대외 무역 소호 하기가 어렵나요?

대외 무역 소호 하기가 어렵나요?

중국이 SOHO 에 가입하면서 인터넷 정보화의 빠른 발전에 따른 기회와 전통 대외무역기업의 고질로 새로운 업종인 대외무역 소호인이 탄생하고 있다.

그들은 9 박 5 일의 생활방식에 싫증이 나서 자신의 가치를 실현할 수 있는 방법을 끊임없이 찾고 있다. 하지만 자기 포지셔닝이 부적절하고 전문적인 자질과 창업능력이 부족해 섣불리 출전하면 딜레마에 직면할 수 있다. 그렇다면 성공적인 대외 무역 소호가 되는 데는 어떤 기교가 있을까? 소예가 소호 사장들을 위해 총결한 경험을 살펴보자!

전방의 고에너지는 신속하게 수집되었다.

번호 1

만약 당신이 단지 공장이나 간단한 제품이 아니라면 (그렇게 많이 할 수 없다), 교역자가 되는 것을 피하지 마세요.

절대 총명하다고 자처하지 말고 고객으로부터 너의 역할을 숨기려 한다. 태연히 그것을 직시하다. 결국, 세계 각지의 국제무역에서, TRADER 는 너의 첫 번째 개념이 아니다. 고객은 이 업계에서 여러 해 동안 일해 온 사람이다. 모든 업종에는 일정한 패턴과 게임 규칙이 있기 때문에 고객이 당신의 존재 가치와 역할을 알고 있다면, 그들은 당신의 역할을 좋아하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

고객이 공장을 볼까 봐, 다른 사람이 네가 회사가 없다는 것을 알까 봐 모든 것을 회피하려고 하지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 모두 계략 속의 계략이다. 만약 네가 도둑이 아니라면, 그것은 네가 도둑이라고 생각하게 할 것이다. 당신은 다른 사람에게 당신을 믿게 할 수 있습니까?

둘째

핵심을 잡는 물건. 상표 인쇄 사용 허가, 고객이 지정한 기술 설계 방안 등을 선점합니다. , 적어도 이런 것. 나머지는 중요하지 않은 물건일 뿐이다. 사실 공장에 돈을 낼 필요가 없다. 우리는 돈이 없으면 아무것도 할 수 없다는 고정관념을 깨야 한다. 태극전' 에는' 동종 요법' 이라는 말이 있는데, 사실 매우 깊은 상업학문이다. 순세에 따라 할 수 있는지 여부도 너의 종합 능력의 구현이다. 예를 들어 광교회, 한 신규 고객이 처음으로 나와 장사를 하는데, 먼저 5700 달러의 현금을 선불해 주었다. 거짓말이 아닙니다. 저는 소호가 더 이상 필요하지 않지만, 제 사업은 이미 정식 단계에 들어섰습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

3 위

외국 고객이 국내 공급업체와 사업을 할 때 가장 걱정하는 것을 심도 있게 분석하다. 뱀을 때리려면 7 인치를 쳐야 한다! 그리고 표적된 조치를 취하는 것이 당신의 역할의 의미입니다.

4 위

시야를 대외 무역의 서클에 제한하지 말고 높은 수준의 대외 무역 전문가가 되라. 그가 필요로 하는 전략적 배치, 시각, 종합적인 자질, 능력은 결코 대외 무역 업무원이 아니다. 대외 무역 수속과 서류만 알면 충분하다. 잊지 마세요, 일단 소호가 되면, 당신은 사장이지, 판매원이 아닙니다. 너는 더 높은 각도에서 문제를 봐야 한다. 전략적 문장 및 역사적 고전을 많이 읽고, 당신에 대해 다른 각도에서 생각하고, 전반적으로 문제를 보고, 상대방의 심리를 더 효과적으로 헤아릴 필요가 있다.

5 위

나는 너에게' 손자병법' 의 시작을 하나 줄게. "옛날의 선전자는 반드시 먼저 무패의 땅에 서 있어야 하기 때문에 적을 제압할 수 있다." " 너는 자신을 이길 수는 없지만, 너는 적을 이길 수 있다. 그러므로 좋은 전사는 무패의 땅에 설 수 있고, 적을 무패의 땅에 세울 수는 없다. 그래서 승리를 알면서도 하지 않는다. \ "당신은 이해? 요컨대 화산론검에 참가하려면 먼저 무공을 연습해야 한다.

6 위

상품이 브랜드가 있다는 것을 모두 알고 있다. 사실 개인도 브랜드가 있어요. 자신의 브랜드를 세우고 (상표가 아닌 것에 주의하라), 매매 쌍방이 자신의 브랜드로 서로 감염시켜 상대방이 당신의 인격매력에 깊은 인상을 받게 하면, 그들은 당신과 너무 많은 조건을 이야기하지 않을 것입니다.

7 위

참고: 대외무역의 진정한 본질: 당신은 중개인이 아닙니다. 당신은 마케팅 역할입니다. 여기에는 본질적인 차이가 있어서 더 이상 말하지 않는다. 스스로 체득하세요. 당신과 고객은 공급 관계가 아니라 공급망의 두 가지 다른 부분입니다. 좋은 고객은 수입상이고, 도매상과 소매상은 좋은 고객이 아니며, 주문량이 작고 불안정하다. 수입상들은 여전히 하류 고리가 있다.

8 번

일단 당신이 정말로 이 업계의 출구를 찾을 수 없다고 느끼면, 낙담하지 말고, 용감하게 포기하고, 업종을 바꾸십시오. 사실 이렇게 많은 일을 겪었는데, 나의 유일한 느낌은 이기기가 쉽고, 지기가 어렵다는 것이다. 포기하는 것은 때때로 정말 상태이다. 모든 사람이 태연히 포기할 수 있는 것은 아니다. 특히 무언가를 포기해야 할 때는 더욱 그렇다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)