자유 마케팅에 대한 제안

한 컴퓨터회사가 MP3 를 출시할 때 수만 곡의 노래와 음악 다운로드를 무료로 제공함으로써 MP3 를 홍보하여 MP3 브랜드를 전 세계적으로 잘 팔게 했다. 사실, 그들의 MP3 의 높은 가격은 이미 무료 음악 제공 비용을 무시할 수 있게 했다.

회사에서 핸드폰을 팔면 핸드폰을 부산물로 삼아 통화료와 봉사료를 번다. 이때 외관이 세련되고 강력한 휴대전화를 무료로 선물해 소비자들은 오랫동안 매료되어 왔다. 이런 유혹은 기본적으로 소비자들로 하여금 저항할 수 없게 한다. 그런 다음 통신비 등 서비스 제품을 묶어 인터넷 서비스 업체와 이윤을 나눈다. 회사가 이런 부산물로 주요 제품의 판매를 무료로 유도하는 전략은 매우 성공적이어서 전 세계에 복제가 있다. 이번에, 그것은 중국 통신 사업자와 협력하여 비슷한 방식을 취했고, 시장은 긍정적인 반응을 보였다. 이런 무료전략은 먼저 무료로 상품을 제공한 다음 이런 상품이나 제공된 서비스에 대해 2 차 소비를 함으로써 이익을 얻는 것이다. 소비자들은 한 푼도 쓰지 않고 상품을 받을 수 있기 때문에 수지가 맞는 것 같고 상가도 손해를 보는 것 같다. 사실 이것이 바로 이런 무료 모델의 장점이다. 소비자들은 자기가 번 줄 알고 기뻐하지만, 사실 상가는 더 많이 번다. 이 모델은 최초로 인터넷에 등장했고, 온라인 게임은 무료로 등록되었지만, 돈을 써야 재미있게 놀 수 있다. 소프트웨어는 무료로 다운로드하여 사용할 수 있지만 고급 기능은 유료입니다. 먼저 무료로 상품을 제공한 다음 상품을 통해 천천히 이윤을 얻는 것은 이미 상가에서 흔히 사용하는 마케팅 수단이 되었다. 이 패턴은 온라인에서 오프라인 상태로 이식되면 더욱 강력하고 쉽게 복제할 수 있습니다. 만약 혁신이 적절하고 패턴이 교묘하다면, 예상치 못한 놀라움의 보답이 있을 것이다.

스웨덴의 한 포장재 회사는 국내 자금이 부족한 신생 기업에 포장기를 무료로 제공한다. 기업이 이런 설비를 확보한 뒤 제품 포장 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라 자산으로 은행에 대출해 자금 문제를 해결할 수 있어 초창기 자금 부족을 겪고 있는 중소기업에게 인기가 많다. 그러나 이 회사의 포장기를 사용하는 경우 포장기가 자신의 포장재만 승인하여 고객을 묶어 무료 장비를 받는 고객이 거의 평생 자사 제품의 사용자가 될 수 있도록 하는 포장재를 사용해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 포장기, 포장기, 포장기, 포장기, 포장기, 포장기, 포장기, 포장기) 이런 전략은 대량의 시장 점유율을 빠르게 선점하여 독점 국면을 조성했다.

이런 선후소비 방법은 기업이나 산업 체인 상류 하류 사이뿐만 아니라 단말 소비자들에게도 적용된다. 시장을 확대하기 위해 미국의 많은 전기자동차 제조사들이 전기자동차 무료 마케팅 캠페인을 내놓았다. 소비자는 사용협정만 체결하면 최신형 전동차를 한 푼도 쓰지 않고 집으로 운전할 수 있다. 하지만 이 기업의 전동차는 공장 전용 충전소에서만 충전할 수 있다. 배터리 수명이 다 떨어지면 우리는 공장에 가서 일치하는 배터리를 교체할 수밖에 없다. 이 회사의 전기자동차는 무료이며, 그런 다음 높은 배터리와 충전 비용으로 돈을 번다. 이 방법이 가능합니까? 기업들이 첫해에 원가를 회수하고 이듬해부터 이윤을 내기 시작하면서 사람들이 망설이던 전동차 시장을 빠르게 여는 것으로 드러났다. 이런 무료란 기업이 소비자에게 무료 제품이나 서비스를 제공하는 동시에 광고의 수취인이나 전달자가 되어 결국 기업 유료 제품 판매를 촉진하는 것을 말한다.

필자는 한 조명 기업을 위해 마케팅 홍보를 한 적이 있다. 기업 규모가 작고 신입사원이기 때문에 자원이 매우 제한되어 커뮤니케이션 비용이 적습니다. 기업주는 그들이 무료로 광고를 할 수 있기를 바란다. 그때 저는 생각했습니다. "다들 공짜로 하고 싶은데 누가 지불할까요? 그러다 문득 상가와 소비자들이 모두 공짜를 원하고 있다면 쌍방의 이익 교환을 통해 서로 공짜를 얻을 수 있을까 하는 생각이 들었다. 마지막으로 주거용 건물의 각 층에 정교하게 만든 층 알림 스티커가 붙어 있다고 생각했다. 동시에 거리 사무소에서 제공하는 공익 표어를 써서 마침내 기업의 광고 표어에 가입했다. 그런 다음 지역 거리 사무소에 연락하여 게시물을 협조해 효과가 매우 만족스럽다. 우리는 또한 공동 마케팅 파트너인 바닥 판매 기업을 찾았고, 결국 우리 자신은 한 푼도 쓰지 않았다. 그것의 실용적인 기능 때문에, 보이지 않는 광고, 각 방면의 협조가 양호하고, 보급이 거의 방해받지 않고, 효과가 뚜렷하다. 최근 몇 년 동안 루철의 전파 패턴은 모두에게 적용되었지만, 노골적인 광고 의도, 낙서, 계획 부족, 통합 등이 점점 더 반감을 받고 있다. 이런 호혜공승의 전파 모델은 가치를 잃고 심지어 거리의 쥐로 전락했다. 이것은 저자가 제기한 옥석 유치 사례일 뿐이다. 사유가 충분히 개방적이고 예민하다면, 비슷한 소통 방식이 많이 있을 것이다.

기업과 소비자는 서로 이익이 될 수 있을 뿐만 아니라 기업도 이런 방식을 채택할 수 있다. 예를 들어, 일부 세탁기 제조업체는 매뉴얼에 어떤 종류의 세제나 세제를 추천하고, 세제 제조업체는 세제의 포장에 어떤 브랜드의 세탁기나 기타 제품을 추천한다. 이러한 상호 호혜적인 형식은 쌍방이 모두 무료 광고 기회를 얻을 수 있게 해 주며, 쌍방의 브랜드 영향력을 바탕으로 한 상호 추천 홍보의 효과는 하드 광고 전파보다 훨씬 낫다. 이런 양도는 다른 사람이 돈을 써서 무료 상품을 제공하고 그로부터 이익을 얻도록 하는 것이다. 앞서 언급한 포스터 홍보 사례와 마찬가지로, 저는 조직자의 역할을 맡아 제 대상 소비자와 동일하지만 경쟁자가 아닌 보완적으로 협력하는 고객을 찾아 고객과 소비자를 연결하는 과정에서 자신을 통합시켜 제 제품을 무료로 홍보합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 자유양도의 형식에 주의하고, 다른 사람에게 시집가는 옷을 만들지 말고, 동시에 너무 방자하게 하지 마라. 이렇게 하면 협력하고자 하는 대상을 찾기가 매우 어렵다. 이때 정교한 계획이 중요하다.

일계차 업체가 중국 대리점에서 우수한 여름 자동차 감상회를 한 번 개최했다. 그 이유는 뉴스에서 2 초 안에 맥주 한 잔을 마시고 5 초 안에 맥주 한 병을 다 마실 수 있는 현지 기인을 보았기 때문이다. 그는 곧 3 초 안에 맥주 한 병을 다 마시는 세계기록에 도전할 것이라고 주장했다. 그래서 이 차는 이 낯선 남자를 초청하여 현장 도전 공연을 했다. 자신의 전시장 앞에서 모임을 열고 차주와 잠재적 구매자를 초청하다. 양조장, 자동차 장식점, 부동산 회사를 동시에 찾았습니다. 자동차 가게는 언론에 광고를 자주 게재해 고객 관계와 낯선 남자가 세계기록에 도전한다는 사실을 통해 현지 방송사 10 초의 뉴스 관심과 라디오 두 차례 후속 보도를 할 수 있는 기회를 확보한 뒤 이 칩을 이용해 협력고객을 찾는다. 그날 밤, 낯선 사람 공연, 맥주 경기, 만찬, 자동차 지식 문답대회와 같은 행사가 있었다. 맥주 공장은 술을 제공하고, 샤브샤브 시티는 비용으로 바비큐와 제작을 제공하고, 자동차 장식 미용실은 상품을 제공하고, 부동산 회사는 사전 홍보 자료의 인쇄와 우편물을 담당하고 있으며, * * * 부동산 회사와 자동차 판매점과 동등한 고객 자원을 누리고 있다. 반면 모든 협력업체들은 전시판 전시, 홍보 자료 발행, 쿠폰 등을 할 수 있다. 즉석에서 방송국과 방송국의 노출 기회를 동시에 얻었다. 차점의 전체 행사는 1000 원도 안 들지만 소비자를 크게 즐겁게 하는 동시에 큰 광고를 만들어 모두를 기쁘게 했다. 무료 홍보를 전하는 고전이다. 안구 자원이 부족한 시대에 소비자의 시선을 사로잡는 것은 부를 의미한다. 그래서 신문과 웹사이트가 광고주들에게 무료로 판매하는 것은 기본적인 수익 모델이지만 시대가 발전함에 따라 신문, 인터넷 등 미디어에만 국한되지 않아 기업들은 구체적인 상황에 따라 혁신을 할 수 있다.

미국의' 화장실의 왕' 은 미국 시민에게 수백 개의 모바일 화장실을 무료로 제공하고 욕실 벽에 광고를 게재한다. 시민들이 무료로 이용하자 자연히 많은 안구가 모였다. 사용자도 상가의 의도를 이해하고 이런 형식을 기꺼이 받아들인다. 사용자, 공급자, 광고주들이 모두 기뻐했다.

이 형식은 B2C 시장 모델의 혁신을 통해서도 실현될 수 있다. 한 음료 회사는 비디오 게임의 한 생산사와 합작하여 음료 구입을 위한 보너스나 경품으로 고객에게 무료로 증여하는 비디오 게임을 선보였다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료) 젊은이들은 재미있는 게임 중간에 각종 상가의 광고 메시지를 받았다. 사후 조사에 따르면 이 무료 게임은 회사의 브랜드 친화력과 인지도에 큰 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 자유 마케팅을 하는 기업은 반드시 생각을 넓혀야 한다. 아시다시피, 무료 마케팅은 단지 상품을 판매하기 위한 것이 아닙니다. 이런 상황이 발생하면 무료 마케팅에서 더 큰 역할을 할 수 없고 기업에 대한 가치도 매우 제한적이다. 실제로 무료는 브랜드 인지도 향상, 경쟁 업체 억제, 시장 정보 및 데이터 수집과 같은 간접적인 이점도 많이 얻을 수 있습니다. 이렇게 생각하면 무료 가치를 넓힐 뿐만 아니라 우리의 사고방식도 넓어진다.

한 검색 엔진 회사는 미국 사용자들이 더 이상 돈을 쓰지 않고 그 회사의 웹사이트에서 빠르고 무료로 번호를 확인할 수 있도록 사용자에게 전화번호를 무료로 제공하는 서비스를 채택했다. (윌리엄 셰익스피어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어) 따라서 사용자는 매우 기꺼이 사용하고 있으며 사용자 수는 엄청납니다. 회사의 수익은요? 조회수가 많은 광고 수입과 인기를 얻었을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 조사회사를 찾기 위해 수천만 원이 필요한 데이터를 얻는 것이다. 이는 그들이 다음 단계에서 음성 검색에서 휴대전화 시장에 진출하는 데 필요한 것이다.

요컨대, 무료는 포용성과 확장성이 모두 강한 마케팅 도구로, 우리가 혁신 의식을 가지고 있고, 충분히 혁신적이고 교묘하다면, 무료로 지렛대로 시장의 금문을 열 수 있는 기회를 가질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자유명언)

마지막으로, 무료 전략을 시행하려는 기업에게 조치를 취하기 전에 주의해야 할 세 가지가 있습니다. 첫째, 이상적인 무료 모델을 설계하고 계획하려면 사고방식이 중요합니다. 만약 그들이 어떻게 돈을 벌고 더 많은 돈을 벌 수 있는지에 대해 생각한다면, 훌륭한 무료 모델을 만드는 것은 매우 어렵다. (존 F. 케네디, 돈명언) 올바른 접근 방식은 기업이 사람들에게 이익을주는 관점에서 생각하고 고객에게 제공 할 수있는 가치와 이러한 가치를 제공하는 방법에 대해 생각해야합니다. 이렇게 유익한 방식으로 생각하면 이기적인 패턴이 자연스럽게 나온다.

무료-얼마나 매혹적이고 흥미진진한 단어인가! 그것을 정성껏 만들어 맛있는 음식으로 만들어 고객과 소비자들에게 보여 주자. 이 행복한 잔치를 함께 나누자!