한 정보를 이용하여 고객을 모아 유통을 잘 해야 한다. 이를 위해서는 우리 모두 혹은 더 많은 사람들이 정보 돌파구를 탐구해야 한다. 즉, 아이디어를 내고, "사오 아이디어" 를 내는 것입니다.

1 기존 리소스에서 재조직하고, 우리 컴퓨터와 컴퓨터만 소비하는 고객층 중에서 이러한 요구와 지불 능력을 갖춘 고객을 선정하고, 집에서 무료 수리 테스트를 실시하고, 판매차 형대를 홍보할 수 있는 기회를 찾는다.

생각할 수 있는 모든 장소나 사람들이 필요로 하는 곳에서 관련 정보 (예: 자동차 딜러, 차우클럽, 보험회사, 특히 생명보험, 대부분 생명을 아끼는 부자들), 골프 클럽, 야외 도보클럽, 헬스클럽, 차관소, 교통경찰대 .....

3. 정보가 축적된 후 문자 메시지, 전화, 메일 (반드시 손으로 쓰고 우표를 붙여야 함), 방문, 운전안전회의 등을 통해 마케팅을 진행한다.

4 십언 자동차 업계의 비표준 정보에 초점을 맞추다. 예를 들어, 자동차 전시회가 있을 때, 운전 활동이 있을 때, 십언 XX 업계 옐로우 페이지 장착.

광고. 광고의 원칙은 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 인지도를 높이고, 회사 이미지를 세우는 것이다. 일정 기간을 유지하기 위해서는 시간이 길수록 좋고, 기간 내용은 그대로 유지해야 한다. 주제 내용이 자주 바뀌면 고객이 받아들이기 어렵고, 물론 내용은 반드시 잘 계획해야 한다. 다른 형태의 홍보에 광범위하게 협조하여 타이밍을 잡고 비정기적으로 프로모션을 내놓는다. 중대한 명절이나 회사나 자동차 판매상에게 의미 있는 날. ) 을 참조하십시오

1 초반에 이미지 광고를 내놓아 일거에 유명해졌다. 아시아-중국 광고와 같은 라디오 및 휴대폰 신문 광고를 시도해 볼 수 있습니다. 라디오 광고는 먼저 준 리셀러와 고객들에게 차형대학이 이미 자신의 브랜드를 확립해 더 많은 운전자에게 이런 제품이 있다는 것을 알리고 운전에 도움이 된다고 경고했다. 중기에는 아중광고를 해 자영업자를 주로 나눠주고 차형대를 차여식후 채팅의 또 다른 재료로 만들 예정이다. (인터넷 검색 방식을 적당히 과장하다. ) 을 참조하십시오

상공 회의소에 전화하여 3 단계 에이전트를 개발하십시오. 돌파구가 열리면, 즉시 현성에 들어가 투자를 홍보한다. (방송광고 방송 후 일정한 반응이 있을 때 동시에 하는 것이 좋다. ) 을 참조하십시오

중대한 명절에 판촉 광고를 내놓다. 우리는 동네에서 작은 속임수를 써서 운전기사 가족들에게 안전의식을 세뇌시킬 수 있다. 운전이 반드시 사고가 날 것이라고 생각하게 하면 어떻게 사고를 피할 수 있을까?

홍보 활동을 하고 소비자를 접할 기회를 잡다. 도매, 건설재 등 의도가 무거운 업종에서 우리의 미녀를 보내 기업사업 단위 사장을 일대일로 소개하다. 이전에는 반드시 정보 수집을 기초로 유효한 정보를 선별한 다음 전화로 예약하고 시간을 공제하여 방문해야 한다.

5. 사건 마케팅을 합니다. 뉴스 매체를 이용하여 뉴스를 만들고 파악하는 데 능하며 인지도를 높이다. 어딘가에서 교통사고가 발생하면, 당신이 차를 몰고 핸드폰을 치고 있기 때문인지 알 수 있다. (우리는 또한 소비자를 사칭하여 각 자동차 미용실의 방송 광고에서 큰 차가 있는지 물어보고, 우리가 이 제품이 필요하다는 것을 강조할 수도 있다. ) 을 참조하십시오

C 는 컬러 페이지 인쇄, X 전시대 또는 현수막 인쇄 (각 자동차 미용실의 리셀러가 어떻게 인쇄하는지, 우리보다 고객의 주의를 끄는 방법을 더 잘 알고 있음) 를 홍보해 의도적으로 배포한다. 대형 주차장, 자동차 미용실, 호텔방 등 ... 부자들이 출몰하는 곳도 시도해 볼 수 있고, 테마 게임 PC 방도 할 수 있다.

D 자동차 관련 업계에서 아르바이트, 급여 인상을 찾으십시오. 이를 위해서는 합리적이고 인간적인 안배와 자금이 필요하다.

E 직접 판매, 일대일 홍보 및 잠재 고객에게 판매. 이것은 이전 정보를 기반으로 한 수집 및 필터링입니다.

F 자동차 미용실에 연락해서 비가 온 뒤 맑거나 주말이 맑을 때 책상과 의자를 제공하고 노트북을 가지고 CD 나 플래시 동영상을 틀어 홍보합니다.

G 는 제품 설명회 (자동차 미용실 개인 준고객 및 리셀러 대상) 를 조직해 자동차 업계 단위를 후원해 회원 정비회를 개최하는 등 제품 홍보에 주력하고 있다.

H 는 자동차 업체에 연락하여 차형 주제점을 배치하고, 전시차에 견본차를 장착하고, 고객을 끌어들여 차를 구입하고, 이 제품을 보급한다. 각 자동차 미용실에 수시로 연락해서 해당 지역에서 후원 보급 (비용 분담) 을 후원하고 자신의 주제 보급 자리를 마련하다.

첫째, 홍보 자료의 선택 또는 인쇄. 컴퓨터를 사서 반년 동안 무료 검사 수리를 보내면서 우리의 성숙한 it 산업과 신제품을 결합했다.

넷째, 후기

원가 예산. 어떠한 방안도 기업의 제한된 자금 범위 내에서 운영될 수 있어야 성공적으로 시행될 수 있다. 따라서 우리는 모든 계획 과정을 합리적으로 선별하고, 가장 실현 가능하고 효과적인 방안을 선택하고, 그 비용에 대한 예산을 책정하고, 성공적으로 실시해야 한다. 이것은 모두의 토론에 달려 있다.

나는 우리의 공동 노력으로 평치대학이 반드시 홍델에 뿌리를 내리고 싹이 나고 꽃이 피게 될 것이라고 믿는다. 우리 함께 노력하여 더 높은 절정으로 나아가자!