인터넷 마케팅이란 무엇입니까? 인터넷 마케팅 수행 방법에 대한 간략한 설명
요즘 우리는 인터넷이 없으면 마케팅이 없는 시대에 들어섰습니다. 전통적인 기업에 비해 온라인 마케팅은 더 이상 무엇을 해야 할지, 하지 말아야 할지가 아니라 어떻게 해야 할지, 어떻게 해야 할지에 대한 것입니다. 더 나은 결과를 얻기 위해. 인터넷 마케팅이란 무엇이며 어떻게 인터넷 마케팅을 수행할 것인가? 이 주제는 좀 큰데 간단한 기사를 통해 이 주제를 명확하게 설명하기는 어렵습니다. 여기서 Cai Gentan 인터넷 마케팅 대행사는 자신의 경험을 바탕으로만 게시합니다. 인터넷 마케팅 프로젝트를 운영하는 중 이것은 대략적인 의견이며 모든 사람이 결함에 대해 의견을 제시하는 것을 환영합니다.
인터넷 마케팅이란 무엇인가? 인터넷 마케팅을 시작하기 전에 먼저 개념을 분명히 해야 합니다. 인터넷 마케팅이란 무엇입니까? 바이두 백과사전에서는 이를 인터넷 마케팅으로 간단히 정의합니다. , 특정 마케팅 목적을 달성하기 위한 마케팅 활동은 단순히 인터넷 마케팅 = 인터넷 마케팅으로 이해될 수도 있습니다. 많은 사람들이 온라인 마케팅을 전자상거래, 온라인 홍보, 웹사이트 구축 등의 개념과 쉽게 혼동하고 있다는 점을 기억하시기 바랍니다. 여기서는 구체적인 내용에 대해 자세히 설명하지 않으며, Cai Gentan의 "인터넷 마케팅에 대한 무작위 이야기"를 참조하시기 바랍니다. , "인터넷 프로모션과 전자상거래의 개념 분석"이라는 기사.
여기서 Cai Gentan Internet Marketing Agency가 강조해야 할 점은 전통적인 기업이 수행하는 인터넷 마케팅 업무는 마케팅 지향적이고 판매 지향적이어야 한다는 것입니다. 핵심은 전환율을 높이는 것입니다. 일방적으로 제로 결과를 추구하는 것보다 가치가 없는 낮은 품질의 웹사이트 트래픽입니다. Cai Gentan은 인터넷 마케팅이 인터넷 마케팅 전략 기획, 웹사이트 기획 및 구축, 인터넷 통합 프로모션 및 커뮤니케이션, 웹사이트 영업 인력 기획 및 실행, 데이터 분석, 팀 빌딩, 운영 관리 등과 같은 여러 모듈을 포괄하는 체계적인 프로젝트라고 믿습니다. 단순히 웹사이트를 구축하고 홍보하는 것은 아닙니다. 웨이보를 게시하고, 블로그를 업데이트하고, 입찰을 하는 것은 모두 인터넷 마케팅 업무의 일부이지만 인터넷 마케팅 전체를 대변하지는 않습니다. 이러한 업무를 체계적으로 수행하지 않으면 결과에 어느 정도 영향을 미칠 수밖에 없습니다.
"인터넷 마케팅 = 인터넷 마케팅"은 간단해 보이지만 그렇지 않습니다! 이는 많은 전통적 기업들이 어려움을 겪고 있는 문제이기도 합니다. 일정 기간 인터넷 마케팅 작업을 수행한 후 많은 전통적인 기업은 갑자기 해야 할 모든 작업을 수행했지만 인터넷 마케팅 프로젝트의 효과가 예상만큼 좋지 않은 것 같습니다. 손실, 그리고 인터넷 마케팅의 끝이 유용한지 의문이 들기 시작합니다. 아래에서는 Cai Gentan이 자신의 경험을 바탕으로 온라인 마케팅의 핵심 사항과 기본 프로세스를 간략하게 요약하여 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.
1. 인터넷 마케팅 프로젝트 전략 기획
이 작업에는 주로 인터넷 마케팅 프로젝트 모델, 포지셔닝, 기본 전략, 개발 단계, 단계 목표, 운영 아이디어, 팀 구성 및 투자 예산이 포함됩니다. 및 효과 추정 등 “사전주의는 실패를 낳는다”는 말처럼, 시장, 경쟁사, 타겟 고객, 자사 기업 브랜드 제품에 대한 360도 통찰력 분석을 통해서만 회사의 전반적인 온라인 마케팅 모델, 고유한 판매 제안, 개발 단계, 단계를 통해서만 우리는 업무 아이디어를 명확히 하고 구체적인 방향을 명확히 하여 "올바른 일을 하고 올바른 일을 할 수 있습니다". 작업의 이 부분은 우리 프로젝트의 성공을 보장하는 중요한 요소입니다.
모델을 예로 들어보겠습니다. 업종, 회사, 제품, 비즈니스 모델에 따라 온라인 마케팅 모델이 달라집니다. 직접 판매 또는 소매업을 하는 경우 Taobao, Paipai, B2C 등의 플랫폼에 의존하는 것이 더 적합할 수 있습니다. 귀하가 제공하는 서비스나 제품이 대규모 거래를 포함하는 경우 온라인에서 직접 거래를 완료하기가 어렵습니다. 회사 자체 비즈니스 웹사이트에 의존해 온라인 상담과 오프라인 거래 후속 조치를 통해 업무를 수행할 수 있지만, 웡로캣, 펩시 등 대형 브랜드 기업이라면 판매하는 것이 비현실적입니다. 기업 웹사이트나 타오바오 플랫폼을 통해 직접 제품을 구매하는 경우 인터넷을 활용하여 브랜드 홍보 및 커뮤니케이션 활동을 적극적으로 수행하여 오프라인 판매를 지원할 수도 있습니다. 이 질문은 매우 간단해 보이지만 실제로는 많은 기업이 이 점을 무시하고 있습니다. 모델이 잘못되면 결과가 상상될 수 있습니다.
2. 마케팅 웹사이트(온라인 매장) 기획 및 구축
위에서 언급했듯이 일부 기업은 타오바오 등 플랫폼에 온라인 매장을 개설하는 데 의존하는 것이 적합하다고 언급됩니다. 온라인 판매를 수행하기 위해 일부 회사는 회사의 마케팅 웹사이트를 회사의 온라인 마케팅을 수행하는 매체로 사용하는 데 적합합니다. 이 단락에서는 주로 마케팅 웹사이트에 대한 내용을 공유하며 온라인 상점 모델에 대해서는 설명하지 않습니다. 당분간.
기업이 온라인 마케팅을 수행하기 위해 자체 사업장 사이트에 의존하는 것은 당연합니다. 웹사이트의 중요성은 자명합니다. Cai Gentan은 "웹사이트가 세상을 지배하며 전환율이 핵심이다"라고 믿습니다. 웹사이트의 전환율의 품질은 거래율에 직접적인 영향을 미치며, 웹사이트 자체는 전환율에 직접적인 영향을 미치는 핵심 요소입니다. 실질적인 마케팅 능력을 갖춘 웹사이트는 고객 경험을 핵심으로 삼아 웹사이트 시각적 스타일, 구조 프로세스, 열 계획, 페이지 레이아웃, 웹사이트 기능, SEO 최적화 및 기타 측면에서 웹사이트를 종합적으로 계획, 디자인, 개발 및 구축해야 합니다. 웹사이트를 프리미엄화하고 부가가치를 높여 동질성을 탈피하고 판매력, 신뢰성, 커뮤니케이션력을 통합하여 효과적으로 전환율을 향상시켜 진정한 마케팅 도구로 거듭나세요.
실제 마케팅 웹사이트는 마케팅 관점, 영업 관점, 커뮤니케이션 관점에서 기획하고 기획해야 하며, 동일한 프로그램 모듈만 사용하여 기술적 또는 시각적 성능 관점에서 템플릿 웹사이트를 구축해야 합니다. , 수정만 하면 됩니다. 회사 로고나 회사 이름이 다른 색상으로 변경되면 다른 사본이 있다고 말할 수 있으며 이는 가치가 없습니다! 이것이 바로 많은 기업 웹사이트가 매일 트래픽은 많지만 효과적인 문의는 거의 없으며 트래픽의 품질과 정확성을 고려하지 않는 이유입니다. 마케팅 웹사이트 기획 및 구축에 관한 질문에 대해 저는 이전에 마케팅 웹사이트 기획 및 구축의 7가지 요소와 마케팅 웹사이트 기획 및 구축의 8단계라는 두 개의 대략적인 기사를 작성했습니다. 관심이 있으시면 읽어보실 수 있습니다. .
3. 웹사이트 판매력
웹사이트 판매력이라는 용어가 상대적으로 모호하고 추상적이라고 생각할 수도 있습니다. 다른 관점에서 이해해 보겠습니다. 간단히 말해서 네티즌은 귀하의 웹사이트를 탐색한 후 귀하의 웹사이트에서 원하는 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있으며 동시에 이 콘텐츠는 실제로 도움이 될 수 있으므로 선택하고 싶은 충동을 갖게 됩니다. 지금 바로 전화로 연락주시고 추가로 연락주세요. 귀하의 웹사이트가 그러한 수준에 도달할 수 있다면 그것은 확실한 판매력을 갖춘 웹사이트입니다.
웹사이트가 진정한 마케팅 웹사이트인지, 마케팅력이 있는지, 명확한 웹사이트 구조와 강력한 시각적 임팩트 등의 요소 외에도 웹사이트의 콘텐츠도 매우 중요합니다. 여기에 언급된 웹사이트 콘텐츠에는 주로 기업 브랜드 카피라이팅, 제품 판매 컨셉, 제품 판매 카피라이팅, 정보 콘텐츠, 광고 그래픽 등이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다. 그러나 이러한 내용의 단어만으로는 충분하지 않으며, 이러한 기사의 내용에 대한 표현과 시각적 표현도 적절하게 처리되어야 합니다.
4. 온라인 홍보 및 소통
아마도 이 문제에 대해 생각해 보고 답을 찾았지만 해결하지 못했을 수도 있습니다!
Cai Gentan은 기업의 온라인 프로모션과 커뮤니케이션이 "정확한 전략과 치열한 창의성"을 기반으로 해야 한다고 믿으며 인터넷, 풀뿌리, 엔터테인먼트, 서클 만들기 및 기타 네트워크 기술의 문화적 특성을 활용하여 바이러스. 커뮤니케이션의 승수 효과는 기업 커뮤니케이션의 문제를 완전히 해결합니다!
한 가지 더, 온라인 홍보에 관해서는 이 분야에 대한 실용적인 SEO 기사도 많이 있습니다. 인터넷에 대해서는 더 이상 이야기하지 않겠습니다.
5. 인터넷 마케팅 데이터 분석
여기에서 언급되는 인터넷 마케팅 데이터 분석에는 주로 SEO 모니터링 데이터, 인터넷 프로모션 및 커뮤니케이션 데이터, 웹사이트 방문 데이터, 웹사이트 상담 데이터, 웹사이트가 포함됩니다. 판매 데이터 및 기타 데이터 분석.
까이겐탄이 접한 고객 중에는 데이터 분석이 부족한 기업이 많다. 하나는 정확히 어떤 데이터 분석을 해야 하는지 모르고 있다는 점이다. 서로 다른 데이터 사이의 관계를 이해하지 못하며, 이러한 데이터 사이에는 본질적인 관계가 있으며 이러한 데이터를 특정 작업 결과와 유기적으로 결합할 수 없습니다.
예를 들어, 웹사이트 액세스 데이터 분석 결과에 따라 SEO 및 온라인 프로모션의 효율성을 테스트하고 기존 결함을 발견하며 동시에 목표 개선을 수행할 수 있으며 웹사이트 액세스 트래픽의 정확성을 높일 수 있습니다. 홈페이지 상담통계와 판매자료통계를 통해 알아냈습니다. 프로모션 데이터, 웹사이트 방문, 상담 전환 등의 데이터는 서로 상호 작용하며, 종합적인 분석을 위해서는 서로 결합되어야 합니다. 데이터 분석 문제와 관련하여 Cai Gentan은 이전에 "온라인 마케팅 운영의 효율성을 크게 향상시키기 위한 데이터 분석 수행"에 대한 기사를 작성했습니다. 관심이 있으시면 여기에서 읽어보실 수 있습니다.
데이터 분석은 온라인 마케팅 시스템의 중요한 연결고리로서 실제 프로젝트 운영 중에 발생하는 문제를 기반으로 초기 프로젝트 전략을 합리적으로 조정하는 과정으로 문제를 발견하고 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 프로젝트의 전반적인 운영 효율성이 향상되고 온라인 마케팅의 전반적인 효과가 향상됩니다.
위 외에도 인터넷 마케팅 시스템 전체에는 인터넷 마케팅팀의 관리, 프로젝트 진행 통제, 일상 업무 수행 등의 측면도 있는데, 이는 또한 직접적으로 최종 효과는 기업 전체 발전의 필수적인 부분으로서 온라인 마케팅이 기업 내의 독립적인 부서가 아니며 온라인 작업, 후속 작업 등 다른 부서와 독립적으로 운영되지 않는다는 것입니다. 고객 서비스, 오프라인 판매 등의 유기적인 연결에 따라 결국, 기업 온라인 마케팅의 효율성이 떨어지는 근본적인 이유는 온라인 마케팅에 대한 체계적인 관점이 없고, 전반적인 상황을 지배할 전략이 없고, 창의적인 문제 해결이 없고, 운영 체제에 대한 교육이 없기 때문이다.