당신은 부동산 기업의' 편제' 판매가 되기를 원합니까?

3 백만 채의 집 거래를 체험하고 3 만 커미션을 벌다.

현재, 전국 마케팅 플랫폼은 이미 주택 판매의 중요한 무기가 되었으며, 주택 기업과 일부 독립 부동산 중개업자들이 협력하는 모델이 되었으며, 커미션은 0.5%-2% 에서 동일하지 않다.

R&F 가 내놓은 전국 마케팅 앱은' R&F 좋은 방' 이다. 기자는 다운로드 후 "하인이 많아 스스로 잉어를 만든다" 고 적혀 있는 것을 보았다. 많은 커미션은 R&F 방호 앱이 만든 빠른 커미션 플랫폼인 것으로 알려졌다. 이어 기자는 휴대전화 번호와 인증코드를 입력해 추천 플랫폼에 성공적으로 들어가 R&F 부동산 마케팅의' 비공식 영업사원' 이 됐다. 커미션을 받으려면 자신이 추천하는 고객이 현장을 방문하도록 해야 한다고 한다.

첫째, R&F 의 좋은 방에서' 추천 서류' 입니다. 고객이 거래가 성사되면 추천인은 커미션을 받을 수 있는데, 일반적인 커미션 비율은 65438+ 구매금액의 0% 입니다. 즉, 300 만 채의 집을 추천한 후 3 만 원을 벌 수 있다는 것이다.

우연히도, 한 대형 그룹은 전국 여러 종목에서' 새 사업으로 커미션을 벌다' 는 방법을 채택했다. 예를 들어 악양사는 "노업주가 2% 커미션을 버는 것을 추천하고, 각각 식량과 식용유 선물가방을 증정한다" 고 말했다. 또한, 한 부동산 그룹은 회사 직원들에게 고객을 데리고 건물을 살펴보고, 건물을 검사할 때 추천인의 정보를 직원 심사의 프로젝트 중 하나로 등록해야 한다는 명령을 내리기도 했다.

상위 30 대 주택 기업 중 30% 가 전국 마케팅 앱을 보유하고 있는 것으로 알려졌다. 코루이 최신 통계에 따르면 30 대 주택업체들은 모두 전국 마케팅 모델을 채택하여 기업에 판로를 열었다. 14 개 전 국민 마케팅 앱을 내놓은 기업을 예로 들어보겠습니다. 폴리혜, 그린랜드 부동산 등 폴리앱은 점차 운영을 중단했지만, 지금까지 10 개 대형 주택업체들이 전국 마케팅류 앱을 유지하고 있다. 항방통 플랫폼에 의지하여 항대는 점차 전국 마케팅 규모를 확대하였다. 쉬자인 회장이 이끄는' 전원 마케팅의 달' 은 이미 기업의 중점 마케팅 활동 중 하나가 되어 전국적으로 전면적으로 전개되었다.

"전민 마케팅 매실" 현상은 이미 3.0 시대에 접어들었다.

부동산 업계의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 최근 몇 년간 주택 업체들이 혁신 마케팅 모델을 시도해 왔으며, 전민 마케팅이 그 중 하나이다. 이 모델은 직원, 회원, 소유주, 파트너, 심지어 사회 구성원의 적극성을 극대화하고, 효율적인 고객을 빠르게 축적하고, 판매 거래를 촉진하도록 장려합니다. 구매자의 추천이 성공하면 추천인은 일정 비율의 커미션을 받게 된다.

사실, 국민 마케팅은 새로운 개념이 아니다. 초창기에는 그린타운 20 12 에서 전국 브로커 매실 시스템으로 출시되었습니다. 20 12 이후 전국 마케팅 * * * 은 3 단계를 거쳐 초기 오프라인에서 온라인, 그리고 지금까지 테마월 활동을 보완하며 지속적으로 업그레이드해 기업 실적에 무게를 더했다.

업계 인사들은 전국 마케팅이 부동산 채널 보급의 한 수단일 뿐이라고 지적했다. 최초의 내부 직원 추천 장려에서 뒤이어' 신구교체', 부동산 전자상업계의 부상에 이르기까지 전민 마케팅이 본격적으로' 전민 보급, 커미션 획득 모델' 으로 이어졌다. 그러나 일부 부동산업자들은 이 인터넷 플랫폼을 R&D 에서 유지 관리에 이르는 완전한 기술 팀이 필요하다고 지적했다. 기업 홍보 프로젝트 수가 적으면 홍보 효과가 좋지 않을 뿐만 아니라 마케팅 비용도 직접 올릴 수 있어 주택 기업의 발전이 차별화됐다.

장단점 분석은 대기업의 비수기 마케팅에 더 적합하다.

국민 마케팅은 가능한 한 주변 자원을 동원할 수 있으며, 일반 직원이나 직원의 친척이나 친구 등 고객 확대에 도움이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 하지만 업계 관계자들은 전국 마케팅 모델이 대형 주택 기업에 더 적합하고 비수기 마케팅이 가장 효과적이라고 지적했다. 전민 마케팅의 본질은 편외 판매원의 수를 늘리고' 입소문' 형식으로 프로젝트의 노출을 증가시켜 홍보의 역할을 하는 것이다. 효과면에서 이 형식은 프로젝트의 지역 홍보에 매우 유리하지만, 전국 마케팅 모드에서 기업의 커미션 지출이 주택 컨설턴트 채용보다 높기 때문에 대기업의 비수기 마케팅에 더 적합하다.

이거연구원 싱크쿠센터 연구이사인 엄약진 () 은 전민 마케팅이 마케팅 비용을 절감하고 각종 마케팅 채널을 통해 고정급여 지급을 줄이는 데 도움이 된다고 밝혔다. 전 국민 마케팅 뒤의 커미션 메커니즘도 인센티브를 많이 가져왔고, 많은 기업들이 실제로 이 모델을 이용해 더 나은 마케팅 효과를 창출했다. Core Research Center Shen Xiaoling 은 첫째, 대기업 프로젝트가 많기 때문에 Hengda, Biguiyuan 및 기타 기업의 국가 마케팅이 종종 "브러시 스크린" 역할을 할 수 있으며, 옵션 프로젝트가 많기 때문에 고객이 더 기꺼이 참여하고 기업 마케팅 플랫폼의 개발 및 운영 비용을 줄일 수 있다고 믿습니다. 둘째, 비수기에는 고객이 관망하는 태도를 취하고 프로젝트의 노출률을 높이는 것이 특히 중요하다. 기업은 더 높은 커미션을 지불하여 프로젝트 진도를 가속화하고 지불 주기를 단축하는 것을 선호하며, 침몰 비용을 수동적으로 받아들이는 것이 아니다. 시장이 계속 침체됨에 따라 대형 주택업체들은 앞으로 전국 마케팅 모델을 다시 중시할 것으로 보인다.

부동산 전문가 덩호지는 전민 마케팅이 전문 마케팅과 다르기 때문에 허위 마케팅의 가능성도 있을 수 있다고 지적했다. 특히 프로젝트의 우세는 지나치게 과장돼 결국 각종 권익 현상으로 이어질 수 있다. 어떤 주택업체들은 직접 임금과 연계되어 있다. 팔리지 않으면 임금을 공제해야 하는데, 변상 임금 공제나 변상 감원과 맞먹는다.

전국 마케팅 개발 일정

단계

1

전민 마케팅 모델은 그린타운에서 유래한 것으로 20 12 실적 하락이 심각하다. 송위평은' 좌지 판매' 를' 마케팅' 으로 바꾸고, 과거 고객이 집을 사려는 방식을 바꾸고, 브로커 제도를 추진하고, 잠재 고객을 적극적으로 찾도록 장려할 것을 제안했다. 기업 영업사원 외에도 그린시티는 중고 중개업자와 일부 비전문영업 사원이 업무원이 되도록 독려했다. 이는 전 국민 마케팅의 초기 형태다.

단계

2

이어 벽계원은' 전민 마케팅' 이라는 개념을 공식 내놓아 인터넷 플랫폼 모델의 전민 마케팅 열풍을 불러일으켰다. 벽계원은 20 14 에' 봉황통' 위챗 단말기를 출시했고, 20 16 은 앱 플랫폼을 선보였다. 플랫폼은 전국 100 개 도시 프로젝트를 포괄하며 누구나 봉황통을 통해 등록, 브라우징, 홍보 프로젝트, 홍보 진행 상황 조회, 커미션 결제 등을 할 수 있다. 통계에 따르면 2065 438+04-2065 438+06 2 년 동안' 봉황통' 은 누적 등록수가 200 만 명을 넘었고, 거래세트 수가 6 만 세트를 넘어 500 억원의 실적을 기록했다.

단계

셋；삼；3

벽계원의 성공은 전국적인 마케팅 열풍을 불러일으켰고, 각 대형 주택 업체들은 반케 부동산의' 공유가', R&F 부동산의' R&F 좋은 집' 과 같은 자영 앱을 잇달아 개발했다. 맞춤형 앱을 출시하는 것 외에도 업계 내 부동산 업체들은' 다매실',' 좋은 집 파트너' 등과 같은 중개 플랫폼과 적극적으로 협력해 광범위한 프로젝트 정보와 고객 자원을 정리하고 있다. 이에 따라 마케팅 장면이 오프라인에서 온라인으로 바뀌면서 부동산업계는 전민 마케팅 2.0 시대로 전면 진입했다.

단계

사

온라인 전국 마케팅이 부동산 기업의 상용수단이 되자 부동산 기업들은 영향력을 넓혀 더 많은 고객을 확보하는 방법에 대해 고민하기 시작했다. 지난 3 월 헝다그룹 1 분기 판매 실적을 높이기 위해 쉬자인' 전원 마케팅의 달' 시작을 발표했다. 한편, 백성들이 집을 사려는 적극성을 높이기 위해, 모든 판매 항목에 주택 10% 할인, 상가 20% 할인 한 달 동안 할인해 드립니다. 한편,' 항방통' 플랫폼을 통해 기업 직원들의 채널 확대에 더욱 관심을 기울이고, 전원 마케팅 활동에 참여하도록 요구하고 있다. 전국 집중 마케팅 활동은 놀라운 성과를 거두었다. 자료에 따르면 항대는 지난 3 월 매출 547 억원, 링비 증가 154%, 전년 대비 1 1% 증가한 것으로 나타났다.

구매자의 목소리

당신은 아르바이트 부동산 중개인이 되기를 원합니까?

장 씨의 절친은 한 부동산 개발업자에서 기획에 종사하다가 어느 날 절친에게 외식을 당했다. 좌석에서 여자친구는 나에게 부탁을 할 수 있는지, 회사의 마케팅 앱을 등록하고, 아르바이트 부동산 중개인이 될 수 있는지 물었다. 장 양은 처음에는 이 시스템들이 언제든지 자신의 개인 정보를 유출할 수 있다고 생각했지만 절친의 요구를 견디지 못하고 고집스럽게 등록했다. "제 여자친구는 회사에 규정이 있다고 합니다. 한 사람당 다섯 명을 뽑아 등록해야 합니다. 그렇지 않으면 연말 상여를 공제해야 합니다." 등록 후, 장 양은 줄곧 APP 플랫폼에 로그인한 적이 없다. 그녀는 자신이 전문 판매원이 아니라고 생각하여 절친회사의 부동산 상황을 이해하지 못한다. 만약 그녀가 단지 1% 의 공제를 위해 사람들을 끌고 방을 구경한다면, 만일 집에 문제가 생기면 그녀는 책임을 져야 하지 않겠는가?

유 선생의 어머니는 그렇게 생각하지 않습니다. 올 한 해, 유씨의 어머니는 정년퇴직하셨다. 평소에 그녀의 아들은 일이 바쁘다. 그녀는 동네 노인 몇 명과 자주 산책을 나가며 한가롭게 지낸다. 유 선생님의 회사가 전국적인 마케팅 활동을 했다는 소식을 듣자마자 바이어는 90% 할인뿐만 아니라 1% 커미션도 받을 수 있다. 한가한 것도 한가하고, 유즉시 비정규 영업사원으로 등록했다. 시간이 날 때마다 회사 집을 주변 친구에게 추천합니다. 올해 초, 친구의 아들은 집을 사서 결혼하기를 원했다. 유 엄마는 기회를 보고 결국 한 벌을 팔아서 3 만 5 천 위안의 커미션을 받았다. 단맛을 맛본 후, 그녀는 이 방법이 그녀에게 잘 어울린다고 생각했다. 남을 도울 수 있을 뿐만 아니라 용돈도 벌 수 있다. 왜 안돼?