기업 마케팅 환경 분석 및 사례 연구

기업 마케팅 환경 분석 및 사례 1 레드불 캠퍼스 마케팅 비밀번호

20 15 년 8 월, 적소는 전국 10 여개 고교와 손잡고 개최합니까? 에너지 캠퍼스, 핸드폰으로 레드불 바꿔요? 활동; 9 월, 레드불은 개학 시즌을 시작했다. 10 10 월 3 1 일 제 3 회 레드불 캠퍼스 브랜드 매니저 노바 대회가 불산에서 개막됐다. 적소는 이벤트 마케팅과 제품 체험 마케팅을 전달체로 브랜드 활동을 벌이며 브랜드 캠퍼스 마케팅의 새로운 방식을 끊임없이 창조하고 있다. 적우에게 캠퍼스 브랜드 매니저 노바 대회의 기본 목표는 당연히 소비자를 양성하고, 소비자와 소통하고, 적우의 브랜드 이미지를 확립하고 강화하는 것이다. 최근 2 년 동안 레드불은 고교에서 각종 마케팅 행사를 열어 고교와 사회에 큰 영향을 미쳤다. 캠퍼스 브랜드 매니저 노바 대회의 열기는 레드불의 캠퍼스 마케팅에 대한 끊임없는 혁신과 섬세한 작품을 반영하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, nova, Nova, Nova, Nova, Nova, Nova)

레드 불 캠퍼스 마케팅 전략 분석

1. 세그먼트: 분류 방법을 결정하고 세분화합니다.

고교시장과 대중시장은 각각 특징이 있는 두 개의 다른 시장으로, 자연히 서로 다른 마케팅 전략이 필요하다. 고교 시장의 잠재력이 커서 대학생이 졸업하자마자 적우의 소비자가 될 수 있고, 대중시장은 소비자가 많고 소비능력이 강하다. 두 개의 시장, 하나는 잠재 시장이고, 하나는 주요 시장이다.

대학생은 모두 젊은이들로 수입원이 부족하지만 활력과 열정, 문화 수준이 높다는 것은 비교적 명확한 시장이다. 대중은 자신의 경제력을 가지고 있고, 교육 수준과 성격 습관이 불확실하지만, 이 소비자들은 현재 레드불의 주요 소비집단이다.

목표 시장: 캠퍼스에 들어가십시오, 이해하십니까? 90 년대 이후? , 시장 육성

캠퍼스에 들어가다. 적우의 주요 소비자들은 사실 캠퍼스에 없다. 기능성 음료로서 단가는 보통 6 위안입니다. 이 기능과 가격으로 주요 소비층은 직장인 화이트칼라와 특정 그룹이다. 당신의 삶에서, 당신은 밤늦게, 사무실에 있는 많은 사람들이 야근을 하고 있고, 옆에는 적우 몇 캔이 놓여 있고, 적우 한 캔은 졸려서 계속 일하는 장면을 본 적이 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인생명언) 그러나, 내일의 직장초과근무족은 오늘 고교에 있다.

고교의 특수한 환경도 고교의 시장 수요를 대중시장과 다르게 한다. 대학 1 학년 2 학년은 학업을 마치고 취미를 키우고 위챗 모멘트 형성, 대학 3 학년 4 학년은 사회실천, 전공시험, 취업계획, 구직이 필요하다. 바로 대학생 시장의 특수한 수요를 통찰한 덕분에 레드불은 캠퍼스 브랜드 매니저 샛별 대회를 설계했다. 대학생을 위한 맞춤형 브랜드 활동을 통해 레드불은 시장을 정밀하게 육성할 수 있고, 한편으로는 레드불의 사회적 책임을 반영하고 브랜드 의식을 강화하여 브랜드를 전파하는 목적을 달성할 수 있다.

알겠어요? 90 년대 이후? 。 -응? 90 년대 이후? 그것은 시대가 한 그룹에 부여한 꼬리표이며, 또한 독특한 내포를 가지고 있다. -응? 90 년대 이후? 그들은 자의식이 팽창하고 개인화된 성장을 추구하는 세대이다. 그들은 오락에 열중하고, 인터넷에서 시간을 보내는 것을 좋아하며, 자신을 표현하고자 하는 열망과 정서적 수요가 강하다. 소비 방면에서 그들은 온라인 쇼핑과 개인화된 브랜드를 좋아하며, 사교는 그들의 소비에 큰 영향을 미칠 수 있다.

레드불은 자신의 브랜드 특색과? 90 년대 이후? 대학생의 성격 특성에 대한 대응. -응? 90 년대 이후? 대학생은 과감하게 도전하고, 패션을 추구하고, 개성의 자유를 추구하는 집단으로, 적우의 도전, 활력, 에너지, 패션, 개성의 브랜드 특징과 잘 어울린다. 적우 시리즈 행사의 설정도 이를 깊이 반영해 대학생들이 행사에서 실제로 뭔가를 배울 수 있게 해 흥미롭고 도전적이며 쿨하게 느껴졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 도전명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)

대학생 경력의 첫 번째 출발점.

레드 불? 누가 먼저 기능성 음료 시장에 진출했습니까? 그 지위와 우세는 국내 음료 시장의 공백을 메웠으며, 신속하게 그 제품을 전국 시장에 널리 보급하여 점차 중국 음료 업계의 유명 브랜드로 발전하였다. 최근 몇 년 동안 레드불은 브랜드 젊음을 시도해 왔으며, 그 브랜드 구호는 널리 전파되었다. 목 말라, 레드 불 마셔; 졸려, 피곤해, 레드불 마시고 싶어? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 통과? 에너지, 무한? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 지금은요? 당신의 에너지는 상상을 초월합니까? 그 호소는 최초의 기능성에서 영성으로, 브랜드 기능에서 브랜드 개성으로, 브랜드의 초보적인 업그레이드를 실현하였다.

레드불 캠퍼스 브랜드 매니저 노바 대회는 자신의 브랜드 포지셔닝을 둘러싸고 대학생들에게 마케팅 교육과 실전 플랫폼을 제공하기 위해 노력하며 레드불을 대학생 경력의 첫 출발점으로 삼았다.

레드 불 캠퍼스 마케팅 암호 해석

1. 대학생과 함께 가치 창출

소비자 참여. 캠퍼스 브랜드 매니저 노바 대회를 기반으로 레드불은 대학생들을 만나 서로 소통할 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Nova, Nova, Nova, Nova, Nova, Nova) 경기 일정에서 레드불은 선수들을 자유롭게 발휘할 수 있도록 하는 데 중점을 두었다. 판매 대회는 실제 판매 장면을 채택하고, 실제 실전 방식을 채택하여 대학생들이 직접 참여하게 하고, 시장에서 자신의 실력으로 상품을 마케팅할 수 있게 한다. 이것은 출전 선수들에게 큰 시련이지만, 이런 경기제가 있어야 출전 선수들이 전심전력으로 참여할 수 있기 때문이다. 젊고 활기차고 도전적인 대학생들에게 진정한 전투는 그들을 끌어들이고, 자발적으로 창조하며, 적우의 가치 창출 과정에 적극적으로 참여할 수 있다.

레드불 캠퍼스 브랜드 매니저 노바 대회는 본질적으로 레드불이 소비자를 초청해 공동으로 완성한 행사다. 적불은 플랫폼과 안내를 제공하고 소비자들은 자발적으로 참여한다. 동시에 양측은 의사 소통을 심화시켰다. 마지막으로, 레드불의 브랜드 정신은 사람들의 마음을 사로잡았고, 레드불의 브랜드 가치는 두드러지고 전파될 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 레드불, 브랜드명언) 대회에 참가한 대학생들에게도 이번 행사에서 기쁨과 성장을 얻었고, 앞으로의 일에 도움이 되는 것을 진정으로 배웠다. 동시에 챔피언은 레드불 오퍼를 받을 수 있다. 레드 불 (Red Bull) 의 경우 이번 대회는 레드 불 (Red Bull) 의 브랜드 가치를 널리 알릴 수있을뿐만 아니라 레드 불 (Red Bull) 의 캠퍼스 시장 육성을 심화시킬 수 있습니다. 이것은 양방향 과정이자 윈-윈 과정이다. 쌍방은 본질적으로 가치를 창출하는 과정을 완성했다.

브랜드 체험. 오늘날의 젊은 소비자들은 더 이상 부모가 물질을 중시하는 세대가 아니다. 그들은 정신적 만족과 즐거움을 추구한다. 기업에 대한 영감은 소비자가 제품을 소비할 때 더 이상 단순한 소비 물질이 아니라 브랜드가 가져오는 독특한 경험에 더 몰두할 수 있도록 브랜드 체험을 만드는 것이다. 적소가 만든 것은 일종의 브랜드 체험인가? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 집중, 열정, 도전? 체험하다. 브랜드 체험을 구축하는 핵심은 소비자와 브랜드의 결합점을 찾고, 일련의 활동을 통해 소비자와 브랜드를 연결하고, 독특한 브랜드 로고, 뚜렷한 브랜드 개성, 풍부한 브랜드 연상, 다양한 브랜드 활동을 통해 고객이 기업이 전달하고자 하는 브랜드 가치를 체험할 수 있도록 함으로써 브랜드와 확고한 관계를 맺고 높은 브랜드 충성도를 달성하는 것이다.

기능성 음료의 시장 선두주자인 적소는 동붕특음료, 케리, 악호 등 브랜드의 모방이나 도전에 직면하고 있다. 레드불은 소비자의 체험 수요를 매우 중시한다. 적소는 에너지와 열정, 도전과 개성을 대표하며, 적우의 일련의 캠퍼스 마케팅 캠페인도 이런 브랜드 인식을 심화시키고 있다. 통과? 레드불 개학 시즌 휴대폰? 그리고는요. 캠퍼스 브랜드 노바 대회? 일련의 캠퍼스 마케팅 활동을 통해 레드불은 자신의 브랜드를 대학생의 일상생활에 스며들게 했다. 레드불 브랜드 행사에 참가한 대학생들에게 참여한 경험은 가슴에 흔적을 남길 것이다. 그들에게 적소는 이미 청춘, 활력, 창조의 기억이며 분투, 투쟁, 도전의 상징이다. 적불은 그들에게 귀중한 대학 실천 경험을 주었고, 그들의 훌륭한 스승과 좋은 친구이다.

2. 레드 불 브랜드 커뮤니티 구축

브랜드 커뮤니티는 소비자들이 브랜드에 대한 감정적 관심에 연결된 커뮤니티이다. 소비자들은 자신의 인생관, 가치관, 흥미취향 때문에 브랜드의 특징과 정신에 부합하여 소비자들이 마음속 깊은 곳에서 브랜드를 인정할 수 있도록 조직하여 브랜드에 대한 숭배나 충성을 형성하였다. 브랜드 커뮤니티의 형성은 소비자의 내면에서 나온 정체성이며, 그 기초는 집합점이다. 브랜드 커뮤니티가 형성되면 소비자들은 강력한 생성력을 갖게 된다. 할리 차주 클럽이 대표적인 예이다. 소비자들에게 브랜드 커뮤니티는 소비자들에게 더 많은 정보를 제공하고, 정보와 감정을 공유할 수 있게 해준다. 기업의 경우 브랜드 커뮤니티를 통해 피드백을 받고, 커뮤니티 구성원의 인식과 행동에 지속적으로 광범위하게 영향을 미치고, 더 큰 신뢰를 얻고, 더 많은 양질의 소비자를 끌어들일 수 있습니다.

레드불 관련 브랜드 레노버는 도전, 에너지, 한계 등을 포함한다. 90 년대 이후? 대학생은 과감하게 도전하고, 신기하고, 평범하고 미친 청춘을 거부하고, 패션을 추구하고, 동경을 견지하고, 개성이 독립적이고, 브랜드에 충성하는 집단이다. 이 둘의 완벽한 조화는 브랜드 공동체를 형성하기 쉽다. 그래서 대학 캠퍼스에는 레드불 브랜드 커뮤니티 구축의 기초가 있다.

브랜드 공동체의 설립은 적소와 많은 소비자들의 노력과 불가분의 관계에 있다. 레드불은 일련의 행사와 경기를 통해 레드불의 브랜드 가치 이념을 크게 높였다. 레드불 핸드폰? 알림? 저두족? ,? 레드 불 개학 시즌? 대학 신입생들에게 진지한 도움을 주었고, 브랜드 매니저 nova 대회는 대학생들에게 기회를 제공했다. 진짜 칼 진짜 총? 매 행사마다 고교와 사회에서 대량의 화제 토론을 가져오는데, 이러한 활동과 화제는 적소가 고교에서 좋은 입소문을 세우는 데 도움이 된다. 레드불 캠퍼스 브랜드 매니저 노바 대회 등 행사는 참가자들을 깊이 참여시켜 레드불 브랜드 정신에 대해 더 잘 이해하고 공감할 수 있게 했다. 이들 참가자들은 자연스럽게 레드불 브랜드 커뮤니티의 일원이 될 뿐만 아니라, 레드불 브랜드 커뮤니티가 고교에서 핵심 의견의 지도자가 되어 다른 대학생들에게 영향을 미치는 핵심 역량이 될 가능성이 높다.

3. 기업의 사회적 책임 증진

현대 사회에서는 기업의 사회적 책임이 이미 사람들의 마음을 파고들었다. 일부 일상적인 자선 활동을 제외하고, 어느 곳에서 재해가 발생하면 도움이 필요할 때 많은 기업들이 아낌없이 돈을 내줄 것이다. (존 F. 케네디, 자선명언) 레드불은 이런 기업 자선활동에서 낙오된 적이 없어 자신의 사회적 책임을 고수했다.

레드불의 캠퍼스 마케팅 캠페인도 레드불의 사회적 책임감을 부각시켰다. 레드불 같은 거요? 레드불 핸드폰? 활동은 대학생들에게 휴대폰이 교실에 미치는 피해를 깨닫게 했다. 대학생들이 적극적으로 활동에 참여하여 집중과 존중이 무엇인지 배웠다. 캠퍼스 브랜드 매니저 노바 대회는? 대학생 취업지도 공익사업? 대학생들에게 진정한 운동, 진정한 직장 경험, 진정한 분투 과정을 제공한다. 이런 경험은 상대적으로 실천 경험이 부족한 대학생들에게 소중하다.

기업 마케팅 환경 분석 및 사례 2: 문화 예외 또는 예외 문화?

Square 와 exception 의 국경 간 믹스 앤 매치

측과 예외는 마오가 만든 상대적으로 독립적인 두 가지 상업 브랜드이다. 전자주영 도서는 20 1 1 년 1 11월, 광저우, 청두, 월 후자는 중국 현대옷을 만드는 것으로 1996 에 설립되었다. 현재 오프라인 매장은 약 100 개로 연간 매출액 10 억원이라고 합니다. 이 둘을 결합해 안에 옷을 팔고, 밖에 책을 나눠주고, 커피, 식물 등 20 여 개의 외국 디자이너 브랜드를 섞는 것이 모가 자주 강조하는 건가요? (시드 비셔스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 심미 인생? 아니면? 중국 가치? 。

의류 브랜드 전파의 관점에서 볼 때, 이런 예외의 국경을 넘나드는 믹스 모델은 의심할 여지 없이 참신하다. 이런 혁신, 게다가 제품 자체의 일정한 온도까지 더해져 퍼스트레이디의 호의를 무의식적으로 끌어들이고, 후자의 국민브랜드와 스타 브랜드의 이중지렛대를 통해 엄청난 양의 소비자 정신자원을 흡수하여 예외의 옷을 똑바로 흔들었다. 측조차도 일종의 책 문화인 것 같습니까? 예외? 。 마오의 관점에서 볼 때, 모든 도서 채널이 마이크로 이익 또는 손실 압력 하에서 저비용 경영의 철칙을 따라야 할 때, 전자는 제멋대로 높은 타격을 높이 들고 광저우 태고환과 같은 최고급 상업 센터에서 첫 번째 가게를 열어야 합니까? 2 년 후, 그것은 이익을 달성했습니까? 20 14 년 거래액이 6 천만 위안에 달한다.

그러나, 사실은 정말 이렇습니까? 태고환의 월세는 보통 평당 1.900 원 정도인 것으로 알려져 있습니다. 공식 자료에 따르면 광저우에 있는 매장의 총면적은1.800m2 를 초과하는데, 그 중 광저우의 도서는 500m2 로 20 14 년 총매출의 35% 를 차지한다. 따라서 2065,438+04 의 장부 수익은 265,438+여야 합니다. 도서 가격이 비교적 투명하기 때문에 일반 채널 마진은 외국 가격의 40% 로 초보적으로 20 14 년 도서 마진이 약 840 만원으로 추정된다. 이것으로 계산하면, 다른 원가를 고려하지 않아도, 우리의 도서 업무는 여전히 적자이다.

이런 손실은 반드시 예외적인 의류나 다른 외국 디자이너 브랜드가 지불해야 한다. 즉, 측은 현재 독립서점으로 생존할 수 없고 전자에 의지해야 한다는 것이다. 따라서 적어도 현재 측은 문화의 예외가 아니다. 이것이 모든 문화투자자들이 깨어나야 할 곳이다.

측은 특별한 문화적 상징이 되었다.

물론, 만약 당신이 단지 브랜드 문화의 예외의 확장일 뿐이거나, 단지 예외적인 브랜드 전파 수단일 뿐이라면, 그것은 또한 매우 성공적이다. (토마스 A. 에디슨, 성공명언) 관련 자료에 따르면 20 14 년 광저우 예외의류 등 브랜드 총매출은 약 3900 만원이다. 이윤이 있어도 낙관적이지 않다. 하지만 이런 재무자료는 단지 6543.8+0 억원에 가까운 예외 의류 광고로만 취급하지만 한 푼도 광고를 한 적이 없다면요? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 양수 비용? 의심 할 여지없이 중국의 모든 브랜드 커뮤니케이션 사례에서 슈퍼 성공의 예입니다. 광고는 돈을 쓰지도 않고, 심지어 돈을 벌지도 않는다. 현재 국내 기업은 의류 외에 할 수 있는 일이 거의 없다.

더구나 예외를 감안한 의상은 주류 사상문화에 의존해 통과됐다? 폭리의 상업센터는 여전히 저이윤의 문화 프로젝트를 지지하고 있습니까? 이런 모순으로 생긴 말은 사회문화, 상업문화 등 분야에서 엄청난 뉴스 효과를 냈는데, 당의 행동은 무엇일까? 준 문화 보급? 소비자들에게 주는 새로운 경험은 공리적인 의도가 없는 것 같다. 예외 의류 브랜드의 문화적 이미지를 전파하고 높이는 전략적 역할은 어떤 재무 데이터와도 비교할 수 없다. 한국 브랜드와 일본 브랜드가 약세에 자율브랜드로 바뀌는 것을 어렴풋이 볼 수 있을까요? 문화 1 위? 이 숫자.

가치의 종점: 문화 보급에서 문화 창조에 이르기까지

한일, 심지어 미국 디즈니 등 브랜드를 메고 있는 사람들은 경계할 만하다. 선진 문화? 전반적으로, 뚜렷한 가치취향과 문화인격이 있는데, 복장에서는 예외인가요? 방문화? 음양, 허실, 갈등도 있지만? 소용없어? 중국 문화의 전체와 변증적인 문화적 이미지를 대표하지만, 영국 초기 작가 램브란트가 묘사한 특징이 더 두드러지게 포함돼 있는가? 뚜렷한 소비? 무엇을 사용합니까? 분명히 무료예요? 무슨 일이야? 레저 클래스? 생활 방식.

물론, 예외는 결국 예술 브랜드일 뿐, 상업인가? 비주류? 자신의 브랜드의 약세와 민족 브랜드의 상대적 약세에 대한 구체적 맥락을 감안하면, 마오가 이렇게 하는 것은 단기 경영 전략상의 현명한 행동이며, 한편으로는 장기 전략상의 애매함과 무력함일 수도 있다. 그러나 어쨌든, 측이 현재 제시하고 있는 문화 형태는 예외가 아니어야 하고 예외가 아니어야 한다. 주류 문화? , 중국 옷 아닌가요? 주류 문화? 。

일본 학자 후지모토 롱홍은 제조 기업의 능력 체계를 핵심 경쟁력 (즉, 시스템 조직 능력, 경쟁사보다 저렴한 비용, 더 높은 품질, 더 짧은 납기를 제공하는 제품 제조 능력 포함), 생산 현장 개선 활동 또는 신제품 개발을 통해 생산 공정을 지속적으로 개선하고 제품 수준을 향상시키는 자기 향상 능력, 지속적인 학습 진화 능력), 심층 경쟁력 (생산 효율성, 생산 주기, 생산 주기) 중국 가치? 국제 시장에 진출하려면, 우리는 계속해서 위의 몇 가지를 강화해야 합니까? 중국은 예외입니까? 표면경쟁력은 브랜드 가치 전파문화이며 자신의 심층 경쟁력과 조직력 배양, 즉 브랜드 가치 창조문화를 중시해야 한다.

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